Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Интернет-реклама · Google Ads, Facebook и Instagram · Таллин
Первые заявки на 3–5 день, реклама на русском и английском. Семантика, креативы и посадочная страница в одних руках: ничего не теряется между подрядчиками. Пишем скрипт для вашего менеджера и настраиваем CRM — доводим человека до покупки.
Ответьте на шесть вопросов — разберём нишу и скажем, какой канал запускать первым.
Общие страницы услуг: контекстная реклама Google Ads и таргетированная реклама в Facebook и Instagram — цены, состав работ, кейсы и сроки.
С этим приходят таллинские проекты, у которых реклама уже шла.
Реклама приводит, страница теряетБез цены и срока на первом экране посетитель уходит к следующему подрядчику.
Языки в одной кампанииРусская и английская версии окупаются по-разному, средняя цифра это прячет.
Ставку подняли вместо правки страницыЭто увеличивает расход, но не долю оставивших заявку.
Каналы ведут разные подрядчикиСвести расход и обращения в одну таблицу некому.
Видеокреативы
Тридцать два креатива из проектов по окнам, коптильням, дровам и другим нишам. Снимали и монтировали сами: производство, монтаж, распаковка, живая речь владельца. Такие ролики выгорают медленнее студийной картинки, потому что человек видит настоящий товар и настоящих людей.
Проекты, где реклама была основным каналом. Цифры — из рекламных кабинетов и аналитики клиентов.
Три вещи, которые определяют цену заявки в Таллине.
Цена обращения — это стоимость перехода, делённая на долю оставивших заявку. Ставка увеличивает первое, страница — второе.
Ведём на русском и английском и считаем отдельно. На эстонском рекламу не ведём: формулировки должен писать носитель.
Пять-семь вопросов дают человеку расчёт, а вам — заявку с параметрами задачи, а не пустое «сколько стоит».
Полный список работ на старте. Дальше всё это поддерживается и докручивается каждую неделю.
Ведение оплачивается отдельно от рекламного бюджета. Бюджет идёт напрямую в ваш кабинет, наценки на него нет.
≈ 35 800 ₴ в месяц · Запуск от 14 дней
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ в месяц
≈ 13 400 ₴ разово · Срок 7–14 дней
Четыре условия, которые проговариваются до старта и не меняются по ходу работы.
Все три варианта рабочие. Показываем и то, в чём мы уступаем.
| Отдельные подрядчики | Сотрудник в штате | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Стоимость входа | 🙂Можно начать с одного | ❌Зарплата и налоги | 🙂От 300 $/мес за канал |
| Кто отвечает за результат | ❌Каждый за свой участок | 🙂Один человек | ✅Одна команда и один отчёт |
| Связь сайта и рекламы | ❌Согласовывать вам | 😕Зависит от навыков | ✅Делаем и то и другое |
| Два канала сразу | 😕Два договора | ❌Редко умеет оба | ✅Google Ads и таргет в одних руках |
| Погружение в ваш бизнес | 😕Поверхностное | 🙂Полное, каждый день | 😕Глубже, чем у фрилансера, но не как у штатного |
| Что в отчёте | 😕Каждый своё | 🙂Как настроите | ✅Цена заявки по каждому каналу |
Шесть этапов. В Таллине первые заявки обычно на 3–5 день после запуска.
Работаем удалённо, поэтому цены на услуги везде одни. Разница — в рекламном бюджете: где-то клик дороже, где-то дешевле.
| Услуга | Срок | Стоимость | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Настройка и ведение Google Ads | Запуск от 7 дней | от 300 $/мес | Настройка контекстной рекламы Google Ads |
| Таргет Facebook и Instagram | Запуск от 5 дней | от 500 $/мес | Реклама в Facebook и Instagram |
| Таргетолог на проект | — | от 500 $/мес | Ведение таргета |
| Квиз-сайт | от 3 дней | от 300 $ | Создание квиза |
| Лендинг под рекламу | 7 дней | от 600 $ | Лендинг под ключ |
| Продающий сайт | от 14 дней | от 600 $ | Продающий сайт под ключ |
| Аудит рекламы или сайта | 1–2 дня | бесплатно | Аудит Google Ads, аудит сайта |
Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинет Google или Meta и в стоимость услуг не входит. Все цены — на странице цен.
Скажем сразу, чтобы вы не потратили время и бюджет впустую.
Google Ads от 300 $ в месяц (≈ 265 €), таргет от 500 $ (≈ 440 €), система под ключ от 800 $ (≈ 700 €). Плюс рекламный бюджет напрямую в ваш кабинет: наценки на него нет и процент с него мы не берём.
На русском и английском. Тексты пишем сами, а не через переводчик. На эстонском рекламу не ведём и не обещаем: короткие рекламные формулировки должен писать носитель языка.
Локального кейса по Таллину у нас нет, и выдавать чужой за местный мы не будем. Есть близкие по задачам проекты из других стран — цифры в блоке кейсов.
