Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Дверь выбирают глазами и по цене: человек хочет увидеть модель, понять, влезет ли она в бюджет, и только потом говорить с менеджером. Значит сайт для продажи дверей должен заменить первый разговор — показать модели, отфильтровать их по деньгам и стилю, назвать цену и забрать контакт. Ниже разбор на проекте фабрики ALLUM: 700+ моделей в каталоге, 4 ценовых сегмента и 9 форм захвата, ни одна из которых не дублирует другую.
Потому что дверь выбирают из множества вариантов, а не соглашаются на один. Лендинг решает другую задачу.
Лендинг ведёт человека по одному сценарию к одному действию. Каталог даёт выбирать: тип, цену, стиль. Когда ассортимент измеряется сотнями моделей, попытка уложить его в лендинг превращается в бесконечную страницу, которую никто не листает до конца.
Если трафик холодный и человек не готов сам разбираться в ассортименте, подбор работает лучше витрины. Как это устроено в той же нише — в статье про рекламу дверей: там квиз-подбор снизил цену заявки с 800 до 220 грн.
У ALLUM собственное производство, шоу-рум и склад — компании есть что показывать. В такой ситуации каталог сильнее: он снимает с менеджера первый разговор, в котором человек просто просит «скиньте, что у вас есть».
То, что владелец знает наизусть и потому не считает важным. Обычно именно это и продаёт.
Из чего сделана дверь, какая сталь, какой утеплитель, какие замки. И главный вопрос: чем модель за 11 399 ₴ отличается от модели за 21 900 ₴. Если на него не может ответить сайт, отвечать придётся менеджеру — каждому позвонившему отдельно.
Своё или перепродажа. У ALLUM своё, и это стало первым пунктом на первом экране: пункт снимает главный страх покупателя — «а вдруг перекупщики».
Что спрашивают чаще всего: сроки, размеры, установка, что делать со старой дверью. Кто покупает: квартира или частный дом, новостройка или замена старой двери. Отсюда и деление каталога на «в квартиру» и «на улицу».
Собственное производство, рассрочка 0 % до 6 месяцев, 700+ моделей в наличии с доставкой за 30 минут, изготовление нестандартных размеров за 7 дней. Это не придуманные преимущества, а ответы на реальные вопросы покупателей.
Весь массив сразу. Каталог на 700+ моделей невозможно собрать по ходу дела.
Каждая модель в нескольких ракурсах и в интерьере, а не только «дверь на белом фоне». Человек примеряет дверь к своему подъезду и коридору, и на белом фоне этого не сделать.
Размер, толщина полотна, сталь, замки, утеплитель, вес, класс взломостойкости, огнестойкость. Цены — три штуки: основная, старая для показа скидки и платёж по рассрочке.
Для каждой модели — доступная палитра плюс вариант «любой цвет». Отдельно допуслуги с ценами: утепление короба, замена листа, замена плёнки, монтаж, ночная задвижка.
Без полного массива на середине проекта выясняется, что у половины моделей нет фото или веса полотна. Материалы ещё и приводятся к одному виду: одинаковые пропорции фото, единый порядок характеристик, один формат записи цены. Иначе каталог выглядит как склейка из разных источников, и доверия к нему нет.
Порядок экранов и структура каталога. Это единственный этап, где правки почти ничего не стоят.
Оффер → каталог → технологии → визуализация → замер → отзывы → шоу-рум → контакты. Сначала то, за чем пришли, потом аргументы. Каталог стоит вторым не случайно: человек пришёл смотреть двери, а не читать про компанию.
Блоки после каталога расставлены в порядке возникновения вопросов. Технологии отвечают тем, кто уже выбрал модель и хочет понять, за что платит. Визуализация и замер — тем, кто выбрал, но сомневается. Отзывы и шоу-рум — тем, кто сомневается в самой компании. Перестановка этих блоков местами ломает логику: доказательства, показанные раньше товара, читаются как оправдание.
| Уровень | Что делит | Зачем |
|---|---|---|
| Тип двери | входные и межкомнатные | разные запросы, разные деньги, разный разговор |
| Ценовой сегмент | эконом, стандарт, премиум, люкс | человек с бюджетом 10 000 ₴ и 25 000 ₴ идут разными путями |
| Стиль | по внешнему виду | выбор глазами для тех, кто не разбирается в характеристиках |
| Цена ползунком | любой диапазон | точная отсечка по бюджету без чтения карточек |
Передвинуть блок в прототипе стоит пять минут, в готовой вёрстке — день. Прототип согласовывается до дизайна, и это экономит не часы, а недели.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Дверь — товар про безопасность. Дизайн здесь говорит «это серьёзно» до того, как человек прочитал первое слово.
Тёмная база, кирпич и металл в фоне, красный акцент на действиях. Светлый воздушный дизайн в этой нише работает против товара: он про лёгкость, а покупают тут надёжность.
Фото двери занимает большую часть карточки, всё остальное — подпись к нему. Человек листает каталог глазами и останавливается на картинке, а не на тексте.
Новая цена крупная и красная, старая зачёркнута рядом. Разница видна без чтения — это решает за посетителя половину работы по сравнению вариантов.
