Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Замовити контекстну рекламу в Google Ads
Реклама в Гугл працює на сформованому попиті: людина вже шукає ваш товар словами, тому перші заявки приходять швидше, ніж у соцмережах. У кабінетах наших клієнтів конверсія коштує від 140 до 412 ₴ — нижче три кабінети з повною розбивкою.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Порядок запуску по кроках — у статті налаштування контекстної реклами покроково. Нижче — чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Бюджет іде, заявок немаєРеклама крутиться місяцями, гроші списуються, а звідки беруться заявки — незрозуміло.
Звітують ціною клікаПідрядник показує, що клік подешевшав. Скільки коштувала заявка — у звіті немає.
Заявки нецільовіНемає мінус-слів: бюджет іде на «безкоштовно», «своїми руками», «б/в» і роботу.
У кабінеті нічого не зрозумілоДробові конверсії, половина кампаній вимкнена, а пояснити це нікому.
Показуємо не вітрину, а розбивку за кампаніями: скільки коштував клік, скільки конверсій і за якою ціною. Зокрема ті кампанії, які довелося вимкнути.
Вікна та балкони · Миколаїв
Google дає основний обсяг заявок у проєкті: 276 із 371 за місяць. Facebook там працює точково, лише на балкони.
Кейс: 385 заявок на місяць на вікнах →Виробництво коптилень · вихід за кордон
Саме Google відкрив клієнту ринки за межами України: пошук ловить тих, хто вже шукає коптильню, незалежно від країни.
Кейс: 100+ продажів на місяць на коптильнях →Найкорисніша таблиця на сторінці. Вона показує те, чого не видно у зведеному звіті: у пошуку та медійних кампаній різна механіка, і порівнювати їх «за CTR» безглуздо.
| Кампанія | Тип | Кліків | CTR | Ціна кліка | Конверсій | Ціна конверсії |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mandrik / Search / UA+EU | Пошук | 2 932 | 14,31 % | 12,52 ₴ | 91,64 | 400,45 ₴ |
| TOF Коптильні / Media | Performance Max | 10 653 | 2,94 % | 0,78 ₴ | 126,28 | 314,41 ₴ |
| TOF Коптильні / Media | Performance Max | 71 950 | 2,44 % | 2,66 ₴ | 787,80 | 412,03 ₴ |
Дані кабінету Google Ads проєкту з виробництва коптилень за весь час роботи.
Головне питання на старті, і відповідь на нього не «те, що новіше». У таблиці вище обидва типи в одному кабінеті — і поводяться вони протилежно.
Людина ввела запит, побачила рівно те, що шукала, і клікнула. Клік дорогий — у шістнадцять разів дорожчий, ніж в одній із медійних кампаній. Ви платите за те, що попит уже гарячий.
Алгоритм сам розносить оголошення по пошуку, YouTube, Gmail і партнерських сайтах і шукає схожих на тих, хто вже конвертувався. Клік копійчаний, зате й увага холодніша.
А тепер головне: ціна конверсії в них майже однакова — 400,45 ₴ у пошуку проти 314,41 ₴ і 412,03 ₴ у Performance Max. Дорогий клік у пошуку окупається високою конверсією, дешевий клік у PMax — обсягом. Тому ми майже завжди запускаємо обидва типи. Відмовлятися від пошуку заради «розумних кампаній» — часта помилка, через яку втрачають найготовіших покупців.
Один із кейсів із відкритим рекламним кабінетом. Усі цифри нижче — з кабінету клієнта.
Старий сайт, який роками ніхто не чіпав. Одна заявка раз на пару днів, жодної системи й повна залежність від сезону: то густо, то пусто.
Зібрали новий сайт і квізи під трафік, налаштували цілі й аналітику, запустили Google Ads: пошук, Performance Max і ремаркетинг. Далі — чистка запитів і масштабування того, що тримає ціну.
Старий сайт, реклама без системи
По 5 $ — удвічі дешевше, ніж на старті
Проєкт працює сьомий рік поспіль: 6 560 конверсій за весь час.
Скріншот кабінету Google Ads клієнта. Відкрити кейс цілком →
Ті самі кабінети, звідки взяті цифри вище — інші ніші. Скріншоти без ретуші, разом із кампаніями, які не спрацювали.
