Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Разработка лендинга: цена складывается из 6 частей, и дизайн среди них только одна. У нас лендинг стоит от 600 $, смета фиксируется до старта — подробнее на странице разработки лендинга. Разброс на рынке возникает не из-за жадности подрядчиков, а из-за того, что под словом «лендинг» продают три разные по объёму работы. Ниже — что входит в смету, что доплачивают потом и как отличить обоснованную цену от завышенной.
Из шести частей: смыслы, тексты, дизайн, вёрстка, формы с аналитикой и тестирование. Платят обычно за третью, а результат делают первые две.
| Часть работы | Что делается | На что влияет |
|---|---|---|
| Смыслы и структура | интервью с владельцем, оффер, порядок блоков | будет ли страница отвечать на вопросы клиента |
| Тексты | первый экран, аргументы, снятие возражений | конверсию сильнее, чем дизайн |
| Дизайн | макет под десктоп и телефон | доверие и читаемость |
| Вёрстка и сборка | адаптив, скорость, кроссбраузерность | цену клика и отказы на мобильных |
| Формы и аналитика | отправка заявки, метки, пиксель, цели | возможность вообще что-то посчитать |
| Тест и правки | проверка на устройствах, доработки | сколько ошибок увидит клиент, а не вы |
На первых двух строках. Их не видно в портфолио, они не показываются заказчику как картинка, и подрядчику проще взять текст с сайта клиента как есть.
Результат предсказуем: красивая страница, на которой написано то же, что у десяти конкурентов. Дальше платный трафик приводит людей, а страница их не убеждает.
Отдельная строка, которую нельзя пропустить, — скорость загрузки. Проверить её бесплатно можно в PageSpeed Insights: медленная страница дороже обходится в рекламе, потому что часть людей уходит, не дождавшись загрузки. Что именно измеряется, описано в документации Google.
Потому что словом «лендинг» называют три разные работы. Собрать страницу на готовой теме и спроектировать её с нуля — это разница в объёме, а не в жадности.
Обычно это готовый шаблон, куда подставили ваш логотип, ваши тексты и ваши фотографии. Работа исполнителя — сборка и правки.
Это нормальный продукт для своей задачи: быстро проверить, есть ли спрос. Плохо, когда его продают как индивидуальную разработку.
Отличить легко: попросите показать 2–3 работы этого же исполнителя. Если страницы отличаются только цветом и фотографиями, а структура блоков одна и та же, перед вами сборка на шаблоне.
Интервью с владельцем и разбор, чем вы отличаетесь от конкурентов. Изучение того, что уже крутят на рынке, — это делается бесплатно через библиотеку рекламы. Отдельно написанные тексты, а не переписанные со старого сайта. И интеграции: CRM, мессенджеры, сквозная аналитика, квиз вместо формы.
Два коммерческих предложения с одинаковой суммой могут описывать разный объём. В одном пять блоков и одна форма, в другом — квиз на 6 вопросов и подключение к CRM.
Сравнивать нужно не цены, а списки работ. Если в предложении нет списка — это первый повод задать вопросы.
Практический приём: попросите два подрядчика с разной ценой прислать перечень этапов в одном формате. Разница станет видна сразу, и обычно она объясняет всю разницу в сумме.
Три: шаблон, типовой проект и индивидуальная разработка. Разница между ними — в объёме работы до того, как начали рисовать макет.
Шаблон берут, когда нужно проверить нишу и не жалко выбросить результат. Типовой проект закрывает большинство задач малого бизнеса и даёт основной поток заявок.
Переход с шаблона на типовой проект обычно происходит на 2–3 месяце рекламы, когда становится понятно, какие вопросы клиенты задают чаще всего. К этому моменту у вас уже есть материал для нормальной структуры.
Индивидуальная разработка нужна там, где цена ошибки выше цены страницы: дорогая услуга, длинный цикл сделки, сложный продукт, который надо объяснять.
Ориентир простой: посчитайте маржу с одной сделки. Если она сопоставима со стоимостью разработки, экономить на странице бессмысленно — её окупит первый же клиент.
Отдельная история — страница с квизом вместо формы. Она сложнее в сборке, но собирает данные о клиенте на входе и обычно даёт больше обращений.
По нашим проектам это заметная разница: на странице услуги разработки лендингов есть кейс, где пять квизов под разные сегменты дали более 385 заявок в месяц без роста бюджета. Подробнее про механику — в разборе квиза как формата.
Шесть позиций, о которых стоит спросить до оплаты. Они редко бывают спрятаны намеренно, но их так же редко проговаривают.
Аналитика — единственная строка, без которой нельзя оценить результат.
Страница без целей и меток работает, но вы не узнаете, какая кампания принесла заявку и сколько она стоила.
Это не техническая мелочь, а условие всей дальнейшей работы с рекламой. Без неё оптимизировать нечего.
Проверить, что всё настроено, можно за 5 минут: оставьте тестовую заявку и посмотрите, дошла ли она в CRM вместе с источником. Это единственный способ убедиться, а не поверить на слово.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
От нескольких дней до месяца с лишним, и обычно задерживает не подрядчик. Самая частая причина срыва срока — согласования и материалы на стороне заказчика.
Назначьте одного человека, который принимает решения. Проект, который согласуют трое, идёт втрое дольше и заканчивается компромиссом вместо оффера.
И соберите материалы заранее: фотографии, отзывы, документы, цифры. Отсутствие фотографий тормозит чаще, чем несогласованный макет.
Полезно сразу договориться о формате правок: одним списком после каждого этапа, а не сообщениями в течение дня. Разрозненные правки удлиняют проект сильнее, чем их количество.
