Сайт і реклама для ремонту квартир в Одесі — 3 000+ заявок за 2 роки

Подробиці проєкту

Кейс: сайт і реклама для ремонту квартир в Одесі — 3 000+ заявок

Клієнт: «Одеса Ремонт», комплексний ремонт квартир у новобудовах.
Сфера: ремонт під ключ, Одеса й область.
Досвід компанії: понад 7 років на комплексному ремонті новобудов.
Термін роботи: третій рік.
Канали: Facebook Ads (основний) і Google Ads.
Сайт: remontodessa.com.ua
Завдання: отримувати заявки на ремонт під ключ стабільно і за передбачуваною ціною — щоб відділ продажів не простоював між сезонами.

Етап 1: Бриф компанії з ремонту квартир під ключ

Ремонт квартири — покупка, до якої повертаються тижнями. Людина порівнює підрядників, боїться зірваних строків і зростання кошторису. Тому почали не з реклами, а з того, що в компанії вже є і чим вона відрізняється.

🔍 Розібрали пропозицію: гарантія 5 років, поетапна оплата за договором, безкоштовний виїзд інженера-виконроба з кошторисом наступного дня, середня вартість від 110 $ за м². Це і стало основою всіх текстів.

🎯 Визначили аудиторію: власники квартир у новобудовах Одеси, яким потрібен ремонт під ключ і які не хочуть вести будівництво самі.

Етап 2: Структура сайту для компанії з ремонту квартир

Зібрали структуру так, щоб людина отримала відповідь на свої питання по порядку: що отримаю, за які гроші, хто це робить і що буде, якщо щось піде не так.

• Перший екран з офером: преміальний ремонт точно в строк і з гарантією 5 років
• Блок принципів роботи — що компанія бере на себе
• Керівник в обличчя: ім'я, посада, досвід і кнопка «Почути керівника»
• Калькулятор вартості ремонту замість звичайної форми
• Прайс-лист для завантаження — для тих, хто ще тільки рахує бюджет

Етап 3: Дизайн сайту з ремонту квартир, який вселяє довіру

У ремонті вирішує не яскравість, а відчуття надійності. Узяли темну тему із золотим акцентом, реальні інтер'єри замість стоку і велику типографіку: людина читає з телефона, стоячи в недобудованій квартирі.

Блок принципів відповідає на головні страхи замовника: зробимо комплексно, будемо звітувати, допоможемо з матеріалами, приберемо після себе. Поруч — фотографія керівника, а не безлика іконка.

Етап 4: Розробка сайту з калькулятором вартості ремонту

💻 Калькулятор із 7 питань. Людина відповідає про площу, тип ремонту і строки й отримує розрахунок, а ми — заявку з параметрами об'єкта замість одного телефона. Менеджеру не треба з'ясовувати вхідні дані з нуля.

🎁 Подарунок за проходження. На вибір один із трьох — це помітно підвищує частку тих, хто доходить до останнього кроку, а не кидає на середині.

📄 Прайс-лист як другий вхід. Не всі готові лишити телефон одразу. Завантаження прайса збирає тих, хто поки лише прицілюється.

📱 Месенджери в шапці. Viber і Telegram поруч із номером: частина людей у цій ніші принципово не телефонує.

Етап 5: Налаштування реклами в Google Ads для ремонту квартир

Почали з Facebook: у цій ніші попит треба створювати, а не лише ловити. Пізніше додали Google Ads, щоб не втрачати тих, хто вже шукає підрядника словами. В обох кабінетах розділили попит на типи і вели їх різними кампаніями, а не однією загальною.

Facebook — верх воронки: статика й відео на холодну аудиторію, ретаргет на тих, хто заходив на сайт. Це основне джерело обсягу.

Пошук — для тих, хто вже шукає словами «ремонт квартир» і «ремонт квартир під ключ». Тут людина сформулювала задачу сама, тому заявка дешевша і якісніша.

Медійна кампанія — щоб добирати обсяг і нагадувати про себе тим, хто ще обирає. Ремонт не купують у перший візит.

Що перебрали за три роки

Проєкт живе третій рік, і за цей час зв'язка змінювалася не раз. Ремонт — ніша з довгим вибором і високою ціною помилки: тут жодна гіпотеза не працює вічно. Вигорають креативи, змінюється попит, дорожчає аукціон.

• Продавальний лендинг. Основна посадкова, з якою працюють усі канали. Її структуру та логіку розібрали вище.
• Квізи. Тестували окремі квіз-сторінки та калькулятор усередині лендингу. Переміг калькулятор на сім запитань: він дає розрахунок одразу і не веде людину на окрему адресу.
• Прайс-лист як другий офер. Для тих, хто ще рахує бюджет і не готовий залишити телефон.
• Реклама у Facebook та Instagram. Працює паралельно з Google: пошук закриває сформований попит, соцмережі показують ремонт тим, хто поки що лише думає про нього.
• Різні рекламні зв'язки. Змінювали офери, посадкові та підхід до аудиторій, залишаючи те, що тримало ціну заявки.

