Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Замовити лендинг під ключ · Landing Page
Робимо лендинги під ключ, завдання яких — заявка. У наших проєктах конверсія готових сторінок від 4,9 до 13,29 %, а на одному ми підняли її з 1,2 до 8 % на тому самому трафіку, без зростання бюджету. Збираємо за 7 робочих днів за структурою, перевіреною на 150+ проєктах.
Дайте відповідь на шість питань — надішлемо розбір із терміном і кошторисом.
Як іде робота крок за кроком — у статті розробка лендингу: етапи й терміни. Нижче — чотири ситуації, які повторюються майже в кожній розмові. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Трафік є, заявок немаєРеклама йде, люди на сторінці бувають, а заявок мало. Причина незрозуміла.
Сайт «про компанію»Розповідає, що ви з 2007 року на ринку, але не відповідає на запит, з яким прийшли.
Заявки нецільовіМенеджер витрачає день на тих, хто просто питав ціну і зник.
Здали макет і зниклиАналітики немає, фактичну конверсію ніхто не міряв, що правити — невідомо.
Не «середня конверсія по ринку», а заміри за нашими проєктами. Цифри різні, бо ніші й типи сторінок різні — і це чесніше, ніж обіцяти всім одну.
| Проєкт | Тип сторінки | Конверсія | Що це дало |
|---|---|---|---|
| Натяжні стелі | Сайт-квіз | 13,29 % | 149 заявок по 236 ₴ — ціна заявки впала майже втричі |
| Вікна і балкони | Зв'язка з 5 квізів | 8 % (було 1,2 %) | 385+ заявок на місяць, сьомий рік роботи |
| Виробництво коптилень | Сайт із квізом | 5,6 % | Заявка 2 $, зростання з 12 до 100+ продажів на місяць |
| Автосервіс | Продавальний сайт | 5,2 % | 87 заявок по 3,24 $ |
| Продюсер YouTube-каналів | Landing Page | 4,9 % | Заявки по 11 $ у ніші з довгим циклом угоди |
Дані зі звітів клієнтів. Розкид пояснюється нішею й типом сторінки: квіз із розрахунком вартості майже завжди конвертує вище за класичний лендинг.
Найпоказовіший приклад — віконна компанія. Трафік той самий, бюджет той самий, змінилася лише сторінка.
Старий сайт, який роками ніхто не чіпав. Одна заявка раз на пару днів. Один загальний сайт намагався говорити з усіма покупцями одразу і не переконував нікого.
Рознесли сегменти по окремих сторінках: квартира, дім, балкон. Кожна заговорила мовою свого покупця, замість форми поставили квіз із розрахунком.
Старий загальний сайт, одна заявка раз на пару днів
385+ заявок на місяць без зростання бюджету
Той самий трафік і той самий бюджет — конверсія зросла майже всемеро.
Проєкт працює сьомий рік поспіль. Відкрити кейс цілком →
Головне відкриття того проєкту: покупець вікон у квартиру, у дім і на балкон — це три різні людини з різними грошима, термінами й запереченнями. Загальна сторінка говорить з усіма одразу і не переконує нікого.
Людина клікнула по оголошенню «засклення балкона під ключ» — на першому екрані вона має побачити засклення балкона, а не «ми на ринку з 2007 року».
Кожна розбіжність між оголошенням і заголовком сторінки коштує вам частини рекламного бюджету.
Форма просить людину віддати телефон, нічого не давши натомість. Квіз ставить прості питання про її об'єкт і в обмін рахує вартість. Віддати номер після цього психологічно простіше.
Заодно ви отримуєте заявку з параметрами, а не «скільки коштує».
Квіз у проєкті зі стелями відсікав шукачів халяви ще на питаннях: у відділ продажів доходили ті, хто справді планує роботи. Менеджер перестав витрачати день на розмови без продовження.
Питання, з якого починається майже кожен проєкт. У нас є заміри і того, і іншого, тому відповідаємо цифрами.
