Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Реклама и сайты · Киев и область
Автосервис MECHANIC — 87 заявок по 3,24 $, автополив — 94 заявки по 388 ₴. Сайт, квиз и реклама — одной связкой. Настраиваем CRM и пишем скрипт для вашего менеджера.
Ответьте на шесть вопросов — посчитаем по данным похожих проектов и пришлём план.
Общие страницы услуг: заказать контекстную рекламу и заказать таргетированную рекламу — цены, состав работ, кейсы и сроки.
Четыре ситуации, которые повторяются почти в каждом разборе киевского кабинета. Если узнали свою — дальше есть решение.
Бюджет уходит, заявок нетРеклама крутится месяцами, деньги списываются, а откуда берутся обращения — непонятно.
Клик дорожает каждый месяцВ конкурентной нише ставки растут, и без чистки запросов цена заявки ползёт вверх сама собой.
Заявки нецелевыеМенеджер тратит день на тех, кто спрашивал из любопытства или искал работу.
Отчитываются охватамиВ отчёте показы, клики и охват. Сколько стоила заявка и сколько из них купили — нет.
Пять проектов из разных ниш. Общее у них одно: реклама и сайт делаются как одна система, а результат считается в заявках и их цене.
| Клиент, Киев | Что делали | Результат |
|---|---|---|
| Автосервис MECHANIC | Продающий сайт под ключ | 87 заявок по 3,24 $, конверсия 5,2 % |
| Автополив, БК ГРІН СЕРВІС | Сайт с квизом + реклама в Facebook | 94 заявки по 388 ₴ |
| Кухни на заказ, фабрика Snite | Квиз-лендинг с расчётом по 6 вопросам | Расчёт в трёх ценовых категориях до звонка менеджера |
| Строительство бань, с 2008 года | Сайт с каталогом проектов и калькулятором | 13 точек захвата заявки на одном сайте |
| Фабрика дверей ALLUM | Сайт-каталог | 700+ моделей с фильтром по цене и стилю |
Цифры — из рекламных кабинетов и аналитики клиентов, каждый проект открыт в кейсах ниже.
Полные разборы: бриф, структура, кабинеты, цифры.
Киев — самый конкурентный город Украины по цене клика. Здесь не работает «запустить рекламу на старый сайт»: за клик платят дорого, а страница должна его отработать.
Кухню на заказ выбирают месяцами и сравнивают по цене за погонный метр, хотя в одну цифру входят корпус, фасады, столешница и фурнитура. Человек звонит в пять мест и получает пять несопоставимых цифр.
Что сделали для Snite: квиз объясняет, из чего складывается цена, и выдаёт расчёт в трёх категориях до разговора с менеджером.
Автополив зависит от площади участка, источника воды и напора; баня — покупка на 500–900 тысяч гривен, где боятся роста сметы по ходу стройки. Форма «оставьте заявку» здесь не работает: человек не знает, что спрашивать.
Что сделали: квиз и калькулятор собирают вводные до первого разговора — заявка приходит в CRM уже с параметрами.
Клиент автосервиса боится трёх вещей: что накрутят работ, поставят дешёвую деталь и итоговый счёт будет вдвое больше названного.
Что сделали для MECHANIC: первый экран отвечает на эти три страха — оффер, три гарантии и расчёт стоимости. Итог — конверсия 5,2 % и 87 заявок по 3,24 $.
Дверь хотят увидеть, понять, влезет ли в бюджет, и только потом говорить с менеджером. Красивого сайта мало — он должен заменить первый разговор.
Что сделали для ALLUM: каталог на 700+ моделей с фильтром по цене и стилю, цена показана сразу.
Полный список работ на старте. Дальше всё это поддерживается и докручивается каждую неделю.
