Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Реклама і сайти · Київ та область
Автосервіс MECHANIC — 87 заявок по 3,24 $, автополив — 94 заявки по 388 ₴. Сайт, квіз і реклама — однією зв’язкою. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипт для вашого менеджера.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо за даними схожих проектів і надішлемо план.
Загальні сторінки послуг: замовити контекстну рекламу та замовити таргетовану рекламу — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже у кожному розборі київського кабінету. Якщо довідалися про свою — далі є рішення.
Бюджет іде, заявок немаєРеклама крутиться місяцями, гроші списуються, а звідки беруться звернення – незрозуміло.
Клік дорожчає щомісяцяУ конкурентній ніші ставки зростають, і без чищення запитів ціна заявки повзе вгору сама собою.
Заявки нецільовіМенеджер витрачає день на тих, хто питав із цікавості чи шукав роботу.
Звітуються охопленнямиУ звіті покази, кліки та охоплення. Скільки коштувала заявка і скільки купили — ні.
П'ять проектів із різних ніш. Загальне у них одне: реклама та сайт робляться як одна система, а результат вважається у заявках та їх ціні.
| Клієнт, Київ | Що робили | Результат |
|---|---|---|
| Автосервіс MECHANIC | Продає сайт під ключ | 87 заявок по 3,24 $, конверсія 5,2 % |
| Автополив, БК ГРІН СЕРВІС | Сайт з квізом + реклама у Facebook | 94 заявки за 388 ₴ |
| Кухні на замовлення, фабрика Snite | Квіз-лендинг із розрахунком з 6 питань | Розрахунок у трьох цінових категоріях до дзвінка менеджера |
| Будівництво бань, з 2008 року | Сайт з каталогом проектів та калькулятором | 13 точок захоплення заявки на одному сайті |
| Фабрика дверей ALLUM | Сайт-каталог | 700+ моделей з фільтром за ціною та стилем |
Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів, кожен проект відкритий у кейсах нижче.
Повні розбирання: бриф, структура, кабінети, цифри.
Київ – найбільш конкурентне місто України за ціною кліку. Тут не працює «запустити рекламу на старий сайт»: за клік платять дорого, а сторінка має відпрацювати.
Кухню на замовлення вибирають місяцями та порівнюють за ціною за погонний метр, хоча в одну цифру входять корпус, фасади, стільниця та фурнітура. Людина дзвонить у п'ять місць і отримує п'ять непорівнянних цифр.
Що зробили для Snite: квіз пояснює, із чого складається ціна, і видає розрахунок у трьох категоріях до розмови з менеджером.
Автополив залежить від площі ділянки, джерела води та напору; лазня — купівля на 500–900 тисяч гривень, де бояться зростання кошторису під час будівництва. Форма «залишіть заявку» тут не працює: людина не знає, що питати.
Що зробили: Квіз і калькулятор збирають вступні до першої розмови - заявка приходить в CRM вже з параметрами.
Клієнт автосервісу боїться трьох речей: що накрутять робіт, поставлять дешеву деталь і підсумковий рахунок буде вдвічі більшим за назване.
Що зробили для MECHANIC: перший екран відповідає на ці три страхи - оффер, три гарантії та розрахунок вартості. Підсумок - конверсія 5,2 % і 87 заявок по 3,24 $.
Двері хочуть побачити, зрозуміти, чи влізе до бюджету, і лише потім говорити з менеджером. Гарного сайту мало - він має замінити першу розмову.
Що зробили для ALLUM: каталог на 700+ моделей з фільтром за ціною та стилем, ціна показана відразу.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ціни однакові для всіх міст — ми працюємо віддалено та не закладаємо «київську» націнку. Різниця лише у бюджеті на рекламу: клік у Києві дорожчий, ніж в обласних центрах.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргетована реклама |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Послуги таргетолога |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Розробка лендинга |
| Сайт-каталог, що продає сайт | від 14 днів | від 600 $ | Створення сайтів |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Це не обіцянки на словах. Усі чотири пункти фіксуються до початку роботи.
Усі три варіанти робітники. Різниця в тому, що потрапляє у звіт і що відбувається, коли бюджет іде, а заявок немає.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Що у звіті | 😕Кліки й покази | 🙂Кліки, іноді конверсії | ✅Ціна заявки щодо кожної кампанії |
| Вартість | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Середня | ✅Від 300 $/міс, бюджет безпосередньо до кабінету |
| Мінус-слова | ❌Зазвичай забувають | 😕На старті є, далі як вийде | ✅Чистимо пошукові запити щотижня |
| Перевірка конверсій | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено, чи фіксуються | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Не входить у завдання | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Якщо результату немає | 😕Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку повністю: кабінет, сайт, обробку |
Все віддалено: бриф, погодження та звіти у месенджері, доступи через гостьові права. Особиста зустріч – за домовленістю.