По отсутствию списка работ и по обещаниям конверсии в процентах. Оба признака означают, что вам продают ощущение, а не работу.
Попросите показать не картинки из портфолио, а цифры: сколько заявок дала страница и по какой цене. Хороший подрядчик такие данные держит.
У нас они выложены прямо на странице услуги: 161 заявка по 234 гривны в одном проекте, заявки по 3,24 доллара в другом, 11 долларов в нише с длинным циклом сделки. Разброс большой, и это честная картина рынка.
Второй проверочный вопрос — про сопровождение. Спросите, что происходит через месяц после запуска: кто правит тексты, кто следит за скоростью, кто смотрит конверсию. Отсутствие ответа означает, что вам продают файл, а не результат.
Тем, что экономия на странице оплачивается рекламным бюджетом. Разница в цене разработки окупается или сгорает за первые же месяцы трафика.
Возьмём условный пример. Страница с конверсией 2 % и страница с конверсией 4 % при одинаковом трафике дают вдвое разное число заявок.
При бюджете, который у вас уже есть, это буквально двукратная разница в цене заявки. Экономия на разработке отыгрывается назад за считанные недели рекламы.
Когда вы не знаете, есть ли спрос. Тогда задача страницы — не продать красиво, а быстро проверить гипотезу и не жалко её выбросить.
Ошибка — оставлять такую страницу под постоянный трафик на годы. Проверили спрос — переделывайте.
Признак, что момент настал: реклама работает стабильно, заявки идут, но цена перестала снижаться при любых правках кампаний. Это значит, что упёрлись в страницу, а не в настройки.
Пример из практики: продающий сайт для автосервиса — 87 заявок по 3,24 $, кабинет и цифры открыты в кейсе.
Пять вопросов, которые снимают большую часть будущих конфликтов. Ответы на них стоит получить письменно.
Мы отвечаем на эти пять вопросов письменно до старта — вместе со сметой по этапам. Посмотреть, что входит, можно на странице разработки лендингов.
Он выглядит формальным, пока не понадобится сменить подрядчика. Тогда выясняется, что домен оформлен не на вас, а доступов к хостингу нет.
Правильный порядок: домен и хостинг регистрируются на владельца бизнеса, подрядчику выдаётся доступ. Так же, как с рекламным кабинетом.
Это не про недоверие, а про непрерывность. Подрядчики меняются, а домен и накопленная история сайта должны оставаться у вас: они стоят дороже самой страницы. Правила для сайтов, которые нужно учитывать при переносе, описаны в справке Google Search Console.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Разделить стоимость разработки на количество заявок за первые месяцы. Тогда страница превращается из расхода в понятную строку экономики.
Возьмите ожидаемое число заявок в месяц и умножьте на 6 месяцев — это горизонт, за который страница должна себя оправдать.
Разделите цену разработки на это число. Полученная сумма — надбавка к цене заявки за счёт страницы. Если она незаметна на фоне вашей текущей цены заявки, вопрос цены разработки закрыт.
Считать так стоит и перед разговором с подрядчиком. Когда вы понимаете, какую надбавку к заявке готовы принять, обсуждение перестаёт быть торгом и становится расчётом.
После запуска считается уже не страница, а вся цепочка: клик, заявка, целевое обращение, продажа. Как её собрать, разобрано в статье про воронку продаж.
Именно там обычно и выясняется, что дело было не в дизайне: страница приводит обращения, а теряются они на этапе обработки.
Когда трафик пойдёт не на сайт, а в мессенджер или во встроенную форму. Такое бывает чаще, чем принято думать.
Ответьте на один вопрос: нужно ли человеку что-то понять перед обращением. Если да — нужна страница. Если нет — хватит формы.
Проверяется это разговором с отделом продаж. Если менеджеры каждый раз объясняют одно и то же, эти объяснения и должны стоять на странице. Если разговор начинается сразу с цены и сроков — страница почти не нужна.
Мы этот выбор делаем на старте каждого проекта и иногда отговариваем от разработки. Посмотреть, как выглядят результаты в разных нишах, можно в кейсах с цифрами.
Из 6 частей: смыслы, тексты, дизайн, вёрстка, формы с аналитикой и тестирование. Дизайн — только 1 из них, а на конверсию сильнее влияют первые 2. Именно на них чаще всего экономят.
Потому что словом «лендинг» называют 3 разные работы. Сборка на готовом шаблоне, типовой проект со своей структурой и индивидуальная разработка с исследованием отличаются объёмом в разы, а называются одинаково.
6 позиций: домен, хостинг, тексты, фото, интеграция с CRM и настройка аналитики. Отдельно уточните, сколько кругов правок после сдачи входит в стоимость.
От нескольких дней на шаблоне до месяца с лишним на индивидуальном проекте. Срок чаще срывает не подрядчик: в 2 случаях из 3 задержка возникает на согласованиях и сборе материалов.
Только для проверки спроса. Разница в конверсии между слабой и рабочей страницей легко достигает 2 раз, а это двукратная разница в цене заявки. Экономия отыгрывается назад за несколько недель рекламы.
По наличию списка работ и по цифрам из прошлых проектов. Просите не картинки портфолио, а результат: сколько заявок дала страница и по какой цене. У нас разброс от 3,24 до 11 долларов в зависимости от ниши.
Дешёвая страница не экономит деньги, а переносит расход в рекламный бюджет. Разница в конверсии отыгрывает разницу в цене разработки за считанные недели.
Считайте не цену страницы, а надбавку к цене заявки за полгода. Тогда вопрос закрывается арифметикой, а не торгом.
Четыре вопроса о нише и бюджете — вернём прогноз по заявкам и их цене.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
