Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Реклама перманентного макияжа · брови, губы, межресничка · Instagram и Facebook
Реклама перманентного макияжа в Instagram и Facebook: брови, губы и межресничка с ценой на креативе и скидкой за две зоны. Отдельные группы под язык и район, чтобы бюджет шёл туда, где заявка дешевле. Ведём заявку до записи: CRM, скрипт ответа и контроль, кто пришёл на процедуру.
Шесть вопросов — и пришлём план запуска с бюджетом на тест.
Процедура дорогая, делается надолго, и решение принимают не за минуту.
Пишут, но не доходятVika так и написала в итогах месяца: «много не доходило». Человек спросил цену и пропал — без повторного касания заявка сгорает.
Страх неудачного результатаПерманент носят долго, поэтому работы мастера разглядывают внимательнее, чем при маникюре. Без фото результата объявление не работает.
Высокий чек — долгая перепискаВопросы про боль, заживление, коррекцию. Если мастер отвечает между процедурами, переписка обрывается.
Коррекция теряетсяКлиентке нужно прийти ещё раз, но дату никто не зафиксировал. Мастер теряет и деньги, и отзыв.
Студия перманента в Дубае, где посчитали записи и деньги, и студия ресниц в Киеве с той же логикой входа через первый визит.
Перманентный макияж · Дубай
Брови, губы, межресничка — 600 AED за зону и скидка за две зоны в один сеанс. Три группы объявлений: англоязычная, русскоязычная и по гео-точкам вокруг студии.
Кейс Vika permanent: 2 940 $ выручки →Соседняя услуга: ресницы · Киев
Скидка на первый визит, потом полный прайс. Та же схема, что и в перманенте: вход по сниженной цене, дальше — повторные визиты.
Кейс KEY BEAUTY: клиент за 12,3 $ →В одном кабинете разница между группами — больше чем вдвое. Поэтому языки и районы запускаем раздельно.
| Процедура | Проект, гео | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Перманент: все группы | Vika permanent, Дубай | 167 | 4,41 $ |
| Группа на английском | Vika permanent, Дубай | 118 | 3,78 $ |
| Группа по гео-точкам | Vika permanent, Дубай | 41 | 5,24 $ |
| Группа на русском | Vika permanent, Дубай | 8 | 9,43 $ |
| Наращивание ресниц | KEY BEAUTY, Киев | 227 переписок | 1,85 $ |
| Маникюр | Bemma nails, Дубай | 154 | 4,48 $ |
Период Vika permanent — 17.12.2022–17.01.2023, результат — начатая переписка. Данные — со скриншота кабинета Meta Ads.
Два наших дубайских кейса с похожим бюджетом и ценой заявки.
Записываются охотно: процедура недорогая, есть скидка на знакомство с мастером. Но чек невысокий.
Записей в два с лишним раза меньше, а выручка выше: одна зона — 600 AED, две — 1 200 AED.
Для перманента низкая конверсия в запись не страшна, если чек её перекрывает. Не гонимся за дешёвой заявкой, а считаем выручку с каждого вложенного доллара.
Объявления и рекламный кабинет: что крутилось на бюджете и как были разбиты группы.
Перманент и соседние бьюти-услуги: проекты, где мы вели рекламу в Instagram и Facebook.
Выводы из кабинета Vika permanent и соседних бьюти-кейсов.
«Brows / lips / inter eyelash line — 600 AED». Не нужно сверять прайс: брови, губы или межресничка стоят одинаково.
Так в итогах месяца появились 4 клиентки по 1 200 AED. Оффер поднимает чек, а не снижает его.
В одном кабинете: англоязычная группа — 118 заявок по 3,78 $, русскоязычная — 8 по 9,43 $. Дорогую группу отключили.
Отдельная группа «ГЕО-точки» дала 41 заявку по 5,24 $. Рекламу видят те, кто рядом, а не весь город.
На креативах — губы и брови после процедуры, а не портрет мастера. Для перманента фото работы продаёт лучше слов.
«DM to make an appointment» на каждом макете. Для дорогой процедуры переписка удобна: можно задать вопросы до записи.
На старте и каждый месяц ведения.
Ведение — фиксированная сумма, бюджет на показы — напрямую в Meta. Окупаемость считаем от выручки, а не от числа заявок.
Запуск от 5 дней
Первые заявки на 3–5 день
Срок от 3 дней
Четыре условия, которые проговариваются до старта и не меняются по ходу работы.
Кто отвечает за то, чтобы переписка про перманент закончилась записью.
| Мастер сам | SMM-специалист | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Креативы | 🙂Фото работ без оффера | 🙂Красивые посты | ✅Работа, цена за зону и призыв в Директ |
| Аудитория | 😕Подписчики | 🙂По интересам | ✅Гео-точки, язык, интересы — отдельными группами |
| Ответ на вопросы | 🙂Между процедурами | 😕Не входит | ✅Скрипт: боль, заживление, коррекция, запись |
| Коррекция | 😕Как получится | 😕Не входит | ✅Дата в CRM и напоминание |
| Отчёт | 😕Нет | 🙂Охват и подписчики | ✅Записи, выручка и прибыль |
| Кейсы по перманенту | 😕— | 😕Редко | ✅Vika permanent: 14 записей, 2 940 $ |
Около недели от разбора до первых заявок.