Виробництво коптиленьПошук із CTR 14,31 % і дві кампанії Performance Max
Дрова з доставкою5 280 конверсій по 173 ₴ за весь час
Три кабінети з повною розбивкою за кампаніями і проєкт, де Google працював у зв'язці із сайтом.
Повний перелік робіт із налаштування контекстної реклами на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Три формати під різні завдання. Рекламний бюджет ви платите напряму в кабінет Google — він у вартість не входить і через нас не проходить.
Запуск від 7 днів. 300 $ — квіз або лендинг, 300 $ на місяць — налаштування та ведення
Запуск від 7 днів
Плюс рекламний бюджет. Над проєктом щодня працює команда
Усі три варіанти робочі. Різниця в тому, на що дивляться у звіті і що відбувається, коли бюджет іде, а заявок немає.
| Сам в інтерфейсі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Що у звіті | 😕Кліки й покази | 🙂Кліки, іноді конверсії | ✅Ціна конверсії за кожною кампанією |
| Вартість | 🙂Лише бюджет | 🙂Середня | ✅Від 300 $/міс, бюджет — напряму в Google |
| Мінус-слова | ❌Зазвичай забувають | 😕На старті є, далі як вийде | ✅Чистимо пошукові запити щотижня |
| Цілі та аналітика | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено, чи фіксуються | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Типи кампаній | 😕Що запропонував інтерфейс | 😕Часто лише «розумні» | ✅Пошук, Performance Max і ремаркетинг окремо |
| Посадкова сторінка | ❌Куди доведеться | ❌«Це не до мене» | ✅Квіз або лендинг під запит |
| Що якщо заявок немає | 😕Розбиратися самому | 😕«Потрібно підняти бюджет» | ✅Розбираємо ланцюжок і переробляємо |
До запуску йде близько тижня. Пошук зазвичай дає перші заявки в перші дні — попит уже сформований, чекати розгону не треба.
Середній чек, маржа, географія. Рахуємо, скільки ви можете платити за заявку, щоб реклама була прибутковою.
Збираємо комерційні запити й одразу відсікаємо сміттєві: «безкоштовно», «своїми руками», «б/в», назви конкурентів.
Налаштовуємо конверсії та перевіряємо, що вони справді фіксуються. Без цього алгоритму немає на чому вчитися.
Пошук, Performance Max і ремаркетинг — окремо. Оголошення під кожну групу запитів, розширення, гео.
Пошук зазвичай дає перші заявки в перші дні — попит уже сформований, чекати розгону алгоритму не треба.
Дивимося пошукові запити, дописуємо мінус-слова, вимикаємо те, що не окупається, нарощуємо те, що тримає ціну.
Запуск — це не фініш, а точка, з якої починають накопичуватися дані. Далі ціна заявки знижується не за рахунок нових кампаній, а за рахунок чистки того, що вже працює.
Перші два тижні пошукові запити дивимося щодня: реклама завжди чіпляє сміття, якого не було в семантиці. Мінус-слова, відсів нецільових площадок, перші правки оголошень.
Статистики вже вистачає, щоб ухвалювати рішення не на око. Вимикаємо ключі та площадки, які не окупаються, підсилюємо те, що дає заявки.
До цього моменту видно ціну заявки за кожною категорією товару чи послуги. Бюджет перекладаємо в те, що тримає економіку.
Окрема причина, з якої перший місяць не показовий: частина людей купує не одразу. Людина зайшла на сайт у понеділок, а звернулася за два тижні — і ця заявка припишеться до реклами лише за коректної аналітики.
Реклама приводить людей до вас на сайт і в телефон. Далі починається зона, куди ми дотягнутися не можемо — і про це чесніше домовитися на березі.
Останній пункт — не формальність. Якщо ми не знаємо, які заявки дійшли до продажу, оптимізувати можна лише за їхньою кількістю, а не за грошима.
Це не причіпки — так влаштований Google Ads. Пояснюємо одразу, щоб звіт читався без перекладача.
Розкид у шістнадцять разів усередині одного проєкту лякає власників, які бачать це вперше. Помилки тут немає. Ціну кліка в Google визначає аукціон, а він свій у кожному місці показу. У пошуку за запитом «купити коптильню» з вами конкурують усі, хто продає коптильні — ставки високі, клік дорогий. У медійній мережі оголошення показується людині, яка читає статтю про копчення: конкуренції менше, клік копійчаний.
