Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Бібліотека реклами Фейсбук — відкритий архів, де видно всі активні оголошення будь-якої сторінки, включно з вашими конкурентами. Доступ безкоштовний і не потребує навіть входу в акаунт: достатньо 2 хвилин, щоб побачити, що ринок крутить просто зараз. Нижче — що там дивитися і які висновки з цього робити.
Це публічний архів усіх оголошень, які крутяться у Facebook та Instagram. Meta відкрила його після історії з політичною рекламою, а бізнес отримав безкоштовний інструмент конкурентної розвідки.
Регулятори вимагали прозорості. Хто платить, що показує, кому. Meta відкрила архів — і не тільки для політики, а взагалі для всіх, хто купує покази.
І ось тут сталося смішне. Побічний ефект виявився важливішим за саму задачу: будь-який підприємець тепер дивиться рекламу конкурентів безкоштовно. Без сервісів, без підписок, без посередників. Опис інструмента є в розділі прозорості Meta, сам архів живе за адресою facebook.com/ads/library.
А як це виглядало раніше? Підписатися на сторінку. Гортати стрічку. Сподіватися, що алгоритм визнає вас підхожою аудиторією. Здогадки, а не аналіз.
Тепер — пара хвилин. І ви бачите не одне випадкове оголошення, яке спіймали в стрічці, а все, що в компанії крутиться просто зараз.
По суті, це вирівнює поле. Мережевий гравець і майстер на районі відкривають один і той самий архів. Різниця — тільки в тому, хто уважніше дивиться і швидше перевіряє в себе.
Відкрити адресу facebook.com/ads/library, обрати країну і ввести назву компанії. Вхід в акаунт для перегляду звичайної реклами не потрібен.
Екран оманливо простий. Три поля, зліва направо, суворо в цьому порядку. Не обрали країну і категорію — рядок пошуку просто не працює.
Гляньте на виноску над формою. Meta пише чесно: оголошення потрапляє в архів протягом 24 годин після першого показу. Зміни — стільки ж. Отже, вчорашній запуск конкурента ви побачите завтра, а не зараз. Дрібниця, але на неї варто робити поправку.
Правила потрапляння оголошень в архів описано в довідці Meta для бізнесу.
Пошук за словом витягує всіх, хто це слово використовує. Введіть «натяжні стелі», гео Україна — і перед вами весь ринок. Не тільки ті п'ять компаній, яких ви згадали.
Так спливають гравці із сусідніх областей. Франшизи. Агрегатори. Ті самі, хто забирає заявки, які ви вважаєте своїми.
І пробуйте різні формулювання: «натяжні стелі», «стелі ціна», «стелі під ключ». Рекламодавці пишуть хто на що здатен. Один запит покаже вам тільки шматок ринку.
Фільтр за типом носія недооцінюють даремно. Думаєте, знімати відео чи обійтися статикою? Відкрийте обидва зрізи по своїй ніші й подивіться, чого більше в довгожителів. Дешевше, ніж з'ясовувати це своїм бюджетом.
Дата запуску, креатив, текст, кнопка, платформи і кількість варіантів усередині оголошення. Цього достатньо, щоб зрозуміти логіку конкурента.
Кожне поле картки відповідає на конкретне питання. У третій колонці — висновок, який із нього випливає.
| Поле картки | Що показує | Який висновок |
|---|---|---|
| Дата початку показу | скільки оголошення вже крутиться | довго висить — окупається |
| Кількість варіантів | скільки версій усередині одного оголошення | багато — іде тест, є бюджет |
| Текст і заголовок | офер і аргументи | на чому тримають увагу |
| Кнопка | цільова дія | ведуть на сайт чи збирають контакти всередині |
| Платформи | Facebook, Instagram, Messenger | де саме купують покази |
Дата запуску важливіша за сам креатив.
Оголошення висить 4 місяці? Майже напевно воно приносить гроші. Збиткове вимикають за 2–3 тижні. Ніхто не платить за те, що не працює, — навіть з упертості.
Тому старе оголошення конкурента — це перевірена його коштом гіпотеза, а не просто картинка.
Друге за важливістю — кількість варіантів. Усередині одного оголошення лежить 4–6 версій? Отже, у компанії є і бюджет, і налагоджений процес тестів. Разовим креативом з таким змагатися марно.
За п'ятьма ознаками, які читаються без доступу до його кабінету. Ні бюджету, ні заявок ви не побачите, але рішення конкурента видно добре.
Різко зросла кількість оголошень — отже, запуск, сезон або свіжі гроші. А якщо зросла одразу в трьох конкурентів? Почався сезон. Готуйтеся: ставки в аукціоні поповзуть угору.
Зворотне теж читається. Оголошення компанії зникли разом — згорнули канал або спіймали блокування. І там, і там результат для вас один: на тиждень-другий в аукціоні стане просторіше.
