Сайт і реклама для виробництва коптилень — 100 продажів на місяць

Подробиці проєкту

Кейс: продаємо 100+ коптилень щомісяця із середнім чеком 1050$ і робимо оборот 105 000$ через систему лідогенерації.

Клієнт: Компанія «Мандрик».
Сфера: Виробництво коптильних камер
Таргетинг: Україна

---

Завдання:

Клієнт: «Потрібно стабільно отримувати заявки з реклами — від 10 на день, щоб відділ продажів виконував план»

Власними силами не виходило: рекламу в Instagram пробували запускати самі, але результату вона не давала — багато дій і нуль заявок. Клієнтів приносила лише органіка з TikTok, а це потік, яким не можна керувати: сьогодні ролик вистрілив, завтра тиша, і відділ продажів простоює.

---

Етап 1: Бриф виробника коптилень — що продає насправді

Щоб створити систему залучення клієнтів, яка генерує заявки, ми почали з глибокого аналізу:

🔍 Аналіз ринку і конкурентів. Розібрали ринок коптильних камер по Україні: хто що продає, за якими цінами і що обіцяє. Зʼясувалося, що ринок ділиться на дві частини. Внизу — кустарні бочки і саморобки за пару тисяч гривень, вгорі — промислові камери для мʼясокомбінатів за десятки тисяч доларів. Продукт клієнта коштує посередині: заводське обладнання з автоматикою, але за ціною, яку може дозволити собі невелике господарство. Саме цю нішу і треба було пояснити людині, яка до цього обирала між бочкою і мрією.

🎯 Визначення цільової аудиторії. Провели каст-дев: розібрали, хто купує коптильню і навіщо. Виявилося, що це не одна аудиторія, а кілька, і мотиви в них різні.

• Діючі підприємці. Уже коптять — у бочці або в чужій коптильні — і впираються в обсяг. Їм потрібна не «коптильня», а стабільна якість партії і можливість узяти більше замовлень.
• Майбутні підприємці. Хочуть почати свою справу зі зрозумілим продуктом. Для них найважливіше, що обладнання не потребує досвіду: виставив режим і отримав результат.
• Фермери і господарства. Є своє мʼясо або риба, і переробка дає кратно більше грошей, ніж продаж сировини.
• Рибалки і мисливці. Купують для себе, але чек у них не маленький: беруть техніку, щоб робити «як треба».
• Крафтові виробники. Продукт без ГМО і «еко» у тренді, а коптильня з контролем режимів дає повторюваний смак.

Цей розбір потім ліг в основу креативів: під кожен сегмент свій захід — від «почни свою справу» до «збільш обсяг у сезон».

🤝 Комунікація з клієнтом. Провели кілька стратегічних сесій і розібрали продукт до деталей: чим ПІД-контролер відрізняється від простого термостата, навіщо потрібен парогенератор, чому в одній камері можна і коптити, і варити, і сушити. Із цього зібрали УТП: універсальна коптильня «6 в 1» із завантаженням від 7 до 80 кг — від побутової моделі на 64 літри до фермерської на 420. Швидке копчення, мінімальні втрати ваги, парогенератор у комплекті.

Ключовий висновок сесій: продають не «коптильню», а передбачуваний результат. У бочці партія залежить від погоди, дров і досвіду. У камері з автоматикою — від виставленого режиму. Це і стало головним аргументом на сайті та в креативах.

---

Етап 2: Воронка продажу коптилень — від креативу до замовлення

Коптильня за тисячу доларів — покупка, яку не роблять із першого візиту. Людина спершу розбирається, потім порівнює, і лише потім пише. Тому воронку будували не «до заявки», а до моменту, коли людина зрозуміла, що саме їй потрібно.

Шлях вийшов такий: креатив показує продукт у роботі — дим, готова риба, завантаження камери. Людина переходить на лендинг, де спершу бачить результат, а потім технологію. Далі квіз-калькулятор: він не просто рахує ціну, а допомагає обрати модель під завдання — скільки кілограмів за раз, для себе чи на продаж, що коптити. На виході заявка йде в CRM з відповідями, і менеджер телефонує людині, яка вже визначилася з моделлю.

