Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетолог · реклама російською та англійською · Таллінн
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Аналіз конкурентів, оффери та креативи беремо на себе: 10–15 макетів та 5 відео на місяць, змінюємо до вигоряння. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: замовити таргетолога — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Ставки європейські, робота та жМісцеве агентство вважає євро за налаштування в тому ж рекламному кабінеті.
Реклама тільки однією мовоюУ Таллінні значна частина аудиторії читає російською, бізнес — англійською.
Креативи не оновлювалисяРинок компактний, частота показів зростає швидше, ніж у великій країні.
Звіт без ціни зверненняОхоплення та кліки є, вартості заявки та долі цієї заявки — ні.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Естонія — країна з високою часткою цифрових сервісів, і шлях від оголошення до заявки тут коротший від звичайного. Це працює в плюс, якщо посадкова відповідає на питання про ціну та термін відразу.
Ведемо російською та англійською та вважаємо ціну заявки з кожної мови окремо. На естонській рекламі не ведемо: формулювання має писати носій.
Тримаємо 10–15 макетів та 5 відео на місяць та змінюємо зв'язки за частотою показів. Без цього через кілька тижнів ви платите за покази тим самим людям.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет не робимо і відсоток із нього не беремо.
Російською та англійською. Кампанії естонською ми не ведемо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Локального кейсу по Таллінні у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн — цифри в блоці кейсів.
Перші звернення зазвичай на 3–5 день: алгоритму потрібен час навчання.
Ні. Місто та радіус показів задаються налаштуваннями кабінету, різниця у часі з Києвом – нуль.
Так. Бюджет йде безпосередньо до вашого рекламного кабінету, доступи та статистика залишаються у вас.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому дзвінку.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Естонії: таргетолог країною, реклама під ключ та рекламне агентство.
Естонський покупець звик вирішувати питання онлайн - від банку до держпослуг - і це помітно вкорочує шлях від оголошення до звернення. Але працює це в плюс тільки тоді, коли сторінка відповідає на питання про ціну та термін відразу. Нижче розібрано, як влаштовано увагу такій аудиторії, чому заявка тут дешевшає рахунок посадкової, а чи не рахунок ставки, що робити з двома мовами й у яких випадках таргет в Естонії не окупиться.
У Естонії цифрові послуги — норма повсякденності, а чи не окремий досвід. Людина не сприймає заявку через сайт як щось ризиковане: він звик, що онлайн-форма працює, відповідь надходить, питання вирішується. Для реклами це означає менше опору на вході.
Але короткий шлях має зворотний бік. Такий користувач не готовий розбиратися і додумувати: якщо на сторінці немає ціни, терміну та зрозумілого наступного кроку, він йде так само швидко, як прийшов. Він не писатиме в директ «а скільки коштує» — він відкриє наступного підрядника.
Тому в естонських проектах ми приділяємо посадковій більше уваги, ніж самому настроюванню кабінету. Квіз на п'ять-сім питань тут працює особливо добре: людина отримує розрахунок, а ви – заявку з параметрами завдання, а не пусте звернення.
Коли заявки дорогі, насамперед пропонують підняти ставку або розширити аудиторію. У компактному ринку це найчастіше погіршує ситуацію: ви платите більше за коло людей.
Вважати треба інакше. Ціна звернення - це вартість переходу, поділена на частку тих, хто залишив заявку. Підняти ставку означає збільшити чисельник. Поправити посадкову означає збільшити знаменник — і це єдиний важіль, який робить заявку дешевшою, а не просто перерозподіляє витрату.
На практиці різниця між сторінкою, яка називає вилку ціни, та сторінкою, яка пропонує «залишіть заявку, ми зв'яжемося», вимірюється разами. Ми починаємо з аудиту посадкової та говоримо прямо, якщо проблема не в рекламі.
У Таллінні поруч живуть естонськомовна та російськомовна аудиторії, а ділове спілкування часто йде англійською. Помилка, яка повторюється майже в кожному кабінеті, який до нас потрапляє, змішати мови в одній кампанії і дивитися середню ціну заявки.
Середня цифра ховає все важливе: одна мовна версія може окупатися вдвічі краще за іншу, а ви цього не побачите. Ми розводимо кампанії з мов та вважаємо ціну звернення за кожною окремо — це дає підстави перерозподілити бюджет туди, де він працює.
Ведемо російською та англійською. На естонському рекламу не ведемо і не обіцяємо: рекламне формулювання чужою мовою звучить нативно тільки у носія, а машинний переклад в оголошенні видно відразу.
Естонія - невеликий ринок, і сегмент тут вичерпується швидше, ніж у великій країні. Ознака, що зв'язка відпрацювала, завжди той самий: частота показів зростає, а кількість звернень немає.
Ми закладаємо 10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць і змінюємо зв'язки за частотою, а не за календарем. Це не запас «про всяк випадок»: у компактному ринку заміна потрібна раніше, ніж креатив встигає набриднути вам самим. Тексти та сценарії роликів пишемо під кожен сегмент окремо.
Важливе застереження: ми пишемо сценарії та техзавдання на зйомку, включаючи формат UGC, але самі не знімаємо. Матеріал дає клієнт або підрядник зі зйомки.
Звіт із чотирьох пунктів: скільки витрачено, скільки надійшло звернень, скільки коштувало одне, що змінюємо далі. Без охоплень, лайків та слайдів про залучення.
Далі те, що зазвичай не входить у роботу підрядника з реклами. Заявка ще не гроші. Ми налаштовуємо CRM, щоби звернення не губилися між месенджером і телефоном, і пишемо скрипт обробки для вашого менеджера: що запитати, як відповісти на «дорого», коли передзвонити. Відповідаємо за продаж.
Кабінет при цьому оформлений на вас: витрата та статистика видно у будь-який момент, і вони залишаються вашими, навіть якщо ми перестанемо працювати.
Локального кейсу по Таллінні у нас немає, і чужий за місцевий ми видавати не станемо. Вісім років і більше ста проектів – в інших країнах; механіка переноситься, ваші цифри з'являться на другому-третьому тижні тесту.
Оновлено:
13.07.2022