Висновок: ціна кліка взагалі не показник якості реклами. Дешевий клік може не давати заявок, дорогий — окупатися з першого продажу. Якщо підрядник звітує зниженням ціни кліка, а не ціни заявки, це привід поставити питання.
У наших звітах ви побачите 66,8, 276,25, 787,80. Це не помилка й не округлення. Google уміє розподіляти цінність конверсії між кількома дотиками. Якщо людина спочатку прийшла з медійної кампанії, потім повернулася з пошуку і лише тоді залишила заявку, система не віддає всю заслугу останньому кліку — вона ділить її між кампаніями. Звідси частки.
Що з цього випливає: не можна оцінювати кампанію за кількістю конверсій у відриві від решти. Кампанія з 15,30 конверсії могла привести перший дотик для сотні заявок, які закрилися через пошук. Тому ми дивимося кабінет цілком, а не вимикаємо все, що виглядає слабким у таблиці.
Якщо відкрити кабінет проєкту з вікон, із шістнадцяти кампаній активні три. Збоку це виглядає як покинутий акаунт, насправді — навпаки. Вимкнені кампанії це історія тестів: окремі пошукові за містом, за областю, за балконами, ремаркетинг, кампанії під старий сайт. Кожна колись запускалася, відпрацювала і була зупинена, коли стало видно, що інша зв'язка дає конверсію дешевше.
Ми їх не видаляємо свідомо. У них лежать дані, на яких учився алгоритм. При зміні сезону або запуску нового напряму частину простіше перезапустити, ніж збирати заново. І це прозорість: клієнт бачить усе, що робилося за роки роботи, а не відредаговану вітрину.
Активними лишаються ті три, що тримають ціну: 140,83 ₴, 205,35 ₴ і 389,98 ₴ за конверсію.
Чесний діапазон за нашими кабінетами. Цифри різні, бо ніші й конкуренція різні — обіцяти одну цифру всім було б неправдою.
| Ніша | Період | Бюджет | Конверсій | Ціна конверсії |
|---|---|---|---|---|
| Дрова, брикети, вугілля | за весь час | 914 000 ₴ | 5 280 | 173 ₴ |
| Вікна і балкони | червень 2026 | 48 761 ₴ | 276,25 | 176,51 ₴ |
| Виробництво коптилень | місяць | 24 079 ₴ | 66,8 | 361 ₴ |
Звіти клієнтів. За окремими кампаніями розкид ширший: від 140,83 ₴ до 412,03 ₴.
Дивитися треба не на саму ціну, а на її частку в чеку. У коптилень конверсія коштує 361 ₴ — дорожче за всіх у таблиці, але за середнього чека $1 050 і конверсії в продаж 30 % це найвигідніший проєкт із трьох.
Практична проблема будь-якого власника, що веде два канали: Google списує у гривні, Facebook у доларах, а зрозуміти треба одне — скільки всього коштувала заявка. Ми зводимо обидва канали в один звіт за курсом, зафіксованим на місяць.
| Показник | Google Ads | Усього за місяць | |
|---|---|---|---|
| Бюджет | 24 079 ₴ | 73 717 ₴ ($1 638) | 97 796 ₴ ($2 173) |
| Заявок | 66,8 | 559 | 626 |
| Ціна заявки | 361 ₴ | $2,93 | 156 ₴ ($3,47) |
Реальний місяць проєкту з коптилень: 21.07 — 19.08.2026, курс 45 ₴/$.
Пастка: безпосередньо порівнювати ціну заявки між каналами не можна. Facebook вважає заявкою лід із сайту, Google — конверсію, яка буває дробовою та враховує кілька дотиків. Зводити в загальний бюджет можна, а от робити висновок «Google дорожчий» за одним рядком — ні.
Те, чого не дасть жодна соцмережа так швидко: пошук не треба переконувати. Якщо в Молдові людина вводить запит про коптильню, вона вже готова купувати — лишається показатися їй у видачі.
У проєкті з виробництва коптилень запустили пошукову кампанію на Україну та Європу одночасно. Першими відкрилися Молдова та Болгарія.
6 продажів за перші 7 днів на нових ринках із середнім чеком $1 050. CTR пошукової кампанії — 14,31 %.
Рекламу можна ввімкнути за день. Поїде проєкт чи ні, визначають три інші речі.
Скажемо одразу, щоб ви не витратили місяць і бюджет на канал, який у вашому випадку не спрацює.
