Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Реклама і сайти · Миколаїв та область
Вікна — 385+ заявок на місяць по 5 $, дрова — 859 заявок по 173 ₴, стелі — 149 по 236 ₴. Сайт, квіз і реклама — однією зв’язкою. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипт для вашого менеджера.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо за даними миколаївських проектів і надішлемо план.
Загальні сторінки послуг: замовити контекстну рекламу та замовити таргетовану рекламу — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації із миколаївських проектів. У місті з обмеженим попитом кожна з них коштує дорожче, ніж у мільйоннику.
Попит обмежений, а заявки дорожчаютьЗапитів у ніші небагато, і без точного налаштування бюджет швидко впирається у стелю.
Реклама йде, телефон мовчитьКліки є, звернень немає. Найчастіше справа у посадковій сторінці, а не в кабінеті.
Не видно, чи вважаються заявкиКонверсії налаштовані неправильно чи зовсім не налаштовані, і всі звіти описують вигадану картину.
Кабінет залишився у підрядникаЗмінити виконавця не виходить: історія кампаній та статистика конверсій не ваші.
Чотири проекти в нішах, які живуть на обсязі заявок: вікна, стелі, товар з доставкою. Усі з відкритими кабінетами.
| Клієнт | Що робили | Результат |
|---|---|---|
| Віконна компанія, Миколаїв | Сайт, зв'язка з 5 квізів під сегменти, Google Ads та Facebook | 385+ заявок на місяць по 5$, сім років поспіль |
| Натяжні стелі, Миколаїв | Окремий квіз-сайт + перескладання кампаній Google Ads | 149 заявок по 236 ₴ замість 600–800 ₴, конверсія квиза 13,29 % |
| Дрова, брикети, вугілля — Миколаїв, Херсон, Одеса | Два нових сайти, Facebook та Google Ads | 859 заявок на місяць по 173 ₴ |
| VENTANA, вікна та балкони — Первомайськ та область | Квіз-лендінг під кожне місто + реклама | 330 заявок за місяць |
Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів, кожен проект відкритий у кейсах нижче.
Повні розбирання: бриф, структура, кабінети, цифри.
Клік тут дешевший за київський, але й чек нижчий, тому економіка сходиться лише на обсязі: десятки заявок на день, а не одиниці. Все, що нижче, — із семи років роботи з місцевими компаніями.
Покупець вікон у квартиру, в будинок і на балкон — три різні особи з різними грошима та термінами. Старий сайт віконної компанії давав одну заявку раз на пару днів і повністю залежав від сезону.
Що зробили: зв'язку з п'яти квізів під свої сегменти та роздільні кампанії. Підсумок – 385+ заявок на місяць по 5$ та цілорічний потік сім років поспіль.
Стельова компанія отримувала заявки по 600–800 ₴: реклама вела на внутрішню сторінку великого сайту, де людина, яка хоче дізнатися ціну за квадрат, тонула в описі послуг та йшла.
Що зробили: окремий квіз-сайт під ціну за квадрат та перебрали кампанії Google Ads – заявка на пошуку впала до 236₴, конверсія квиза 13,29 %.
До нас дрова та брикети продавалися лише через Facebook: 2–3 заявки на день, попит скакав, масштабувати не було куди.
Що зробили: порівняли пропозиції по Миколаєву, Херсону та Одесі за одними критеріями, зібрали два сайти та додали Google Ads — 859 заявок на місяць по 173 ₴.
Ціна залежить від стулок, типу відкривання, профілю та склопакета. Звичайний сайт пропонує «залишіть заявку, передзвонимо», а людина хоче цифру.
Що зробили для VENTANA: квіз змінює обмін - шість питань, і розрахунок готовий. 330 заявок на місяць по кількох містах області.
Склад робіт на старті. У невеликому місті акцент на точність: зайвий показ тут дорожчий, ніж у мільйоннику.
Ціни однакові всім містам. Різниця тільки в рекламному бюджеті: у Миколаєві клік дешевше, ніж у Києві та Одесі, тому той самий бюджет дає більше заявок.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргетована реклама |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Послуги таргетолога |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Розробка лендинга |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Створення сайтів |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Чотири умови роботи. Вони однакові для проектів будь-якого розміру.
Три робочі варіанти. Показуємо сильні сторони кожного, включаючи ті, де ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча | 🙂Нижче нашої | 😕Від 300 $/міс за ведення |
| Покриття запитів | 😕Основні фрази | 🙂Основні та частина хвоста | ✅Повне, включаючи поодинокі формулювання |
| Перевірка заявок | ❌Не перевіряється | 😕Іноді | ✅Тестова заявка проходить весь шлях до звіту |
| Ремаркетинг | ❌Зазвичай не доходить | 😕За запитом | ✅Налаштовуємо одразу: у малому місті повернення вирішують |
| Облік дзвінків | ❌Не ведеться | ❌Рідко | ✅Окремий номер та події на клік |
| Хто відповідає за результат | 🙂Ви самі | 😕За налаштування | ✅За заявки та їх ціну |
Бриф, погодження та звіти у месенджері, доступи через гостьові права. З віконною компанією так працюємо сім років.
