Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Питання «лендинг або сайтмайже завжди ставлять як питання про бюджет, а вирішується він від джерела трафіку і від того, скільки рішень людина приймає на сторінці. У віконної компанії зміна формату підняла конверсію з 1,2 % до 8 %, у натяжних стель окремий квіз замість внутрішньої сторінки великого сайту дав 13,29 %. Нижче - 3 формати за 6 критеріями і правило, за яким вибирають.
За кількістю рішень, які людина ухвалює на сторінці. Не за ціною розробки.
Людина прийшла за оголошенням про конкретну послугу. Йому потрібно зрозуміти, чи підходить вона, скільки коштує і чи можна довіряти. Все інше на сторінці заважає: кожне зайве посилання відводить від єдиної потрібної дії.
Людина обирає між напрямками, порівнює послуги, читає про компанію. Тут одна сторінка працює проти нього: вона або роздмухується до нечитаної, або змішує різні запити в одну кашу.
Асортимент, який потрібно відфільтрувати за грошима та стилем. Ні лендинг, ні звичайний сайт цього не вміють - потрібні картки, фільтр та адмінка, в якій клієнт сам додає позиції.
Шість критеріїв, за якими розбіжність принципова. Решта – деталі реалізації.
Рядки йдуть у тому порядку, в якому їх зазвичай і обговорюють із замовником: спочатку під що робиться сторінка, потім терміни та гроші, і тільки потім те, про що згадують в останню чергу, — перспективи пошуку та типові поломки формату.
| Критерій | Лендинг | Багатосторінковий сайт | Каталог |
|---|---|---|---|
| Під що роблять | платний трафік | пошук та довіра | асортимент |
| Термін розробки | від 2 тижнів | від місяця | від місяця плюс збір даних |
| Ціна | від 600 $ | вважається за структурою | вважається за структурою |
| Шанси у SEO | низькі: одна сторінка | високі: сторінка під запит | високі: картки товарів |
| Що ламається найчастіше | розбіжність з оголошенням | людина губиться в меню | фільтр та швидкість |
Воно не в ціні та не в терміні, а в джерелі трафіку. Лендинг живе рахунок реклами: виключили бюджет — переходи припинилися. Сайт та каталог можуть збирати пошуковий трафік роками, але розганяються повільно.
Вибір формату не вирішує питання конверсії саме собою. Що саме робить сторінку конверсійною, розібрано окремо — у матеріалі про структуру Landing Page.
Коли трафік платний, а послуга одна. Це його рідне завдання.
Людина клікнула за конкретною обіцянкою і повинна побачити її на першому екрані. На багатосторінковому сайті він потрапляє на спільну сторінку послуг і шукає себе в списку - частина потоку губиться прямо тут.
Басейни, кухні, автополив, стелі ціна залежить від параметрів, і лендинг з квізом збирає ці параметри до дзвінка. На проекті автополиву так прийшли 94 заявки по 387,67₴, кожна із площею ділянки, джерелом води та натиском.
Одна дія замість меню. На лендинг немає шапки з посиланнями на інші розділи — і це не спрощення, а розрахунок. Кожен пункт меню дає людині привід відволіктися від того, заради чого він прийшов, а на платному трафіку кожен такий догляд оплачений.
Коли треба швидко зрозуміти, чи є попит, лендинг робиться за 2 тижні та запускається. Повноцінний сайт на цьому етапі - витрата грошей на запитання, відповіді на яке ще немає.
Коли послуг дещо і є ставка на пошук. Або коли компанію обирають довго.
У кожної послуги свій запит, своя ціна та свої заперечення. Спроба вкласти п'ять напрямків в одну сторінку дає нескінченну прокручування, яку не дочитують.
Пошуковику потрібна окрема сторінка під кожний запит. Односторінок конкурує однією URL там, де в конкурентів їх двадцять. Докладніше — у розборі про SEO-просування.
Лазня за 500–900 тисяч гривень чи басейн вибираються місяцями. Людина повертається кілька разів, і їй потрібні розділи: портфоліо, статті, відео, порядок роботи. На сайті лазень під це відведено окремі сторінки, і каталог проектів клієнт веде сам.
Для комерційних замовників та ОСББ потрібні сертифікати, документи, команда, партнери. Такий обсяг доказової частини на лендинг або не міститься, або топить основну дію.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Коли позицій сотні і вибирають очима. Це окремий формат, а не підвид сайту.
На проекті фабрики дверей у каталозі 700+ моделей, 2 типи дверей та 4 цінових сегменти. Людина з бюджетом 10 000 ₴ та людина з бюджетом 25 000 ₴ йдуть різними шляхами — фільтр це забезпечує, лендинг немає.
Клієнт сам, через адмінку. Якщо для додавання позиції потрібен розробник, каталог відстане від складу за перший сезон.
Сайт складається із сторінок, які пишуть руками. Каталог складається із записів, що заповнюють за шаблоном: ціна, розміри, характеристики, галерея. Різницю видно на об'ємі — п'ятсот сторінок ніхто не напише, а п'ятсот карток заповнюються менеджером за тиждень.
Картка з полями, фільтр без перезавантаження, стиснення зображень та відкладене завантаження. Розбір з етапами - у статті про сайт-каталог для продажу дверей.
Чотири проекти, де формат змінювали та заміряли. Налаштування реклами при цьому не чіпали.
Був загальний сайт із конверсією 1,2 %. Зробили квіз-розрахунок під рекламу - конверсія 8 %. Кампанії залишилися незмінними: змінювалося те, що людина бачить після кліку.