Google обмежений кількістю людей, які просто зараз вводять запит. Якщо у вашому місті коптильню шукають двісті людей на місяць, більше двохсот ви з пошуку не отримаєте — скільки бюджету не став.
Саме так проєкт із коптилень вийшов на Молдову та Болгарію: той самий продукт, та сама реклама, новий ринок. Потрібен переклад посадкової та окрема семантика під мову.
У тому ж проєкті таргетована реклама у Facebook та Instagram привела тих, хто про коптильні не думав — 559 заявок на місяць по $2,93.
Разом виходить 626 заявок на місяць, а окремо не вийшло б ні те, ні інше. Google знімає гарячий попит, соцмережі формують новий. На розборі скажемо прямо, з чого починати у вашому випадку і чи вистачить одного каналу.
Так. Google Ads — офіційна назва системи, до 2018 року вона називалася Google AdWords. «Контекстна реклама», «реклама в Гуглі» і «гугл реклама» — те саме: оголошення показуються в пошуку Google за запитами людей і на сайтах-партнерах. Ми налаштовуємо й ведемо всі формати: пошук, Performance Max і ремаркетинг.
Так. Для магазинів працюємо з товарним фідом і Merchant Center — це окрема послуга зі своїми строками й ціною, бо вартість залежить від стану фіду й кількості товарів. Тому її рахуємо під завдання після розбору, а не ставимо «від». Подробиці — на сторінці реклама для інтернет-магазинів.
Налаштування та ведення — від 300 $ на місяць. Зв'язка з посадковою — від 300 $ за квіз або лендинг плюс 300 $ на місяць. Повна система із сайтом, другим каналом і CRM — від 800 $ на місяць. Рекламний бюджет оплачується окремо й напряму в кабінет Google.
У наших кабінетах від 140 до 412 ₴. На доставці дров — 173 ₴ за 5 280 конверсій за весь час, на вікнах — 176,51 ₴ за місяць, на виробництві коптилень — 361 ₴. Різниця в конкуренції та середньому чеку: у коптилень заявка дорожча за всіх, але за чека $1 050 вона окупається краще за інші.
Зазвичай обидва. В одному нашому кабінеті пошук дає CTR 14,31 % за кліка 12,52 ₴, Performance Max — CTR 2,44 % за кліка від 0,78 ₴, а ціна конверсії в них майже однакова: 400 ₴ проти 314–412 ₴. Пошук знімає гарячий попит і дає заявки з перших днів, Performance Max набирає обсяг. Відмова від пошуку заради «розумних кампаній» — часта помилка.
Пошукові кампанії зазвичай дають перші заявки в перші дні після запуску: попит уже сформований, розганяти алгоритм не треба. До запуску йде близько тижня на семантику, мінус-слова, налаштування цілей і збірку кампаній. Медійним кампаніям і Performance Max потрібно більше часу на навчання.
Орієнтир із наших проєктів: 24 079 ₴ на місяць на коптильнях і 48 761 ₴ на вікнах. Точну суму під вашу нішу називаємо на розборі — вона залежить від конкуренції в аукціоні й від того, скільки заявок вам потрібно.
Google розподіляє цінність конверсії між кількома дотиками. Якщо людина прийшла спочатку з медійної кампанії, а заявку залишила після пошуку, система ділить заслугу між ними — звідси 66,8 або 276,25 замість цілих чисел. Тому оцінювати окрему кампанію у відриві від решти не можна.
Найчастіше одне з трьох: не налаштовані цілі, тому алгоритм оптимізується на кліки, а не на заявки; немає мінус-слів, і бюджет іде на «безкоштовно» та «своїми руками»; трафік ведуть на загальну сторінку сайту замість посадкової під запит. Що саме — видно з кабінету за півгодини, розбір безкоштовний.
Так, і це сильний бік каналу: пошук ловить тих, хто вже шукає ваш товар, незалежно від країни. У проєкті з коптилень пошукова кампанія на Україну та Європу дала 6 продажів за перші 7 днів на нових ринках. Потрібні переклад посадкової, окрема семантика під мову, зрозуміла логістика та спосіб оплати.
Акаунт ваш. Ми працюємо у вашому кабінеті, а не у своєму: доступи у вас із першого дня, ви бачите кожну правку і після завершення роботи кабінет із усією статистикою залишається вам.
