Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Создание квиза под ключ
Квиз спрашивает, лендинг рассказывает. Человек отвечает на несколько вопросов и получает расчёт, а вы — заявку, в которой уже есть площадь, объём и сроки. Менеджеру не нужно выяснять это по телефону с нуля.
Ответьте на шесть вопросов — скажем честно, нужен ли вам квиз или хватит лендинга.
Не всегда. Квиз работает там, где цена зависит от вводных и назвать её сразу нельзя — а человек хочет цифру.
Заявка приходит с вводными, а первый звонок начинается с расчёта.
Тогда лучше классический лендинг — скажем об этом прямо.
Кейс с открытым рекламным кабинетом. Все цифры ниже — со скриншота кабинета клиента.
Клиент вёл рекламу на внутреннюю страницу своего большого сайта. Заявки приходили, но обходились в 600–800 ₴ — для ниши потолков слишком дорого.
Собрали отдельный квиз-сайт за 7 дней: человек отвечает на вопросы про площадь и тип потолка и получает расчёт. Перебрали кампании в Google Ads.
Реклама на страницу общего сайта
Квиз, 149 заявок на поиске
Заявка стала дешевле почти в три раза — на том же канале и без роста бюджета.
Скриншот кабинета Google Ads клиента. Открыть кейс целиком →
Главное в квизе — не дизайн, а вопросы; как собрать их по шагам, разобрано в статье как создать квиз пошагово. Вопрос, на который человеку лень отвечать, обрывает воронку.
И что менеджер всё равно спрашивает в первом звонке. Эти вопросы и уходят в квиз.
Сколько шагов, что обязательно, что можно пропустить, где показать промежуточный результат.
Мобильную версию делаем первой — с телефона квиз проходят чаще, чем с компьютера.
Подключаем передачу заявок и события. Дальше смотрим, на каком шаге люди уходят, и переделываем именно его.
Точную цену называем после короткого разговора о нише, географии и целевой стоимости заявки. Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинет — скрытого процента от него мы не берём.
От 7 дней. Ведение: от 300 $/мес Google Ads, от 500 $/мес таргет
Срок от 3 дней
Срок от 3 дней
Все три варианта рабочие. Разница в том, кто продумывает вопросы и что происходит с заявками дальше.
| Сам в конструкторе | Фрилансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Стоимость | 🙂Подписка на сервис | 🙂Средняя | ✅От 300 $, фиксируется в договоре |
| Вопросы квиза | 😕Шаблон сервиса | 😕«Пришлите список» | ✅Строим под экономику вашей сделки |
| События для рекламы | ❌Обычно нет | 😕Часто «не входит» | ✅Входят по умолчанию |
| Куда падают заявки | 😕На почту | 😕Как настроите | ✅В CRM или мессенджер, с вводными |
| Что если заявок нет | 😕Разбираться самому | ❌Обычно уже недоступен | ✅Смотрим, где люди уходят, и правим шаг |
Для проверки идеи конструктор — разумный шаг, и мы скажем это прямо. Разница в том, что мы строим вопросы под экономику сделки и подключаем события, чтобы реклама оптимизировалась на заявку, а не на клик.
Направления, где у нас есть отработанные связки и открытые кейсы с цифрами из кабинетов.
Цифры в карточках — из рекламных кабинетов клиентов, их можно проверить в самих кейсах.
Квиз — не универсальное решение. Скажем честно, когда он не нужен.
От 300 $ за квиз под ключ. В цену входит логика вопросов, дизайн, вёрстка, передача заявок в CRM или мессенджер, аналитика и события. Связка «квиз + реклама» — 300 $ за квиз плюс ведение: от 300 $ в месяц за Google Ads или от 500 $ за таргет. Точную сумму называем после разговора о нише и задаче.
От 3 дней. Срок зависит от количества вопросов и интеграций. Квиз для натяжных потолков из нашего кейса собрали за 7 дней вместе с подключением аналитики.
Да, и для проверки идеи это разумно. Конструкторы вроде Marquiz или Tilda закрывают базовую задачу. Разница в другом: мы строим вопросы под экономику вашей сделки и подключаем передачу заявок с событиями, чтобы реклама оптимизировалась на заявку, а не на клик.
