Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Розробка лендинга: ціна складається з 6 частин, і дизайн серед них лише одна. У нас лендинг коштує від 600 $, кошторис фіксується до старту — докладніше на сторінці розробки лендингу. Розкид на ринку виникає не через жадібність підрядників, а через те, що під словом «лендінг» продають три різні за обсягом роботи. Нижче — що входить до кошторису, що доплачують потім і як відрізнити обґрунтовану ціну від завищеної.
З шести частин: смисли, тексти, дизайн, верстка, форми з аналітикою і тестування. Платять зазвичай за третю, а результат роблять перші дві.
| Частина роботи | Що робиться | На що впливає |
|---|---|---|
| Смисли і структура | інтерв'ю з власником, офер, порядок блоків | чи відповідатиме сторінка на питання клієнта |
| Тексти | перший екран, аргументи, зняття заперечень | конверсію сильніше, ніж дизайн |
| Дизайн | макет під десктоп і телефон | довіру і читаність |
| Верстка і збірка | адаптив, швидкість, кросбраузерність | ціну кліка і відмови на мобільних |
| Форми і аналітика | надсилання заявки, мітки, піксель, цілі | можливість узагалі щось порахувати |
| Тест і правки | перевірка на пристроях, доопрацювання | скільки помилок побачить клієнт, а не ви |
На перших двох рядках. Їх не видно в портфоліо, вони не показуються замовнику як картинка, і підряднику простіше взяти текст із сайту клієнта як є.
Результат передбачуваний: красива сторінка, на якій написано те саме, що в десяти конкурентів. Далі платний трафік приводить людей, а сторінка їх не переконує.
Окремий рядок, який не можна пропустити, — швидкість завантаження. Перевірити її безкоштовно можна в PageSpeed Insights: повільна сторінка дорожче обходиться в рекламі, бо частина людей іде, не дочекавшись завантаження. Що саме вимірюється, описано в документації Google.
Тому що словом «лендинг» називають три різні роботи. Зібрати сторінку на готовій темі і спроєктувати її з нуля — це різниця в обсязі, а не в жадібності.
Зазвичай це готовий шаблон, куди підставили ваш логотип, ваші тексти і ваші фотографії. Робота виконавця — збірка і правки.
Це нормальний продукт для своєї задачі: швидко перевірити, чи є попит. Погано, коли його продають як індивідуальну розробку.
Відрізнити легко: попросіть показати 2–3 роботи цього ж виконавця. Якщо сторінки відрізняються тільки кольором і фотографіями, а структура блоків одна й та сама, перед вами збірка на шаблоні.
Інтерв'ю з власником і розбір, чим ви відрізняєтеся від конкурентів. Вивчення того, що вже крутять на ринку, — це робиться безкоштовно через бібліотеку реклами. Окремо написані тексти, а не переписані зі старого сайту. І інтеграції: CRM, месенджери, наскрізна аналітика, квіз замість форми.
Дві комерційні пропозиції з однаковою сумою можуть описувати різний обсяг. В одній п'ять блоків і одна форма, в іншій — квіз на 6 питань і підключення до CRM.
Порівнювати потрібно не ціни, а списки робіт. Якщо в пропозиції немає списку — це перший привід поставити питання.
Практичний прийом: попросіть двох підрядників із різною ціною надіслати перелік етапів в одному форматі. Різниця стане видно одразу, і зазвичай вона пояснює всю різницю в сумі.
Три: шаблон, типовий проєкт та індивідуальна розробка. Різниця між ними — в обсязі роботи до того, як почали малювати макет.
Шаблон беруть, коли треба перевірити нішу і не шкода викинути результат. Типовий проєкт закриває більшість задач малого бізнесу і дає основний потік заявок.
Перехід із шаблона на типовий проєкт зазвичай відбувається на 2–3 місяці реклами, коли стає зрозуміло, які питання клієнти ставлять найчастіше. До цього моменту у вас уже є матеріал для нормальної структури.