Ви, напряму в Google. Рекламний бюджет не проходить через нас, відсоток із нього ми не беремо — наша оплата окрема і фіксована.
Увімкнути за годину можна. Далі починається різниця. За тиждень ми збираємо комерційну семантику і відсікаємо сміття, налаштовуємо аналітику і цілі, готуємо оголошення під кожну групу. Без цього бюджет ітиме на запити, які ніколи не стануть заявкою.
За цей час набирається перша статистика: за якими запитами приходять люди, які оголошення клікають, які заявки доходять. До цього будь-які висновки — здогадки.
Найбільше на старті: бриф і погодження семантики, оферів та оголошень — це кілька годин у перший тиждень. Далі щотижневий звіт і ваш зворотний зв'язок щодо якості заявок.
Щонайменше один раз — поставити на сайт коди аналітики й налаштувати відправку подій із форм. Ми надсилаємо готові інструкції, більшість розробників роблять це за годину.
Через фіксацію цілей: кожна відправлена форма, дзвінок і перехід у месенджер прив'язуються до джерела, а у звіті видно, скільки заявок дала реклама і скільки коштувала кожна.
До третього місяця видно фактичну ціну заявки за кожним напрямом і зрозуміло, де ще є обсяг. Далі логіка проста: бюджет перекладається туди, де економіка тримається, і масштабується те, що вже працює.
Аукціон Google, конкуренти й ціна кліку в кожному місті свої. Для кожного міста й країни — окрема сторінка з умовами та цифрами.
Усі міста й послуги — на сторінці «Де ми працюємо».
Подивимося кабінет, семантику, мінус-слова та посадкову сторінку — і скажемо, куди йде бюджет і що виправити насамперед. Розмова ні до чого не зобов'язує.
Отримати розбір і план за 1 деньВідповімо протягом 1 робочого дня
Google Ads — це купівля показів у пошуку та на партнерських майданчиках Google за аукціоном. Канал забирає попит, який уже є: людина вводить запит, а ви показуєтеся їй у видачі. Нижче розбираємо механіку — типи кампаній, семантику, аукціон, бюджет і помилки, через які гроші йдуть намарно.
Це оголошення, які показуються у відповідь на запит людини. Він шукає «купити коптильню» або «натяжні стелі ціна» — і насамперед бачить рекламу. На відміну від соцмереж, тут попит не треба створювати: він уже сформований.
Пошукова видача Google — основне місце. Плюс партнерська мережа: сайти, YouTube, Gmail, застосунки. Це різні аукціони з різною ціною та різною поведінкою людей.
SEO — це потрапляння в органічну видачу, безкоштовно за клік, але з довгим розгоном. Реклама вмикається за день і вимикається за хвилину, зате кожен перехід коштує грошей.
Канали не конкурують, а закривають різні завдання: реклама дає заявки зараз, пошук — накопичувальний ефект. Починати майже завжди дешевше з реклами: вона швидше показує, чи є взагалі попит у вашій ніші.
Є і зворотна залежність: реклама дає дані для SEO. Звіт пошукових запитів показує, якими словами люди насправді формулюють задачу, — і ці формулювання потім лягають в основу статей і сторінок послуг.
Ви задаєте мету, бюджет, регіон і семантику, далі рішення ухвалює алгоритм. Він обирає, кому й коли показати оголошення, орієнтуючись на дані про конверсії. Звідси простий наслідок: чим гірше ви передаєте йому дані, тим гірше він працює.
Робочих типів п'ять, і вони закривають різні стадії рішення. Пошук знімає готовий попит, медійні та відеокампанії знайомлять із продуктом, ремаркетинг повертає тих, хто вже був на сайті.
Текстові оголошення за конкретними запитами. Найпередбачуваніший тип: зрозуміло, за що платите і чому прийшла людина.
Алгоритм сам розносить оголошення по всіх майданчиках Google і шукає людей, схожих на тих, хто вже конвертувався. Дає обсяг і дешевий клік, але менше прозорості. Розгорнуте порівняння з пошуком на цифрах наших кабінетів — вище на цій сторінці.
