Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Когда просят прайс-лист таргетолога, обычно хотят увидеть одну цифру. Но в предложении их всегда две: работа специалиста и бюджет площадке. Ниже — 3 модели оплаты, 6 строк сметы и способ сравнить два предложения, не сравнивая итоговые суммы.
Потому что деньги уходят в два разных места. И путать их дорого.
От 500 $ в месяц. Это гонорар за настройку, ведение, правки и отчёты — то, что получает человек или агентство. Сумма фиксируется в договоре и не зависит от того, сколько вы открутили.
От 800 $ в месяц. Эти деньги получают Meta или Google, а не подрядчик. Он ими только распоряжается, и в его прайсе их быть не должно — если в предложении одна цифра «под ключ», спросите, что в ней.
Важная деталь, которую лучше прояснить сразу: карта, привязанная к кабинету, должна быть вашей. Тогда счёт от площадки приходит вам, расходы видны в реальном времени и вы в любой момент можете остановить открутку. Схема «мы платим за вас, потом выставляем счёт» удобна в моменте, но лишает вас контроля над главной статьёй расходов и делает сверку невозможной.
Иногда для простоты, иногда чтобы выглядеть дешевле. Предложение «ведение 900 $ включая бюджет» означает, что на саму рекламу уйдёт 400 $ — а этого мало, чтобы алгоритм успел обучиться. Вы заплатите как за работающую кампанию и получите месяц разогрева.
Три, и у каждой свой перекос. Идеальной среди них нет.
От 500 $ в месяц независимо от бюджета. Самый распространённый вариант: сумма известна заранее, планировать легко. Минус в том, что она не связана с результатом напрямую — связь появляется только через отчёты и разговор о цене заявки.
Обычно 10–20 % от открученной суммы. Работает при больших бюджетах, где фикс выглядел бы несоразмерно. Перекос очевидный: специалисту выгодно, чтобы вы тратили больше, а не эффективнее. Лечится потолком в договоре. Как площадка списывает деньги и по какой схеме идёт оплата, описано в справке Meta о выставлении счетов — счёт приходит вам, а не подрядчику.
Звучит честнее всех и чаще всех ломается. Спор начинается на определении: считать ли заявкой брошенную форму, звонок без разговора, сообщение «сколько стоит» без ответа. Договариваться об этом надо до старта и письменно.
Шесть работ, и настройка кабинета — только одна из них. Остальные повторяются каждый месяц.
Первые пять пунктов входят в ведение почти у всех. Шестой — формальный отчёт с планом — встречается реже, и именно его стоит проговорить отдельно: без него вы платите за процесс, а не за решения.
Работа за отдел продаж. Обработка входящих сообщений, ответы в директе, прозвон заявок — это отдельная функция, и путать её с ведением рекламы не стоит. Иногда агентства берут и это, но тогда она идёт отдельной строкой со своей ценой. Подрядчик, который молча соглашается «ещё и отвечать клиентам», обычно просто не понимает объёма и бросит это на второй неделе.
Настройка занимает 1–2 дня в начале. Дальше ведение — это несколько заходов в кабинет в неделю плюс подготовка новых креативов. Специалист, который заходит раз в месяц, физически не успевает менять связки до их выгорания.
Четыре строки, которые чаще всего выпадают из разговора. И всплывают счетами в середине месяца.
Съёмка, монтаж роликов, дизайн баннеров. Специалист может собрать простую статику сам, но полноценное видео — отдельная работа и отдельные деньги. Уточните на берегу, сколько креативов в месяц входит в сумму.
Квиз от 300 $, лендинг от 600 $. Реклама ведёт людей куда-то — если вести некуда, бюджет уходит в профиль без цен и фотографий. Что выбрать под платный трафик, разобрано в статье лендинг или сайт.
CRM, телефония, сервисы аналитики, иногда прокси для кабинетов. Суммы небольшие, но их стоит перечислить заранее — чтобы не обсуждать в момент, когда что-то перестало работать.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
От 800 $ в месяц на одну площадку. Это нижняя граница, а не рекомендация.
Алгоритму нужен объём конверсий, чтобы отличить закономерность от случайности. Google описывает это в справке про этап обучения кампании, у Meta логика та же. Пока обучение идёт, цифрам верить рано.
От числа заявок, которое реально обработает отдел продаж, умноженного на ожидаемую цену обращения. Больше заявок, чем менеджеры успевают перезвонить, — это деньги на ветер и испорченная репутация в отзывах.
Кампания будет учиться дольше и дороже, а выводы придётся делать по 5–10 заявкам вместо сотни. Это не запрет — просто цена такого старта выше, и знать об этом лучше заранее.
Из-за состава работ, а не из-за жадности. Разница в 3 раза объясняется построчно.
| Что сравниваем | Фрилансер | Агентство | Штатный специалист |
|---|---|---|---|
| Цена в месяц | от 250 $ | от 500 $ | от 800 $ плюс налоги |
| Креативы | чаще на вас | обычно входят | зависит от навыка |
| Аналитика | по договорённости | в составе работ | в составе работ |
| Замена при простое | нет | есть | нет |
| Сколько проектов ведёт | 5–15 | команда на проект | только ваш |
За то, что у вас не встанет проект, когда исполнитель заболел, и за то, что креативы и аналитику не придётся искать на стороне. Это не «бренд агентства» — это конкретные строки, которые в дешёвом варианте просто вынесены за скобки.
