Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Таргетолог · реклама на русском и английском · Таллин
Первые заявки на 3–5 день, реклама на русском и английском. Анализ конкурентов, офферы и креативы берём на себя: 10–15 макетов и 5 видео в месяц, меняем до выгорания. Настраиваем CRM и пишем скрипты обработки — ведём заявку до продажи.
Ответьте на шесть вопросов — посчитаем и пришлём разбор с планом запуска.
Общая страница услуги: заказать таргетолога — цены, состав работ, кейсы и сроки.
Четыре ситуации, которые повторяются почти в каждом разборе чужого кабинета. Если узнали свою — дальше есть решение.
Ставки европейские, работа та жеМестное агентство считает в евро за настройку в том же рекламном кабинете.
Реклама только на одном языкеВ Таллине значительная часть аудитории читает по-русски, бизнес — по-английски.
Креативы не обновлялисьРынок компактный, частота показов растёт быстрее, чем в крупной стране.
Отчёт без цены обращенияОхваты и клики есть, стоимости заявки и судьбы этой заявки — нет.
Проекты, где таргет был основным каналом. Цифры — из рекламных кабинетов и аналитики клиентов.
Видеокреативы
Тридцать два креатива из проектов по окнам, коптильням, дровам и другим нишам. Снимали и монтировали сами: производство, монтаж, распаковка, живая речь владельца. Такие ролики выгорают медленнее студийной картинки, потому что человек видит настоящий товар и настоящих людей.
Три вывода, которые влияют на то, как мы запускаем рекламу в этом городе.
Эстония — страна с высокой долей цифровых сервисов, и путь от объявления до заявки здесь короче обычного. Это работает в плюс, если посадочная отвечает на вопросы о цене и сроке сразу.
Ведём на русском и английском и считаем цену заявки по каждому языку отдельно. На эстонском рекламу не ведём: формулировки должен писать носитель.
Держим 10–15 макетов и 5 видео в месяц и меняем связки по частоте показов. Без этого через несколько недель вы платите за показы одним и тем же людям.
Полный список работ на старте. Дальше всё это поддерживается и докручивается каждую неделю.
Ведение оплачивается отдельно от рекламного бюджета. Бюджет идёт напрямую в ваш кабинет, наценки на него нет.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ в месяц · Запуск от 7 дней
≈ 22 300 ₴ в месяц · Запуск от 5 дней
Срок от 3 дней · Цена зависит от количества связок
Четыре условия, которые проговариваются до старта и не меняются по ходу работы.
Все три варианта рабочие. Показываем и то, в чём мы уступаем.
| Сами | Фрилансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Стоимость входа | 🙂Самая низкая — только бюджет | 🙂Ниже нашей | 😕От 500 $/мес сверх бюджета |
| Креативы | ❌Одна картинка на всё | 😕Несколько, меняются редко | ✅10–15 макетов и 5 видео в месяц |
| Пиксель и события | ❌«Реклама и так работает» | ❌Часто не проверено | ✅Настраиваем и проверяем до запуска |
| Посадочная | ❌Ведут в профиль | 😕Отдельный подрядчик | ✅Проектируем и собираем сами |
| Что в отчёте | 😕Охваты и лайки | 🙂Клики, иногда заявки | ✅Цена заявки по каждой связке |
| Если заявок нет | ❌Некому задать вопрос | 😕Перестаёт отвечать | ✅Разбираем связку: кабинет, сайт, обработку |
Шесть этапов. Первые заявки обычно на 3–5 день после запуска.
Скажем сразу, чтобы вы не потратили время и бюджет впустую.
Ведение от 500 $ в месяц (≈ 22 300 ₴) плюс рекламный бюджет напрямую в ваш кабинет. Наценки на бюджет не делаем и процент с него не берём.
На русском и английском. Кампании на эстонском мы не ведём: короткие рекламные формулировки должен писать носитель языка.
Локального кейса по Таллину у нас нет, и выдавать чужой за местный мы не будем. Есть близкие по задачам проекты из других стран — цифры в блоке кейсов.
Первые обращения обычно на 3–5 день: алгоритму нужно время на обучение.
Нет. Город и радиус показов задаются настройками кабинета, разница во времени с Киевом — ноль.
Да. Бюджет идёт напрямую в ваш рекламный кабинет, доступы и статистика остаются у вас.
Настраиваем CRM и пишем скрипт обработки для вашего менеджера. Отвечаем за то, чтобы обращение дошло до продажи, а не оборвалось на первом звонке.