Показ тим, хто заходив на сайт і пішов без заявки. Найдешевша аудиторія: людям уже не треба пояснювати, хто ви.
| Тип кампанії | Яке завдання вирішує | Коли підключати |
|---|---|---|
| Пошукова | забрати тих, хто вже шукає | завжди, з першого дня |
| Performance Max | добрати обсяг дешевим кліком | коли накопичилися конверсії |
| Ремаркетинг | повернути відвідувачів без заявки | коли на сайт пішов трафік |
| Медійна | охоплення та впізнаваність | при довгому циклі угоди |
| Відео на YouTube | показати продукт у дії | якщо є придатний ролик |
Беруть комерційні запити й одразу відсікають сміттєві. Це половина результату: широка семантика без чистки з'їдає бюджет на людях, які нічого не куплять.
Той, за яким стоїть намір купити: «замовити», «ціна», «купити», «під ключ», назва товару з містом. Запити на кшталт «як зробити своїми руками» — інформаційні, їм місце в блозі, а не в рекламі.
Список того, за чим показуватися не треба: «безкоштовно», «своїми руками», «б/в», «відгуки співробітників», назви конкурентів, вакансії. Збирається до запуску й доповнюється щотижня за звітом пошукових запитів.
Саме цей звіт показує, за що ви насправді платите. Без регулярної чистки в ньому накопичуються переходи, які ніколи не стануть заявкою.
Люди формулюють по-новому, з'являються нові моделі й конкуренти. Семантика — не разова робота, а щотижнева гігієна кабінету.
Позицію визначає не лише ставка, а й якість оголошення. Реклама, яка точно відповідає на запит, отримує покази дешевше, ніж чужорідна з тією самою ставкою.
У пошуку за гарячим запитом конкурують усі продавці ніші, там ставки високі. У партнерській мережі конкуренції менше, і клік коштує копійки. Різниця всередині одного кабінету в рази — норма, а не поломка налаштувань.
Ціна кліка взагалі не показник якості реклами. Дешевий клік може не давати заявок, дорогий — окупатися з першого продажу. Дивитися треба на ціну конверсії.
З тієї ж причини безглуздо вимагати від підрядника «знизити ціну кліка». Завдання формулюється інакше: утримати ціну конверсії в межах, за яких угода лишається прибутковою. Іноді для цього ставку доводиться підвищувати — дорогий запит із високою конверсією вигідніший за дешевий із нульовою.
Шість речей, без яких запускатися рано. Пропустите будь-яку — бюджет відкрутиться, а зрозуміти результат буде нічим.
Алгоритм учиться на даних про заявки. Якщо вони не передаються, він оптимізує кампанію під кліки — і ви платите за трафік, який ніколи не конвертувався.
Залишити тестову заявку самому й переконатися, що вона долетіла туди, куди домовлялися. Ця перевірка пояснює половину випадків «реклама йде, а заявок немає».
Від потрібної кількості продажів, а не від вільної суми. Рахується у зворотний бік: скільки продажів потрібно, яка конверсія із заявки, скільки коштує заявка — звідси бюджет.
Потрібно 10 продажів, купує кожен п'ятий, хто звернувся — отже, потрібно 50 заявок. За ціни конверсії 200 ₴ бюджет на трафік складе 10 000 ₴. Підставити свої цифри можна в калькуляторі плану лідогенерації.
| Стаття | Кому платиться | За що |
|---|---|---|
| Рекламний бюджет | Google, напряму з вашої картки | кліки й покази |
| Робота спеціаліста | агентству чи підряднику | семантика, збірка, ведення, звіти |
| Посадкова сторінка | разово, якщо її немає | лендинг або квіз під запит |
На двадцяти кліках статистики не буде: ні за запитами, ні за оголошеннями, ні за посадковою. Надто маленький тест — це не економія, а втрачені гроші й час.
Головні дві: ціна конверсії та її частка в середньому чеку. Усе інше пояснює, чому ці дві виглядають саме так.
Заявка за 361 ₴ виглядає дорогою рівно до того моменту, поки не порівняти її із середнім чеком. За чека в тисячу доларів це дешева заявка, за чека в тисячу гривень — руйнівна.
Позиція оголошення та загальна кількість показів самі по собі нічого не означають. Перше місце з нулем заявок обходиться дорожче, ніж третє із заявками.
Ще одна звична пастка — порівнювати свою ціну заявки з чужою з чату чи з конференції. Вона майже завжди отримана в іншій ніші, в іншому місті та в інший сезон, тому єдина коректна база порівняння — ваші ж цифри за минулий місяць.
