Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Чаще всего разработка сайта в Бишкеке начинается с поиска исполнителя. А начинать стоит с 5 решений, которые принимают до вёрстки: формат страницы, язык, домен, автор текстов и аналитика. Менять их позже дороже всего — вплоть до полной пересборки за 2 недели.
Сформулировать задачу цифрой, а не словами. На это уходит полчаса и вся дальнейшая ясность.
Не «нужен современный сайт», а «нужно 40 заявок в месяц по цене до 8 $». Из такой формулировки сразу следует формат страницы, канал трафика и бюджет. Из первой не следует ничего, и подрядчик будет угадывать.
Из своей экономики. Посчитайте, сколько стоит клиент, какая у вас конверсия из заявки в продажу и сколько продаж вы готовы обработать. Цена допустимой заявки выводится отсюда, а не из ощущения «дорого или дёшево».
Так бывает у бизнеса, который до этого работал на сарафане: продажи есть, а учёта нет. Тогда цифру берут с другой стороны — от того, сколько клиентов вы физически способны обслужить в месяц и какая у вас средняя сумма чека. Даже грубая оценка лучше её отсутствия: она задаёт рамку, внутри которой обсуждаются и формат страницы, и рекламный бюджет. Уточнить её можно после первого месяца трафика, когда появятся собственные данные.
Одна и та же студия сделает разный сайт под разные цели. Страница для тех, кто уже вас знает, и страница под холодный трафик из рекламы отличаются структурой, объёмом и точками захвата.
Те, что позже меняются дороже всего. Каждое из них стоит обсудить на брифе, а не по ходу.
Формат определяет структуру, язык — объём работ вдвое, домен — то, кому принадлежит сайт. Всё три решаются до прототипа и на бумаге, а не в переписке.
Потому что каждое из них влияет не на один экран, а на всю структуру. Поменять цвет кнопки или фотографию в блоке можно в любой момент за десять минут. Поменять формат страницы, добавить вторую языковую версию или перенести домен — значит пересобрать проект заново, и стоит это недели, а не минуты. Всё остальное, о чём обычно спорят на старте, относится к первой категории и вполне терпит до готового макета.
Кто пишет тексты — это половина срока проекта. Кто ставит событие на заявку — это возможность вообще посчитать рекламу. Оба пункта чаще всего выпадают из смет и всплывают потом.
По каналу трафика, а не по вкусу. Холодная аудитория и тёплая ведут себя по-разному.
Человек отвечает на 5–7 вопросов вместо чтения текста и в конце оставляет контакт. Работает на холодном трафике, собирается от 3 дней и стоит от 300 $. Механика разобрана в статье про сайт-квиз.
Одна длинная страница с аргументами, ценами, примерами работ и формой. От 600 $ и от 14 дней. Подходит, когда услугу нужно объяснять, и когда есть что показать: фотографии объектов, отзывы, цифры.
Нужен, когда услуг много и у каждой свой запрос в поиске. Считается по структуре, занимает от месяца. Что выбрать под платный трафик, разобрано в статье лендинг или сайт.
Три блока материалов, и на их сбор уходит вечер. Если делать заранее — вечер, если по ходу — до 2 недель простоя.
Свои фото работ, производства или команды. Стоки видно сразу, и они снижают доверие на первом же экране. Плюс цифры: сколько лет на рынке, сколько объектов сдано, на что именно даётся гарантия.
Выпишите 10 вопросов, которые менеджер слышит чаще всего. Из них получаются блок возражений, вопросы квиза и половина текстов. Это самый ценный материал, и он у вас уже есть — просто не записан.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Шесть шагов, из которых подрядчик держит три. Остальные зависят от заказчика.
| Этап | Срок | Чья сторона |
|---|---|---|
| Разбор задачи, бриф | 1 день | общая |
| Договор и смета | 1 день | подрядчик |
| Сбор материалов | от 1 дня до месяца | заказчик |
| Прототип | 2–3 дня | подрядчик |
| Дизайн и вёрстка | 5–7 дней | подрядчик |
| Аналитика и запуск | 1–2 дня | подрядчик |
На третьем шаге. Там, где заказчик передал материалы до старта, лендинг собирался за 15 дней; там, где нет, проект стоял ровно столько, сколько их ждали. Подробный разбор этапов — в статье разработка сайта в Ташкенте: этапы и сроки.
Правка на прототипе стоит полчаса, та же правка в свёрстанной странице — день работы. Спорить о структуре дешевле, пока это схема из прямоугольников, а не готовый дизайн.
Зависит от аудитории, но решать надо до вёрстки. Позже это переделка, а не добавление.
Не перевод кнопок, а отдельные тексты, своя вёрстка под другую длину фраз и переключатель языков. Это отдельная строка сметы, и она заметно двигает срок.
Две версии — два набора страниц в индексе. Чтобы поиск не считал их дублями, между ними прописывают hreflang: порядок описан в руководстве Google по локализованным версиям. Задним числом переразмечать дороже.