✏️ Прототипування:

• Спроєктували логічну структуру лендингу з розділами:
  • Привабливий перший екран з УТП.
  • Переваги коптилень.
  • Опис технології та вигоди.
  • Квіз-калькулятор для розрахунку вартості.
  • Відгуки задоволених клієнтів.
  • Заклик до дії з формою заявки.

✅ Погодження: Затвердили прототип із клієнтом, урахували всі побажання.

---

Етап 3: Дизайн сайту для продажу коптилень

🎨 Дизайн-концепція:

• Використали чисті, теплі тони, зелений, білий, чорний.
• Сконцентрувалися на візуальному представленні переваг коптилень.

📱 Адаптивний дизайн. Основний трафік іде з Facebook та Instagram, а це майже завжди телефон. Мобільну версію збирали першою: квіз на маленькому екрані має гортатися пальцем, а кнопка заявки — залишатися в полі зору.

Окремий екран віддали під технологію — і це не «переваги компанії», а розбір вузлів, за якими покупець порівнює камери між собою:

Тут пояснюється, навіщо димогенератору подвійна ємність із конденсатозбірником, чому парогенератор не дає продукту пересихати і звідки береться золотиста скоринка, що робить ПІД-контролер: виставили 80 градусів — стільки й буде, ні більше ні менше. Окремо — герметичність камери на чотирьох пунктах і утеплення базальтовою ватою, щоб коптити на вулиці за мінус пʼяти. Людина, яка обирає між трьома виробниками, читає саме це.

---

Етап 4: Розробка сайту для виробництва коптилень

💻 Верстка:

• Написали чистий, оптимізований код, забезпечивши швидке завантаження сторінок.
• Забезпечили кросбраузерну сумісність.

🔧 Програмування:

Окремо варто сказати про квіз-калькулятор — він у цьому проєкті головний інструмент. Людина відповідає, скільки кілограмів планує коптити за раз, для себе чи на продаж, що саме — мʼясо, рибу, сало. На виході отримує не абстрактну «ціну від», а конкретну модель із ціною: 64 літри на 7 кг завантаження або 420 літрів на 80 кг. Для покупця це знімає головну складність вибору, а для менеджера перетворює заявку на зрозуміле замовлення.

Перше запитання ділить потік на дві гілки: для бізнесу або для дому. Це не формальність — у них різні обсяги, різні бюджети і різні аргументи. Далі квіз уточнює, що і скільки людина планує коптити, і підводить до конкретної моделі.

Підводить не в порожнечу: на сайті відкрито викладений увесь модельний ряд із цінами і характеристиками, і після квіза людина потрапляє на зрозумілу їй позицію.

У картці кожної моделі — не лише ціна, а й повний склад: зовнішні та внутрішні розміри, обʼєм камери і скільки кілограмів вміщується, матеріал корпусу, будова димогенератора, потужність нагрівальних елементів, функції і вага. Від 150 літрів на 15 кг за 31 500 ₴ до 600 літрів на 100 кг за 95 000 ₴.

Відкритий прайс у цій ніші працює на продавця. Людина, яка порівнює камеру з бочкою за дві тисячі, бачить, за що саме платить різницю: нержавійка, автоматика, парогенератор, гарантія. А той, хто прийшов по найдешевше, відсіюється сам і не витрачає час менеджера.

Поп-ап при спробі піти зі сторінки ловить тих, хто подивився і закриває вкладку: їм пропонується каталог із цінами. Сповіщення про свіжі заявки працюють на доказ — людина бачить, що обладнання купують просто зараз. Усі форми заведені в CRM клієнта, щоб жодна заявка не загубилася в пошті.

