Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Найчастіше розробка сайту у Бішкеку починається з пошуку виконавця. А починати варто з 5 рішень, які приймають до верстки: формат сторінки, мова, домен, автор текстів та аналітика. Змінювати їх найдорожче — аж до повного перескладання за 2 тижні.
Сформулювати завдання цифрою, а чи не словами. На це йде півгодини і вся подальша ясність.
Не «потрібний сучасний сайт», а «потрібно 40 заявок на місяць за ціною до 8$». З такого формулювання відразу випливає формат сторінки, канал трафіку та бюджет. З першої нічого не слід, і підрядник вгадуватиме.
Зі своєї економіки. Порахуйте, скільки коштує клієнт, яка у вас конверсія із заявки на продаж і скільки продажів ви готові обробити. Ціна допустимої заявки виводиться звідси, а не відчуття «дорого чи дешево».
Так буває у бізнесу, який до цього працював на сарафані: продаж є, а обліку немає. Тоді цифру беруть з іншого боку — від того, скільки клієнтів ви здатні фізично обслужити на місяць і яка у вас середня сума чека. Навіть груба оцінка краща за її відсутність: вона задає рамку, всередині якої обговорюються і формат сторінки, і рекламний бюджет. Уточнити її можна після першого місяця трафіку, коли з'являться власні дані.
Одна й та сама студія зробить різний сайт під різні цілі. Сторінка для тих, хто вже вас знає, та сторінка під холодний трафік з реклами відрізняються структурою, об'ємом та точками захоплення.
Ті, що пізніше змінюються найдорожче. Кожен із них варто обговорити на брифі, а не по ходу.
Формат визначає структуру, мову – обсяг робіт удвічі, домен – те, кому належить сайт. Усі три вирішуються до прототипу і на папері, а не в листуванні.
Тому що кожен з них впливає не на один екран, а на всю структуру. Змінити колір кнопки або фотографію в блоці можна будь-якої миті за десять хвилин. Змінити формат сторінки, додати другу мовну версію або перенести домен — значить, перезабрати проект заново, і коштує це тижні, а не хвилини. Решта, про що зазвичай сперечаються на старті, відноситься до першої категорії і цілком терпить до готового макета.
Хто пише тексти – це половина терміну проекту. Хто ставить подію на заявку — це взагалі можливість порахувати рекламу. Обидва пункти найчастіше випадають із кошторисів і спливають потім.
По каналу трафіку, а не до смаку. Холодна аудиторія та тепла поводяться по-різному.
Людина відповідає на 5–7 запитань замість читання тексту та наприкінці залишає контакт. Працює на холодному трафіку, збирається від 3 днів і коштує від 300$. Механіка розібрано у статті про сайт-квіз.
Одна довга сторінка з аргументами, цінами, прикладами робіт та формою. Від 600$ і від 14 днів. Підходить, коли послугу потрібно пояснювати і коли є що показати: фотографії об'єктів, відгуки, цифри.
Потрібен, коли послуг багато і кожен має свій запит у пошуку. Вважається за структурою, займає від місяця. Що вибрати під платний трафік, розібрано у статті лендинг або сайт.
Три блоки матеріалів, і на їхній збір йде вечір. Якщо робити заздалегідь - вечір, якщо по ходу - до 2 тижнів простою.
Свої фото робіт, виробництва чи команди. Стоки видно відразу, і вони знижують довіру на першому екрані. Плюс цифри: скільки років на ринку, скільки об'єктів здано, на що дається гарантія.
Випишіть 10 питань, які менеджер чує найчастіше. З них виходять блок заперечень, питання квізу та половина текстів. Це найцінніший матеріал, і він у вас вже є просто не записаний.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Шість кроків, із яких підрядник тримає три. Інші залежать від замовника.
| Етап | Термін | Чия сторона |
|---|---|---|
| Розбір завдання, бриф | 1 день | загальна |
| Договір та кошторис | 1 день | підрядник |
| Збір матеріалів | від 1 дня до місяця | замовник |
| Прототип | 2-3 дні | підрядник |
| Дизайн і верстка | 5–7 днів | підрядник |
| Аналітика та запуск | 1–2 дні | підрядник |
На третьому кроці. Там, де замовник передав матеріали до старту, лендинг збирався за 15 днів; там, де ні, проект стояв рівно стільки, скільки на них чекали. Детальний розбір етапів у статті розробка сайту в Ташкенті: етапи та терміни.
Правка на прототипі коштує півгодини, та ж редагування в зверстаній сторінці - день роботи. Сперечатись про структуру дешевше, поки це схема з прямокутників, а не готовий дизайн.
Залежить від аудиторії, але вирішувати треба до верстки. Пізніше це переробка, а чи не додавання.
Чи не переклад кнопок, а окремі тексти, своя верстка під іншу довжину фраз і перемикач мов. Це окремий рядок кошторису, і він помітно рухає термін.
Дві версії - два набори сторінок в індексі. Щоб пошук не вважав їх дублями, між ними прописують hreflang: порядок описаний посібнику Google за локалізованими версіями. Заднім числом перерозмічати дорожче.
