Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Реклама в Facebook через ИИ — это не отдельный продукт и не кнопка «сделать хорошо». Это набор из 6 групп функций автоматизации под общим названием Meta Advantage+, часть из которых работает на генеративном ИИ, а часть просто перекладывает решения с человека на алгоритм. Ниже разберём, что каждая из них берёт на себя, где у автоматики заканчиваются полномочия и что всё равно остаётся вашей работой.
Отдать алгоритму часть решений, которые раньше принимал специалист. Никакого отдельного «ИИ-кабинета» не существует — речь о переключателях внутри обычного Ads Manager.
В справке компания называет Meta Advantage+ набором продуктов, которые повышают результативность с помощью ИИ: система оптимизирует кампании в реальном времени и показывает рекламу тем, кто вероятнее выполнит нужное действие. Формулировка обтекаемая, но за ней стоят вполне конкретные функции, и их можно перечислить поимённо.
Первое — автоматизация решений: кому показывать, где показывать, как делить бюджет. Здесь работает предсказательная модель, и она существует в рекламных системах давно. Второе — генеративный ИИ, который создаёт или меняет сам материал объявления: дописывает текст, дорисовывает фон, добавляет субтитры. Это появилось недавно, и именно его обычно имеют в виду, когда говорят «реклама через нейросети».
Раньше качество кампании во многом определяли ручные настройки: сегменты, плейсменты, ставки. Сейчас алгоритм делает эту работу быстрее человека и на большем объёме данных. Ценность специалиста сместилась в другое место — в предложение, материал и контроль. Общая механика запуска при этом не изменилась и разобрана в отдельной статье про настройку рекламы в Facebook.
Из шести групп функций, каждая отвечает за свой участок. Их можно включать по отдельности или взять комплексное решение целиком.
| Функция | Какое решение забирает |
|---|---|
| Аудитория Advantage+ | Кому показывать; может выходить за заданные вами рамки таргетинга |
| Места размещения Advantage+ | Где показывать: лента, истории, Reels и другие площадки Meta |
| Бюджет кампании Advantage+ | Как делить бюджет между группами объявлений |
| Креатив Advantage+ | Как выглядит и звучит объявление у конкретного зрителя |
| Объявления из каталога Advantage+ | Какие товары показать этому человеку |
| Место назначения Advantage+ | Куда вести — на сайт или в приложение |
Это важная деталь, которую часто пропускают. Пользовательская и похожая аудитории со включённым Advantage+, а также детальный таргетинг Advantage+ работают как рекомендация, а не как жёсткое ограничение: система покажет рекламу и за пределами вашего сегмента, если решит, что так будет результативнее. Для широких ниш это плюс, для узких — риск, и об этом ниже.
Такое дробление не случайно. Каждая функция забирает своё решение, и её влияние можно оценить отдельно: включили автоматический бюджет — смотрим, как перераспределились деньги между группами; включили автоматическую аудиторию — смотрим, изменился ли состав обращений. Если включить всё разом, разобраться, что именно дало эффект, будет нечем. Поэтому на проектах, где результат неочевиден, мы добавляем функции по одной и даём каждой несколько дней.
Места размещения и бюджет кампании — практически всегда. Здесь автоматика редко проигрывает ручной раскладке, а перебирать плейсменты вручную бессмысленно. Аудиторию и креатив стоит включать осознанно, понимая, что именно они начнут менять.
Тем, что автоматизировано всё сразу, а ручных настроек почти не остаётся. Это отдельный тип кампании, а не набор галочек.
По справке Meta — для трёх целей: «Продажи», «Лиды» и «Продвижение приложения». Для остальных целей комплексного решения нет, и там собирают обычную кампанию с отдельными включёнными функциями Advantage+.
Детальный контроль над структурой. В классической схеме вы разводите аудитории и предложения по группам объявлений и потом сравниваете их между собой. В комплексной кампании такого разделения почти нет: система сама решает, кому и что показать. Это упрощает запуск и усложняет разбор причин, когда результат не устраивает.
Скорость и меньше поводов сломать кампанию руками. Для магазина с каталогом и понятным спросом это часто оптимальный вариант. Для услуги с длинным решением и узкой аудиторией — далеко не всегда.
Меняет ваши материалы под конкретного зрителя, и часть изменений создаётся генеративно. Meta сама помечает такие улучшения меткой «ИИ» в списке функций.