Працює там, де вартість залежить від параметрів: площа, тип, терміни, комплектація. Людина хоче дізнатися ціну і готова відповісти на питання заради розрахунку.
Коли брати: замір, монтаж, виготовлення під розмір, послуги з розрахунком.
Працює там, де треба спершу пояснити й викликати довіру: складна послуга, високий чек, довгий цикл угоди, незнайомий продукт.
Коли брати: експертні послуги, B2B, дорогі продукти, нові ніші.
Часто правильна відповідь — обидва: лендинг розповідає, квіз збирає заявку. Саме так зібрана зв'язка на вікнах. На розборі подивимося вашу нішу і скажемо, що дасть результат швидше.
Перевірена структура, яку збираємо під кожен проєкт. Порядок блоків не випадковий: він повторює шлях, яким людина ухвалює рішення.
Заголовок під запит з оголошення, зрозуміла вигода і кнопка. Тут вирішується, лишиться людина чи піде.
Розрахунок вартості за параметрами об'єкта. Головне джерело заявок у нішах із заміром.
Що не так зараз і як ваш продукт це закриває. Мовою клієнта, а не відділу маркетингу.
Реальні фото об'єктів і монтажу. У нішах, де бояться нарватися, це переконує сильніше за текст.
Ховаєте ціну — людина йде шукати її в конкурента. Показуємо вилку і що на неї впливає.
Відео, скріншоти листувань, документи. Знімає головне заперечення — «а раптом обманють».
Конкретика замість «індивідуального підходу»: терміни, гарантія, умови оплати.
Знімає заперечення, які інакше зупинять людину перед формою. Допомагає і в пошуку.
Форма при виході зі сторінки, спливаючі сповіщення про заявки, кнопка внизу екрана на телефоні.
Повний список — від розбору ніші до передачі доступів. Усе це входить у вартість.
Три варіанти під різні завдання. Ціна фіксується в договорі й по ходу роботи не зростає.
Сторінка від 7 днів. Ведення: від 300 $/міс Google Ads, від 500 $/міс таргет
Термін 7 робочих днів
Термін від 3 днів
Зв'язка з кількох сторінок під різні сегменти, як у проєкті з вікнами, рахується окремо: ціна залежить від кількості сторінок і логіки квізів.
Усі три варіанти робочі. Різниця в тому, хто відповідає за конверсію після здачі сторінки.
| Вебстудія | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| За що відповідає | 😕За макет і верстку | 😕«Моя справа — зверстати» | ✅За конверсію: самі женемо сюди рекламу |
| Вартість | 😕Зазвичай вища | 🙂Середня | ✅Від 300 $ за квіз, від 600 $ за лендинг |
| Термін | 😕Від місяця | 😕Залежить від завантаження | ✅7 робочих днів, дата в договорі |
| Квіз із розрахунком | 😕За окремі гроші | ❌Часто не вміють | ✅Входить, логіка під ваш кошторис |
| Аналітика та піксель | ❌«Це до маркетолога» | ❌Зазвичай не входить | ✅Ставимо й перевіряємо до запуску |
| Фото для сторінки | 😕Сток | 😕Сток | ✅Ваші об'єкти та виробництво |
| Що якщо конверсія низька | 😕Правки за доплату | ❌Зазвичай уже недоступний | ✅Заміряємо й переробляємо те, що заважає |
Сім робочих днів від брифа до запуску. Термін тримається, якщо ви вчасно даєте фото і зворотний зв'язок щодо першого екрана.
Продукт, середній чек, хто купує і чому. Дивимося конкурентів і те, що вже пробували.
Збираємо структуру і пишемо зміст до дизайну. Тут найдешевше вносити правки.
Відмальовуємо на ваших фото. Узгоджуємо перший екран, далі йдемо по решті блоків.
Збираємо сторінку, програмуємо квіз, підключаємо форми до Telegram або CRM.