Розбираємо сегменти покупців, середній чек та сезон. Дивимося конкурентів у миколаївській видачі. Називаємо бюджет, ціну заявки та термін цифрами.
Квіз під кожен сегмент чи лендинг. Якщо сайт є і тримає конверсію - залишаємо та робимо аудит.
Google Ads на сформований попит, Facebook та Instagram на обсяг. Кабінети на вас, бюджет сплачуєте безпосередньо.
Число заявок та їх ціна по кожній кампанії та кожному сегменту. Слабкі зв'язки вимикаємо, сильні масштабуємо.
Скажімо, чесно до початку роботи, щоб не витрачати ваш бюджет на перевірку очевидного.
Ще по Миколаєву: таргетована реклама, контекстна реклама та створення сайта.
За нашими проектами: вікна - 5 $, натяжні стелі - 236 ₴ на пошуку Google, дрова та брикети - 173 ₴. Це ніші з обсягом; у вашій ніші порахуємо на безкоштовному розрахунку, прикинути самому можна в калькулятор лідів.
Так, це місто, з якого розпочиналися наші найдовші проекти: віконна компанія — сім років, стелі, дрова. Працюємо віддалено, юридична особа в Україні, зустріч у місті за домовленістю.
Найчастіше трафік веде не туди: на внутрішню сторінку великого сайту. Стельова компанія платила 600–800 ₴ за заявку, після окремого квизу та перескладання кампаній — 236 ₴. Почніть з безкоштовного аудиту кабінету.
Вікна та стелі шукають у Google – починаємо з нього. Товарку з доставкою і все, де треба створити, — з Facebook. Віконній компанії працюють обидва канали, і заявки йдуть цілий рік.
Так. Для VENTANA зробили квіз-лендинг під кожне місто, для дров — окремі сайти та кампанії по Миколаєву, Херсону та Одесі.
Вважаємо від потрібної кількості заявок та ціни кліку в ніші. У Миколаєві клік дешевший, ніж у Києві, тому той же бюджет дає більше заявок — точну цифру покажемо у розрахунку.
Дайте відповідь на шість питань — за день порахуємо бюджет, ціну заявки і скажемо, з чого почати: з сайту або з реклами.
Отримати розрахунок Безкоштовно · без зобов'язань · відповідь протягом робочого дня
У місті з обмеженим попитом виграє не бюджет, а точність: правильна посадкова, чисті запити та поділ на сегменти. Нижче розібрано, що дає квіз замість звичайної сторінки, як переконатися, що заявки вважаються вірними, навіщо потрібні мінус-слова та ремаркетинг, і за якими ознаками зрозуміти, що підрядник дійсно працює.
Квіз перетворює питання «скільки коштує» на заявку з параметрами, за якою можна одразу назвати ціну. Людина відповідає на кілька питань та отримує розрахунок, менеджер передзвонює з конкретикою.
Відповісти на три питання легше, ніж заповнити форму з телефоном одразу. Людина втягується поступово, і контакт залишає після того, як вклав хвилину часу.
У проекті з натяжних стель окремий квіз-сайт разом із перескладанням кампаній дав 149 заявок по 236 ₴ замість колишніх 600–800 ₴ при конверсії квизу 13,29 %.
Три-п'ять: цього вистачає, щоб зібрати параметри та не втомити людину. Кожне наступне питання понад це зрізає частину тих, хто дійшов би до кінця.
Там де ціна одна і не залежить від параметрів. Зайві питання у разі лише подовжують шлях і знижують кількість звернень.
Від 300 $ і від трьох днів. створення квіза. Часто це дешевше, ніж місяць реклами на сторінці, яка не конвертує.
Поки конверсії налаштовані неправильно, усі цифри у звітах описують вигадану картину. Перевірка займає десять хвилин і робиться до висновків про рекламу.
Конверсією вважають відвідування сторінки подяки — і будь-хто, хто на неї потрапив випадково чи оновив вкладку, потрапляє до статистики. Цифри виглядають добре, продажів немає.
Алгоритм навчається на тому, що ви назвали конверсією. Назвали невірно — він приведе більше людей, які чинять невірну дію, і зробить це сумлінно.
Мінус-слова забороняють показувати оголошення за фразами, які не наводять покупців. Це найшвидша робота із прямим ефектом на ціну заявки.
