Реклама для продажу дров і брикетів — 859 заявок на місяць по 173 ₴

Подробиці проєкту

Кейс: сайти та реклама для продажу дров — 859+ заявок на місяць по 173 ₴

Завдання:

Товарний бізнес із доставкою: продаж дров, брикетів і вугілля в Миколаєві, Херсоні та Одесі. До нас працював тільки Facebook — 2–3 заявки на день, попит скакав, то густо, то пусто. Головне — уперлися в стелю охоплення: масштабувати було нікуди. Треба було зняти цю стелю і зробити потік заявок рівним.

Етап 1: Бриф — як купують дрова, брикети і вугілля

🔍 Аналіз ринку і конкурентів: порівняли пропозиції по трьох містах доставки за одними критеріями — ціна за куб, терміни, вартість доставки, обсяг мінімального замовлення.

🎯 Визначення цільової аудиторії: розклали продукт на цінність для покупця. У товарці з доставкою вирішують три речі — ціна за обсяг, строк підвозу і довіра до продавця; навколо них і будували і сайти, і оголошення.

Етап 2: Воронка продажу дров — від оголошення до замовлення

✅ Зібрали два нові сайти замість одного — під різні групи товарів і різний попит. Конверсія в заявку зросла на обох.

✅ Розділили гарячий і холодний попит: Google Ads забирає тих, хто вже шукає «дрова з доставкою», Facebook працює на охоплення і сезонний попит.

Етап 3: Дизайн сайту для продажу дров і брикетів

🎨 Дизайн-концепція: реальні фото товару і завантаження замість стоку — у товарці з доставкою покупець хоче бачити, що саме йому привезуть.

📱 Адаптивний дизайн: сайти коректно відкриваються на будь-яких пристроях, замовлення в ніші йдуть переважно з телефона.

Етап 4: Розробка двох сайтів під дрова і брикети

💻 Верстка: чистий оптимізований код, швидке завантаження, кросбраузерна сумісність.

📊 CRM і аналітика: впровадили CRM зі зрозумілими етапами воронки — заявки перестали губитися. Повідомлення Instagram і Facebook передаються відповідальним менеджерам, коментарі та звернення збираються в одну систему, щоб не втрачати попит.

📈 Пов'язали маркетинг із продажами: щомісяця звіряємо рекламні показники зі звітами з продажів — дивимося не на кліки, а на виручку.

Етап 5: Налаштування реклами в Google Ads і Facebook для продажу дров

Додали Google Ads до Facebook і закрили весь гарячий попит. Далі — постійне тестування креативів: слабкі зв'язки вимикаємо, сильні масштабуємо. Проєкт чинний, реклама працює і зараз.

Налаштування реклами у Facebook Ads для продажу дров

У Facebook вели кілька напрямів одночасно — під кожен своя кампанія, свої креативи і своя посадкова. Змішувати їх в одну кампанію не можна: у покупця дров і в прораба, якому потрібен маніпулятор, різні запити і різний цикл угоди.

• Дрова — Миколаїв і Одеса
• Брикети — торф'яний, RUF, Nestro
• Вугілля

Сезонний будівельний напрям. У сезон додатково запускали рекламу на щебінь, пісок, послуги маніпулятора й автовишки. Це інша аудиторія та інший попит, тому вести її на сторінку з дровами було б безглуздо.

Під цей напрям зібрали окремий квіз-лендинг, який сегментував запити: людина одразу обирала, що саме їй потрібно — матеріал чи техніку, — і заявка приходила менеджеру вже з параметрами, а не загальним «скільки коштує».

Результати реклами в Google Ads по дровах за весь час роботи

Результат: сайти та реклама для продажу дров і брикетів

Було 2–3 заявки на день — стало до 200 потенційних клієнтів на тиждень. Ціна заявки знижена, а виручка — рекордна за весь час роботи компанії.

Як ми це робили — покроково

Механіка, за якою зібраний цей проєкт, розібрана окремо:

• Реклама дров та брикетів: 859 заявок на місяць по 173 гривні — чому один канал упирається в стелю, навіщо два сайти і як ділити попит між Google і Facebook.