Піксель, цілі, перевірка на пристроях, домен і SSL. Передаємо доступи і запускаємося.
Коли піде трафік, дивимося фактичну конверсію і правимо те, що заважає. Сторінка жива, а не пам'ятник.
У кожного проєкту відкритий рекламний кабінет — конверсію та ціну заявки можна перевірити.
Скажемо одразу, щоб ви не витратили тиждень і бюджет на сторінку, яка у вашому випадку не спрацює.
1001-LEAD — агентство перформанс-маркетингу. Працюємо з 2018 року, 150+ проєктів, ринки України, Євросоюзу та США. Ключова відмінність від студій: ми потім самі женемо на цю сторінку рекламу — тому нам невигідно здати гарний макет із поганою конверсією.
Так, це різні назви одного й того самого: односторінковий сайт під одну пропозицію та одну цільову дію — залишити заявку. Ми робимо два формати такої сторінки: класичний лендинг і квіз-сайт із питаннями замість форми «залиште заявку».
Так. Верстка і мобільна версія входять у роботу за замовчуванням. Понад 80% платного трафіку йде з телефонів, тому мобільну версію ми опрацьовуємо окремо, а не залишаємо як побічний варіант десктопної. У квізах мобільну версію робимо першою — з телефона їх проходять частіше.
Лендинг — від 600 $, квіз-сайт — від 300 $. Ціна залежить від того, що саме потрібно: одна сторінка, квіз із розрахунком вартості чи зв'язка з кількох сторінок під різні сегменти, як у проєкті з вікнами. На безкоштовному розборі називаємо суму й терміни під ваше завдання. Окремо скажемо, якщо для вашого випадку дешевше обійтися квізом.
7 робочих днів від брифа до запуску: день на розбір ніші, день-два на прототип і тексти, два дні на дизайн, два на верстку і квіз, останній — аналітика, домен і запуск. Термін тримається, якщо ви вчасно даєте фото і зворотний зв'язок щодо першого екрана.
Чесно — до запуску не скаже ніхто. У наших проєктах готові сторінки дають від 4,9 до 13,29 %, розкид залежить від ніші, типу сторінки та якості трафіку. Орієнтир за вашою нішею назвемо на розборі, але обіцяти конкретну цифру заздалегідь — це те, за що варто насторожитися в будь-якому підряднику.
Сайт розповідає про компанію і дає людині вибір, куди піти. Landing Page веде до однієї дії і прибирає все, що від неї відволікає. Під рекламний трафік майже завжди працює лендинг: людина прийшла з конкретним запитом, і будь-який зайвий пункт меню — це шанс, що вона піде не туди.
Квіз працює там, де вартість залежить від параметрів: замір, монтаж, виготовлення під розмір. У нас він дав 13,29 % на стелях і 8 % на вікнах. Лендинг — там, де треба пояснити й викликати довіру: експертні послуги, B2B, дорогі продукти. Часто правильна відповідь — обидва.
Свої. У нішах, де покупець боїться нарватися, реальні фото об'єктів, виробництва й монтажу переконують сильніше за будь-який текст, а сток зчитується як чужий і знижує довіру. Якщо знімати ніколи — підкажемо, що і як зняти на телефон.
Так. Домен, хостинг, аналітика і сама сторінка оформлюються на вас, доступи передаємо після запуску. Ми їх не утримуємо.
Дивимося фактичну конверсію і розбираємо ланцюжок: оголошення, перший екран, форма, обробка заявок. Найчастіше проблема в розбіжності оголошення й заголовка сторінки або у формі, яка просить телефон, нічого не даючи натомість. Правки за підсумками розбору входять у роботу.
Лендинг збираємо віддалено за 7 робочих днів. Для кожного міста й країни — окрема сторінка з ціною, термінами та прикладами.
Усі міста й послуги — на сторінці «Де ми працюємо».