Запити зі словами «своїми руками», «безкоштовно», «вакансія», «робота», «відгуки співробітників», назви конкурентів. Кожна така фраза витрачає гроші та не приносить звернень.
У звіті пошукових запитів: там видно реальні фрази, якими показувалися оголошення. Відсортований за витратою список одразу показує, куди йде бюджет.
| Група | Приклади фраз | Чому відсікаємо |
|---|---|---|
| Самостійні роботи | своїми руками, самому, інструкція | шукають, як зробити без підрядника |
| Безкоштовне | безкоштовно, задарма, скачати | не готові платити |
| Працевлаштування | вакансія, робота, зарплата | шукають не послугу |
| Навчання | курси, навчання, як стати | інша потреба |
| Чужі бренди | назви конкурентів | дорогий клік, низька віддача |
Перший місяць щотижня, далі раз на два-три тижні. Список ніколи не буває готовим остаточно: люди формулюють по-новому, і сміття з'являється знову.
Різні групи клієнтів купують з різних причин і одне оголошення на всіх програє декільком точним. Поділ майже завжди знижує ціну звернення.
У проекті по вікнах та балконах сегменти розвели за окремими кампаніями та посадковими. Результат – 385+ заявок на місяць по 5$ та потік, який тримається сьомий рік поспіль.
| Ознака поділу | Що змінюється |
|---|---|
| Тип послуги | своя сторінка та свій оффер під кожну |
| Терміновість | «потрібно сьогодні» та «вибираю на майбутнє» — різні тексти |
| Гео | місто та область: різна доставка та терміни виїзду |
| Пристрій | телефон та комп'ютер дають різну ціну звернення |
| Готовність до покупки | перший візит і повторний - різні оголошення |
За маленького бюджету. П'ять кампаній із трьома конверсіями кожна не навчаться — краще одна зі зрозумілою статистикою.
Ремаркетинг показує оголошення тим, хто був на сайті, але не залишив заявку. Це найдешевша аудиторія: люди вже знають, про що йдеться.
Більшість відвідувачів йде без звернення з першого разу – це нормально, особливо при виборі підрядника. Ремаркетинг повертає частину їх, а коштує менше первинного залучення.
Термін залежить від того, скільки людей приймає рішення. У швидких нішах вистачає тижня, при виборі підрядника на велику роботу – місяця та більше. Занадто довге вікно наводить тих, хто вже купив в інших.
Не те саме оголошення. Працює зняття заперечення: термін, гарантія, відповідь на питання, через яке людина пішла думати.
Встановлений піксель та накопичена аудиторія. Тому лічильники ставлять з першого дня, навіть якщо ремаркетинг планується за місяць — інакше збирати не буде кого.
Хочете зрозуміти, що робити у вашій рекламі першим? Короткий розрахунок із шести питань дасть розбір кабінету, сайту та обробки заявок — безкоштовно.
Сторінка: вона множить результат кожної вкладеної гривні, а бюджет лише збільшує обсяг. Тому за дорогих заявок спочатку дивляться сторінку.
Зростання конверсії сторінки вдвічі знижує ціну звернення вдвічі за тієї самої витрати. Щоб отримати той самий ефект бюджетом, його довелося б подвоїти і платити цю різницю щомісяця.
Коли на сайт майже ніхто не заходить. Якщо візитів десятки, робити конверсію безглуздо — спочатку потрібен трафік.
З першого екрану та форми: чи зрозуміло за п'ять секунд, що пропонують, і скільки полів потрібно заповнити. Повний розбір - аудит сайту.
Три причини: вигоряння аудиторії, зростання ставок конкурентів і сміття, що накопичилося, в запитах. Усі три лікуються, але по-різному.
Одні й самі люди бачать одне й те саме оголошення. Частота показів зростає, відгук падає. Лікується зміною креативів та розширенням аудиторії.
В аукціоні ціна визначається не лише вами. Якщо в нішу зайшов гравець із великим бюджетом, клік дорожчає у всіх. Тут допомагає точність: вузькі запити дешевші за загальні.
Згодом покази розповзаються за новими фразами. Регулярне чищення повертає ціну звернення до колишнього рівня - з цього починається аудит реклами.
Коли обсяг запитів обмежений, ставку роблять не на охоплення, а на частку: забрати якнайбільше з того, що є. Це змінює підхід до настроювання.
По широкій фразі показуються всі конкуренти відразу, і ставка зростає. За точним формулюванням з уточненням послуги чи району конкурентів менше, а людина ближче до купівлі — клік дешевший, а частка звернень вища.
У невеликому місті це особливо помітно: обсяг попиту обмежений, і виграє той, хто більш акуратно зібрав запити, а не той, хто більше платить.
