Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Інтернет-реклама · Google Ads, Facebook та Instagram · Таллінн
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Семантика, креативи та посадкова сторінка в одних руках: нічого не губиться між підрядниками. Пишемо скрипт для вашого менеджера та налаштовуємо CRM — доводимо людину до покупки.
Дайте відповідь на шість питань — розберемо нішу і скажемо, який канал запускати першим.
Загальні сторінки послуг: контекстна реклама Google Ads та таргетована реклама у Facebook та Instagram — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Із цим приходять таллінські проекти, у яких реклама вже йшла.
Реклама наводить, сторінка втрачаєБез ціни та терміну на першому екрані відвідувач іде до наступного підрядника.
Мови в одній кампаніїРосійська та англійська версії окупаються по-різному, середня цифра це ховає.
Ставку підняли замість редагування сторінкиЦе збільшує витрати, але не частку тих, хто залишив заявку.
Канали ведуть різні підрядникиЗвести витрату та звернення в одну таблицю нема кому.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Проекти де реклама була основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Три речі, які визначають ціну заявки у Талліні.
Ціна звернення - це вартість переходу, поділена на частку тих, хто залишив заявку. Ставка збільшує перше, сторінка – друге.
Ведемо російською та англійською і рахуємо окремо. На естонській рекламі не ведемо: формулювання має писати носій.
П'ять-сім питань дають людині розрахунок, а вам - заявку з параметрами завдання, а не порожнє "скільки коштує".
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 14 днів
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ на місяць
≈ 13 400 ₴ разово · Термін 7–14 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Окремі підрядники | Співробітник у штаті | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Можна почати з одного | ❌Зарплата та податки | 🙂Від 300 $/міс за канал |
| Хто відповідає за результат | ❌Кожен за свою ділянку | 🙂Одна людина | ✅Одна команда та одна звіт |
| Зв'язок сайту та реклами | ❌Узгоджувати вам | 😕Залежить від навичок | ✅Робимо і те, і інше |
| Два канали відразу | 😕Два договори | ❌Рідко вміє обидва | ✅Google Ads та таргет в одних руках |
| Занурення у ваш бізнес | 😕Поверхневе | 🙂Повне, щодня | 😕Глибше, ніж у фрілансера, але не як у штатного |
| Що у звіті | 😕Кожен своє | 🙂Як налаштуєте | ✅Ціна заявки по кожному каналу |
Шість етапів. У Таллінні перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Працюємо віддалено, тому ціни на послуги скрізь одні. Різниця — у рекламному бюджеті: десь клік дорожчий, десь дешевший.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Налаштування контекстної реклами Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Реклама у Facebook та Instagram |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Ведення таргета |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Створення квіза |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Лендинг під ключ |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Продає сайт під ключ |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Google Ads від 300 $ на місяць (≈ 265 €), таргет від 500 $ (≈ 440 €), система під ключ від 800 $ (≈ 700 €). Плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету: націнки на нього немає і відсоток з нього ми не беремо.
Російською та англійською. Тексти пишемо самі, а чи не через перекладач. На естонській рекламі не ведемо і не обіцяємо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Локального кейсу по Таллінні у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн — цифри в блоці кейсів.
Мова про інтернет-рекламу: Google, Facebook та Instagram. Білборди, транспорт та друкарські носії ми не розміщуємо. Якщо вам потрібні зовнішні носії, чесніше сказати відразу: це інша послуга та інші підрядники.
Тому що рішення тут ухвалюють швидко. Якщо заявка втрачається в листуванні або не доїжджає до менеджера, ви платите за клік і не отримуєте угоду.
У наших кабінетах від 2,32 до 6,27$. У Таллінні заявка дорожча, проте цикл угоди короткий — вважати треба виручку з обігу, а не його ціну.
Перші звернення зазвичай на 3-5 день. Ринок швидкий: при нормальній обробці угода часто закривається в ті ж терміни, що й надходить заявка, тому CRM ставимо до запуску.
Таллінн з передмістями - це більшість платоспроможного ринку країни, і на тесті його достатньо. Розширення на Тарту, Нарву та іншу Естонію робиться налаштуванням географії, кампанії переробляти не потрібно.
