Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Питання «скільки коштує сайт в Астанімайже завжди впирається не в цифру, а в те, що саме до неї входить. Два кошторису на одне завдання відрізняються вдвічі просто тому, що в одній є тексти та аналітика, а в іншій немає. Нижче - 5 рядків, з яких складається ціна, 3 рівня рішень від 300 $ і спосіб перевірити кошторис до підписання.
З п'яти рядків і обсяг сторінки — лише один із них. Інші чотири обговорюють в останню чергу.
Квіз із шести питань та корпоративний сайт на двадцять сторінок — різні проекти з різною ціною. Перший збирається за три дні, другий вважається за структурою та займає від місяця.
Тексти, ціни та фотографії – половина терміну проекту. Це не формальність: кошторис вважають від обсягу робіт, а робота зі збирання фактури теж входить до обсягу.
Друга версія сайту та підключення CRM, онлайн-оплати або розрахунку за параметрами – окремі рядки. Їхній список складають на брифі, а не по ходу проекту.
Квіз-сайт від 300$, лендинг від 600$. Ціни для Астани такі самі, як для будь-якого іншого міста: працюємо віддалено, рахунок у доларах.
| Рішення | Ціна | Термін | Коли підходить |
|---|---|---|---|
| Квіз-сайт | від 250 $ | від 3 днів | швидко перевірити попит, ціна залежить від параметрів |
| Лендинг | від 600 $ | від 14 днів | одна послуга, трафік з реклами |
| Сайт плюс реклама | від 600 $ + 300 $/міс | від 14 днів | потрібен потік заявок, а не лише сторінка |
Менше екранів і менше тексту: людина відповідає питанням, а чи не читає сторінку. При цьому на холодному трафіку він часто працює краще — механіка розібрана у статті про сайт-квіз.
Корпоративний сайт та каталог. Там ціна залежить від кількості сторінок, обсягу даних та того, скільки матеріалів треба привести до єдиного вигляду. Підрядник, який називає суму до розмови про структуру, називає її навмання.
Те, що займає найбільше часу. Про це дізнаються третього тижня.
Попросити розписати за пунктами: бриф, прототип, дизайн, верстка, програмування форм, аналітика, запуск. Формулювання «розробка сайту» без розшифровки працює проти обох сторін.
Два кошторису на одне завдання відрізняються вдвічі просто тому, що в одній є тексти та аналітика, а в іншій немає. Порівнювати треба склад, а чи не підсумкову суму.
Тому що половина терміну лежить за замовника. І ця частина теж оплачується часом проекту.
Не в верстці, а в зборі матеріалів та узгодженні. Лендінг для продюсера YouTube зібрали за 15 днів саме тому, що тексти, кейси та фотографії були готові до початку роботи над макетом.
Один коментар сьогодні, три завтра, ще два через тиждень - і етап розтягується втричі при тому ж обсязі роботи. Зібраний за один захід список правок заощаджує більше, ніж будь-яка знижка у кошторисі.
Термін передачі матеріалів, одного узгоджуючого з вашого боку та термін відповіді на узгодження. Це три рядки у договорі, які знімають більшу частину майбутніх суперечок.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Це окремий обсяг робіт, а чи не переклад кнопок. І для Астани питання не пусте.
Тексти другої версії, верстка під іншу довжину рядків та перемикач мов. Тексти пише носій: машинний переклад у комерційній ніші видно одразу, і він працює проти довіри.
Якщо серед клієнтів є державні організації та великі компанії, практика ринку в Казахстані передбачає дві версії. Для приватного бізнесу в Астані часто вистачає російської на старті, а другу додають пізніше.
Дві мовні версії — це два набори сторінок в індексі. Щоб пошук не вважав їх дублями, між ними прописують зв'язок атрибутом hreflang: Google описує порядок у посібнику за локалізованими версіями. Робота невелика, але її треба закласти відразу – заднім числом перерозмічати дорожче.
Додати другу версію до готового сайту дорожче, ніж закласти її відразу: змінюється структура, меню та адреси сторінок. Докладніше про місцеві особливості — на сторінці створення сайту в Астані.
Від 800 доларів на місяць на майданчик - це окремі гроші. Їх платять Google чи Meta, а не підряднику.
Алгоритму потрібен обсяг конверсій, щоб відрізнити закономірність випадковості. Google описує це в довідку про етап навчання кампанії: поки він іде, статистиці вірити рано
Відштовхніться від кількості заявок, які реально опрацює відділ продажу, і помножте на очікувану ціну звернення. Більше заявок, аніж менеджери встигають передзвонити, — гроші на вітер.
Робота спеціаліста та виробництво креативів. Вважаючи лише відкрутку, ви завищуєте окупність — і тим більше, чим менший бюджет.