Цены одинаковые для всех городов — мы работаем удалённо и не закладываем «киевскую» наценку. Разница только в бюджете на рекламу: клик в Киеве дороже, чем в областных центрах.
| Услуга | Срок | Стоимость | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Настройка и ведение Google Ads | Запуск от 7 дней | от 300 $/мес | Настройка контекстной рекламы Google Ads |
| Таргет Facebook и Instagram | Запуск от 5 дней | от 500 $/мес | Таргетированная реклама |
| Таргетолог на проект | — | от 500 $/мес | Услуги таргетолога |
| Квиз-сайт | от 3 дней | от 300 $ | Создание квиза |
| Лендинг под рекламу | 7 дней | от 600 $ | Разработка лендинга |
| Сайт-каталог, продающий сайт | от 14 дней | от 600 $ | Создание сайтов |
| Аудит рекламы или сайта | 1–2 дня | бесплатно | Аудит Google Ads, аудит сайта |
Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинет Google или Meta и в стоимость услуг не входит. Все цены — на странице цен.
Это не обещания на словах. Все четыре пункта фиксируются до начала работы.
Все три варианта рабочие. Разница в том, что попадает в отчёт и что происходит, когда бюджет уходит, а заявок нет.
| Сами | Фрилансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Что в отчёте | 😕Клики и показы | 🙂Клики, иногда конверсии | ✅Цена заявки по каждой кампании |
| Стоимость | 🙂Самая низкая — только бюджет | 🙂Средняя | ✅От 300 $/мес, бюджет напрямую в кабинет |
| Минус-слова | ❌Обычно забывают | 😕На старте есть, дальше как получится | ✅Чистим поисковые запросы каждую неделю |
| Проверка конверсий | ❌«Реклама и так работает» | ❌Часто не проверено, фиксируются ли | ✅Настраиваем и проверяем до запуска |
| Посадочная страница | ❌Не входит в задачу | 😕Отдельный подрядчик | ✅Проектируем и собираем сами |
| Если результата нет | 😕Некому задать вопрос | 😕Перестаёт отвечать | ✅Разбираем связку целиком: кабинет, сайт, обработку |
Всё удалённо: бриф, согласования и отчёты в мессенджере, доступы через гостевые права. Личная встреча — по договорённости.
Смотрим нишу, конкурентов в киевской выдаче, средний чек. Называем бюджет, ожидаемую цену заявки и срок — цифрами, не «вилкой по рынку».
Квиз, лендинг или сайт под ваш сегмент. Если сайт уже есть и держит конверсию — оставляем его и делаем аудит.
Google Ads на сформированный спрос, Facebook и Instagram на объём. Кабинеты создаются на вас, бюджет платите напрямую.
Число заявок и их цена по каждой кампании. Слабые связки выключаем, сильные масштабируем.
Скажем сразу, чтобы вы не потратили время впустую.
Ещё по Киеву: таргетолог, таргетированная реклама, контекстная реклама и создание сайта.
Зависит от ниши и посадочной страницы. В наших киевских проектах: автосервис — 3,24 $ с продающего сайта, автополив — 388 ₴ из Facebook. Точную вилку под вашу нишу считаем на бесплатном расчёте, а прикинуть самому можно в калькуляторе лидов.
Работаем удалённо, юридическое лицо в Украине. Пять киевских проектов сделаны без единой очной встречи — все согласования в мессенджере, отчёты по цене заявки еженедельно. Если встреча нужна, договоримся.
Google Ads работает со сформированным спросом: человек уже ищет «автосервис Киев». Таргет даёт объём там, где спрос надо создать — как с автополивом, где 94 заявки пришли из Facebook. Чаще всего связка: Google на горячих, Facebook на масштаб.
Если текущая страница даёт 1–2 % конверсии, дешевле сначала переделать её: MECHANIC получил 5,2 % с нового продающего сайта. Если сайт держит 4–5 % — оставляем и запускаем рекламу.
Считаем от нужного числа заявок и цены клика в вашей нише, а не «от 10 000 грн». В расчёте покажем, сколько заявок реально получить за конкретную сумму.