Зависит от ниши и трафика. В нашем кейсе по натяжным потолкам поисковая кампания дала 13,29 % — заявку оставлял примерно каждый восьмой посетитель. Для платного трафика это высокий показатель.
Обычно от 3 до 6. Меньше — заявка приходит без вводных, и менеджер снова всё выясняет по телефону. Больше — люди начинают уходить на середине. Точное число подбираем по нише.
Не всегда. Если нужно объяснить сложный продукт или показать портфолио — нужен лендинг или сайт, а квиз ставится внутрь как отдельный шаг или виджет. Если цена считается по параметрам и объяснять особо нечего — квиза достаточно.
Целевее, чем с обычной формы. Квиз отсекает искателей халявы ещё на вопросах: в проекте по потолкам до отдела продаж доходили те, кто действительно планирует работы. И в каждой заявке уже есть площадь, тип и сроки.
Да. Домен, хостинг, аналитика и сам квиз оформляются на вас, доступы передаём после запуска. Мы их не удерживаем.
Ответьте на шесть вопросов — скажем честно, нужен ли вам квиз или хватит лендинга, и пришлём смету со сроком. Бесплатно, ни к чему не обязывает.
Получить разбор и смету за 1 деньОтветим в течение 1 рабочего дня
Квиз — это страница, где человек вместо формы «оставьте телефон» отвечает на несколько вопросов о своей задаче и получает расчёт или подборку. Вы получаете не голый номер, а заявку с контекстом: что нужно, в каком объёме и с какими условиями. Ниже разбираем, почему это снижает цену обращения, сколько вопросов задавать и где квиз работает лучше обычной страницы.
Это короткий опрос вместо формы заявки. Человек проходит несколько шагов, отвечая на вопросы о своей задаче, и в конце оставляет контакт, чтобы получить результат — расчёт стоимости, подборку вариантов или условия.
Обычная форма просит телефон сразу и ничего не даёт взамен. Квиз меняет порядок: сначала человек вкладывается в процесс, отвечая на вопросы, и только потом называет контакт — уже понимая, что получит.
Разница не в дизайне, а в психологии. Ответить на вопрос «какая площадь помещения» проще, чем решиться на разговор с менеджером. К моменту, когда просят телефон, человек уже потратил минуту и хочет увидеть результат.
Расчёт стоимости по его параметрам, подборку подходящих вариантов, чек-лист или коммерческое предложение. Главное, чтобы обещанное действительно приходило: если после квиза просто звонит менеджер с вопросом «чем помочь», доверие рушится сразу.
Заявку с ответами. Менеджер звонит, уже зная задачу, объём и бюджет — разговор начинается с сути, а не с выяснения базовых вещей. Это заметно сокращает время до сделки.
Потому что порог входа ниже, а значит, доля людей, доходящих до контакта, выше. При той же цене клика заявок получается больше, и стоимость каждой падает.
Оставить телефон незнакомой компании — заметное решение. Ответить на вопрос о площади или сроке — нет. Квиз разбивает одно трудное действие на несколько лёгких.
Человек, прошедший три шага, уже потратил время и с большей вероятностью завершит начатое. Это же объясняет, почему бросают чаще на первом вопросе, чем на последнем.
Ответы отсекают нецелевых: тот, кому нужен другой объём или другой город, обычно закрывает квиз сам. Менеджер получает меньше пустых разговоров, а вы — меньше потраченного времени отдела продаж.
Здесь же кроется способ управлять качеством. Хотите меньше мелких заказов — добавьте вопрос про объём с вариантами от вашего минимума. Заявок станет меньше, доля целевых вырастет. Это осознанный обмен, и решать его нужно до запуска.
Важная оговорка: качество растёт не всегда автоматически. Если вопросы формальные и ни на что не влияют, квиз просто удлиняет путь и ничего не фильтрует.
От трёх до пяти, и каждый должен влиять на расчёт. Вопросы ради вопросов люди чувствуют — и закрывают страницу на середине.
Каждый вопрос либо уточняет стоимость, либо квалифицирует клиента. «Какая площадь», «какой срок», «в каком городе» — работают. «Как вы о нас узнали» на этом этапе только раздражает: это интересно вам, а не человеку.