Чесно кажучи, головного бібліотека не покаже — результату. Красиве оголошення може не давати жодної заявки. А непоказне — годувати компанію роками.
Єдиний непрямий показник результату — строк життя оголошення. Усе інше доведеться перевіряти на своїх грошах.
Висновок простий. Бібліотека скорочує список гіпотез, але тест не скасовує. Вона відповідає на питання «що пробувати першим». Не на питання «що спрацює напевно».
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Розібрати на елементи і перевірити в себе, а не копіювати цілком. Чуже оголошення працює у зв'язці з чужою ціною, сторінкою і відділом продажів.
Дивіться не на картинку, а на структуру пропозиції. Що обіцяють, за який строк, за якою ціною, що роблять із запереченням.
А тепер порівняйте з тим, що кажете ви. Різниця майже завжди не в креативі — в офері. У них строк і цифра. У вас «якісно і з гарантією».
Випишіть офери 5–7 конкурентів в одну таблицю. Коли вони стоять поруч, усе стає очевидним: ось спільне місце, яке повторюють усі, а ось діра, куди ніхто не поліз.
Один і той самий текст на іншій сторінці дає інший результат. Реклама працює зв'язкою: оголошення, сторінка, обробка. Цілком або ніяк.
Ми це бачимо за своїми проєктами: одна й та сама механіка в різних нішах дає заявку то за два долари, то за 217 гривень. Копіювати має сенс підхід, а не букви. Якщо сторінка слабка, допоможе не нове оголошення, а перероблена посадкова.
Змінити країну у фільтрі — доступ відкритий до всіх ринків одразу. Це найшвидший спосіб знайти ідеї, яких у вашій ніші ще немає.
Механіки приходять звідти, де конкуренція зліша. У Польщі чи Німеччині прийом став нормою рік тому — у нас його ще ніхто не чіпав.
Дивіться на структуру. Який формат. Що на першому екрані. Яку дію просять. Мова тут не завада — логіка читається і без перекладу.
Для російськомовного ринку поза Україною це особливо корисно: Німеччина, Польща, Чехія та Ізраїль живуть за іншими правилами конкуренції, і рішення звідти часто застосовні в нас майже без переробки.
Переносяться формати, структура офера, типи креативів. Не переносяться ціни. І гумор. І культурні відсилки — їх узагалі краще не чіпати.
Окрема зона ризику — обіцянки термінів. У Німеччині «монтаж за 3 дні» передбачає договір із неустойкою, в іншій країні це фігура мовлення. Переносячи формулювання, ви переносите й очікування, яке доведеться виконувати.
Окремо обережно з гарантіями і термінами: те, що нормально в одній країні, в іншій може не відповідати ні закону, ні очікуванням клієнта.
Дивіться суміжні ніші зі схожим типом угоди. Важливий не збіг товару, а збіг поведінки покупця.
Орієнтуйтеся на три параметри: довжина циклу угоди, розмір чека і спосіб звернення. Виробництво меблів і виробництво коптилень — різні товари, але однаковий шлях клієнта.
Збіг за цими 3 ознаками означає, що і заперечення будуть схожими. А якщо заперечення збігаються, то й аргументи, якими їх знімають у рекламі, переносяться майже без правок.
За цією ознакою можна брати ідеї в кого завгодно, включно з іншими країнами та іншими галузями.
Працює і зворотне: якщо у вашій ніші реклама виглядає однаково в усіх, суміжна галузь дасть хід, якого на вашому ринку ще не бачили. Це дешевий спосіб вирізнитися без бюджету на креативну агенцію.
Другий сценарій — перевірити, наскільки ви відрізняєтеся. Відкрийте 10 оголошень своєї ніші поспіль і порівняйте з вашим.
Якщо ваш текст не відрізнити від дев'яти інших, проблема не в налаштуваннях реклами, а в пропозиції. Жодна оптимізація кампаній це не виправить.
Перевірка займає 15 хвилин і робиться 1 раз на квартал. Зазвичай вона дає більше, ніж місяць правок ставок: стає видно, що ринок говорить одними словами, а покупець обирає за тим, чого в цих словах немає.
Ні бюджету, ні кількості заявок, ні налаштувань таргетингу звичайного бізнесу. Це архів оголошень, а не доступ до чужого кабінету.
| Що хочеться дізнатися | Чи видно | Як обійти |
|---|---|---|
| Бюджет кампанії | ні, крім політичної реклами | опосередковано — за кількістю оголошень і строком показу |
| Кількість заявок | немає | ніяк, тільки своя перевірка |
| Аудиторії та інтереси | немає | частково — за текстом і креативом |
| Посадкова сторінка | так, за посиланням з оголошення | переходьте і розбирайте перший екран |
Бібліотека показує активні оголошення. Зупинені зникають із видачі, крім політичних.