Команда: специалист по контексту, таргетолог, дизайнер, разработчик и менеджер проекта. С клиентом общается один человек, у которого есть вся картина.
Ответьте на шесть вопросов — за день посчитаем бюджет, цену заявки и скажем, с чего начать: с сайта или с рекламы.
Получить расчёт Бесплатно · без обязательств · ответ в течение рабочего дняПо каждому направлению отдельная страница: что важно именно на этом рынке, на каких языках ведём и сколько стоит.
Запуск рекламы начинается не с кабинета, а с расчёта: сколько вы можете платить за заявку и сколько их нужно. Ниже разобрано, что выбрать между поиском и соцсетями, какой бюджет имеет смысл на старте, как считать цену обращения и что делать, если заявки получаются дорогими. Всё на цифрах из кабинетов, а не на общих словах.
С двух цифр: сколько вы зарабатываете с одной сделки и какая доля обращений доходит до оплаты. Из них выводится потолок цены заявки, и уже под него подбираются каналы, бюджет и посадочная страница.
Настроить кампанию можно за час. Проблема в том, что без потолка по цене заявки невозможно понять, успешен запуск или нет: 400 ₴ за обращение — это дорого или дёшево, зависит только от вашей экономики.
В одном нашем проекте заявка по 388 ₴ окупалась, в другом заявка по 236 ₴ считалась дорогой. Разница в среднем чеке и в доле сделок.
Работают ли формы, доходят ли обращения до менеджера, считаются ли конверсии в кабинете. Реклама, запущенная на неработающую аналитику, тратит бюджет и не оставляет данных для выводов.
От двух дней до недели: разбор ниши и конкурентов, сбор запросов, проверка посадочной, настройка событий. Запуск без этой части экономит неделю и обычно стоит месяца бюджета, потраченного вслепую.
Описание продукта и клиента, цены хотя бы вилкой, доступы к сайту и аналитике. Чем точнее вводные, тем меньше бюджета уйдёт на выяснение того, что можно было сказать словами.
Поиск подходит там, где товар уже ищут словами, соцсети — там, где о нём ещё не знают. Это не вопрос предпочтений, а вопрос того, сформирован спрос или нет.
| Признак | Поиск Google | Facebook и Instagram |
|---|---|---|
| Спрос | человек уже ищет | человек листает ленту |
| Скорость первых заявок | обычно быстрее | 3–5 дней на обучение |
| Что решает результат | запросы и посадочная | креатив и оффер |
| Ограничение | объём спроса конечен | нужны новые креативы постоянно |
| Бюджет от | 300 $/мес ведения | 500 $/мес ведения |
Когда спроса в поиске мало, а продукт понятный. Поиск снимает готовых покупателей, соцсети расширяют охват за пределы тех, кто уже ищет.
С одного канала. Два канала на маленьком бюджете означают два недообученных кабинета: алгоритму не хватит данных ни там, ни там. Подробности — Google Ads и таргет.
Минимальный бюджет считается не в процентах от оборота, а от цены заявки: нужно набрать достаточно обращений, чтобы алгоритм обучился. Обычно это несколько десятков конверсий в месяц.
Умножьте ожидаемую цену заявки на количество, которое хотите получать. Если по вашей нише обращение стоит около 300 ₴, а нужно тридцать в месяц, рекламный бюджет начинается от девяти тысяч гривен плюс ведение.
Ожидаемую цену на старте берут из похожих проектов, а после первых недель заменяют фактической. Посчитать свой потолок помогает калькулятор лидов.
Малый бюджет, размазанный на пять кампаний, не даёт ни одной из них обучиться. Лучше одна кампания с понятным результатом, чем пять с нулевой статистикой.
Ведение: от 300 $/мес за Google Ads и от 500 $/мес за таргет. Бюджет при этом идёт напрямую в ваш кабинет — мы им не распоряжаемся и наценки на него не делаем.