Дивимося нішу, конкурентів у київській видачі, середній чек. Називаємо бюджет, очікувану ціну заявки та термін — цифрами, не «вилкою по ринку».
Квіз, лендінг чи сайт під ваш сегмент. Якщо сайт вже є та тримає конверсію – залишаємо його та робимо аудит.
Google Ads на сформований попит, Facebook та Instagram на обсяг. Кабінети створюються на вас, бюджет сплачуєте безпосередньо.
Число заявок та їх ціна за кожною кампанією. Слабкі зв'язки вимикаємо, сильні масштабуємо.
Скажемо одразу, щоб ви не витратили час намарно.
Ще по Києву: таргетолог, таргетована реклама, контекстна реклама та створення сайта.
Залежить від ніші та посадкової сторінки. У наших київських проектах: автосервіс - 3,24 $ з продаючого сайту, автополив - 388 ₴ з Facebook. Точну вилку під вашу нішу вважаємо на безкоштовному розрахунку, а прикинути самому можна в калькулятор лідів.
Працюємо віддалено, юридичну особу в Україні. П'ять київських проектів зроблено без жодної очної зустрічі — усі погодження у месенджері, звіти щодо ціни заявки щотижня. Якщо зустріч потрібна, домовимось.
Google Ads працює зі сформованим попитом: людина вже шукає автосервіс Київ. Таргет дає обсяг там, де треба створити — як з автополивом, де 94 заявки прийшли з Facebook. Найчастіше зв'язування: Google на гарячих, Facebook на масштаб.
Якщо поточна сторінка дає 1–2 % конверсії, дешевше спочатку переробити її: MECHANIC отримав 5,2 % з нового сайту, що продає. Якщо сайт тримає 4-5 % - залишаємо та запускаємо рекламу.
Вважаємо від потрібної кількості заявок та ціни кліку у вашій ніші, а не «від 10 000 грн». У розрахунку покажемо, скільки заявок можна отримати за конкретну суму.
Команда: спеціаліст з контексту, таргетолог, дизайнер, розробник та менеджер проекту. З клієнтом спілкується одна людина, яка має всю картину.
Дайте відповідь на шість питань — за день порахуємо бюджет, ціну заявки і скажемо, з чого почати: з сайту або з реклами.
Отримати розрахунок Безкоштовно · без зобов'язань · відповідь протягом робочого дняУ кожному напрямку окрема сторінка: що важливо саме на цьому ринку, якими мовами ведемо і скільки коштує.
Запуск реклами починається не з кабінету, а з розрахунку: скільки можна платити за заявку і скільки їх потрібно. Нижче розібрано, що вибрати між пошуком та соцмережами, який бюджет має сенс на старті, як рахувати ціну звернення та що робити, якщо заявки виходять дорогими. Все на цифрах із кабінетів, а не на загальних словах.
З двох цифр: скільки ви заробляєте з одного правочину і яка частка звернень доходить до оплати. З них виводиться стеля ціни заявки, і вже під неї підбираються канали, бюджет та посадкова сторінка.
Налаштувати кампанію можна за годину. Проблема в тому, що без стелі за ціною заявки неможливо зрозуміти, чи успішний запуск чи ні: 400 ₴ за звернення — це дорого чи дешево, залежить тільки від вашої економіки.
В одному нашому проекті заявка по 388 ₴ окупалася, в іншому заявка по 236 ₴ вважалася дорогою. Різниця в середньому чеку та в долі угод.
Чи працюють форми, чи доходять звернення до менеджера, чи вважаються конверсії у кабінеті. Реклама, запущена на непрацюючу аналітику, витрачає бюджет і залишає даних висновків.
Від двох днів до тижня: розбір ніші та конкурентів, збирання запитів, перевірка посадкової, налаштування подій. Запуск без цієї частини економить тиждень і зазвичай коштує місяця бюджету, витраченого наосліп.
Опис продукту та клієнта, ціни хоча б вилкою, доступи до сайту та аналітики. Чим точніше вступні, тим менше бюджету піде на з'ясування того, що можна сказати словами.
Пошук підходить там, де товар вже шукають словами, соцмережі, там, де про нього ще не знають. Це не питання переваг, а питання того, сформовано попит чи ні.
| Ознака | Пошук Google | Facebook та Instagram |
|---|---|---|
| Попит | людина вже шукає | людина гортає стрічку |
| Швидкість перших заявок | зазвичай швидше | 3-5 днів на навчання |
| Що вирішує результат | запити та посадкова | креатив та оффер |
| Обмеження | обсяг попиту кінцевий | потрібні нові креативи постійно |
| Бюджет від | 300 $/міс ведення | 500 $/міс ведення |
Коли попиту у пошуку замало, а продукт зрозумілий. Пошук знімає готових покупців, соцмережі розширюють охоплення за межі тих, хто шукає.
