Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетолог · реклама російською та англійською · Естонія
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Аналіз конкурентів, оффери та креативи беремо на себе: 10–15 макетів та 5 відео на місяць, змінюємо до вигоряння. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: замовити таргетолога — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Реклама наводить людей, сторінка їх втрачаєВ аудиторії, яка звикла вирішувати онлайн, посадкова без цін не працює.
Мови змішані в одній кампаніїРосійська та англійська аудиторії окупаються по-різному, а у звіті одна середня цифра.
Креативи не оновлюютьсяРинок компактний: зв'язка вигоряє протягом тижня.
Бюджет дробитьсяП'ять кампаній на маленьку країну – жодна не набирає подій.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Країна з високою часткою цифрових сервісів: людина не боїться залишити онлайн заявку. Але й розбиратися він не буде — ціну та термін треба називати одразу.
Столиця, університетське місто та російськомовний схід відрізняються і за мовою, і за купівельною спроможністю. Ведемо їх окремо.
Ведемо російською та англійською. Рекламні формулювання естонською має писати носій мови, і ми про це говоримо прямо.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету.
Російською та англійською. Кампанії естонською ми не ведемо.
Тому що шлях до заявки тут короткий: людина не шукатиме ціну по сайту. Якщо її немає на першому екрані, він піде до наступного підрядника.
Локального кейсу по Естонії ми не маємо, і видавати чужий за місцевий ми не будемо.
Перші звернення зазвичай на 3-5 день.
Так. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, доступи залишаються у вас.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Естонії: Таллінн, Тарту, Нарва та реклама під ключ.
Естонія компактна, але її однорідний рекламний ринок назвати не можна. Таллінн, Тарту та Нарва відрізняються мовою аудиторії, купівельною спроможністю та ритмом попиту настільки, що одна кампанія на країну майже гарантовано дасть марну середню цифру. Нижче розібрано, чим ці міста відрізняються в кабінеті, чому в Естонії посадкова важливіша за ставку і де проходить кордон ємності країни.
Таллінн дає основний обсяг і основну платоспроможність. Ділове середовище тут багато в чому англомовне, а купівельна цифрова поведінка: людина звикла оформлювати заявку онлайн і не боїться цього кроку.
Тарту мешкає навчальним роком. Восени та навесні активність помітно вища, влітку нижча, а аудиторія молодша — вона охоче кликає, але відгук та платоспроможність у ній розходяться сильніше, ніж у столиці.
Нарва та схід країни — майже повністю російськомовна аудиторія. Це полегшує роботу: одна мовна версія, весь бюджет в одну кампанію. Але ринок там невеликий, і стеля за кількістю людей настає раніше за бюджетну.
Естонія - країна з високою часткою цифрових сервісів, і шлях від оголошення до звернення коротше звичного. Це працює плюс рівно до того моменту, поки сторінка відповідає на два питання: скільки коштує і за який термін.
Якщо відповідей немає, той же короткий шлях працює проти вас: користувач не шукатиме ціну по сайту і писатиме в директ — він відкриє наступного підрядника. Реклама наведе людей, а сторінка їх втратить.
Звідси практичний пріоритет: перш ніж піднімати ставки ми дивимося посадкову. Ціна звернення - це вартість переходу, поділена на частку тих, хто залишив заявку. Ставка збільшує чисельник, посадкова знаменник. Дешевше заявку робить лише друге.
Ведемо кампанії російською та англійською, ціну заявки рахуємо з кожної мови окремо. Змішувати їх в одній кампанії — найчастіша помилка в кабінетах, які до нас потрапляють: одна версія може окупатися вдвічі краще за іншу, і в загальній статистиці це не видно.
На естонській рекламі не ведемо і не обіцяємо. Рекламне формулювання чужою мовою звучить нативно лише у носія, а машинний переклад в оголошенні помітний відразу. Якщо ваша основна аудиторія естонськомовна, ми закриємо частину ринку і про це чесніше сказати до договору.
Естонія невелика, і у вузькій ніші сумарна аудиторія країни може виявитися меншою за план продажу. Це перевіряється до запуску: у кабінеті видно розрахункове охоплення, з нього вважається ланцюжок до заявки.
Коли стеля досягнуто, збільшення бюджету перестає давати приріст: гроші йдуть на повторні покази тим самим людям, частота зростає, ціна звернення підвищується. Розширюють кордони лише нова географія, новий сегмент чи нова пропозиція, але не бюджет.
Перший тиждень - розбір продукту, аудиторії та конкурентів, підготовка офферів та макетів. Потім запуск: перші звернення зазвичай на третій-п'ятий день, доки алгоритм навчається. З другого тижня робота із даними — слабкі зв'язки відключаємо, робітники посилюємо.
Тримаємо 10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць, змінюємо зв'язки за частотою показів. Тексти та сценарії роликів пишемо ми; зйомку бере на себе клієнт або його підрядник, ми передаємо техзавдання, у тому числі формат UGC.
Щотижня звіт: витрата, звернення, ціна звернення, план. Паралельно налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера – відповідаємо за те, щоб заявка дійшла до продажу. Кабінет оформлений на вас, доступи та статистика залишаються вашими.
Локального кейсу по Естонії ми не маємо, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Вісім років і більше ста проектів – в інших країнах; описана механіка переноситься, ваші цифри з'являться на другому-третьому тижні тесту.
Оновлено:
13.07.2022
