Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Таргетолог · Facebook, Instagram, TikTok
Первые заявки на 3–5 день, ведение от 500 $/мес. Анализ конкурентов, офферы и креативы берём на себя: 10–15 макетов и 5 видео в месяц, меняем до выгорания. Настраиваем CRM и пишем скрипты обработки — ведём заявку до продажи.
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Три способа закрыть задачу, и у каждого своя цена — не только в деньгах. Сравниваем честно, включая то, в чём мы проигрываем.
| Что важно | Фрилансер | Таргетолог в штат | Команда 1001-LEAD |
|---|---|---|---|
| Стоимость входа | 🙂Самая низкая | ❌Зарплата, налоги, рабочее место, отпуск | ✅От 500 $/мес за ведение |
| Кто делает сайт и квиз | ❌Обычно «не моя задача» | 😕Нужен отдельный подрядчик | ✅Проектируем и собираем сами |
| Кто настраивает CRM | ❌«Не моя задача» | 😕Нужен отдельный специалист | ✅Настраиваем, пишем скрипты |
| Если специалист заболел или ушёл | ❌Проект встал | ❌Проект встал, замену ищете месяцами | ✅Работу подхватывает команда |
| Опыт в вашей нише | 😕Как повезёт | 😕Один опыт — свой | ✅12+ ниш, цифры в кейсах |
| За что отвечает | 😕За настройку и клики | 😕За выполнение задач | ✅За заявки и окупаемость |
| Когда выгоднее | 🙂Небольшой бюджет, простая задача, есть кому контролировать | 🙂Большой постоянный объём и есть кому руководить | ✅Нужен результат, а не процесс, и некогда контролировать |
Мы не утверждаем, что агентство всегда лучше. Если бюджет небольшой, а задача разовая — фрилансер разумнее, и мы скажем это прямо на разборе.
Один настраивает рекламу и жмёт кнопки. Второй отвечает за деньги. Разница видна не в кабинете, а в том, что происходит после клика.
| Что важно | Обычный таргетолог | Система 1001-LEAD |
|---|---|---|
| Что делает | 😕Настраивает рекламу, жмёт кнопки | ✅Строит систему: сайт, квиз, реклама, CRM, аналитика, обработка заявок |
| За что отвечает | 😕За клики и заявки | ✅За заявки, продажи и окупаемость |
| Сайт и квиз | ❌«Не моя задача» | ✅Проектируем и собираем сами |
| CRM и продажи | ❌«Не моя задача» | ✅Настраиваем CRM, пишем скрипты |
| Если продаж нет | ❌«Я привёл лиды, дальше не ко мне» | ✅Ищем причину и чиним |
| Бюджет | 😕Уходит на бесконечные тесты | ✅При том же бюджете заявок больше и дешевле |
Список для тех, кто выбирает исполнителя. Если в ответ на вопрос «что входит в работу» вам называют два-три пункта из этого списка — это повод насторожиться.
Шесть признаков, по которым видно, что работа пойдёт плохо. Проверить можно ещё до подписания договора.
Обещает цену заявки до разбораНе увидев нишу, чек и конкуренцию, назвать цену невозможно. У нас разброс по проектам от 2,32 до 6,27 $ — и это только в Facebook.
Отчитывается охватами и лайкамиЭти метрики нужны специалисту в работе, но владельцу не говорят ничего. Отчёт начинается с числа заявок и их цены.
Просит завести рекламу на свой кабинетКабинет, пиксель и аудитории должны остаться у вас. Иначе при расставании вы теряете всю историю и начинаете с нуля.
Не спрашивает про чек и маржуБез этих цифр непонятно, какая цена заявки для вас приемлема. Он будет оптимизировать вслепую.
Не интересуется, что после заявкиЕсли заявки падают в почту и обрабатываются через день, дорогой будет любая цена лида.
Отказывается показать кабинетыСкриншот с красивой цифрой рисуется за минуту. Просите разбивку по кампаниям — там видно и удачные, и провальные.