Розберемо нішу і продукт, скажемо, що краще спрацює — лендинг, квіз чи зв'язка, — і назвемо терміни з вартістю. Безкоштовно і без зобов'язань.
Отримати розбір і кошторис за 1 деньВідповімо протягом 1 робочого дня
Лендинг — односторінковий сайт під одну пропозицію й одну цільову дію. Його задача не розповісти про компанію, а довести людину з реклами до заявки. Нижче розбираємо, з чого складається конверсія, що підготувати до старту і які помилки найчастіше з'їдають заявки вже після запуску.
Відсутністю вибору. На корпоративному сайті людина ходить по розділах, на лендингу в неї один шлях: прочитати і залишити заявку. Усе, що відводить убік, з такої сторінки прибирають навмисно.
Меню з розділами, посилання на блог, перемикачі каталогу. Кожен такий елемент — розгалуження, на якому частина людей іде і не повертається.
Коли на сторінку йде платний трафік під конкретний запит. Людина клікнула по оголошенню про натяжні стелі — вона має потрапити на сторінку про натяжні стелі, а не на головну з двадцятьма послугами.
Якщо послуг кілька і вони не пов'язані, однією сторінкою не обійтися: під кожен напрям потрібна своя. Тоді це вже створення сайту з окремими посадковими під рекламу.
Передусім від збігу очікувань: що людина побачила в оголошенні і що знайшла на сторінці. Дизайн впливає менше, ніж прийнято думати, — він працює на довіру, але не створює бажання купити.
Найчастіша й найдешевша у виправленні причина низької конверсії. В оголошенні обіцяли розрахунок за хвилину, на сторінці форма «залиште заявку, менеджер зв'яжеться» — людина не знайшла обіцяного і пішла.
За перші секунди має бути ясно: що пропонують, кому і що робити далі. Якщо для цього треба гортати, частина аудиторії не догортає.
Реальні фотографії робіт і виробництва, цифри, відгуки з іменами, документи. Стокові картинки і «понад 10 років на ринку» довіри не додають — їх бачили на сотні таких самих сторінок.
Окремо працює показ процесу: як заміряють, як везуть, як монтують. Людина купує не лише результат, а й передбачуваність — розуміння, що саме відбуватиметься після її дзвінка.
Що більше полів, то менше заявок. Імені й телефону майже завжди достатньо: решту менеджер запитає в розмові.
Окрема історія — обов'язкові поля на кшталт пошти й зручного часу дзвінка. Кожне з них здається корисним менеджеру і коштує бізнесу частини звернень. Збирати такі дані краще вже в розмові, коли контакт отримано.
П'ять речей, без яких робота стане вже на другий день. Зібрати їх — завдання замовника, і саме тут найчастіше губляться тижні.
Текст можна написати за день, а зйомку на об'єкті організувати складніше. При цьому власні фотографії відрізняють сторінку від десятка схожих сильніше за будь-які формулювання.
Запускатися з тим, що є, і добудовувати по ходу. Чекати ідеальної зйомки пів року дорожче, ніж працювати з телефонними фото і замінити їх пізніше.
Тексти збираються з ваших відповідей, а не вигадуються збоку. Підрядник знає, як влаштована сторінка, але не знає, чому у вас купують, — це знання є лише всередині бізнесу.
Практично це виглядає як годинна розмова із записом: чим відрізняєтеся, що питають найчастіше, через що відмовляються, які заперечення знімаються легко. З цієї розшифровки й виростає половина сторінки.
Від заперечень покупця, а не від опису компанії. Хороший текст послідовно знімає причини, через які людина може не купити, — і робить це її словами, а не вашими.
Випишіть, що найчастіше питають телефоном: дорого, довго, а раптом не підійде, а хто робитиме, а що з гарантією. Це готовий план сторінки: кожен блок закриває одне питання.