Цена обращения зависит от конкуренции за показ, среднего чека в нише и длины решения. Сравнивать свою цифру с чужой бессмысленно: за ними разные экономики.
Автосервис в Киеве — 87 заявок по 3,24 $ при конверсии сайта 5,2 %. Компания по автополиву — 94 заявки по 388 ₴ из Facebook. Обе цифры рабочие, потому что чеки и маржа разные.
Высокая конкуренция в аукционе, узкая аудитория, дорогой продукт с долгим решением. Плюс слабая посадочная: за тот же клик вы получаете меньше обращений.
Точные запросы вместо широких, минус-слова, разделение на сегменты и страница, отвечающая на конкретный запрос. Часто переделка страницы даёт больше, чем рост бюджета.
Потолок — это сумма, выше которой реклама перестаёт окупаться при вашей марже и конверсии в продажу. Считается один раз и потом становится главным ориентиром.
| Показатель | Значение | Откуда |
|---|---|---|
| Прибыль с одной сделки | 6 000 ₴ | ваша экономика |
| Заявок на одну продажу | 8 | данные отдела продаж |
| Максимум за заявку в ноль | 750 ₴ | 6 000 ÷ 8 |
| Рабочий потолок | около 400 ₴ | с учётом желаемой прибыли |
Цифры в таблице условные — подставьте свои. Важен сам порядок действий: пока потолок не посчитан, обсуждать настройки кампаний рано.
Без потолка обсуждение сводится к ощущениям: «дорого» и «кажется, мало». С потолком разговор становится арифметикой, и решение о бюджете принимается за минуту.
Не знаете, какая цена заявки реальна в вашей нише? Короткий расчёт из шести вопросов даст ориентир и план запуска — бесплатно.
По цене заявки и доле обращений, которые становятся сделками, — а не по кликам, показам и охватам. Клики оплачены вами, но сами по себе ничего не стоят.
Сколько потрачено, сколько получено обращений, сколько из них дошло до продажи. Всё остальное — детали, которые нужны специалисту, а не владельцу.
Охват показывает, сколько людей увидели объявление. Он растёт от увеличения бюджета всегда и ничего не говорит о деньгах. Подрядчик, который отчитывается охватами, отчитывается тем, чем удобно.
Одна удачная неделя ничего не доказывает: спрос колеблется, и разброс в 20–30 % считается нормальным. Тенденцию видно по трём-четырём неделям подряд, поэтому решения о бюджете принимают по месяцу, а не по понедельнику.
Первые две-три недели — период обучения, выводы по ним преждевременны. Дальше отчёт раз в неделю: этого достаточно, чтобы видеть динамику и не дёргать кампании ежедневно.
Причина почти всегда в одном из трёх мест: запросы, посадочная страница или обработка обращений. Кабинет показывает, какое из них сломано, если аналитика настроена верно.
Объявление показывается по широким или нецелевым запросам. Видно в отчёте поисковых запросов: там сразу заметны фразы, на которые уходят деньги без результата.
Обещание объявления не совпадает с первым экраном, нет цены, форма требует лишнего. Это чинится на странице — разобрать её поможет аудит сайта.
Форма отправляет письмо в спам, интеграция отвалилась, менеджер перезванивает на следующий день. В отчётах это выглядит как провал рекламы, хотя реклама сработала.
Отдельная страница нужна тогда, когда общий сайт не отвечает на конкретный запрос, по которому пришёл человек. Реклама ведёт на страницу с одной услугой, а не на главную со списком всего.
Если у услуги есть своя страница с ценой, доказательствами и формой. Тогда трафик ведут на неё, а бюджет идёт на рекламу, а не на разработку.
Если реклама ведёт на главную или на раздел «Услуги», часть бюджета тратится впустую: человек ищет глазами то, за чем пришёл, и уходит. Варианты — лендинг от 600 $ или квиз от 300 $.