У каждого открыт рекламный кабинет, и цифры в кейсе взяты из отчётов клиента.
Рядом — цена лида, которую держим в этих сферах. Это ориентир, а не обещание: в вашем городе и с вашим чеком цифра будет своя.
Проверяемые примеры с открытыми кабинетами: 559 заявок по 2,93 $ на производстве коптилен и 385+ заявок в месяц на окнах седьмой год подряд.
Видеокреативы
Тридцать два креатива из проектов по окнам, коптильням, дровам и другим нишам. Снимали и монтировали сами: производство, монтаж, распаковка, живая речь владельца. Такие ролики выгорают медленнее студийной картинки, потому что человек видит настоящий товар и настоящих людей.
Два формата. Рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет — он в стоимость не входит и через нас не проходит.
Запуск от 5 дней. Сайт или квиз у вас уже есть
Плюс рекламный бюджет. Над проектом каждый день работает команда
Проект ведёт Сергей Данцев, основатель 1001-LEAD. Работаем с рынками Украины, ЕС и США. Берём один проект на нишу в одном регионе — чтобы не сталкивать своих же клиентов в аукционе.
В месяц берём максимум пять разборов — каждый делается руками. Если очередь занята, скажем сразу и назовём срок.
Ниша, бюджет, сколько заявок нужно и что уже пробовали. Без этого разговор будет общим.
Смотрим текущую рекламу, сайт и обработку заявок. Говорим, что чинить в первую очередь — даже если работать вместе не будем.
Что делаем, в каком порядке, какой нужен рекламный бюджет и когда ждать первых заявок.
Собираем связку и стартуем. Первые заявки в Facebook обычно на 3–5 день после запуска кампаний.
Скажем сразу, чтобы не тратить ни ваше, ни своё время.
Ведение рекламы — от 500 $ в месяц. Полная система, где над проектом работают шесть ролей — стратег, таргетолог, специалист по Google Ads, дизайнер, аналитик и CRM-специалист — от 800 $ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую в кабинет. Отдельно нанимать каждую роль дороже, а фрилансер за меньшие деньги закроет только настройку рекламы.
SMM ведёт аккаунт: посты, сторис, комментарии, работа с подписчиками. Таргетолог занимается платной рекламой: аудитории, кампании, креативы, цена заявки. Это разные профессии с разными метриками, и совмещать их в одном человеке обычно значит получить обе задачи наполовину.
В штат выгодно, когда объём постоянный и есть кому руководить специалистом. Если руководить некому, штатный сотрудник остаётся без обратной связи и растёт медленно. Команда даёт сразу несколько компетенций и не встаёт, если один человек заболел или уволился.
Попросите не скриншот с красивой цифрой, а разбивку по кампаниям: там видно и удачные, и провальные — значит, картина настоящая. Спросите, что он считает заявкой и как её считает. И обратите внимание, спросил ли он про ваш средний чек: без этого оптимизировать не под что.
Да, всегда. Мы работаем через ваш бизнес-менеджер и получаем доступ как подрядчик. Кабинет, пиксель, накопленные аудитории и история кампаний остаются у вас — при расставании вы не начинаете с нуля.
Нет. Ведём проекты на рынках Украины, Евросоюза и США — под язык, географию и валюту конкретного рынка. Один из клиентов через рекламу вышел на Молдову и Болгарию и получил 6 продаж за первые 7 дней со средним чеком 1 050 $.
Первые две-три недели — это набор данных, и оценивать по ним экономику рано. Если после этого цифры не сходятся, мы ищем причину, а не разводим руками: часто дело оказывается не в рекламе, а в конверсии сайта или в том, как обрабатываются заявки. В одном проекте подъём конверсии сайта с 1,2 до 8 % удешевил заявку без единого изменения в кабинете.