Повне покриття запитів за послугою, включаючи рідкісні формулювання. Сильна посадкова, щоб не втрачати небагатьох, хто прийшов. Ремаркетинг, бо нових людей замало.
Розширювати запити до загальних формулювань для обсягу. Покази зростуть, звернення — ні, середня ціна заявки підніметься. У невеликому місті краще менше показів, але за власними запитами. Якщо сторінки під послугу немає, її збирають окремо. лендинг під рекламу.
Область та сусідні міста – очевидний резерв, якщо ви готові туди їздити чи доставляти. У проектах з доставкою часто подвоює потік без зростання ціни звернення.
Коли пошук вибрано повністю, а заявок потрібно більше. Тоді підключають таргет: він не обмежений кількістю тих, хто шукає словами
Якщо рахувати лише форми, частина звернень не потрапить до статистики — і реклама виглядатиме гірше, ніж працює. У нішах із швидким рішенням дзвінків буває більше, ніж заявок із сайту.
Подія на клік за номером телефону та за кнопкою месенджера. Це не замінює повноцінний облік дзвінків, але показує порядок цифр і дозволяє порівнювати канали.
Людина могла натиснути випадково або передумати. Такі події вважають окремо від заявок і не використовують для навчання алгоритму, інакше він почне наводити тих, хто натискає, а не дзвонить.
Окремий номер, який стоїть лише на рекламних сторінках, дозволяє відрізнити дзвінки з реклами від інших. Це простий спосіб побачити реальний вклад каналу, не включаючи складні системи.
Раз на місяць порівняйте кількість звернень у кабінеті з тим, що бачить відділ продажу. Розбіжність більш як на третину означає, що частина шляху не відстежується.
Перші звернення приходять у перші дні, але осмислені висновки можливі за два-три тижні. До цього даних мало, і будь-яке рішення буде ґрунтуватися на випадковості.
Алгоритм збирає дані і помиляється частіше, ніж звичайно. Ціна заявки в цей період вища за ту, що буде потім, — це не провал, а плата за навчання.
Кампанії зі зрозумілою ціною звернення залишаються та масштабуються, інші вимикаються. Робота переходить у ритм: чищення запитів, оновлення оголошень, перевірка посадкової та звіт за трьома цифрами.
Якщо за місяць при працюючій аналітиці немає жодного звернення. Тоді проблема не у навчанні, а у зв'язці: запити, сторінка чи пропозиція.
Дорогі звернення у перші два тижні – норма. Відсутність звернень при сотнях кліків — сигнал, що зв'язка розірвана: або сторінка не відповідає на запит, або форма не працює.
Готова посадкова та налаштована аналітика до старту. Половина втраченого часу у проектах йде на те, що можна було зробити до першого показу.
За змінами в кабінеті та за змістом звіту, а не за кількістю повідомлень у листуванні. Перевірити може і той, хто не розуміється на налаштуваннях.
Історію змін: там видно, що і колись правило. Кабінет, у якому два місяці нічого не змінювалося, ведуть лише на словах.
Щотижневий звіт, щомісячний розбір із планом на наступний період та доступ до кабінету у будь-який момент. Якщо підрядник виходить на зв'язок тільки при оплаті, кампанії швидше за все працюють самі по собі.
Окрема ознака – ініціатива. Працівник сам приносить гіпотези і каже, що пропонує спробувати далі.
Витрата, звернення, їх вартість і що зроблено за період. Плюс, що планується далі. Звіт, що складається з показів та кліків, приховує результат, а не показує його.
Що зроблено за останній місяць, і що це дало. Які гіпотези перевірялися та які не підтвердилися. Що планується далі та чому саме це. Підрядник, який працює, відповідає конкретиці за хвилину.
Окремо спитайте, що він вважає конверсією у вашому кабінеті. Відповідь «заявки» без уточнень означає, що налаштування давно не заглядали.
Відмова дати доступ до кабінету, робота за відсоток від бюджету, обіцянка ціни заявки до розбору ніші. Умови та ціни на ведення зібрані на сторінці цін, а розібрати поточний стан можна через послуги таргетолога.
У місті з обмеженим попитом результат дає точність, а не бюджет: повне покриття запитів, сильна посадкова та ремаркетинг, бо нових людей замало.
Перевірка конверсій робиться до висновків про рекламу. Якщо конверсією вважається захід на сторінку, звіти будуть красивими, а продажів не буде.
При дорогих зверненнях спочатку дивляться сторінку: зростання її конверсії вдвічі знижує вартість заявки вдвічі без жодної зайвої гривні бюджету.
Подивимося кабінет, сайт та обробку заявок. Скажімо, що лагодити в першу чергу і яка ціна заявки є реальною у вашій ніші. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і план
Оновлено:
13.07.2022