Три: реклама без конверсій, трафік на головну сторінку та запуск без мінус-слів. Кожна трапляється частіше, ніж помилки в самих ставках.
Найдорожча. Алгоритму немає на чому вчитися, звіт показує кліки, а не гроші, і рішення ухвалюються наосліп.
Людина шукала конкретну послугу, а потрапила на загальну сторінку з меню й розділами. Їй доводиться шукати заново — частина йде одразу.
Через місяць без чистки у звіті набирається помітна частка сміття: «безкоштовно», «своїми руками», «вакансії». Перевіряти це варто щотижня — за тим самим принципом, що й у аудиті кампаній.
Якщо реклама вже йде, а результат незрозумілий, почніть не з нового підрядника, а з розбору поточних цифр: аудит кабінету показує, де саме втрачається бюджет.
Перші заявки пошук зазвичай дає в перші дні, а на стійку ціну кампанія виходить за три-чотири тижні. Попит уже сформований, тому розгін тут коротший, ніж у соцмережах.
Ідуть перші кліки й перші заявки, але цифри стрибають. Частина запитів виявляється нецільовою, частина оголошень — слабкою. У ці дні робота складається з чистки пошукових запитів, а не з висновків.
Накопичується статистика за запитами, оголошеннями та часом доби. Стає видно, які групи дають конверсії, а які лише витрачають. Звідси починається перерозподіл бюджету на користь того, що окупається.
Паралельно набирається обсяг даних для алгоритму. До цього моменту автоматичні стратегії працюють гірше за ручні ставки — їм просто немає на чому вчитися.
Орієнтир простий: не раніше, ніж накопичиться 30–50 конверсій. На меншій кількості будь-яка цифра — випадковість, і рішення за нею призводять до вимкнення кампаній, які ще не встигли себе показати.
Якщо за місяць конверсій набралося помітно менше, питання не до налаштувань, а до обсягу попиту чи до бюджету: у вузькій ніші статистика накопичується довше, і це нормально.
Три типові причини: модерація, брак ставки та надто вузькі налаштування. Розбиратися потрібно саме в цьому порядку — знизу вгору діагностика забирає години замість хвилин.
Google перевіряє тексти й посадкову сторінку. Відхиляють за обіцянки на кшталт «гарантований результат», за невідповідність сторінки оголошенню, за тематику зі списку обмежених.
Статус видно прямо в кабінеті, поруч з оголошенням. Це перше, куди варто дивитися, якщо показів нуль за активної кампанії.
Кампанія працює, бюджет стоїть, але оголошення програє конкурентам і до показу не доходить. Підказує це відсоток отриманих показів: якщо він близький до нуля, справа у ставці або в якості оголошення.
Надто дрібне гео, вузький розклад, агресивний список мінус-слів, рідкісні запити з частотністю в одиниці. Окремо кожне обмеження виглядає розумним, разом вони схлопують покази.
Перевіряється прогнозом охоплення при збірці: якщо система показує майже нульовий потенціал, кампанію треба розширювати до запуску, а не після.
Google забирає готовий попит, соцмережі його створюють. Якщо ваш товар шукають словами — починайте з пошуку, він дає заявки швидше.
Ремонт, вікна, доставка, обладнання, послуги зі зрозумілим запитом. Попит уже є, завдання — показатися в момент вибору.
Коли вперлися в обсяг: більше, ніж людей вводить запит, пошук не дасть за будь-якого бюджету. Далі зростають за рахунок таргетованої реклами, яка створює попит.
Лише за продажами, а не за ціною заявки з двох кабінетів: системи рахують конверсії по-різному. Як звести їх в один звіт, показано вище на цій сторінці.
Google Ads — передбачуваний канал: попит уже існує, і завдання зводиться до того, щоб показатися в потрібний момент і не переплатити за нецільові переходи. Основна робота лежить не у ставках, а в семантиці, мінус-словах і коректно налаштованих конверсіях.
Оцінювати канал треба за ціною конверсії у зв'язці з чеком. Усе інше — діагностика, яка пояснює цю цифру, але сама грошей не приносить.
Розберемо семантику, мінус-слова, конверсії та посадкову сторінку. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і планГеографія в кабінеті задається одним полем, але аукціон, ціна кліку і склад ядра в кожному місті свої. Для кожного — окрема сторінка з цифрами заміру та умовами.
Оновлено:
13.07.2022