Запуск занимает 1–2 недели: анкета, разбор, план, сборка связки. После старта кампаний первые заявки в Facebook обычно приходят на 3–5 день. Стабильная цена заявки видна к концу третьей недели, когда алгоритм закончит обучение.
Работаем удалённо по договору, кабинет и бюджет — на вас. По каждому городу и стране — отдельная страница: язык рекламы, условия и цифры.
Все города и услуги — на странице «Где мы работаем».
Разберём текущую рекламу, сайт и обработку заявок — и скажем, что делать в первую очередь. Бесплатно и без обязательств: продавать пакет с порога не будем.
Получить разбор и план за 1 деньОтветим в течение 1 рабочего дня
По каждому направлению отдельная страница с ценами, составом работ и тем, что важно именно на этом рынке. Кейсы и цифры — из рекламных кабинетов клиентов.
По каждому каналу отдельная страница: что именно настраивается, сколько стоит и через сколько идут заявки.
настройка рекламы — как выбрать, с чего начать и сколько нужно на тест
Таргетолог отвечает за рекламу в Facebook и Instagram: креативы, офферы, аудитории и цену заявки. В отличие от контекста, здесь нет ключевых слов — человек не искал ваш товар, и остановить его в ленте может только креатив. Ниже разбираем, что входит в работу, как отличить сильного специалиста от слабого и по каким цифрам оценивать результат.
Придумывает и тестирует связки «оффер — креатив — аудитория», а потом отсекает то, что не приносит заявок. Настройка кампании занимает несколько часов, всё остальное время уходит на гипотезы и цифры.
Разбирают продукт и экономику сделки, считают допустимую цену заявки, готовят пиксель и события, собирают несколько вариантов офферов и креативов, запускают тестовые кампании.
Отдельная часть работы — посадочная страница. Даже идеальный креатив не спасёт, если человек попадает на страницу, где непонятно, что делать. Поэтому таргетолог обычно участвует в постановке задачи на лендинг или квиз.
Заранее неизвестно, какой заход сработает. Один и тот же продукт можно показать через цену, через скорость, через страх ошибки или через готовый результат — и отклик будет разным.
Поэтому запускают несколько вариантов сразу, а через неделю оставляют то, что дало заявки. Специалист, который делает один креатив и ждёт результата, тратит ваш бюджет на угадывание.
Таргетолог отвечает за заявки, SMM — за контент и присутствие бренда. Это разные задачи и разные метрики, хотя обе живут в одних и тех же приложениях.
Ведёт аккаунт: контент-план, посты, сторис, работа с комментариями и репутацией. Результат измеряется вовлечённостью, подписчиками и узнаваемостью.
Покупает показы за деньги и отвечает за стоимость обращения. Красивый аккаунт ему помогает, но не заменяет работу с кампаниями.
Для продаж достаточно таргетолога: реклама может вести на сайт, минуя профиль. Но если человек всё же зайдёт в аккаунт и увидит там три поста двухлетней давности, часть доверия потеряется.
Минимум по аккаунту простой: актуальное описание, контакты, несколько свежих публикаций с работами. Это не полноценный SMM, а гигиена — и она закрывает большую часть возражений.
Разделение задач мы описали на странице SMM-продвижения — там же про то, чем платный трафик отличается от ведения аккаунта.
Насмотренность и умение придумывать заходы важнее знания кабинета. Интерфейс осваивается за неделю, а способность за месяц выдать десять разных подач — нет.
Ручная сборка узких аудиторий по интересам. Алгоритмы Meta давно подбирают людей точнее, и на большинстве проектов широкая аудитория даёт заявку дешевле, чем набор интересов.
Это не значит, что аудитории не нужны совсем. Пользовательские базы и ретаргетинг работают отлично. Речь именно про ручной подбор интересов на старте — он чаще мешает алгоритму, чем помогает.
Сертификаты тоже мало что значат. Они подтверждают знание терминов, а не способность снизить цену заявки в вашей нише.