Такий список варто взяти в менеджерів, а не вигадувати. Вони чують реальні формулювання щодня, і ці формулювання працюють на сторінці краще за будь-які копірайтерські знахідки.
Професійні терміни відлякують. Людина шукає «натяжна стеля з підсвіткою», а не «монтаж світлопропускних полотен» — писати треба так, як формулює вона.
«Швидко» нічого не означає, «замір завтра, монтаж за один день» — означає. Кожна обіцянка або перетворюється на цифру і строк, або прибирається зі сторінки.
Перевірити текст на конкретику просто: якщо фразу можна поставити на сайт конкурента і вона не стане брехнею, ця фраза нічого не повідомляє. Такі речення викреслюються без жалю.
Той самий принцип працює і в заголовках: цифра в першому екрані майже завжди дає кращий відгук, ніж емоційне формулювання без даних.
Пройти по ньому самому як клієнт і залишити тестову заявку. П'ять хвилин перевірки економлять тижні оплаченого трафіку, який іде в нікуди.
| Що перевіряємо | Як | Чим загрожує пропуск |
|---|---|---|
| Форма | залишити тестову заявку | трафік оплачено, заявок немає фізично |
| Мобільна верстка | відкрити з телефона | губиться більша частина трафіку |
| Швидкість завантаження | заміряти на мобільному | вихід до першого екрана |
| Аналітика та мітки | перевірити, що джерело доїжджає | незрозуміло, який канал окупається |
| Тексти та ціни | вичитати очима | дзвінки з питанням «а скільки насправді» |
З реклами в соцмережах майже весь трафік приходить з телефонів. Сторінку проєктують від мобільної версії, а не адаптують десктопну «за залишковим принципом».
Без міток незрозуміло, яка кампанія привела заявку. Зібрати їх можна в генераторі UTM-міток, а розбір механіки — у статті про UTM-мітки.
Три: сторінка про компанію замість клієнта, приховані ціни та форма з восьми полів. Усі три трапляються частіше, ніж проблеми з дизайном.
«Ми динамічна компанія, що розвивається» не відповідає на жодне питання покупця. Працює зворотне: що він отримає, за скільки і в який строк.
Логіка «зателефонує — продамо» відсікає тих, хто порівнює варіанти. Достатньо вилки «від і до» або розрахунку за параметрами — людині треба розуміти порядок суми.
Страх «конкуренти побачать ціни» на практиці майже завжди перебільшений: конкуренти і так їх знають, а от покупець без орієнтира йде до того, хто написав суму. Прихована ціна економить не гроші, а заявки — у мінус.
Кожне зайве поле знижує конверсію. Якщо даних потрібно багато, їх збирають не формою, а квізом: там питання сприймаються як розрахунок, а не як анкета.
Якщо сторінка вже є і трафік іде, а заявок мало — почніть із розбору, а не з редизайну. Короткий розрахунок із чотирьох питань покаже, де саме губляться звернення.
Через події та розмітку: заявка має доїхати до CRM разом із джерелом. Без цього реклама оптимізується наосліп, а ви не знаєте, який канал окупається.
Відправлення форми фіксується як подія і передається в рекламні кабінети. Так алгоритми Google Ads та Facebook вчаться знаходити схожих людей.
У форму закладають приховані поля під мітки. Тоді в CRM поруч із телефоном видно кампанію й оголошення, а не просто «заявка із сайту».
Дублювання у два канали знімає майже всі втрати: наприклад, у CRM і в месенджер. Якщо один канал мовчить, другий спрацює.
Перевіряти доставку варто не лише на запуску, а й після будь-яких правок сайту. Оновлення теми чи плагіна ламає відправлення форми частіше, ніж здається, а помічають це зазвичай через тиждень тиші.
Коли на сторінку йде достатній потік, щоб різниця між версіями не була випадковістю. На десяти заявках на місяць тестувати нічого: будь-яка відмінність укладеться в похибку.
