Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Двері обирають очима і за ціною: людина хоче побачити модель, зрозуміти, чи влізе вона до бюджету, і лише потім говорити з менеджером. Значить сайт для продажу дверей повинен замінити першу розмову — показати моделі, відфільтрувати їх за грошами та стилем, назвати ціну та забрати контакт. Нижче розбір на проекті фабрики ALLUM: 700+ моделей у каталозі, 4 цінові сегменти та 9 форм збору контактів, жодна з яких не дублює іншу.
Тому що двері вибирають із безлічі варіантів, а не погоджуються на один. Лендінг вирішує інше завдання.
Лендінг веде людину за одним сценарієм до однієї дії. Каталог дає вибирати: тип, ціну, стиль. Коли асортимент вимірюється сотнями моделей, спроба вкласти його в лендинг перетворюється на нескінченну сторінку, яку ніхто не гортає до кінця.
Якщо трафік холодний і людина не готова сама розбиратися в асортименті, підбір працює краще за вітрину. Як це влаштовано в тій самій ніші — у статті про рекламу дверей: там квіз-підбір знизив ціну заявки з 800 до 220 грн.
ALLUM має власне виробництво, шоу-рум та склад — компанії є що показувати. У такій ситуації каталог сильніший: він знімає з менеджера першу розмову, в якій людина просто просить «скиньте, що у вас є».
Те, що власник знає напам'ять і тому не вважає важливим. Зазвичай, саме це і продає.
З чого виготовлені двері, яка сталь, який утеплювач, які замки. І головне питання: чим модель за 11399₴ відрізняється від моделі за 21900₴. Якщо на нього не може відповісти сайт, відповідати доведеться менеджеру — кожному, хто зателефонував окремо.
Своє чи перепродаж. У ALLUM своє, і це стало першим пунктом першому екрані: пункт знімає головний страх покупця — «а раптом перекупники».
Що запитують найчастіше: терміни, розміри, встановлення, що робити зі старими дверима. Хто купує: квартира чи приватний будинок, новобудова чи заміна старих дверей. Звідси і розподіл каталогу на «у квартиру» та «на вулицю».
Власне виробництво, розстрочка 0 % до 6 місяців, 700+ моделей у наявності з доставкою за 30 хвилин, виготовлення нестандартних розмірів за 7 днів. Це не вигадані переваги, а відповіді реальні питання покупців.
Весь масив одразу. Каталог на 700+ моделей неможливо зібрати по ходу справи.
Кожна модель у кількох ракурсах та в інтер'єрі, а не лише «двері на білому тлі». Людина приміряє двері до свого під'їзду та коридору, і на білому тлі цього не зробити.
Розмір, товщина полотна, сталь, замки, утеплювач, вага, клас злостійкості, вогнестійкість. Ціни – три штуки: основна, стара для показу знижки та платіж за розстроченням.
Для кожної моделі доступна палітра плюс варіант «будь-який колір». Окремо послуги з цінами: утеплення короба, заміна листа, заміна плівки, монтаж, нічна засувка.
Без повного масиву на середині проекту з'ясовується, що половина моделей не має фото або ваги полотна. Матеріали ще й наводяться до одного виду: однакові пропорції фото, єдиний порядок характеристик, формат запису ціни. Інакше каталог виглядає як склеювання з різних джерел, і довіри до нього немає.
Порядок екранів та структура каталогу. Це єдиний етап, де правки майже нічого не варті.
Оффер → каталог → технології → візуалізація → замір → відгуки → шоу-рум → контакти. Спочатку те, чого прийшли, потім аргументи. Каталог стоїть другим не випадково: людина прийшла дивитись двері, а не читати про компанію.
Блоки після каталогу розставлені у порядку виникнення питань. Технології відповідають тим, хто вже вибрав модель та хоче зрозуміти, за що платить. Візуалізація та завмер – тим, хто вибрав, але сумнівається. Відгуки та шоу-рум — тим, хто сумнівається у самій компанії. Перестановка цих блоків подекуди ламає логіку: докази, показані раніше товару, читаються як виправдання.
| Рівень | Що ділить | Навіщо |
|---|---|---|
| Тип дверей | вхідні та міжкімнатні | різні запити, різні гроші, різна розмова |
| Ціновий сегмент | економ, стандарт, преміум, люкс | людина з бюджетом 10 000 ₴ та 25 000 ₴ йдуть різними шляхами |
| Стиль | на вигляд | вибір очима для тих, хто не розуміється на характеристиках |
| Ціна повзунком | будь-який діапазон | точне відсічення за бюджетом без читання карток |
Пересунути блок у прототипі коштує п'ять хвилин, у готовій верстці – день. Прототип узгоджується до дизайну, і це заощаджує не години, а тижні.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Двері – товар про безпеку. Дизайн тут говорить «це серйозно» до того, як людина прочитала перше слово.
Темна база, цегла і метал у фоні, червоний акцент на дії. Світлий повітряний дизайн у цій ніші працює проти товару: він про легкість, а купують тут надійність.
Фото дверей займає більшу частину картки, решта — підпис до нього. Людина гортає каталог очима і зупиняється на зображенні, а не на тексті.
Нова ціна велика та червона, стара закреслена поруч. Різниця видно без читання - це вирішує за відвідувача половину роботи порівняно з варіантами.