Індивідуальна розробка потрібна там, де ціна помилки вища за ціну сторінки: дорога послуга, довгий цикл угоди, складний продукт, який треба пояснювати.
Орієнтир простий: порахуйте націнку з однієї угоди. Якщо вона співмірна з вартістю розробки, економити на сторінці безглуздо — її окупить перший же клієнт.
Окрема історія — сторінка з квізом замість форми. Вона складніша в збірці, але збирає дані про клієнта на вході і зазвичай дає більше звернень.
За нашими проєктами це помітна різниця: на сторінці послуги розробки лендингів є кейс, де п'ять квізів під різні сегменти дали понад 385 заявок на місяць без зростання бюджету. Докладніше про механіку — у розборі квіза як формату.
Шість позицій, про які варто спитати до оплати. Вони рідко бувають заховані навмисно, але їх так само рідко проговорюють.
Аналітика — єдиний рядок, без якого не можна оцінити результат.
Сторінка без цілей і міток працює, але ви не дізнаєтеся, яка кампанія принесла заявку і скільки вона коштувала.
Це не технічна дрібниця, а умова всієї подальшої роботи з рекламою. Без неї оптимізувати нема чого.
Перевірити, що все налаштовано, можна за 5 хвилин: лишіть тестову заявку і подивіться, чи дійшла вона в CRM разом із джерелом. Це єдиний спосіб переконатися, а не повірити на слово.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Від кількох днів до місяця з лишком, і зазвичай затримує не підрядник. Найчастіша причина зриву строку — погодження і матеріали на боці замовника.
Призначте одну людину, яка ухвалює рішення. Проєкт, який погоджують троє, іде втричі довше і закінчується компромісом замість офера.
І зберіть матеріали заздалегідь: фотографії, відгуки, документи, цифри. Відсутність фотографій гальмує частіше, ніж непогоджений макет.
Корисно одразу домовитися про формат правок: одним списком після кожного етапу, а не повідомленнями протягом дня. Розрізнені правки подовжують проєкт сильніше, ніж їхня кількість.
За відсутністю списку робіт і за обіцянками конверсії у відсотках. Обидві ознаки означають, що вам продають відчуття, а не роботу.
Попросіть показати не картинки з портфоліо, а цифри: скільки заявок дала сторінка і за якою ціною. Хороший підрядник такі дані тримає.
У нас вони викладені прямо на сторінці послуги: 161 заявка по 234 гривні в одному проєкті, заявки по 3,24 долара в іншому, 11 доларів у ніші з довгим циклом угоди. Розкид великий, і це чесна картина ринку.
Друге перевірочне питання — про супровід. Спитайте, що відбувається через місяць після запуску: хто править тексти, хто стежить за швидкістю, хто дивиться конверсію. Відсутність відповіді означає, що вам продають файл, а не результат.
Тим, що економія на сторінці оплачується рекламним бюджетом. Різниця в ціні розробки окупається або згорає за перші ж місяці трафіку.
Візьмемо умовний приклад. Сторінка з конверсією 2 % і сторінка з конверсією 4 % за однакового трафіку дають удвічі різну кількість заявок.
За бюджету, який у вас уже є, це буквально дворазова різниця в ціні заявки. Економія на розробці відіграється назад за лічені тижні реклами.
Коли ви не знаєте, чи є попит. Тоді задача сторінки — не продати красиво, а швидко перевірити гіпотезу і не шкода її викинути.
Помилка — лишати таку сторінку під постійний трафік на роки. Перевірили попит — переробляйте.
Ознака, що момент настав: реклама працює стабільно, заявки йдуть, але ціна перестала знижуватися за будь-яких правок кампаній. Це означає, що уперлися в сторінку, а не в налаштування.
Приклад із практики: продає сайт для автосервісу — 87 заявок по 3,24 $, кабінет та цифри відкриті в кейсі.
П'ять питань, які знімають більшу частину майбутніх конфліктів. Відповіді на них варто отримати письмово.