Посмотрим нишу, рекламу конкурентов в ленте и текущий кабинет, если он есть. Скажем, какая цена заявки реальна и какой бюджет нужен на тест. Бесплатно, один рабочий день.
Ещё по Эстонии: таргетолог по стране, реклама под ключ и рекламное агентство.
Эстонский покупатель привык решать вопросы онлайн — от банка до госуслуг — и это заметно укорачивает путь от объявления до обращения. Но работает это в плюс только тогда, когда страница отвечает на вопросы о цене и сроке сразу. Ниже разобрано, как устроено внимание в такой аудитории, почему заявка здесь дешевеет за счёт посадочной, а не за счёт ставки, что делать с двумя языками и в каких случаях таргет в Эстонии не окупится.
В Эстонии цифровые сервисы — норма повседневности, а не отдельный опыт. Человек не воспринимает заявку через сайт как что-то рискованное: он привык, что онлайн-форма работает, ответ приходит, вопрос решается. Для рекламы это означает меньше сопротивления на входе.
Но у короткого пути есть обратная сторона. Такой пользователь не готов разбираться и додумывать: если на странице нет цены, срока и понятного следующего шага, он уходит так же быстро, как пришёл. Он не будет писать в директ «а сколько стоит» — он откроет следующего подрядчика.
Поэтому в эстонских проектах мы уделяем посадочной больше внимания, чем самой настройке кабинета. Квиз на пять-семь вопросов здесь работает особенно хорошо: человек получает расчёт, а вы — заявку с параметрами задачи, а не пустое обращение.
Когда заявки дорогие, первым делом обычно предлагают поднять ставку или расширить аудиторию. В компактном рынке это чаще всего ухудшает ситуацию: вы платите больше за тот же круг людей.
Считать надо иначе. Цена обращения — это стоимость перехода, делённая на долю тех, кто оставил заявку. Поднять ставку значит увеличить числитель. Поправить посадочную значит увеличить знаменатель — и это единственный рычаг, который делает заявку дешевле, а не просто перераспределяет расход.
На практике разница между страницей, которая называет вилку цены, и страницей, которая предлагает «оставьте заявку, мы свяжемся», измеряется разами. Мы начинаем с аудита посадочной и говорим прямо, если проблема не в рекламе.
В Таллине рядом живут эстонскоязычная и русскоязычная аудитории, а деловое общение часто идёт на английском. Ошибка, которая повторяется почти в каждом кабинете, который к нам попадает, — смешать языки в одной кампании и смотреть среднюю цену заявки.
Средняя цифра прячет всё важное: одна языковая версия может окупаться вдвое лучше другой, а вы этого не увидите. Мы разводим кампании по языкам и считаем цену обращения по каждой отдельно — это даёт основание перераспределить бюджет туда, где он работает.
Ведём на русском и английском. На эстонском рекламу не ведём и не обещаем: рекламная формулировка на чужом языке звучит нативно только у носителя, а машинный перевод в объявлении виден сразу.
Эстония — небольшой рынок, и сегмент здесь исчерпывается быстрее, чем в крупной стране. Признак, что связка отработала, всегда один и тот же: частота показов растёт, а количество обращений нет.
Мы закладываем 10–15 статических макетов и 5 видео в месяц и меняем связки по частоте, а не по календарю. Это не запас «на всякий случай»: в компактном рынке замена нужна раньше, чем креатив успевает надоесть вам самим. Тексты и сценарии роликов пишем под каждый сегмент отдельно.
Важная оговорка: мы пишем сценарии и техзадание на съёмку, включая формат UGC, но сами не снимаем. Материал даёт клиент или подрядчик по съёмке.
Отчёт из четырёх пунктов: сколько потрачено, сколько пришло обращений, сколько стоило одно, что меняем дальше. Без охватов, лайков и слайдов про вовлечённость.
Дальше то, что обычно не входит в работу подрядчика по рекламе. Заявка — ещё не деньги. Мы настраиваем CRM, чтобы обращения не терялись между мессенджером и телефоном, и пишем скрипт обработки для вашего менеджера: что спросить, как ответить на «дорого», когда перезвонить. Отвечаем за продажу.
Кабинет при этом оформлен на вас: расход и статистику видно в любой момент, и они остаются вашими, даже если мы перестанем работать.
Локального кейса по Таллину у нас нет, и чужой за местный мы выдавать не станем. Восемь лет и больше ста проектов — в других странах; механика переносится, ваши цифры появятся на второй-третьей неделе теста.
Обновлен:
13.07.2022