По документации креатива Advantage+ генеративный ИИ используется в генерации изображений и фона, генерации и улучшении текста, добавлении анимации, музыки, оверлеев и видеоэффектов, субтитрах и переводе. То есть система может дописать заголовок, дорисовать фон под другой формат или собрать субтитры к вашему видео.
Улучшения работают поверх исходников, и чем их больше, тем шире поле для перебора. Одно объявление на кампанию сводит всю автоматизацию к косметике: менять нечего, выбирать не из чего. Мы стараемся давать на старте хотя бы 3–4 разных подхода — не три версии одной картинки с переставленным текстом, а разные по сути идеи: показать процесс работы, показать результат, показать человека, показать цифру. Дальше система сама сведёт бюджет туда, где отклик выше, и это будет решение на данных, а не на вкусе.
Отдельно стоит следить за тем, что именно автоматика сделала с материалом. Улучшения включаются не всегда явно, и результат иногда расходится с тем, как вы привыкли выглядеть: другой кроп, дописанный заголовок, добавленная музыка. Просмотреть итоговые варианты объявления перед запуском — минутная работа, которая избавляет от неприятных сюрпризов в ленте.
Настройка яркости и контрастности, динамические метки товаров, адаптивный медиаконтент, выбор лучшей карточки галереи, показ актуальных комментариев — это перестановка и подгонка того, что вы загрузили. Полезно, но к нейросетям отношения не имеет.
Изображения, созданные или существенно изменённые генеративными функциями, могут получать пометку, доступную через меню объявления. Для части ниш это нейтрально, для тех, кто продаёт результат работы своими руками, — повод не отдавать картинку на переработку. Что и как крутят конкуренты, включая их креативы, видно в библиотеке рекламы Facebook.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Порядок тот же, что и обычно, — меняется только объём ручных настроек. Подготовка при этом не сокращается, а становится важнее.
Сборка кампании в кабинете — часы. Полный запуск с подготовкой материала и техчастью у нас занимает от 5 дней, и автоматизация этот срок не сокращает: она экономит время на настройках, а не на подготовке.
Автоматике нужны данные, и с маленьким бюджетом она обучается плохо. Наш рабочий минимум на площадку — от 800 $ в месяц. Как это соотносится с ценой заявки в разных нишах, разобрано в материале про цену рекламы в Инстаграм.
Помогает там, где спрос широкий, и мешает там, где аудитория узкая. Это главный водораздел, и он важнее любых настроек.
Массовый товар, понятный спрос, есть каталог, много креативов. Алгоритму есть из чего выбирать и где искать. В таких проектах ручная раскладка сегментов почти всегда проигрывает: человек просто не успевает перебрать столько комбинаций.
Узкая услуга с географической привязкой, дорогой продукт с длинным решением, ниша с жёсткими требованиями к клиенту. Функции, которые «выходят за рамки» таргетинга, начинают приводить обращения не от тех людей. Цена заявки в кабинете выглядит отлично, а до сделки не доходит почти ничего.
Смотреть не на цену обращения, а на долю целевых заявок и на конверсию в продажу. Если после включения автоматики цена упала, а количество сделок не выросло — система нашла дешёвую, но не вашу аудиторию.
Всё, что происходит до показа и после клика. Автоматика распределяет показы, а не строит маркетинг.
ИИ может переписать заголовок, но не придумает причину выбрать вас. Он может дорисовать фон, но не снимет ваше производство. Чем однообразнее исходный материал, тем меньше у автоматики пространства: улучшать нечего.
Если события настроены неверно, система честно оптимизируется на то, что ей передали, — например, на клики вместо заявок. Автоматизация усиливает и правильную настройку, и ошибку в ней.
Скорость ответа, скрипт разговора, качество обработки. Реклама заканчивается на заявке, а деньги появляются позже. Разбирать этот участок надо отдельно — по этапам воронки продаж.
В тематиках, которые Meta считает чувствительными. Это прямо оговорено в справке, и планировать кампанию нужно с учётом ограничения.
По документации часть функций генеративного ИИ недоступна для кампаний, которые рекламируют кредиты, жильё или трудоустройство, посвящены вопросам общественной значимости, выборам или политике, а также продвигают услуги в сфере здравоохранения, фармацевтики и финансов. Ограничения распространяются и на отдельные страны.
Если вы работаете в одной из этих тематик, рассчитывать на генерацию текста и фона не стоит — материал придётся готовить полностью самим. Функции автоматизации, не связанные с генерацией, при этом обычно остаются доступны.