Так, і рахувати потрібно не її ціну, а виручку з неї. Середній чек вищий, цикл угоди коротший — часто операція закривається у ті самі терміни, що й надходить заявка.
На сторінку з розрахунком чи квізом. Профіль не відповідає «скільки коштує» і «за який термін», а саме це тут вирішують у перші хвилини.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера. Відповідаємо за те, щоби звернення дійшло до продажу, а не обірвалося на першому дзвінку.
Подивимося талінський ринок, рекламу конкурентів та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, з якого каналу починати та який бюджет потрібен на тест.
Ще містом: таргетолог у Таллінні, реклама в Естонії та таргетолог в Естонії.
Найчастіше питання перед запуском — скільки потрібно на пробу. Відповідь «від 500 доларів» нічого не пояснює: важлива не абсолютна кількість, а чи вистачить її, щоб отримати статистично осмислену відповідь. Нижче розібрано, як рахувати бюджет тесту від ціни заявки та циклу угоди, скільки він має тривати, які цифри вважати результатом і чому в Естонії тест часто провалюється не через рекламу.
Відправна точка – не сума, яку не шкода, а допустима ціна заявки. Вона виводиться з економіки: скільки ви заробляєте з угоди та яка частка звернень на угоду перетворюється.
Далі потрібно зрозуміти, скільки звернень потрібно, щоб результат був випадковістю. П'ять заявок нічого не доводять: вони могли прийти вдало. Осмислений мінімум — кілька десятків подій на зв'язку, і саме стільки алгоритму потрібно вийти з навчання.
Помножуємо допустиму ціну заявки на потрібну кількість – отримуємо бюджет тесту. Якщо результат помітно більше за те, що ви готові витратити, чесний висновок один: тест у такому обсязі не проводиться, і запускати половину сенсу немає.
Два-три тижні мінімум. Перші дні алгоритм збирає дані та працює дорого – це не показник, а плата за вхід. Перші звернення зазвичай з'являються на третій-п'ятий день, але судити з них рано.
Вимикати кампанію через тиждень із висновком «не працює» — найдорожча помилка в рекламі: ви заплатили за навчання та не скористалися його результатом. Якщо бюджету вистачає лише на тиждень, краще відкласти запуск, ніж провести його наполовину.
Дві цифри. Перша — ціна звернення: чи вона вкладається в допустиму. Друга — частка звернень, що дійшли угоди: якщо заявки дешеві, але жодна не купує, канал наводить не тих людей.
Охоплення, покази, кліки та залучення в цей розрахунок не входять. Вони корисні для діагностики, коли йде не так, але результатом тесту не є.
Окремо відзначаємо зв'язки: яка аудиторія з яким креативом та яким оффером спрацювала. Це і є головним активом після тесту — не загальна цифра, а розуміння, що саме повторювати.
В Естонії шлях від оголошення до заявки короткий: люди звикли вирішувати питання онлайн та не бояться залишити контакти. Зворотний бік — вони не готові розумітися. Якщо на сторінці немає ціни та терміну, людина не стане писати питання, вона просто відкриє наступного підрядника.
Тому в половині випадків причина поганого тесту не в налаштуванні кампанії, а в посадковій. Перевіряється це швидко: якщо кліки є, а звернень немає, проблема після кліка, а не до нього.
Друге місце — обробка. Заявка, на яку відповіли за добу, у цій аудиторії майже завжди втрачена. Ми налаштовуємо CRM та пишемо скрипт для менеджера саме тому.
Якщо ціна звернення вклалася і угоди є масштабуємо: збільшуємо бюджет на робочі зв'язки поступово, спостерігаючи за частотою показів. Різке зростання бюджету скидає навчання.
Якщо не вклалася — розуміємось, де саме. Дорогий клік лікується звуженням аудиторії та новими креативами; низька частка заявок - посадкової; відсутність угод при дешевих заявках – оффером чи сегментом.
Якщо після всіх змін економіка не сходиться, ми говоримо про це прямо. Це рідкісний, але чесний результат, і він дешевший, ніж продовжувати півроку.
Локального кейсу по Таллінні у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Вісім років і більше ста проектів – в інших країнах; методика розрахунку тесту від географії залежить.
Оновлено:
13.07.2022