Первым идёт самый лёгкий и самый очевидный — тот, на который отвечают не задумываясь. Он запускает движение. Сложные и личные вопросы ставят ближе к концу, когда человек уже вовлечён.
Бюджет спрашивают в последнюю очередь и всегда вариантами, а не полем для ввода. Точную сумму на этом этапе человек часто и сам не знает, а диапазон выбрать готов.
Контакт просят на последнем шаге, объясняя, зачем он нужен: «куда отправить расчёт». Формулировка про пользу работает лучше, чем нейтральное «оставьте телефон».
Варианты с картинками проходят легче, чем поля для ввода. Каждое поле, где нужно печатать, снижает долю дошедших до конца — особенно на телефоне.
Полезно показывать прогресс: «шаг 2 из 4». Человек видит конец пути и реже бросает на середине. Без индикатора опрос кажется бесконечным, даже когда в нём всего три вопроса.
То, что человек не получит без вас за пять секунд в поиске. «Бесплатная консультация» такой ценности не создаёт — её предлагают все.
Абстрактные скидки и «подарок при заказе». Человек, который ещё не решил, нужен ли ему продукт, на скидку не реагирует — ему нечего с ней делать.
Не работает и «мы свяжемся с вами». Это не выгода, а описание того, что произойдёт с его телефоном. Обещать нужно результат, а не собственное действие.
Если обещали расчёт за 10 минут, он должен приходить за 10 минут. Нарушенное на первом же шаге обещание работает против вас сильнее, чем отсутствие квиза вообще.
Пять шагов, из которых самый долгий — не разработка, а согласование логики расчёта. Технически квиз собирается быстро, спорят обычно про вопросы и формулы.
Понимание собственного ценообразования. Если внутри компании нет ответа, как считается стоимость, квиз собрать нельзя — сначала нужно этот ответ сформулировать.
Часто именно на этом шаге вскрывается интересное: оказывается, что цену каждый менеджер считает по-своему. Квиз вынуждает договориться о единой логике, и это полезный побочный эффект, даже если проект на нём приостановится.
Простой квиз собирается за несколько дней, сложный с расчётом — дольше. Основная переменная всё та же: скорость согласования на вашей стороне.
Пройти квиз самому с телефона от первого экрана до подтверждения и убедиться, что заявка дошла со всеми ответами. Проверка занимает минуту и находит большую часть проблем — от неработающей кнопки до потерянных полей в интеграции.
Быстро и с опорой на ответы. Заявка из квиза устаревает так же быстро, как любая другая, но у неё есть преимущество: менеджер знает задачу до звонка.
Человек прошёл опрос и ждёт обещанный расчёт. Если звонок или сообщение приходит через сутки, он уже написал двум конкурентам. Оптимально отвечать в течение рабочего часа.
Если обеспечить такую скорость нельзя, честнее указать реальный срок прямо на последнем экране. Ожидание, о котором предупредили, раздражает куда меньше внезапной тишины.
С ответов, а не с «здравствуйте, вы оставляли заявку». Фраза «вы указали площадь 18 метров и срок до конца месяца — давайте посчитаем» сразу переводит разговор в предметную плоскость.
Заявки с ответами должны попадать в CRM или в мессенджер целиком, а не приходить как «новая заявка с сайта». Иначе преимущество формата теряется на последнем шаге: менеджер снова спрашивает то, что человек уже указал.
Тем, где стоимость зависит от параметров и её нельзя назвать одной цифрой. Чем больше вариантов, тем сильнее выигрыш по сравнению с обычной страницей.
| Ниша | Что спрашивают | Что отдают в конце |
|---|---|---|
| Окна, потолки, двери | площадь, тип, количество проёмов | расчёт стоимости |
| Мебель на заказ | размеры, материал, сроки | смета и варианты |
| Ремонт и отделка | метраж, состояние, объём работ | оценка бюджета |
| Оборудование | задача, объём производства | подборка моделей |
| Доставка и материалы | объём, адрес, сроки | цена с доставкой |
Там, где цена фиксирована и понятна сразу: один товар, одна цена, простая покупка. Квиз в такой ситуации только добавляет шагов между человеком и заказом.