С 6 мая 2024 года действуют отдельные условия использования генеративных функций для рекламных креативов. Они применяются и к уже существующим функциям, и к будущим — включая генерацию текста, фона и расширение изображений.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Через отчёты и через качество заявок, а не через настройки. Чем меньше ручек в кабинете, тем важнее то, что вы измеряете.
Разрезы по плейсментам, креативам и дням. Даже в автоматической кампании видно, какие объявления забрали показы и что происходит с ценой обращения в динамике. Как собирать такие отчёты, разобрано в материале про отчёты в Ads Manager.
Достаточно трёх срезов, и все они собираются в кабинете за пару минут. Первый — цена обращения по неделям: он показывает выгорание раньше, чем это станет заметно по общей цифре. Второй — распределение показов по объявлениям: если система свела почти весь бюджет на одно, значит, остальные креативы ей не подошли и пора готовить новые. Третий — плейсменты: он подсказывает, под какой формат снимать следующий материал. Всё остальное на старте — лишние таблицы, которые никто не читает.
Долю целевых обращений и конверсию в сделку. Эти две цифры отвечают на вопрос, нашла ли система вашу аудиторию. Без них автоматизацию невозможно оценить: кабинет всегда покажет, что он справился.
Когда накопилась статистика, а не когда цифра за день не понравилась. Практическое правило простое: менять что-то одно за раз и давать несколько дней на пересчёт. Автоматическая кампания обучается так же, как обычная, и от частых правок страдает даже сильнее.
По деньгам после продажи, а не по цене клика. Метрика, на которую стоит смотреть, не меняется от того, кто принимал решения — человек или алгоритм.
Автоматическим кампаниям нужно время не меньше, чем обычным. Первые дни система пробует разные комбинации аудитории, площадок и креативов, и цена обращения в этот период скачет. Делать выводы стоит, когда набралось несколько десятков заявок: до этого любая цифра — это выборка, из которой ничего не следует. Самая частая ошибка при переходе на автоматизацию — оценить её за три дня и вернуться к ручным настройкам, так и не дав модели обучиться.
С вашим же периодом до включения автоматизации, при сопоставимом бюджете и том же предложении. Сравнение с чужими кейсами не работает: у другой ниши другой аукцион и другая экономика. Как считать итоговую окупаемость, разобрано в статье про ROMI.
Прикинуть, какая цена заявки допустима при вашей марже и конверсии, можно в калькуляторе декомпозиции прибыли — он доводит цель по прибыли до нужного количества обращений.
Если нужен специалист, который возьмёт кампании на себя, посмотрите, как мы работаем и что входит в услуги таргетолога: цена от 500 $ в месяц, отчёт по цене заявки, кабинет остаётся у вас.
Это функции автоматизации Meta Advantage+ внутри обычного кабинета. Они объединены в 6 групп: аудитория, места размещения, бюджет, креатив, каталог и место назначения.
Да, но его работа смещается. Из 6 участков автоматика закрывает распределение показов, а оффер, материал, события и обработка заявок остаются на людях.
Да, это отдельная группа улучшений креатива. Meta помечает меткой «ИИ» 7 таких улучшений: генерацию изображений и фона, генерацию и улучшение текста, субтитры, перевод, анимацию и видеоэффекты.
Да, любое из них. Часть улучшений включена по умолчанию, но все они отключаются в настройках объявления в 1 клик.
Нет. По справке Meta часть функций недоступна для 6 чувствительных тематик: кредиты, жильё, трудоустройство, вопросы общественной значимости и политика, здравоохранение и фармацевтика, финансы.
От 800 $ в месяц на площадку по нашей практике. Меньшие суммы не дают системе набрать данные, и она обучается на случайных результатах.
«Реклама через ИИ» в исполнении Meta — это автоматизация решений о показах плюс генеративные функции в оформлении. Первое давно работает и обычно выигрывает у ручной раскладки. Второе полезно, но действует поверх вашего материала: улучшать нечего, если материала нет.
Практический вывод простой. Включать автоматизацию стоит там, где спрос широкий, и осторожно — там, где аудитория узкая. А оценивать её надо не по цене обращения в кабинете, а по доле целевых заявок и деньгам после сделки.
Разберём вашу нишу, соберём кампанию с нужными функциями Advantage+ и покажем, где автоматика помогает, а где уводит не туда. Бесплатный разбор, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