Когда бюджет небольшой, ниша понятная и вы сами разбираетесь достаточно, чтобы заметить проблему. Тогда фрилансер за 250 $ — разумный выбор, и переплачивать не за что.
Построчно, а не по итоговой сумме. Сверка занимает полчаса.
Гонорар, бюджет, креативы, посадочная страница, аналитика, отчётность, владелец кабинета. Отметьте, что есть в каждом предложении. Обычно после такой сверки «дорогое» оказывается полным, а «дешёвое» — только ведением кабинета.
Цену заявки по прошлым проектам. Не скриншот кабинета, а цифру в деньгах с указанием ниши. Для ориентира: на наших проектах она составила 2,93 $ в одной нише и выше в другой — конкретное число зависит от конкуренции и среднего чека.
На красоту презентации и количество слайдов. Полный список вопросов подрядчику — в статье чек-лист таргетолога, а разбор самой профессии — в материале таргетолог — это кто.
Тем, что экономия считается не от гонорара, а от бюджета. И разница выходит больше сэкономленного.
Вы экономите 250 $ на специалисте и откручиваете 800 $ бюджета. Если цена заявки выходит вдвое выше, чем могла бы, вы теряете на бюджете больше, чем сэкономили на гонораре, — и теряете каждый месяц, а не один раз.
На аналитике и на регулярности. Специалист с 15 проектами заходит в кабинет по остаточному принципу: выгоревшая связка живёт лишнюю неделю, а событие на заявку не поставлено, потому что «потом».
Когда бюджет маленький и задача разовая: протестировать спрос на новый товар, собрать первые заявки, понять, есть ли вообще рынок. Здесь переплачивать за процесс незачем — ошибка стоит недорого, а выводы нужны быстро. Разница появляется на дистанции: чем дольше идёт открутка и чем больше бюджет, тем дороже обходится каждая неделя без правок.
По истории изменений в кабинете. Если за месяц там только запуски и ни одного отключения — работа не ведётся. Это видно за 2 минуты и не требует знания рекламы.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Через цену клиента, а не через ощущение «дорого». Считается на одном листе.
Средний чек, долю прибыли в нём и конверсию из заявки в продажу. Отсюда выводится, сколько вы можете платить за обращение. Если допустимая цена заявки 20 $, а получается 7 $, вопрос цены подрядчика закрыт.
Когда некому обрабатывать заявки. Кампания с конверсией 8 % при отделе продаж, который перезванивает на следующий день, даёт тот же итог, что кампания с 2 %. Считайте всю цепочку, а не её кусок.
Первые выводы — через 2 недели после запуска, устойчивая картина — через 2 месяца. Требовать окупаемости на второй неделе бессмысленно: алгоритм в это время ещё учится.
С четырёх шагов, которые занимают вечер. До первого разговора о цене.
Состав работ, модель оплаты, что оплачивается отдельно, кому принадлежит кабинет и что должно быть в отчёте. Пять пунктов, которые снимают почти все будущие споры.
Не выбирать по итоговой сумме. Два предложения с разницей в 3 раза почти никогда не об одном и том же объёме работ — и понять это можно только построчно.
Если смета уже на руках, проверьте одну строку: входит ли настройка события на отправленную заявку. Её отсутствие дешевле всего исправить до запуска рекламы и дороже всего — после месяца открутки вслепую.
От 500 $ в месяц за работу. Бюджет площадке — от 800 $ в месяц — идёт отдельной суммой: эти деньги получают Meta и Google, а не подрядчик.
Три: фикс от 500 $ в месяц, процент от бюджета 10–20 % и оплата за заявку. У каждой свой перекос, идеальной среди них нет.
6 работ: разбор аудитории, сборка кампаний, аналитика, ведение, подсчёт цены заявки и отчёт с планом на следующий месяц.
Бюджет площадке, производство креативов, посадочная страница и подписки на сервисы. Квиз от 300 $, лендинг от 600 $.
Из-за состава работ. В одном предложении есть креативы и аналитика, в другом только ведение кабинета: разница из 6 строк объясняется построчно.
Иногда да. Но экономия в 250 $ на гонораре теряет смысл, если цена заявки выходит вдвое выше при бюджете от 800 $ в месяц.
В прайсе таргетолога всегда две суммы: гонорар специалиста и бюджет площадке. Предложение с одной цифрой «под ключ» не дешевле — в нём просто не видно, сколько дойдёт до рекламы.
Сравнивать предложения итоговыми суммами бессмысленно: разница в 3 раза почти всегда означает разный объём работ. Выписав обе сметы в один столбец, вы за полчаса увидите, за что именно доплачиваете.
Разберём нишу и конкурентов, скажем, какая цена заявки реальна и какой бюджет для этого нужен. Если смета от другого подрядчика на руках — проверим её состав. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