Речь про интернет-рекламу: Google, Facebook и Instagram. Билборды, транспорт и печатные носители мы не размещаем. Если вам нужны наружные носители, честнее сказать сразу: это другая услуга и другие подрядчики.
Потому что решение здесь принимают быстро. Если заявка теряется в переписке или не доезжает до менеджера, вы платите за клик и не получаете сделку.
В наших кабинетах от 2,32 до 6,27 $. В Таллине заявка дороже, зато цикл сделки короткий — считать нужно выручку с обращения, а не его цену.
Первые обращения обычно на 3–5 день. Рынок быстрый: при нормальной обработке сделка часто закрывается в те же сроки, что и приходит заявка — поэтому CRM ставим до запуска.
Таллин с пригородами — это большая часть платёжеспособного рынка страны, и на тесте его достаточно. Расширение на Тарту, Нарву и остальную Эстонию делается настройкой географии, кампании переделывать не нужно.
Да, и считать нужно не её цену, а выручку с неё. Средний чек выше, цикл сделки короче — часто сделка закрывается в те же сроки, что и приходит заявка.
На страницу с расчётом или квизом. Профиль не отвечает на «сколько стоит» и «за какой срок», а именно это здесь решают в первые минуты.
Настраиваем CRM и пишем скрипт обработки для вашего менеджера. Отвечаем за то, чтобы обращение дошло до продажи, а не оборвалось на первом звонке.
Посмотрим таллинский рынок, рекламу конкурентов и текущий кабинет, если он есть. Скажем, с какого канала начинать и какой бюджет нужен на тест.
Ещё по городу: таргетолог в Таллине, реклама в Эстонии и таргетолог в Эстонии.
Самый частый вопрос перед запуском — «сколько нужно на пробу». Ответ «от 500 долларов» ничего не объясняет: важно не абсолютное число, а хватит ли его, чтобы получить статистически осмысленный ответ. Ниже разобрано, как считать бюджет теста от цены заявки и цикла сделки, сколько он должен длиться, какие цифры считать результатом и почему в Эстонии тест часто проваливается не из-за рекламы.
Отправная точка — не сумма, которую не жалко, а допустимая цена заявки. Она выводится из экономики: сколько вы зарабатываете со сделки и какая доля обращений в сделку превращается.
Дальше нужно понять, сколько обращений требуется, чтобы результат не был случайностью. Пять заявок ничего не доказывают: они могли прийти удачно. Осмысленный минимум — несколько десятков событий на связку, и именно столько алгоритму нужно, чтобы выйти из обучения.
Умножаем допустимую цену заявки на нужное количество — получаем бюджет теста. Если итог заметно больше того, что вы готовы потратить, честный вывод один: тест в таком объёме не проводится, и запускать половину смысла нет.
Две-три недели минимум. Первые дни алгоритм собирает данные и работает дорого — это не показатель, а плата за вход. Первые обращения обычно появляются на третий-пятый день, но судить по ним рано.
Выключать кампанию через неделю с выводом «не работает» — самая дорогая ошибка в рекламе: вы заплатили за обучение и не воспользовались его результатом. Если бюджета хватает только на неделю, лучше отложить запуск, чем провести его наполовину.
Две цифры. Первая — цена обращения: укладывается ли она в допустимую. Вторая — доля обращений, дошедших до сделки: если заявки дешёвые, но ни одна не покупает, канал приводит не тех людей.
Охваты, показы, клики и вовлечённость в этот расчёт не входят. Они полезны для диагностики, когда что-то идёт не так, но результатом теста не являются.
Отдельно отмечаем связки: какая аудитория с каким креативом и каким оффером сработала. Это и есть главный актив после теста — не общая цифра, а понимание, что именно повторять.
В Эстонии путь от объявления до заявки короткий: люди привыкли решать вопросы онлайн и не боятся оставить контакты. Обратная сторона — они не готовы разбираться. Если на странице нет цены и срока, человек не станет писать вопрос, он просто откроет следующего подрядчика.
Поэтому в половине случаев причина плохого теста не в настройке кампании, а в посадочной. Проверяется это быстро: если клики есть, а обращений нет, проблема после клика, а не до него.
Второе частое место — обработка. Заявка, на которую ответили через сутки, в этой аудитории почти всегда потеряна. Мы настраиваем CRM и пишем скрипт для менеджера именно поэтому.
Если цена обращения уложилась и сделки есть — масштабируем: увеличиваем бюджет на рабочие связки постепенно, наблюдая за частотой показов. Резкий рост бюджета сбрасывает обучение.
Если не уложилась — разбираемся, где именно. Дорогой клик лечится сужением аудитории и новыми креативами; низкая доля заявок — посадочной; отсутствие сделок при дешёвых заявках — оффером или сегментом.
Если после всех правок экономика не сходится, мы говорим об этом прямо. Это редкий, но честный исход, и он дешевле, чем продолжать полгода.
Локального кейса по Таллину у нас нет, и выдавать чужой за местный мы не станем. Восемь лет и больше ста проектов — в других странах; методика расчёта теста от географии не зависит.
Обновлен:
13.07.2022