З цим же клієнтом ми працюємо і за другим напрямом — преміальний ремонт квартир у Батумі: там свій сайт, свій рекламний акаунт і своя аудиторія.

Три роки на одному проєкті — це не три роки однакової роботи. Це кілька поколінь зв'язок, з яких у живих лишаються ті, що тримають економіку.

Результати реклами в Google Ads по ремонту квартир в Одесі

Скріншот кабінету клієнта. Цифри можна перевірити, а не повірити на слово.

• «Ремонт квартир під ключ» — 131 конверсія по 2,12 $, CTR 14,18 %, конверсія в заявку 12,79 %
• «Ремонт квартир» — 114 конверсій по 2,17 $, CTR 12,51 %, конверсія в заявку 11,74 %
• «TOF Odessa media» — 261 конверсія по 4,74 $, CTR 2,77 %, клік 0,14 $

Разом 506 заявок за витрати 1 764 $ — середня ціна заявки 3,49 $. Пошукові кампанії дали 245 заявок по 2,15 $, медійна добрала ще 261 по 4,74 $.

Зверніть увагу на CTR пошуку: 12,51 % і 14,18 %. Це високі показники, і вони означають, що оголошення потрапляють рівно в той запит, який людина набрала.

Результати реклами у Facebook по ремонту квартир

Google закриває сформований попит: людина вже вирішила робити ремонт і шукає підрядника. Facebook працює раніше — показує ремонт тим, хто поки що лише думає. Тому заявка тут дорожча, і це нормально: канал приводить іншу аудиторію, а не ту саму за іншою ціною.

Facebook — основний канал на цьому проєкті. Він працює довше за Google і приніс найбільше заявок.

Скриншот кабінету клієнта. В акаунті 116 кампаній та 14 079,68 $ загальних витрат за весь час роботи — це не один запуск, а два роки щоденного ведення.

Темп по кабінету тримається в середньому на рівні 125 заявок на місяць по 4,1 $. За два роки це понад 3 000 звернень — цифра, заради якої проєкт і живе.

Свіжий зріз: 27.07–25.08.2026

Щоб середні цифри не виглядали красивою абстракцією, ось останній повний місяць по тому самому кабінету.

• Витрата — 563,69 $
• Заявки — 112 (ліди з сайту, подія пікселя)
• Ціна заявки — 5,03 $
• Кліки — 2 505, CTR 1,01 %
• Покази — 248 490, охоплення 128 169 людей

Розбивка за кампаніями

Усі кампанії — верх воронки (TOF) на лендинг з калькулятором, відрізняються лише форматом креативу та датою запуску.

Видно головне: статика в цій ніші працює не гірше за відео, а іноді краще. Дві статичні кампанії дали 62 заявки зі 112 і тримають ціну в районі 4,4–4,8 $, тоді як відеозв'язка від 12.08 пішла до 9,78 $ і була вимкнена. Ми не закохуємося у формат — залишаємо той, що приносить заявки дешевше.

Обидва майданчики ведуть на той самий лендинг з калькулятором. Заявка приходить з параметрами об'єкта незалежно від того, звідки прийшла людина, і менеджер працює за одним сценарієм.

Результат: сайт і реклама для компанії з ремонту квартир

Компанія «Одеса Ремонт» отримала сайт з калькулятором і два рекламні канали, які приносять заявки за передбачуваною ціною. Працюємо з клієнтом третій рік, сайт живе за адресою remontodessa.com.ua.

Основну масу заявок дає Facebook: у кабінеті 116 кампаній і 14 079,68 $ витрат, темп — близько 125 заявок на місяць по 4,1 $, тобто понад 3 000 звернень за два роки. Google Ads підключений як другий канал і додає заявки дешевше — 506 по 3,49 $, на пошуку 2,15 $.

• Заявка приходить з параметрами об'єкта. Площа, тип ремонту і строки відомі до дзвінка, тому розмова починається з розрахунку, а не з розпитувань.
• Два входи замість одного. Хто готовий — лишає заявку в калькуляторі, хто ще рахує — завантажує прайс. Другий тип повертається пізніше.
• Пошук і медійка розділені. Видно, скільки коштує заявка в кожному каналі, і бюджет переноситься туди, де він окупається.
• Два канали замість одного. Facebook набирає обсяг і розширює попит, Google знімає тих, хто вже шукає підрядника. Просідання в одному каналі не обнуляє потік заявок.
• Керівник на сайті обличчям. У ремонті обирають не компанію, а людину, яка відповідає за об'єкт.

Як ми це робили — покроково

Механіка, за якою зібраний цей проєкт, розібрана окремо — з цифрами по кампаніях і структурою сторінки:

• Реклама для ремонту квартир: скільки коштує заявка — ціна звернення по каналах, чим Google відрізняється від Facebook у цій ніші та чому зв’язки вигоряють за тижні.
• Сайт для ремонту квартир: з чого зібраний і що дає заявки — порядок екранів, сім питань розрахунку і три входи для заявки замість однієї кнопки.