По одной на каждую услугу, которую рекламируете отдельно. Если кампаний три, а страница одна, две трети трафика попадают не туда, куда шли, — и этот расход не виден в кабинете, потому что формально клики получены.
Заявку с параметрами вместо «сколько стоит». Менеджер перезванивает сразу с расчётом, а человек уже вовлечён, потому что потратил минуту на ответы.
Тест — это не «попробуем и посмотрим», а проверка нескольких гипотез с заранее понятными критериями. Обычно занимает две-четыре недели.
Какие запросы и аудитории дают обращения, какие объявления работают, какая цена заявки получается фактически. По итогам часть кампаний выключается, рабочие масштабируются.
Алгоритму нужны данные. Пока их мало, он показывает объявления шире и ошибается чаще — цена обращения в первые дни почти всегда выше, чем через месяц.
Понятной цифрой цены заявки и решением: масштабировать, менять подход или останавливаться. Третий вариант — тоже результат, и лучше получить его за месяц, чем за полгода.
Сначала проверяют посадочную, потом запросы, и только потом трогают бюджет. Увеличение бюджета при дорогой заявке делает дорогими просто больше заявок.
Рост конверсии страницы снижает цену обращения пропорционально. Удвоение конверсии с 2 до 4 % уменьшает цену заявки вдвое при том же бюджете — и это дешевле, чем удваивать расход.
Чистка поисковых запросов убирает показы по фразам, которые не приводят покупателей. Это самая быстрая работа с прямым эффектом — с неё начинается аудит рекламы.
Если страница переписана, запросы вычищены, а обращения всё равно дороже потолка, дело обычно в самом предложении: цена выше рынка без объяснения почему, или условия хуже, чем у соседей по выдаче. Реклама это не компенсирует, она лишь быстрее показывает разрыв.
Проверяется просто: откройте три объявления конкурентов по своему запросу и сравните, что обещают они и что обещаете вы.
Иногда дешевле показываться меньшему числу людей, но тем, кто ближе к покупке: по гео, по интересам, по тем, кто уже был на сайте.
Главный признак — в чьём кабинете крутится реклама и кому принадлежат данные. Всё остальное вторично.
Кабинет должен быть оформлен на вас, бюджет пополняться напрямую. При такой схеме смена подрядчика не обнуляет накопленную статистику и не оставляет вас без истории кампаний.
Первая неделя — сбор данных и настройка, вторая и третья — чистка запросов и тесты объявлений, четвёртая — первые выводы по цене обращения. К концу месяца становится понятно, какой бюджет даёт какой поток и есть ли смысл масштабировать.
Отчёт с расходом, количеством обращений и их ценой — еженедельно. Если в отчёте только показы и клики, о деньгах разговора не будет.
После тестового месяца остаются кампании с понятной ценой обращения, остальное выключается. Дальше работа идёт циклами: чистка запросов, обновление объявлений, проверка посадочной — и еженедельный отчёт с тремя главными цифрами.
Гарантии цены заявки до старта — назвать её честно можно только после разбора ниши. И работы за процент от бюджета: при такой схеме подрядчику выгодно тратить больше, а не эффективнее. Условия и цены собраны на странице цен.
Запуск начинается с расчёта потолка цены заявки. Без него невозможно оценить результат: одна и та же цифра для одной ниши отличная, для другой убыточная.
Канал выбирают по состоянию спроса: поиск снимает тех, кто уже ищет, соцсети создают интерес там, где товар словами не ищут. На небольшом бюджете запускают один канал, а не оба сразу.
Если заявки дорогие, начинают с посадочной страницы и чистки запросов. Рост бюджета при дорогом обращении просто увеличивает расход.
Посмотрим нишу, конкурентов и текущую рекламу, если она есть. Скажем, с какого канала начать, какой бюджет нужен и какой результат реален. Бесплатно, один рабочий день.
Получить разбор и план
Обновлен:
13.07.2022