Не нужен он и там, где ассортимент требует полноценного каталога с фильтрами: это уже задача для сайта с каталогом, а не для опроса из четырёх шагов.
В нишах с очень коротким циклом решения — например, срочные услуги. Человеку нужно позвонить прямо сейчас, а не проходить опрос. Тогда квиз ставят как второй вариант, а не как основной.
Наличие спроса и человека на заявках. Квиз повышает конверсию посетителя в обращение, но не создаёт интерес к продукту и не отвечает на звонки. Если нет одного из этих двух, формат ничего не изменит.
Три: слишком много вопросов, пустое обещание в конце и отсутствие расчёта после прохождения. Каждая сводит на нет саму идею формата.
Семь и больше шагов превращают квиз в анкету. Люди бросают на середине, и вы теряете даже тех, кто был готов оставить контакт на третьем вопросе.
«Пройдите опрос и узнайте цену», после которого приходит менеджер с вопросом «когда вам удобно». Это разрушает доверие быстрее, чем полное отсутствие расчёта на сайте.
Если ответы не меняют результат и менеджер их не читает, квиз работает как усложнённая форма. Проверить просто: спросите у отдела продаж, смотрят ли они ответы перед звонком.
Человек из поиска и человек из ленты приходят с разной готовностью. Первому можно сразу задавать предметные вопросы, второму нужно короткое объяснение, что он вообще получит. Один сценарий на оба случая работает хуже, чем два разных.
Если сомневаетесь, подойдёт ли формат вашей нише — пройдите наш квиз: четыре вопроса, на выходе прогноз по заявкам и их цене. Заодно увидите механику изнутри.
Квиз выигрывает там, где нужен расчёт, лендинг — где предложение простое и понятное. Часто их ставят вместе: страница объясняет, квиз собирает заявку.
| Критерий | Квиз | Лендинг |
|---|---|---|
| Цена зависит от параметров | да, это его сильная сторона | приходится давать вилку |
| Простой понятный продукт | лишние шаги | подходит лучше |
| Качество заявки | выше: есть ответы | обычно только контакт |
| Срок сборки | быстрее | дольше |
Когда трафик идёт с разных каналов. С поиска человек приходит подготовленным и готов читать полноценную страницу, из ленты — холодным, и ему проще начать с вопроса.
Запустить оба варианта на одинаковый трафик и сравнить не количество заявок, а конверсию в продажу. Квиз почти всегда даёт больше обращений, но решает не это.
Сравнивать корректно только при одинаковом периоде и бюджете. Если один вариант крутился в сезон, а второй после него, разница покажет сезонность, а не качество формата. Об этом стоит договориться до теста, а не после.
По цене заявки в паре с конверсией в продажу, а не по количеству прохождений. Само число пройденных опросов ничего не говорит о деньгах.
Ориентир по допустимой цене считают от экономики сделки: сколько вы зарабатываете с клиента и какая доля от этого может уйти на его привлечение. Прикинуть можно в калькуляторе плана лидогенерации.
На первом вопросе и на шаге с контактом. Первый чинится упрощением формулировки, второй — объяснением, зачем нужен телефон и что человек получит.
Отдельно смотрят на разницу между телефонами и компьютерами. Если с мобильных доходят заметно реже, дело почти всегда в вёрстке: мелкие кнопки, поля с клавиатурой, перекрытый экран.
Разметить ссылки, чтобы видеть, из какого канала пришли лучшие заявки. Собрать метки можно в генераторе UTM, а разбор механики — в статье про UTM-метки. Настройка каналов — таргет и поиск.
Квиз работает не потому, что это модный формат, а потому, что меняет порядок: сначала человек получает пользу, потом отдаёт контакт. Там, где цена зависит от параметров, это даёт и больше заявок, и более предметный разговор с менеджером.
Три условия обязательны: не больше пяти вопросов, каждый влияет на расчёт, обещанный результат действительно приходит. Нарушьте любое — и формат превращается в удлинённую форму заявки.
Разберём продукт, покажем сценарий вопросов и назовём сроки со стоимостью. Бесплатно, без обязательств.
Получить разбор и план
Обновлен:
13.07.2022