Реклама вела на внутрішню сторінку великого багатосторінкового сайту. Зібрали окремий квіз - пошук вийшов на 13,29 % конверсії, заявка 235,56₴ при 149 зверненнях. Ціна впала з 600–800₴ майже втричі.
Тут сайту взагалі не було. Сайт, що продає, для автосервісу дав 5,2 % конверсії та заявку по $3,24, лендинг для продюсера — 4,9 % і $11. Різниця в ціні заявки – це різниця ніш, а не якість сторінок.
Майже нічого. І це головний аргумент проти лендингу як єдиного майданчика.
Пошуковику потрібно, щоб сторінка відповідала на конкретне запитання. Односторінок змушений відповідати на все відразу, і в результаті не виграє по жодному. Google описує цей принцип у посібнику з корисного контенту.
Лендинг - канал з постійною оплатою за вхід. Поки йде бюджет, йдуть заявки; вимкнули – тиша. Сайт із блогом та сторінками послуг накопичує трафік, який залишається і після паузи в рекламі.
Не переробляти його на сайт, а добудувати сайт поруч і залишити лендинг під кампанії. Переїзд односторінника на багатосторінкову структуру зазвичай означає втрату тієї конверсії, заради якої його й робили: блоки розповзаються по розділах і наскрізна логіка ламається. Google окремо попереджає, що при зміні структури адреси треба закривати редиректами - порядок описаний в посібнику з переїзду сайту.
Сайт як основа та окремі лендинги під рекламні кампанії. Так зроблено на кількох наших проектах: сайт збирає органіку та довіру, лендинг приймає платний трафік під конкретний оффер.
Коли товарні групи мають різні покупці. Це не подвоєння роботи заради краси.
На проекті з продажу дров та брикетів зробили 2 сайти замість одного – під різні групи товарів. Конверсія зросла на обох: у дров вирішує ціна за куб та термін, у брикетів – теплотворність та зберігання. Загальна сторінка змушувала людину перегортати чужий товар.
Сигнал – поява другої групи покупців, які ставлять інші питання та порівнюють за іншими критеріями. Поки що питання однакові, друга посадкова не потрібна.
Що спільного лишається. Аналітика та рекламні кабінети. Дві посадкові — не два незалежні проекти: події налаштовуються однаково, кампанії ведуться з одного облікового запису, а порівнювати ціну заявки між ними має сенс лише за єдиної розмітки посилань.
Другий сайт – не копія першого із заміною слова. Інші тексти, інші фотографії, структура кампаній. Закладати його треба як окремий проект.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Лендинг від 600$ і від двох тижнів. Сайт та каталог вважаються за структурою.
Бриф, прототип, дизайн, верстка, програмування форм та аналітика. Квіз зазвичай йде окремим рядком - від 300 $. Повний аналіз ціноутворення — у статті про вартість лендингу.
Не в верстці, а в збиранні матеріалів. Лендинг для продюсера YouTube зібрали за 15 днів саме тому, що тексти, кейси та фотографії були готові до початку роботи над макетом.
У лендингу обсяг робіт відомий наперед: один екранний сценарій, один набір блоків. У сайту він залежить від кількості сторінок, від того, чи є каталог і адмінка, і від того, скільки даних доведеться привести до єдиного вигляду. Підрядник, який називає ціну багатосторінника до розмови про структуру, називає її навмання.
Бюджет майданчику - від 800 доларів на місяць. Вважати окупність сторінки у відриві від реклами безглуздо: порядок розрахунку розібраний у матеріалі про ROMI.
Відповісти на чотири питання по порядку. Далі відповідь виходить сама.
Перші два питання відсікають формат, другі два уточнюють обсяг роботи. Починати з бюджету не можна: під будь-яку суму можна зібрати не той формат і потім платити за трафік, який не конвертується.
Якщо сторінка вже є, почніть з однієї перевірки: відкрийте своє оголошення та свою посадкову поряд. Якщо перший екран не повторює обіцянку з оголошення тими ж словами, справа не у форматі — спочатку лагодиться це, і часто на цьому конверсія зростає вдвічі.
Лендинг, якщо послуга одна. На вікнах перехід до окремої сторінки з розрахунком підняв конверсію з 1,2 до 8 %.
Майже ні. Це 1 сторінка під усі запити відразу, а пошуковій системі потрібна окрема сторінка під кожен.
Лендинг - від 600 $ і від 2 тижнів. Сайт та каталог вважаються за структурою: ціна залежить від кількості сторінок та обсягу даних.
Коли позицій сотні. На проекті фабрики дверей це 700+ моделей та 4 цінових сегменти з фільтром.
Не завжди. На проекті з дровами та брикетами поділ на 2 сайти підняв конверсію на обох.
Порівняти оголошення та перший екран. Це перевірка на 2 хвилини: розбіжність обіцянок упускає конверсію сильніше, ніж невдалий формат.
Суперечка «лендинг чи сайт» вирішується не бюджетом, а двома речами: звідки йде трафік і скільки рішень людина приймає на сторінці. Під рекламу та одну послугу виграє лендинг, під пошук та кілька напрямків – сайт, під асортимент – каталог із фільтром.
І цифра, яка стоїть за всім цим текстом: 1,2 % проти 8 % на тому самому проекті з одними й тими самими кампаніями. Формат сторінки рухає економіку сильніше, ніж будь-які виправлення ставок у кабінеті.
Подивимося нішу, джерела трафіку та поточну сторінку. Скажімо, що потрібно: лендинг, сайт чи каталог. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