З одного каналу. Два канали на маленькому бюджеті означають два недонавчені кабінети: алгоритму не вистачить даних ні там, ні там. Подробиці Google Ads та таргет.
Мінімальний бюджет вважається не у відсотках від обороту, а від ціни заявки: треба набрати достатньо звернень, щоби алгоритм навчився. Зазвичай, це кілька десятків конверсій на місяць.
Помножте очікувану ціну заявки на кількість, яку бажаєте отримувати. Якщо по вашій ніші звернення коштує близько 300 ₴, а потрібно тридцять на місяць, рекламний бюджет починається від дев'яти тисяч гривень плюс ведення.
Очікувану ціну на старті беруть зі схожих проектів, а після перших тижнів замінюють фактичною. Порахувати свою стелю допомагає калькулятор лідів.
Малий бюджет, розмазаний на п'ять кампаній, не дає жодній навчатися. Краще одна кампанія зі зрозумілим результатом, ніж п'ять із нульовою статистикою.
Ведення: від 300$/міс за Google Ads і від 500$/міс за таргет. Бюджет при цьому йде безпосередньо до вашого кабінету — ми їм не розпоряджаємося і націнки на нього не робимо.
Ціна звернення залежить від конкуренції за показ, середнього чека у ніші та довжини рішення. Порівнювати свою цифру з чужою безглуздо: за ними різні економіки.
Автосервіс у Києві - 87 заявок по 3,24 $ при конверсії сайту 5,2 %. Компанія з автополиву - 94 заявки по 388 ₴ з Facebook. Обидві цифри робітники, бо чеки та маржа різні.
Висока конкуренція в аукціоні, вузька аудиторія, дорогий продукт із довгим рішенням. Плюс слабка посадкова: за той самий клік ви отримуєте менше звернень.
Точні запити замість широких, мінус-слова, поділ на сегменти та сторінка, що відповідає на конкретний запит. Часто переробка сторінки дає більше, ніж зростання бюджету.
Стеля - це сума, вище за яку реклама перестає окупатися при вашій маржі і конверсії в продаж. Вважається один раз і згодом стає головним орієнтиром.
| Показник | Значення | Звідки |
|---|---|---|
| Прибуток з одного правочину | 6 000 ₴ | ваша економіка |
| Заявок на один продаж | 8 | дані відділу продажу |
| Максимум за заявку в нуль | 750 ₴ | 6 000 ÷ 8 |
| Робоча стеля | близько 400 ₴ | з урахуванням бажаного прибутку |
Цифри в таблиці умовні – підставте свої. Важливим є сам порядок дій: поки стеля не порахована, обговорювати налаштування кампаній рано.
Без стелі обговорення зводиться до відчуттів: дорого і здається, мало. Зі стелею розмова стає арифметикою, і рішення про бюджет приймається за хвилину.
Не знаєте, яка ціна заявки є реальною у вашій ніші? Короткий розрахунок із шести питань дасть орієнтир і план запуску — безкоштовно.
За ціною заявки та часткою звернень, що стають угодами, — а не за кліками, показами та охопленнями. Кліки оплачені вами, але власними силами нічого не варті.
Скільки витрачено, скільки отримано звернень, скільки їх дійшло до продажу. Решта — деталі, які потрібні фахівцю, а не власнику.
Охоплення показує, скільки людей побачили оголошення. Він зростає від збільшення бюджету завжди і нічого не говорить про гроші. Підрядник, який звітує охопленням, звітує тим, чим зручно.
Один вдалий тиждень нічого не доводить: попит вагається, і розкид у 20-30 % вважається нормальним. Тенденцію видно по трьох-чотирьох тижнях поспіль, тому рішення про бюджет ухвалюють за місяцем, а не по понеділку.
Перші два-три тижні — період навчання, висновки щодо них передчасні. Далі звіт раз на тиждень: цього достатньо, щоб бачити динаміку та не смикати кампанії щодня.
Причина майже завжди в одному з трьох місць: запити, посадкова сторінка або обробка звернень. Кабінет показує, яке їх зламано, якщо аналітика налаштована правильно.
Оголошення відображається за широкими або нецільовими запитами. Видно у звіті пошукових запитів: там одразу помітні фрази, на які йдуть гроші без результату.
Обіцянка оголошення не збігається з першим екраном, немає ціни, форма потребує зайвого. Це лагодиться на сторінці — розібрати її допоможе аудит сайту.
Форма відправляє листа до спаму, інтеграція відвалилася, менеджер передзвонює наступного дня. У звітах це виглядає як провал реклами, хоч реклама спрацювала.