• Квіз-калькулятор: Інтерактивний квіз для розрахунку вартості з динамічними питаннями.
• Поп-ап вікна:
  • Форма заявки при спробі покинути сайт.
  • Спливні сповіщення про успішні заявки.
  • Завантажити каталог.
• Форми зворотного зв'язку: Налаштували інтеграцію з CRM-системою клієнта для автоматичної обробки заявок.

---

Етап 5: Налаштування реклами у Facebook і Google Ads для коптилень

Два канали з різними ролями. У Google людина вже шукає коптильню словами — там заявка дешевша, але обсяг обмежений попитом. У Facebook та Instagram попит треба створювати: людина не шукала обладнання, вона гортала стрічку. Зате обсяг там кратно більший, і основна маса заявок прийшла саме звідти — 559 із 626 на місяць.

💡 Реклама у Facebook та Instagram

Головний важіль у цій ніші — креатив. Жодне налаштування аудиторій не врятує ролик, у якому нема чого дивитися. Тому знімали не рекламу, а процес:

• Зйомка з цеху. Як збирають камеру, з чого зроблена нержавійка, як працює парогенератор. Людина бачить виробництво, а не картинку з фотостоку.
• Продукт у роботі. Завантаження решіток, дим, готова риба і мʼясо на виході. Це і є те, заради чого купують.
• Відгуки власників. Жива мова тих, хто вже коптить на продаж, — сильніша за будь-який текст про якість.
• Сегменти з брифа. Під кожну аудиторію свій захід: «почни свою справу» для майбутніх підприємців, «збільш обсяг» для діючих, «переробка замість продажу сировини» для фермерів.

Далі — звичайна робота: креативи вигорають, кампанії змінюються. У кабінеті видно і вдалі звʼязки, і невдалі: найкраща дала 386 заявок по 2,44 $, ще кілька тримали 2,12–4,18 $, а слабкі йшли до 9,45 $ і вимикалися. Розкид тут нормальний — важливо вчасно переносити бюджет у те, що працює.

💡 Реклама в Google Ads

Google у цьому проєкті закриває гарячий попит: людина вводить «коптильня холодного копчення» або «коптильня для бізнесу» і потрапляє на лендинг. Заявка тут коштує дорожче, ніж у Facebook, але вона тепліша — покупку вже обмірковують.

За весь час роботи кабінет накопичив 855 конверсій за 77,4 тис. кліків і витрат 408 тис. ₴. Пошукові кампанії зібрані за типами запитів: за призначенням (для бізнесу, для дому), за продуктом (риба, мʼясо, сало) і за обсягом завантаження. Мінус-слова чистяться регулярно — у ніші багато запитів про саморобні бочки і креслення, і на них бюджет витрачати нема чого.

Статистика реклами у Facebook Ads по коптильнях

Кампанія	Лідів із сайту	Ціна ліда	Витрачено
TOP / Smokehouses | MOF | new site | 14.08	46	6,14 $	282,64 $
TOP / Smokehouses 600+ — 13.07	126	4,01 $	505,40 $
TOP / Smokehouses — 10.07	198	2,72 $	538,31 $
TOP / Smokehouses — 30.12	1 146	2,32 $	2 659,28 $
TOP / Smokehouses | MOF | 07.11	1 110	2,67 $	2 958,41 $
TOP / Smokehouses | MOF | new site | 03.08	26	4,20 $	109,32 $

---

• Провели детальний аналіз конкурентів: які креативи вони використовують, які офери транслюють, з якими аудиторіями працюють, порівняли їхню пропозицію з нашими
• Написали рекламні офери, тексти
• Підготували рекламний акаунт до запуску реклами: пов'язали з БМ сторінку Фейсбук, Інстаграм, прив'язали спосіб оплати реклами.
• Встановили системи аналітики, щоб відстежувати ефективність кампанії та коригувати її в режимі реального часу.
• Тестували різні зв'язки:
  
  Квіз на підбір коптильні
  Результат: 45 заявок на день по 0,5$ за заявку, але вони не купували
  
  Квіз + огляди коптилень
  Результат: 38 заявок на день за ціною 0,6$, але мало цільових
  
  Квіз + огляди + ціни
  Результат: 3-5 заявок по 3,5-5$, але заявки цільові та купують
  
  Лендинг + Квіз
  Результат: Цільові заявки, конверсія в продаж 30%, велика кількість форм збору контактів, ліди утеплені та готові купувати.
  