Умение работать с видео. Основной формат в ленте — ролик, и специалист, который умеет ставить задачу на съёмку и монтаж, стоит дороже того, кто работает только с готовыми макетами.
Там, где товар или услугу можно показать, а решение принимают не только рассудком. Производство, ремонт, мебель, окна, оборудование, обучение — здесь видео делает половину работы.
Наглядность процесса и результата. Кадры из цеха, монтаж на объекте, распаковка, состояние «до» и «после». Такое видео останавливает листающего человека само по себе, без агрессивного оффера.
Помогает и понятный первый шаг: замер, расчёт, подбор. Он снимает страх обязательства — человек соглашается не на покупку, а на маленькое действие.
В нишах со сложным продуктом и длинным согласованием: оптовые поставки, B2B-услуги с тендерами, узкоспециальное оборудование. Заявки там дороже, а путь до сделки длиннее, и оценивать канал по цене заявки бессмысленно.
Средний чек. При чеке в несколько сотен долларов заявка за пять окупается почти всегда. При чеке в тридцать долларов та же заявка разоряет — и никакая настройка этого не меняет.
Три рабочие схемы, и у каждой свой конфликт интересов. Понимать его лучше до начала работы, а не через два месяца.
| Модель | Как устроена | Что учитывать |
|---|---|---|
| Фиксированная | оплата за объём работ в месяц | самая прозрачная, не зависит от размера бюджета |
| Процент от бюджета | оплата растёт вместе с расходом | подрядчику невыгодно экономить ваш бюджет |
| За заявку или продажу | оплата привязана к результату | работает только при общем и прозрачном учёте |
Рекламный бюджет уходит площадке напрямую и к оплате работы отношения не имеет. Производство креативов — съёмка, монтаж, дизайн — бывает и внутри работы, и отдельной строкой. Это стоит выяснить до старта.
Низкая цена обычно означает малое время на проект. На практике это два-три креатива в месяц вместо десяти и отсутствие еженедельной работы с кампаниями — а именно она и удерживает цену заявки.
Тестовый бюджет должен позволять набрать статистику. Если денег хватает на несколько десятков кликов, вы не узнаете ни про оффер, ни про аудиторию — и это не экономия, а потерянные деньги.
Расход, заявки, их цена и что меняется дальше. Всё остальное — приложение, а не содержание отчёта.
| Показатель | О чём говорит |
|---|---|
| Расход и заявки по кампаниям | какие связки работают, а какие тратят |
| Цена заявки в динамике | сравнение с прошлым месяцем, а не с чужими цифрами |
| Частота показов | признак выгорания аудитории |
| Что протестировано за период | показывает, идёт работа или кампания брошена |
Лайков, охватов и «вовлечённости» как главных цифр. Пост может собрать тысячу реакций и ноль заявок — для платного трафика это провал, а не успех.
Развёрнуто раз в месяц, коротко раз в неделю. Ежедневные сводки вредны: данные за день шумят, и решения по ним чаще всего сбрасывают обучение кампании.
Недельный формат укладывается в пять строк. Потратили, получили, по какой цене, что меняем. Всё остальное — в месячный разбор.
Доступ к кабинету в любой момент. Когда цифры видно самому, отчёт превращается в разговор о решениях, а не в сверку чисел.
Пять вопросов, по ответам на которые видно уровень. Разбираться в кабинете для этого не нужно — достаточно слушать, появляются ли в ответе цифры и сроки.
Гарантировать можно объём работ и прозрачность. Количество продаж зависит от цены, конкурентов, сезона и скорости обработки заявок — то есть от вещей, которыми таргетолог не управляет.
Полезна связка «было — стало» с бюджетом, периодом и ценой заявки. Скриншот растущего графика без подписей осей не значит ничего: он может показывать охваты.
Сколько проектов человек ведёт параллельно и сколько часов в неделю получит ваш. Ответ без цифр означает, что время не считали, и ваш проект будет получать остатки внимания.