.kg для местных клиентов, .com — если аудитория шире. И то и другое — на вас, а не на подрядчика.
Для бизнеса в Киргизии обычно берут .kg: зона прямо сообщает человеку и поиску, где вы работаете. Международный .com имеет смысл, когда клиенты не только в стране.
Ближе к аудитории — быстрее загрузка. Скорость влияет и на позиции в поиске, и на долю людей, которые дождутся открытия страницы с телефона. Требования к скорости описаны в документации Google о Core Web Vitals.
Домен, хостинг, рекламные кабинеты и счётчик — на вас, с 1-го дня. Формулировка «на нас, так удобнее» удобна ровно до смены подрядчика.
От 800 $ в месяц на площадку. Эти деньги получают Google и Meta, а не подрядчик.
Алгоритму нужен объём конверсий, чтобы отличить закономерность от случайности. Google описывает это в справке про этап обучения кампании: пока он идёт, статистике верить рано.
Работа специалиста и производство креативов. Считая только открутку, вы завышаете окупаемость — и тем сильнее, чем меньше бюджет. Считайте одной сметой на 3 месяца вперёд: сайт, бюджет и работа специалиста вместе. От этой суммы и смотрите, какая цена заявки вас устроит — так решение становится арифметикой, а не спором о том, дорого это или нет.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
По ответам, а не по портфолио. Дизайн видно, а конверсию — нет.
На наших проектах конверсия составила 4,9 % у продюсера YouTube, 5,2 % у автосервиса и 8 % у оконной компании после переделки сайта. Полный список вопросов — в статье как выбрать веб-студию.
«Квиз — 3 дня, лендинг — 14 рабочих дней с момента, когда вы передали материалы» — это ответ, который можно проверить. «Примерно месяц» без привязки к материалам означает, что срок поедет при первой же паузе с вашей стороны, и виноватых не будет. Просите привязывать даты не к подписанию договора, а к передаче фактуры: так обе стороны видят, где именно стоит проект и кто его двигает дальше.
Только если вам важны личные встречи или нужна съёмка на объекте. Всё остальное идёт через созвоны: разница во времени между Бишкеком и Киевом — 3 часа, рабочие часы пересекаются почти полностью.
С четырёх шагов, которые занимают вечер. До любого разговора с подрядчиком.
Квиз-сайт от 300 $ и от 3 дней, лендинг от 600 $ и от 14 дней. Цены одинаковые для всех городов, счёт в долларах, оплата поэтапная. Состав работ и примеры — на странице разработка сайта в Бишкеке.
Начните с квиза. Он дешевле лендинга, собирается за 3 дня и даёт первые заявки, по которым уже видно цену обращения в вашей нише. Полноценную страницу имеет смысл делать, когда понятно, что спрос есть и сколько он стоит — тогда бюджет на неё считается не на глаз, а из реальных цифр первого месяца.
Запускать рекламу на страницу без настроенной аналитики. Месяц открутки без событий на заявку не даёт ничего, кроме счёта от площадки: неизвестно, какое объявление сработало, с какого экрана уходили люди и сколько стоило обращение. Это самая дорогая из распространённых ошибок, и стоит она ровно месяц бюджета.
Если смета от другого подрядчика уже на руках, проверьте одну строку: входит ли настройка события на отправленную заявку. Её отсутствие дешевле всего исправить до запуска рекламы и дороже всего — после месяца открутки вслепую.
С задачи, выраженной цифрой. Сколько заявок в месяц нужно и по какой цене — из этого следуют формат страницы, канал трафика и бюджет на первые 3 месяца.
Квиз-сайт от 300 $, лендинг от 600 $. Цены одинаковые для всех городов: работаем удалённо, счёт в долларах, оплата поэтапная.
Квиз от 3 дней, лендинг от 14. Срок считается от дня передачи материалов, а не от подписания договора.
Зависит от аудитории, но решать надо до вёрстки. Вторая версия — это отдельные тексты и своя вёрстка, то есть 1 полноценная строка сметы.
.kg, если клиенты в Киргизии. Международный .com имеет смысл, когда аудитория шире 1 страны; в обоих случаях домен регистрируется на вас, а подрядчику выдаётся доступ.
Да. Разница во времени с Киевом — 3 часа, рабочие часы пересекаются почти полностью, все этапы идут через созвоны и общий доступ к макету.
Разработка сайта начинается не с поиска исполнителя, а с пяти решений: формат, язык, домен, автор текстов и аналитика. Приняв их заранее, вы разговариваете с подрядчиком на одном языке и получаете сравнимые сметы вместо четырёх разных предложений.
И цифра, которая важнее сметы: 1,2 % против 8 % конверсии на одном и том же проекте после смены формата страницы. Формат решает больше, чем дизайн, и выбирается он до первой строки кода.
Скажем, какой формат нужен, что подготовить и за какой срок сделаем. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