"Топ продаж", "Акція", "Розстрочка 0 %". Вони допомагають вибрати тому, хто не знається на дверях і тому не може спертися на характеристики.
Як система, а не як набір сторінок. Інакше сайт застаріє за місяць.
Кожні двері – картка з полями: ціна, стара ціна, платіж, розміри, замки, вага, кольори, галерея. Додати модель – заповнити форму, а не звати розробника. Щоб картки правильно читалися пошуковою системою, на них розмічається тип Product — Google описує вимоги в документації за структурованими даними.
Тип дверей, діапазон ціни повзунком, цінова категорія, стиль. Підбір йде на місці: сторінка не перезавантажується, і людина не втрачає позиції у списку.
Доставка та монтаж, оплата та розстрочка, портфоліо робіт, новини, співпраця для дилерів, контакти з карткою. Їх зазвичай згадують в останній момент, а вони закривають питання, через які людина інакше пише менеджеру.
Ціну, платіж, кольори та дві кнопки під різну готовність. Плюс додаткові послуги — там же.
Двері за 11 399 ₴ та «1 899 ₴ на місяць» - рішення різної складності. Друге приймається легше, і показувати його потрібно прямо у картці, а не на окремій сторінці про розстрочку.
"Замовити двері" - для готових. Викликати замірника - для тих, хто сумнівається: безкоштовний виїзд ні до чого не зобов'язує, а менеджер при цьому вже в квартирі клієнта.
Утеплення, заміна плівки, монтаж, нічний засув. Середній чек росте до того, як заявка пішла менеджеру, і людина не відчуває, що йому щось допродали по телефону.
Стільки скільки різних станів у відвідувачів. На этом проекте их девять.
Кожна має свій привід і свою стадію готовності. Людина, яка завантажує каталог, не готова викликати замірника, а той, хто викликає замірника, не читатиме PDF. Дублювання немає, тому форми не виглядають нав'язливо.
Звернення приходить із контекстом: видно, яку модель дивилася людина і що вона вибрала — замовлення, вимір чи каталог. Менеджер починає розмову не з нуля. Як це впливає на вартість клієнта, розібрано в матеріалі про лідогенерацію.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Швидкість та мобільну верстку. Каталог із сотнями фото легко перетворюється на сторінку, що не відкривається.
Стиснення зображень та відкладене завантаження – інакше каталог відкривається вічність. Google вимірює це через Core Web Vitals, та в мобільній видачі швидкість впливає на позиції. Докладніше — у розборі про швидкість завантаження сайту.
Окреме опрацювання, а не «зменшений десктоп». З телефону каталог дивляться лежачи на дивані, і картка там має читатись так само, як на великому екрані.
Клієнт сам. Нова модель додається через адмінку за кілька хвилин. Якщо додавання дверей потрібен розробник, каталог перестане відповідати складу у перший сезон.
Сайт, що працює як перший менеджер. І база під майбутній трафік.
До каталогу розмова починалася з прохання «скиньте, що у вас є», і менеджер надсилав файли у листуванні. Після — людина приходить, уже подивившись моделі у своєму бюджеті, і запитує про конкретні двері. Перша розмова скорочується, а разом із ним і цикл угоди.
Каталог на сайті збігається з тим, що лежить на складі, тому що оновлює його та сама людина, яка стежить за залишками. Обіцянка «доставка за 30 хвилин» тримається лише за такого збігу: сайт, який показує зняту з виробництва модель, працює проти компанії.
Рекламу тут не запускали, тож цифр за заявками немає. Кейс про те, як збирається сайт-каталог, а не про рекламний результат. Повний розбір з етапами та скріншотами - у кейсі сайт-каталог для фабрики дверей ALLUM.
Якщо каталог вже є, перевірте одну річ: скільки кліків потрібно, щоб від головної дійти до дверей у своєму бюджеті. Якщо більше трьох, фільтр не працює - і частина відвідувачів йде не тому, що не знайшла відповідну модель, а тому, що втомилася шукати.
Каталог, якщо асортименти вимірюється сотнями моделей. На проекті ALLUM їх 700+, і вкласти це в лендінг не можна.
Тут їх 9і вони не дублюють один одного: у кожної свій привід і своя стадія готовності покупця.
Фото в кількох ракурсах, характеристики, 3 ціни та палітру кольорів за кожною моделлю. Без масиву каталог не зібрати.
Тому що покупці з бюджетом 10 000 ₴ та 25 000 ₴ йдуть різними шляхами. Сегментів 4: економ, стандарт, преміум та люкс.
Клієнт сам, через адмінку. Додати модель – заповнити 1 форму з полями ціни, розмірів та галереї, розробник для цього не потрібен.
Так. Посадкові під кожен із 4 сегментів вже є, переробляти структуру не доведеться.
Сайт-каталог для дверей – це не вітрина, а перший менеджер. Він відповідає на питання, які інакше доведеться повторювати голосом кожному, хто зателефонував: чим модель за 11 399 ₴ відрізняється від моделі за 21 900 ₴, скільки це на місяць за розстрочкою і що робити зі старими дверима.
Найдоцінніша частина роботи тут — не дизайн, а збір матеріалів. Каталог, у якого половина моделей без фото та ваги полотна, не врятує ні фільтр, ні темна гама.
Подивимося, як влаштований каталог зараз, і скажемо, де відвідувачі губляться дорогою до моделі. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