Тому разовий перегляд дає зріз на сьогодні, а не історію. Щоб бачити динаміку, потрібні власні знімки — про це далі.
Є і друге обмеження: архів показує оголошення, але не показує, на яку аудиторію його крутили. Одне й те саме оголошення може йти на холодних і на тих, хто вже був на сайті, і результат буде різний.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Пів години раз на місяць за одним і тим самим списком компаній. Цінність дає не сам перегляд, а порівняння з минулим разом.
Розбір конкурентів має сенс тільки тоді, коли є з чим порівнювати свої цифри. Ми починаємо з нього у веденні реклами у Facebook та Instagram.
Заведіть список із 5–7 компаній і не міняйте його. Щомісяця відкривайте їх поспіль і зберігайте скріншоти з датою.
Через 3 місяці у вас з'явиться те, чого немає в конкурентів: історія їхніх рішень. Видно, що вони пробували і від чого відмовилися.
Скріншоти складайте в одну папку з датою в імені файла. Через пів року це перетворюється на невелику базу знань про ринок, яку неможливо відновити заднім числом: бібліотека зберігає тільки активне.
Не обов'язково маркетолог. Це задача на пів години, яку спокійно закриває помічник або сам власник.
Головне — регулярність і один і той самий список. Разовий героїчний аналіз на 40 компаній дає менше, ніж короткий, але щомісячний. У нас такий огляд входить у ведення реклами у Facebook та Instagram і робиться до правок у кабінеті.
Три помилки повторюються постійно: копіювати буквально, дивитися один раз і вважати чужу рекламу успішною за замовчуванням.
Половина оголошень у будь-якій ніші — тести, які вимкнуть через тиждень. Ви застали їх у момент перевірки гіпотези. Це не зразок, це чернетка.
Відділяти допомагає та сама дата запуску. Усе, що молодше місяця, — експеримент, а не зразок.
Ще одна ознака тесту — одиничне оголошення без варіантів у компанії, яка зазвичай крутить десяток. Найімовірніше, це проба нового напряму, і результат її нікому поки не відомий, включно із самим рекламодавцем.
Скопійоване оголошення приводить людей із чужими очікуваннями. Вони приходять, не знаходять обіцяного і йдуть. А платите за кліки ви.
Гірше того, ви втрачаєте єдину перевагу — несхожість. У стрічці, де десять однакових банерів, виграє той, у кого більший бюджет, а не той, хто краще скопіював.
Є і практичний бік: чужі фотографії і тексти захищені авторським правом. Використання креативу конкурента як свого — це не тільки слабка стратегія, а й привід для скарги, за якою оголошення знімуть.
Оголошення — лише верхівка. Рішення зріє далі: на сторінці, куди воно веде, і в розмові з менеджером.
Тому після картки завжди переходьте за посиланням. Як виглядає зв'язка, доведена до грошей, видно в кейсі з виробництва коптилень: заявка близько двох доларів і конверсія в покупку 30 %.
Так, повністю. Для перегляду звичайної комерційної реклами не потрібен навіть вхід в акаунт: достатньо 2 дій — відкрити адресу і обрати країну. Обмежень за кількістю переглядів немає.
Ні, бюджет прихований для комерційних оголошень. Суми розкриваються тільки для політичної та соціальної реклами. Опосередковано про обсяги говорять 2 речі: кількість активних оголошень і строк їх показу.
За строком показу. Оголошення старше 3 місяців майже напевно окупається: збиткову рекламу вимикають за 2–3 тижні. Усе, що молодше місяця, варто вважати тестом, а не зразком.
Так, країна обирається фільтром. Це 1 з найкорисніших сценаріїв: механіки приходять із ринків, де конкуренція вища, і в нас їх часто ще не використовують.
Ні, у видачі лишаються тільки активні. Виняток — політична реклама, вона зберігається 7 років. Щоб бачити динаміку по звичайному бізнесу, робіть свої скріншоти хоча б 1 раз на місяць.
Ні, копіювати варто підхід, а не текст. Оголошення працює у зв'язці з ціною, сторінкою і відділом продажів: у наших проєктах одна механіка дає заявку то за 2 долари, то за 217 гривень. Беріть структуру офера і перевіряйте її на своїх даних.
Бібліотека не замінить тест. Але вона сильно вкорочує список гіпотез: ви бачите, що ринок уже перевірив за свої гроші, і не платите за очевидно неробоче.
Тридцять хвилин на місяць за одним і тим самим списком. Цього вистачає, щоб тримати картину ринку в голові й не дивуватися чужим запускам.
Подивимося ваш кабінет і їхню рекламу і покажемо, в чому різниця.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