  При цьому тестування величезної кількості креативів, більше 200.
  Які типи креативів дали результат: Результат копчення + коптильня в дії, Коптильня в дії + переваги з озвучкою, Відеоогляди + відгуки, Відгуки клієнтів.
  
  Так виглядають заявки:

💡 Налаштування реклами в Google Ads:

---

• Провели детальний аналіз конкурентів: які офери використовують, які тексти пишуть
• Провели детальний аналіз ключових слів, зібрали 864 ключові слова і 156 мінус-слів, написали чіпляючі рекламні тексти.
• Налаштували рекламні кампанії з поділом на пошукові, медійні, ремаркетингові, щоб взаємодіяти з максимальною кількістю цільової аудиторії
• Встановили системи аналітики, щоб відстежувати ефективність кампанії та коригувати її в режимі реального часу.
• Налаштували медійні та пошукові кампанії,
• Використовуємо такі рекламні креативи
  

Результати реклами в Google Ads по коптильнях за весь час роботи

Розбивка за кампаніями в кабінеті Google Ads:

Кампанія	Тип	Кліки	CTR	Ціна кліка	Витрати	Конверсії	Ціна конверсії
TOF | Коптильні | Media	Performance Max	10 653	2,94 %	0,78 грн	39 703,62 грн	126,28	314,41 грн
Mandrik / Search / UA+EU	Пошукова мережа	2 932	14,31 %	12,52 грн	36 699,02 грн	91,64	400,45 грн
TOF Коптильні \ Media	Performance Max	71 950	2,44 %	2,66 грн	324 595,77 грн	787,80	412,03 грн

Результат: сайт і реклама для виробництва коптилень

Компанія «МАНДРИК» отримала систему лідогенерації, яка стала основним інструментом прогнозованого залучення клієнтів і продажів.

Зросли від 0 продажів до 100+ продажів на місяць через платну рекламу з рекордними виручками.
Конверсія в продаж 30% за рахунок релевантної рекламної зв'язки з теплими заявками.

Що клієнт отримує щомісяця. Дані останнього звіту за 21.07 — 19.08.2026, Facebook і Google Ads разом:

Показник	Facebook	Google Ads	Усього за місяць
Рекламний бюджет	73 717 ₴ ($1 638)	24 079 ₴	97 796 ₴ ($2 173)
Заявок	559	66,8	626
Ціна заявки	$2,93	361 ₴	156 ₴ ($3,47)
Кліків	26 196	4 379	30 575
Показів	818 302	111 821	930 123

Досягнення:
🔸 Збільшення конверсії завдяки квізу та поп-ап вікнам.
🔸 Інтеграція з CRM для зручної роботи із заявками.
🔸 Перший продаж із сайту вже в перші дні після запуску реклами.
🔸 Повний супровід клієнта від ідеї до перших замовлень.

Вивели компанію на міжнародний ринок.
Почали з країн: Молдова, Болгарія.
За 7 перших днів 6 продажів із середнім чеком 1050$
Також у планах вихід на інші країни.

👉 Готові створити систему, яка приводить клієнтів?
Ми працюємо з проєктами на всіх етапах: від ідеї до перших продажів. Звертайтеся!

Як ми це робили — покроково

Механіка, за якою зібраний цей проєкт, розібрана окремо — з цифрами по кампаніях і структурою сторінки:

• Просування виробництва: Google Ads та Facebook на цифрах — роль кожного каналу, що знімати для креативів і чому дешеві заявки не купують.
• Сайт для виробництва: що реально дає заявки — порядок екранів, квіз із добором моделі та відкритий прайс.