«Топ продаж», «Акция», «Рассрочка 0 %». Они помогают выбрать тому, кто не разбирается в дверях и потому не может опереться на характеристики.
Как система, а не как набор страниц. Иначе сайт устареет за месяц.
Каждая дверь — карточка с полями: цена, старая цена, платёж, размеры, замки, вес, цвета, галерея. Добавить модель — заполнить форму, а не звать разработчика. Чтобы карточки правильно читались поисковиком, на них размечается тип Product — Google описывает требования в документации по структурированным данным.
Тип двери, диапазон цены ползунком, ценовая категория, стиль. Подбор идёт на месте: страница не перезагружается, и человек не теряет позицию в списке.
Доставка и монтаж, оплата и рассрочка, портфолио работ, новости, сотрудничество для дилеров, контакты с картой. Их обычно вспоминают в последний момент, а они закрывают вопросы, из-за которых человек иначе пишет менеджеру.
Цену, платёж, цвета и две кнопки под разную готовность. Плюс допуслуги — там же.
Дверь за 11 399 ₴ и «1 899 ₴ в месяц» — решения разной сложности. Второе принимается легче, и показывать его нужно прямо в карточке, а не на отдельной странице про рассрочку.
«Заказать дверь» — для готовых. «Вызвать замерщика» — для тех, кто сомневается: бесплатный выезд ни к чему не обязывает, а менеджер при этом уже в квартире клиента.
Утепление, замена плёнки, монтаж, ночная задвижка. Средний чек растёт до того, как заявка ушла менеджеру, — и человек не чувствует, что ему что-то допродали по телефону.
Столько, сколько разных состояний у посетителей. На этом проекте их девять.
У каждой свой повод и своя стадия готовности. Человек, который скачивает каталог, не готов вызывать замерщика, а тот, кто вызывает замерщика, не станет читать PDF. Дублирования нет, поэтому формы не выглядят навязчиво.
Обращение приходит с контекстом: видно, какую модель смотрел человек и что он выбрал — заказ, замер или каталог. Менеджер начинает разговор не с нуля. Как это влияет на стоимость клиента, разобрано в материале про лидогенерацию.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Скорость и мобильную вёрстку. Каталог с сотнями фото легко превращается в неоткрываемую страницу.
Сжатие изображений и отложенная загрузка — иначе каталог открывается вечность. Google измеряет это через Core Web Vitals, и в мобильной выдаче скорость влияет на позиции. Подробнее — в разборе про скорость загрузки сайта.
Отдельная проработка, а не «уменьшенный десктоп». С телефона каталог смотрят лёжа на диване, и карточка там должна читаться так же, как на большом экране.
Клиент сам. Новая модель добавляется через админку за несколько минут. Если для добавления двери нужен разработчик, каталог перестанет соответствовать складу в первый же сезон.
Сайт, который работает как первый менеджер. И база под будущий трафик.
До каталога разговор начинался с просьбы «скиньте, что у вас есть», и менеджер отправлял файлы в переписке. После — человек приходит, уже посмотрев модели в своём бюджете, и спрашивает про конкретную дверь. Первый разговор сокращается, а вместе с ним и цикл сделки.
Каталог на сайте совпадает с тем, что лежит на складе, потому что обновляет его тот же человек, который следит за остатками. Обещание «доставка за 30 минут» держится только при таком совпадении: сайт, который показывает снятую с производства модель, работает против компании.
Рекламу здесь не запускали, поэтому цифр по заявкам нет. Кейс — про то, как собирается сайт-каталог, а не про рекламный результат. Полный разбор с этапами и скриншотами — в кейсе сайт-каталог для фабрики дверей ALLUM.
Если каталог у вас уже есть, проверьте одну вещь: сколько кликов нужно, чтобы от главной дойти до двери в своём бюджете. Если больше трёх, фильтр не работает — и часть посетителей уходит не потому, что не нашла подходящую модель, а потому что устала искать.
Каталог, если ассортимент измеряется сотнями моделей. На проекте ALLUM их 700+, и уложить это в лендинг нельзя.
Здесь их 9, и они не дублируют друг друга: у каждой свой повод и своя стадия готовности покупателя.
Фото в нескольких ракурсах, характеристики, 3 цены и палитру цветов по каждой модели. Без полного массива каталог не собрать.
Потому что покупатели с бюджетом 10 000 ₴ и 25 000 ₴ идут разными путями. Сегментов 4: эконом, стандарт, премиум и люкс.
Клиент сам, через админку. Добавить модель — заполнить 1 форму с полями цены, размеров и галереи, разработчик для этого не нужен.
Да. Посадочные под каждый из 4 сегментов уже есть, переделывать структуру не придётся.
Сайт-каталог для дверей — это не витрина, а первый менеджер. Он отвечает на вопросы, которые иначе придётся повторять голосом каждому позвонившему: чем модель за 11 399 ₴ отличается от модели за 21 900 ₴, сколько это в месяц по рассрочке и что делать со старой дверью.
Самая недооценённая часть работы здесь — не дизайн, а сбор материалов. Каталог, у которого половина моделей без фото и веса полотна, не спасёт ни фильтр, ни тёмная гамма.
Посмотрим, как устроен каталог сейчас, и скажем, где посетители теряются по дороге к модели. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