Ми відповідаємо на ці п'ять питань письмово до старту — разом із кошторисом за етапами. Подивитися, що входить, можна на сторінці розробки лендингів.
Він виглядає формальним, поки не знадобиться змінити підрядника. Тоді з'ясовується, що домен оформлено не на вас, а доступів до хостингу немає.
Правильний порядок: домен і хостинг реєструються на власника бізнесу, підряднику видається доступ. Так само, як з рекламним кабінетом.
Це не про недовіру, а про безперервність. Підрядники змінюються, а домен і накопичена історія сайту мають лишатися у вас: вони коштують дорожче за саму сторінку. Правила для сайтів, які треба враховувати при перенесенні, описано в довідці Google Search Console.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Поділити вартість розробки на кількість заявок за перші місяці. Тоді сторінка перетворюється з витрати на зрозумілий рядок економіки.
Візьміть очікувану кількість заявок на місяць і помножте на 6 місяців — це горизонт, за який сторінка має себе виправдати.
Поділіть ціну розробки на це число. Отримана сума — надбавка до ціни заявки за рахунок сторінки. Якщо вона непомітна на тлі вашої поточної ціни заявки, питання ціни розробки закрито.
Рахувати так варто і перед розмовою з підрядником. Коли ви розумієте, яку надбавку до заявки готові прийняти, обговорення перестає бути торгом і стає розрахунком.
Після запуску рахується вже не сторінка, а весь ланцюжок: клік, заявка, цільове звернення, продаж. Як його зібрати, розібрано у статті про воронку продажів.
Саме там зазвичай і з'ясовується, що річ була не в дизайні: сторінка приводить звернення, а губляться вони на етапі обробки.
Коли трафік піде не на сайт, а в месенджер або у вбудовану форму. Таке буває частіше, ніж прийнято думати.
Дайте відповідь на одне питання: чи потрібно людині щось зрозуміти перед зверненням. Якщо так — потрібна сторінка. Якщо ні — вистачить форми.
Перевіряється це розмовою з відділом продажів. Якщо менеджери щоразу пояснюють одне й те саме, ці пояснення і мають стояти на сторінці. Якщо розмова починається одразу з ціни і термінів — сторінка майже не потрібна.
Ми цей вибір робимо на старті кожного проєкту і іноді відмовляємо від розробки. Подивитися, як виглядають результати в різних нішах, можна в кейсах із цифрами.
З 6 частин: смисли, тексти, дизайн, верстка, форми з аналітикою і тестування. Дизайн — тільки 1 з них, а на конверсію сильніше впливають перші 2. Саме на них найчастіше економлять.
Тому що словом «лендинг» називають 3 різні роботи. Збірка на готовому шаблоні, типовий проєкт зі своєю структурою та індивідуальна розробка з дослідженням відрізняються обсягом у рази, а називаються однаково.
6 позицій: домен, хостинг, тексти, фото, інтеграція з CRM і налаштування аналітики. Окремо уточніть, скільки кіл правок після здачі входить у вартість.
Від кількох днів на шаблоні до місяця з лишком на індивідуальному проєкті. Строк частіше зриває не підрядник: у 2 випадках із 3 затримка виникає на погодженнях і зборі матеріалів.
Тільки для перевірки попиту. Різниця в конверсії між слабкою і робочою сторінкою легко сягає 2 разів, а це дворазова різниця в ціні заявки. Економія відіграється назад за кілька тижнів реклами.
За наявністю списку робіт і за цифрами з минулих проєктів. Просіть не картинки портфоліо, а результат: скільки заявок дала сторінка і за якою ціною. У нас розкид від 3,24 до 11 доларів залежно від ніші.
Дешева сторінка не економить гроші, а переносить витрату в рекламний бюджет. Різниця в конверсії відіграє різницю в ціні розробки за лічені тижні.
Рахуйте не ціну сторінки, а надбавку до ціни заявки за пів року. Тоді питання закривається арифметикою, а не торгом.
Чотири питання про нішу і бюджет — повернемо прогноз щодо заявок і їхньої ціни.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
