Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетолог · реклама російською · Нарва
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Аналіз конкурентів, оффери та креативи беремо на себе: 10–15 макетів та 5 відео на місяць, змінюємо до вигоряння. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: замовити таргетолога — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Реклама показується тим самим людямМісто маленьке, частота росте за лічені тижні.
Бюджет не окупаєтьсяСередній чек у ніші дуже малий, щоб витримати ціну заявки.
Заявки гублятьсяНаписали до месенджера, не відповіли вчасно — звернення пішло до конкурента.
Звіт про показиСкільки коштувало поводження і що з ним стало — у звіті немає.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Переважна більшість жителів розмовляє російською, тому весь бюджет працює на одну кампанію. Вона швидше набирає події та виходить із навчання.
Нарва – невелике місто. У вузькій ніші аудиторія закінчується раніше за бюджет, і збільшення витрати не дає приросту заявок.
Якщо чек невисокий, а ніша вузька, таргет може не окупитися за жодної ціни заявки. Ми скажемо про це одразу, а не після трьох місяців тесту.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету.
Російською. На естонській кампанії не ведемо.
У вузькій ніші, швидше за все, немає. Ми вважаємо це до старту та говоримо чесно.
Локального кейсу немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо.
Перші звернення зазвичай на 3-5 день.
Так. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, доступи залишаються у вас.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Естонії: таргетолог країною, таргетолог у Таллінні та таргетолог у Тарту.
Нарва - той випадок, коли рішення "запускати чи ні" приймається калькулятором, а не бажанням. Аудиторія тут майже вся російськомовна, і це полегшує роботу: одна кампанія, одна мова, швидкий вихід із навчання. Але місто невелике, і у вузькій ніші люди закінчуються раніше за бюджет. Нижче як оцінити стелю до запуску, чому збільшення витрати не завжди дає приріст і що робити, якщо цифри не сходяться.
У містах зі змішаною аудиторією доводиться вести дві кампанії та ділити між ними бюджет: кожна повільніше набирає події, кожна довше залишається у навчанні та дорожче працює на старті.
У Нарві переважна більшість мешканців розмовляє російською, тому кампанія одна. Весь бюджет концентрується у ній, конверсії накопичуються швидше, ціна заявки стабілізується раніше. Для маленького ринку це відчутна перевага.
Естонською рекламу не ведемо і не обіцяємо: рекламне формулювання чужою мовою звучить природно тільки у носія. У Нарві це обмеження зазвичай не заважає.
Стеля оцінюється у рекламному кабінеті ще до першого показу. При настроюванні аудиторії видно розрахунковий охоплення: скільки людина потрапляє під задані умови географії, віку та інтересів.
Далі вважаємо ланцюжок. З цього охоплення оголошення реально побачить частину, перейде менша частка, залишить заявку одиниці відсотків від тих, що перейшли. Якщо потрібна кількість угод на місяць перевищує те, що дає ланцюжок, то стільки покупців у місті просто немає.
Це не песимізм і не відмова працювати. Це цифра, яку краще дізнатися за десять хвилин на розборі, аніж за три місяці витрати.
У великому ринку збільшення бюджету зазвичай дає пропорційний приріст звернень: алгоритму є кому показувати. У маленькому цей механізм ламається.
Коли аудиторія обмежена, додаткові гроші йдуть не на нових людей, а на повторні покази тим самим. Частота зростає, відгук падає, ціна звернення підвищується. Графік виглядає так: витрата нагору, заявки на місці, ціна заявки нагору.
Єдине, що реально розширює стелю — це географія, асортимент або новий сегмент аудиторії. Бюджет сам собою межі міста не рухає.
Розширити географію - Нарва плюс Іда-Вірумаа, за потреби вся Естонія. Для багатьох послуг це природний крок, особливо якщо можлива доставка чи виїзд.
Розширити пропозицію — продавати тій самій аудиторії більше однієї позиції. Тоді стеля по людях перестає бути стелею за виручкою.
Змінити механіку — при маленькій, але лояльній аудиторії повторні торкання та контент дешевше, ніж купівля охоплення тих самих людей по колу.
Там, де звернень десятки, а не сотні, втрата відчутна. Тому обробка тут не менш важлива, ніж реклама.
Ми налаштовуємо CRM, щоб заявка не губилася між месенджером та телефоном, і пишемо скрипт обробки для вашого менеджера: що запитати, як відповісти на заперечення ціни, коли передзвонити. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому контакті.
Звіт щотижня: витрата, звернення, ціна звернення, план. Кабінет оформлений на вас, доступи та статистика залишаються вашими.
Локального кейсу Нарвою у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Вісім років і більше ста проектів – в інших країнах; арифметика ємності, описана вище, є універсальною.
Оновлено:
13.07.2022