Окрема сторінка потрібна тоді, коли спільний сайт не відповідає на конкретний запит, яким прийшла людина. Реклама веде на сторінку з однією послугою, а не на головну зі списком.
Якщо послуга має свою сторінку з ціною, доказами та формою. Тоді трафік ведуть на неї, а бюджет йде на рекламу, а не розробку.
Якщо реклама веде на головну або на розділ «Послуги», частина бюджету витрачається марно: людина шукає очима те, за чим прийшла, і йде. Варіанти лендинг від 600 $ або квіз від 300 $.
По одній на кожну послугу, яку рекламуєте окремо. Якщо кампаній три, а сторінка одна, дві третини трафіку потрапляють не туди, куди йшли, — і ця витрата не видно в кабінеті, тому що формально отримані кліки.
Заявку з параметрами замість "скільки коштує". Менеджер передзвонює відразу з розрахунком, а людина вже залучена, тому що витратила хвилину на відповіді.
Тест - це не «спробуємо і подивимося», а перевірка кількох гіпотез із заздалегідь зрозумілими критеріями. Зазвичай займає два-чотири тижні.
Які запити та аудиторії дають звернення, які оголошення працюють, яка ціна заявки виходить фактично. За підсумками частина кампаній вимикається, робітники масштабуються.
Алгоритму потрібні дані. Поки їх мало, він показує оголошення ширше і помиляється частіше — ціна звернення в перші дні майже завжди вища, ніж за місяць.
Зрозумілою цифрою ціни заявки та рішенням: масштабувати, змінювати підхід чи зупинятися. Третій варіант - теж результат, і краще отримати його за місяць, ніж за півроку.
Спочатку перевіряють посадкову, потім запити і лише потім чіпають бюджет. Збільшення бюджету за дорогої заявки робить дорогими просто більше заявок.
Зростання конверсії сторінки знижує ціну звернення пропорційно. Подвоєння конверсії з 2 до 4 % зменшує ціну заявки вдвічі за того ж бюджету — і це дешевше, ніж подвоювати витрати.
Чистка пошукових запитів видаляє покази за фразами, які не наводять покупців. Це найшвидша робота з прямим ефектом - з неї починається аудит реклами.
Якщо сторінку переписано, запити вичищені, а звернення все одно дорожче за стелю, справа зазвичай у самій пропозиції: ціна вища за ринок без пояснення чому, або умови гірші, ніж у сусідів по видачі. Реклама це компенсує, вона лише швидше показує розрив.
Перевіряється просто: відкрийте три оголошення конкурентів на свій запит і порівняйте, що обіцяють вони і що обіцяєте ви.
Іноді дешевше показуватися меншій кількості людей, але тим, хто ближче до покупки: гео, інтересам, тим, хто вже був на сайті.
Головна ознака — у чиєму кабінеті крутиться реклама та кому належать дані. Все інше вдруге.
Кабінет має бути оформлений на вас, бюджет поповнюватиметься безпосередньо. За такої схеми зміна підрядника не обнулює накопичену статистику та не залишає вас без історії кампаній.
Перший тиждень – збір даних та налаштування, другий та третій – чищення запитів та тести оголошень, четвертий – перші висновки за ціною звернення. До кінця місяця стає зрозуміло, який бюджет дає якийсь потік і чи є сенс масштабувати.
Звіт з витратою, кількістю звернень та їхньою ціною щотижня. Якщо у звіті лише покази та кліки, про гроші розмови не буде.
Після тестового місяця залишаються кампанії із зрозумілою ціною звернення, решта вимикається. Далі робота йде циклами: чищення запитів, оновлення оголошень, перевірка посадкової — та щотижневий звіт із трьома головними цифрами.
Гарантії ціни заявки до старту назвати її чесно можна тільки після розбору ніші. І роботи за відсоток від бюджету: за такої схеми підряднику вигідно витрачати більше, а не ефективніше. Умови та ціни зібрані на сторінці цін.
Запуск починається з розрахунку стелі ціни заявки. Без нього неможливо оцінити результат: та сама цифра для однієї ніші відмінна, для іншої збиткова.
Канал обирають станом попиту: пошук знімає тих, хто вже шукає, соцмережі створюють інтерес там, де товар словами не шукають. На невеликому бюджеті запускають один канал, а не обидва одразу.
Якщо заявки дорогі, починають із посадкової сторінки та чищення запитів. Зростання бюджету при дорогому обігу просто збільшує витрати.
Подивимося нішу, конкурентів та поточну рекламу, якщо вона є. Скажімо, з якого каналу розпочати, який бюджет потрібний і який результат є реальним. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і план
Оновлено:
13.07.2022