Сайт та реклама працюють у парі: трафік наводить людей, сторінка перетворює їх на заявки. Заощадивши на сторінці і вклавшись тільки у відкрутку, ви платите за тих же відвідувачів удвічі дорожче - частина йде, не залишивши контакту. Зворотна ситуація теж трапляється: хороша сторінка без бюджету просто стоїть без трафіку. Тому вважайте одним кошторисом на три місяці вперед — сайт плюс бюджет плюс робота фахівця, — і вже від цієї суми дивіться, яка ціна заявки вас влаштує. Таке рішення стає арифметикою, а не суперечкою про те, дорого це чи ні.
Три питання, на які йде чверть години. До підписання, а чи не після.
Не скріншот дизайну, а конверсію сторінки та ціну заявки. Для орієнтиру: на наших проектах це 4,9 % у продюсера YouTube, 5,2 % у автосервісу та 8 % у віконної компанії після переробки сайту.
Кожен пункт окремо: тексти, зйомка, квіз, аналітика, хостинг. Підрядник із підозріло низькою сумою «все включено» зазвичай включив лише верстку макета.
Випишіть пункти з обох в один стовпець і позначте, що є у кожному. Зазвичай після такого звіряння «дорогою» кошторис виявляється повним, а «дешевий» — версткою макета без текстів, аналітики та мобільної перевірки. Різниця у ціні при цьому пояснюється цілком.
Доступи, вихідники, домен та хостинг – на кого оформлені. Повний перелік питань — у статті замовити лендинг: 7 питань підряднику.
Тим, що недостатнє спливе пізніше і дорожче. Зазвичай трьома способами.
Подія на заявку не налаштована, сторінки подяки немає. Рекламу запустити можна, а порахувати не можна — і перші тижні відкрутки найдорожчі проходять наосліп.
Якщо підрядник каже «тексти напишемо самі, від вас нічого не потрібно», то він збере їх у конкурентів. Фактуру, яка продає, взяти більше нема звідки — її знає лише власник.
Домен та хостинг, оформлені на виконавця, - спосіб утримати клієнта. Під час розлучення з'ясовується, що сайт і статистика за рік залишаються не у вас.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Через конверсію сторінки. Сайт коштує один раз, заявки йдуть щомісяця.
На проекті віконної компанії перехід від загальної сторінки до квіз-розрахунку підняв конверсію з 1,2 до 8 % при тих же кампаніях. На натяжних стелях окремий квіз дав 13,29 % на пошуку та заявку 235,56₴ замість колишніх 600–800₴.
Різниця між 1,2 % і 8 % — це у шість разів більше заявок із того ж бюджету. На горизонті року вона перекриває різницю у кошторисі між дешевим та нормальним підрядником.
Коли нема кому обробляти заявки. Сторінка з конверсією 8 % при відділі продажів, який передзвонює наступного дня, дає той самий результат, що сторінка з 2 %. Це не аргумент проти хорошого сайту — це нагадування, що рахувати треба весь ланцюжок, а не його шматок.
За вартістю клієнта, а чи не за ціною заявки. Порядок розрахунку розібраний у статті про ROMI.
З завдання та матеріалів, а не з пошуку виконавця. Так кошторис вийде точним з першого разу.
Підрядник рахує за обсягом робіт. Поки не ясно, що за сайт, скільки мов і що підключаємо, будь-яка названа цифра — виделка «від і до», яка потім поїде.
Якщо кошторис вже на руках, перевірте один рядок: чи входить до нього налаштування події на відправлену заявку. Її відсутність коштує найдешевше виправити до запуску реклами і найдорожче — після місяця відкрутки наосліп.
Квіз-сайт від 300$, лендинг від 600$. Ціни для Астани такі самі, як для інших міст: працюємо віддалено, рахунок у доларах, оплата поетапна.
Через склад, а не через місто. В одному кошторисі є тексти та аналітика, в іншому немає — різниця доходить до 2 разів при одному завданні.
Квіз від 3 днів, лендінг від 14 Термін вважається від дня, коли ви передали матеріали, а не підписання договору.
Від 800$ на місяць на майданчик. Ці гроші отримують Google та Meta, а не підрядник.
Запитати 3 речі: конверсію минулих робіт, склад кошторису за пунктами та що ви отримуєте на виході.
Ціну сайту визначає не місто, а склад роботи. Квіз за 300$ і корпоративний сайт – це різні проекти, і порівнювати їх підсумковими сумами безглуздо. Порівнювати треба терміново: чи входять тексти, зйомка, аналітика і хто отримує доступи.
І цифра, яка важливіша за кошторис: 1,2 % проти 8 % конверсії на тому самому проекті після зміни формату сторінки. Різниця у кількості заявок перекриває різницю у ціні розробки за перші місяці.
Розберемо завдання, нішу та конкурентів. Скажімо, який формат потрібен, скільки це коштує та за який термін зробимо. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, проекти в Україні та Туреччині. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