Перший екран: заголовок, обіцянка, головна кнопка. Він впливає на результат сильніше, ніж усе інше разом, бо частина людей далі нього не йде.
Далі за значущістю — форма і блок із ціною. Оформлення відгуків і порядок другорядних блоків дають помітно менший приріст.
Міняти одну річ за раз. Якщо поміняти одразу заголовок, картинку і форму, ви дізнаєтеся, що версія краща, але не зрозумієте, за рахунок чого, — і не зможете повторити це на інших сторінках.
Замість статистичного тесту працює розбір: запис поведінки на сторінці, питання менеджерам, дзвінки тим, хто залишив заявку і не купив. Це дає гіпотези швидше, ніж очікування значущої вибірки.
Другий робочий варіант — порівнювати не половинки трафіку, а періоди: місяць до правки і місяць після, за незмінного бюджету й сезону. Точність нижча, але на малих обсягах це єдине, що взагалі можливо.
Перевіряти за порядком: техніка, відповідність оголошення, пропозиція. Міняти дизайн — останнє, що варто робити, хоча зазвичай починають саме з цього.
Форма відправляється? Заявки доходять? Не падають у спам? Це пояснює помітну частину випадків і лагодиться за годину.
Відкрити оголошення і сторінку поруч. Якщо обіцянка в них різна, конверсія падає незалежно від якості сторінки.
Сюди ж належить відповідність за сегментом: оголошення під опт, а сторінка під роздріб — і навпаки. Людина бачить ціни не свого масштабу і закриває вкладку, хоча і пропозиція, і сторінка окремо нормальні.
Якщо техніка в порядку і оголошення збігається, отже, пропозиція не виграє в конкурентів. Тут допомагає не редизайн, а інша гарантія, інший строк або інший формат першого кроку.
Можна, але із застереженням: одна сторінка закриває один запит, а не тему цілком. Для платного трафіку цього достатньо, для органіки зазвичай мало.
Пошук ранжує сторінки під конкретні запити. Лендинг заточений під один комерційний запит і добре працює за ним, але не збере весь навколотематичний трафік — під нього потрібні окремі сторінки та статті.
Заповнені заголовки, опис, осмислені підписи до картинок і швидкість завантаження. Це база, яка не потребує окремого бюджету і робиться один раз на етапі розробки.
Коли платний трафік уже дає зрозумілу економіку і ясно, які запити приносять гроші. Тоді під них збирають структуру з кількох сторінок, а лендинг лишається посадковою під рекламу.
Порядок саме такий: спершу перевірити попит рекламою, потім вкладатися в органіку. Зворотна послідовність обходиться дорожче і показує результат на кілька місяців пізніше.
Терміни рахують від обсягу блоків і готовності матеріалів, а не від кількості сторінок. Найдовше зазвичай іде не робота, а узгодження і збір фотографій на боці замовника.
| Фактор | Як впливає |
|---|---|
| Кількість блоків | більше блоків — більше тексту, дизайну і верстки |
| Інтеграції | CRM, платежі, калькулятори рахуються окремо |
| Готовність матеріалів | своя зйомка й тексти здешевлюють роботу |
| Число версій | окремі сторінки під сегменти — окрема робота |
До розбору ніші та задачі будь-яка сума — спосіб виглядати дешевше за конкурента. Розкид на ринку ми розбирали у статті скільки коштує лендинг.
Лендинг працює не за рахунок дизайну, а за рахунок збігу: оголошення обіцяє — сторінка підтверджує, пропозиція зрозуміла за кілька секунд, форма не вимагає зайвого. Усе інше вторинне.
Перед запуском реклами сторінку перевіряють як клієнт: залишають тестову заявку, відкривають з телефона, дивляться, чи доїхало джерело до CRM. Ця перевірка коштує п'ять хвилин і економить тижні оплаченого трафіку.
Подивимося поточний лендинг, рекламу та обробку заявок. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і план
Оновлено:
13.07.2022