Отдельно уточните, кто именно будет работать. В агентствах на переговоры часто приходит один человек, а вести проект будет другой — это нормально, если вы знаете, кто и с каким опытом.
Бизнес-менеджер, страница и кабинет оформляются на вас, подрядчику выдаётся доступ. Отказ соблюдать это правило — повод не начинать работу.
В кабинете накапливаются данные: аудитории, история конверсий, обученные алгоритмы. Если он чужой, при расставании вы теряете всё это и начинаете с нуля — включая период обучения и дорогие первые недели.
Та же логика касается разметки ссылок: метки должны быть вашими и одинаковыми у всех подрядчиков. Иначе история по источникам рассыпается при каждой смене исполнителя. Собрать корректные метки можно в генераторе UTM, а механику мы разбирали в статье про UTM-метки.
Зайти в бизнес-менеджер под своей учётной записью и убедиться, что у вас права администратора. Минута времени. Повторять раз в квартал.
Если реклама уже идёт и непонятно, справляется ли подрядчик, смотрите не на отчёт, а на цифры: короткий расчёт из четырёх вопросов покажет, какая цена заявки в вашей нише считается нормальной.
Не паниковать и не создавать новый кабинет наспех. Часть ограничений снимается по апелляции, а поспешные действия делают ситуацию хуже.
Иногда по делу: запрещённая тематика, обещания результата, некорректные формулировки в креативе. Иногда автоматически и по ошибке — алгоритм ошибается, и это нормальная часть работы с площадкой.
Аккуратные формулировки в объявлениях, отсутствие обещаний вроде «гарантированный результат», прогретый бизнес-менеджер, разделение кампаний. Полностью застраховаться нельзя, но убрать самые дорогие последствия можно.
Подаёт апелляцию, готовит резервные доступы и переносит работающие связки. Подробнее о том, как мы к этому готовимся, — на странице таргетированной рекламы.
Важна скорость. Чем дольше кампании стоят, тем сильнее сбивается обучение и тем дороже потом выходит перезапуск. Поэтому резервный доступ готовят заранее, а не в момент блокировки.
Первый месяц — по процессу, второй и третий — по цене заявки. Раньше в кампании нет статистики, по которой можно отличить работу от везения.
Смотрят не на цифры, а на действия: настроены ли события, сколько связок протестировано, появляются ли новые креативы. Если за месяц в кабинете крутится один и тот же ролик, это уже ответ.
Появляется база для сравнения. Цена заявки должна двигаться в понятную сторону, а в отчёте — объяснение, за счёт чего именно. Колебания нормальны, необъяснённые колебания — нет.
Когда третий месяц подряд на вопрос о стоимости продажи приходит ответ про охваты, а новых креативов в кабинете не появлялось. Это видно и без специальных знаний.
Когда проблема лежит вне рекламы. Ни креативы, ни настройки не чинят экономику продукта и не заменяют человека, который отвечает на заявки.
Если маржа со сделки меньше стоимости привлечения клиента, канал будет убыточным при любой настройке. Посчитать это стоит до запуска — в калькуляторе плана лидогенерации.
Человек оставил контакт и продолжил листать ленту. Через сутки он уже не помнит, где оставлял заявку. Сначала тот, кто отвечает, потом бюджет на трафик.
В ленте выигрывает то, что видно: производство, монтаж, результат до и после. Если показать нечего, а спрос при этом сформирован, дешевле начинать с поиска.
Сильного таргетолога отличает поток гипотез и привычка говорить цифрами: сколько стоила заявка, сколько из них купили, какие связки заменены и почему. Настройки кабинета в этой работе — самая простая часть.
Два условия обязательны в любом формате: бизнес-менеджер оформлен на вас и есть цель по цене заявки, посчитанная от вашей экономики. Без них оценивать работу нечем, а спорить бессмысленно.
Разберём кабинет, креативы и обработку заявок — и скажем, что чинить первым. Бесплатно, один рабочий день.
Получить разбор и план
Обновлен:
13.07.2022