.kg для місцевих клієнтів, .com - якщо аудиторія ширша. І те, й інше — на вас, а не на підрядника.
Для бізнесу в Киргизії зазвичай беруть .kg: зона прямо повідомляє людину та пошуку, де ви працюєте. Міжнародний .com має сенс коли клієнти не тільки в країні.
Ближче до аудиторії – швидше завантаження. Швидкість впливає і позиції в пошуку, і частку людей, які дочекаються відкриття сторінки з телефону. Вимоги до швидкості описані в документації Google про Core Web Vitals.
Домен, хостинг, рекламні кабінети та лічильник - на вас, з 1-го дня. Формулювання «на нас, так зручніше» зручне до зміни підрядника.
Від 800$ на місяць на майданчик. Ці гроші отримують Google та Meta, а не підрядник.
Алгоритму потрібен обсяг конверсій, щоб відрізнити закономірність випадковості. Google описує це в довідку про етап навчання кампанії: поки він іде, статистиці вірити рано
Робота спеціаліста та виробництво креативів. Вважаючи лише відкрутку, ви завищуєте окупність — і тим більше, чим менший бюджет. Вважайте одним кошторисом на 3 місяці вперед: сайт, бюджет та робота спеціаліста разом. Від цієї суми і дивіться, яка ціна заявки вас влаштує – так рішення стає арифметикою, а не суперечкою про те, дорого це чи ні.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
За відповідями, а не портфоліо. Дизайн видно, а конверсію – ні.
На наших проектах конверсія склала 4,9 % у продюсера YouTube, 5,2 % у автосервісу та 8 % у віконної компанії після переробки сайту. Повний перелік питань — у статті як вибрати веб-студію.
"Квіз - 3 дні, лендинг - 14 робочих днів з моменту, коли ви передали матеріали" - це відповідь, яку можна перевірити. «Приблизно місяць» без прив'язки до матеріалів означає, що термін поїде при першій паузі з вашого боку, і винних не буде. Просіть прив'язувати дати не до підписання договору, а до передачі фактури: так обидві сторони бачать, де саме стоїть проект і хто рухає його далі.
Тільки якщо вам важливі особисті зустрічі або зйомка на об'єкті. Все інше йде через дзвони: різниця в часі між Бішкеком і Києвом — 3 години, робочий годинник перетинається майже повністю.
Із чотирьох кроків, які займають вечір. До будь-якої розмови з підрядником.
Квіз-сайт від 300$ і від 3 днів, лендинг від 600$ та від 14 днів. Ціни однакові для всіх міст, рахунок у доларах, поетапна оплата. Склад робіт та приклади – на сторінці розробка сайту у Бішкеку.
Почніть із квиза. Він дешевший за лендинг, збирається за 3 дні і дає перші заявки, за якими вже видно ціну звернення у вашій ніші. Повноцінну сторінку має сенс робити, коли зрозуміло, що попит є і скільки він коштує — тоді бюджет на неї рахується не на око, а із реальних цифр першого місяця.
Запуск реклами на сторінку без налаштованої аналітики. Місяць відкрутки без подій на заявку не дає нічого, крім рахунку від майданчика: невідомо, яке оголошення спрацювало, з якого екрану йшли люди і скільки коштувало звернення. Це найдорожча з найпоширеніших помилок, і коштує вона рівно місяць бюджету.
Якщо кошторис від іншого підрядника вже на руках, перевірте один рядок: чи входить налаштування події на відправлену заявку. Її відсутність найдешевше виправити до запуску реклами і найдорожче — після місяця відкрутки наосліп.
Із завдання, вираженим цифрою. Скільки заявок на місяць потрібно і за якою ціною — з цього випливає формат сторінки, канал трафіку та бюджет на перші 3 місяці.
Квіз-сайт від 300$, лендинг від 600$. Ціни однакові для всіх міст: працюємо віддалено, рахунок у доларах, оплата поетапна.
Квіз від 3 днів, лендінг від 14 Термін вважається від дня передачі матеріалів, а чи не від підписання договору.
Залежить від аудиторії, але вирішувати треба до верстки. Друга версія - це окремі тексти і своя верстка, тобто 1 повноцінний рядок кошторису.
.kg, якщо клієнти в Киргизії. Міжнародний .com має сенс, коли аудиторія ширша за 1 країну; в обох випадках домен реєструється на вас, а підряднику видається доступ.
Так. Різниця в часі з Києвом — 3 години, робочий годинник перетинається майже повністю, всі етапи йдуть через дзвінки та загальний доступ до макету.
Розробка сайту починається не з пошуку виконавця, а з п'яти рішень: формат, мова, домен, автор текстів та аналітика. Прийнявши їх заздалегідь, ви розмовляєте з підрядником однією мовою та отримуєте порівняльні кошториси замість чотирьох різних речень.
І цифра, яка важливіша за кошторис: 1,2 % проти 8 % конверсії на тому самому проекті після зміни формату сторінки. Формат вирішує більше, ніж дизайн і вибирається він до першого рядка коду.
Скажімо, який формат потрібен, що підготувати та за який термін зробимо. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