Цены на услуги фиксированные и от региона не зависят. Рекламный бюджет считается отдельно, под конкретную нишу и сезон.
| Услуга | Срок | Стоимость | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Настройка и ведение Google Ads | Запуск от 7 дней | от 300 $/мес | Контекстная реклама Google Ads |
| Таргет Facebook и Instagram | Запуск от 5 дней | от 500 $/мес | Таргет под заявки |
| Таргетолог на проект | — | от 500 $/мес | Услуги таргетолога |
| Квиз-сайт | от 3 дней | от 300 $ | Квиз под рекламу |
| Лендинг под рекламу | 7 дней | от 600 $ | Создание лендинга |
| Продающий сайт | от 14 дней | от 600 $ | Создание сайтов |
| Аудит рекламы или сайта | 1–2 дня | бесплатно | Аудит Google Ads, аудит сайта |
Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинет Google или Meta и в стоимость услуг не входит. Все цены — на странице цен.
Скажем сразу, чтобы вы не потратили время и бюджет впустую.
Ведение таргета — от 500 $ в месяц, вместе с обработкой заявок — от 800 $. Бюджет на показы оплачивается отдельно в Meta.
В Vika permanent в Дубае — 4,41 $ в среднем. Англоязычная группа давала 3,78 $, группа по гео-точкам — 5,24 $, русскоязычная — 9,43 $.
В Vika permanent из 167 заявок записались 14 клиенток. Выручка — 2 940 $ при бюджете 736 $, прибыль — 1 703 $.
Да, Vika permanent в Дубае: брови, губы и межресничка. Рядом по аудитории — ресницы KEY BEAUTY в Киеве, LE QG salon и Bemma nails в Дубае.
Перманент — дорогая процедура надолго, клиентка сравнивает мастеров. Помогают быстрый подробный ответ, фото работ в переписке и повторное касание тех, кто не записался.
В Vika permanent цена была на каждом креативе: 600 AED за зону. В Директ пишут те, кого цена устраивает.
Дату коррекции фиксируем в CRM сразу после процедуры, администратор или мастер напоминает заранее.
Под каждую процедуру — своя страница: офферы, креативы и цифры наших проектов в этой нише.
Посмотрим профиль, работы и цены за зоны. Скажем, что запускать первым и во сколько обойдётся тест. Бесплатно, за один рабочий день.
Общая страница — реклама салона красоты. Соседние услуги: реклама наращивания ресниц, косметолога и клиники эстетической медицины. Основная услуга — таргетированная реклама в Facebook и Instagram.
Реклама перманентного макияжа работает по другим законам, чем реклама маникюра. Процедура стоит дорого, результат остаётся на лице надолго, и клиентка решает не за вечер: сравнивает мастеров, рассматривает зажившие работы, спрашивает про боль и коррекцию. Ниже — как мастеру перманента и бровисту находить клиенток, почему низкая конверсия в запись здесь нормальна, как считать окупаемость и когда помогает квиз.
Перманент делают надолго, поэтому путь от первого показа до записи длинный. Клиентка может увидеть объявление, сохранить профиль, вернуться к нему через неделю, написать вопрос про заживление и только потом выбрать дату.
Для рекламы из этого следуют три вещи.
Человек, который посмотрел ваши работы, но не написал, — не потерянный, а недогретый. Ему показывают другое объявление: зажившие брови, ответ на частый вопрос, видео процедуры. Ретаргет на посетителей профиля и тех, кто досмотрел ролик, в перманенте нужен с первого месяца, а не «когда-нибудь потом».
Скрытая цена в дорогой услуге пугает сильнее высокой. В Vika permanent на каждом креативе стояла одна сумма за любую зону и предложение для тех, кто берёт две зоны за один сеанс. Писали те, кого цена не смутила, — и мастер не тратил время на торг.
Больно ли, сколько заживает, сколько держится, нужна ли коррекция и во что она обойдётся. Если ответы есть в закреплённых сторис и в шаблонах переписки, мастер не тратит час на каждую клиентку, а клиентка не уходит «подумать» без ответа.
В перманенте цена заявки почти ничего не говорит о деньгах. Главные цифры — сколько заявок дошли до процедуры и какую выручку они принесли.
Студия в Дубае за месяц — с 17 декабря по 17 января — потратила на рекламу 736 $. Пришло 167 заявок по 4,41 $, до процедуры дошли 14 клиенток. На первый взгляд конверсия низкая — меньше одной записи на десять заявок. Но выручка составила 2 940 $, а прибыль — 1 703 $.
Для маникюра такая конверсия в запись была бы слишком низкой, а для процедуры за 600 AED за зону — нормальная экономика: выручка 2 940 $ при бюджете 736 $.
Коррекцию стоит учитывать отдельно: это второй визит той же клиентки, за который реклама уже заплатила. Если дату фиксировать в CRM сразу после процедуры, она не зависит от памяти клиентки.
Бюджет на показы вы платите напрямую в Meta, доступы к кабинету остаются у вас. Ведение — фиксированная сумма в месяц, подробности на странице таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Для перманента важно заложить на тест хотя бы месяц: из-за долгого решения первые записи приходят позже, чем первые заявки, и итог недели почти всегда хуже итога месяца.
Самые дешёвые заявки часто приходят от тех, кто спрашивает «просто узнать». Если снижать их цену любой ценой — убирать сумму с креатива, давать большую скидку, — переписок станет больше, а доля записей упадёт. Ориентир — выручка на вложенный доллар, а не стоимость сообщения.
Для перманента портфолио и есть реклама. Клиентка смотрит, как брови выглядят не в день процедуры, а через месяц, и только после этого решается.
Сразу после процедуры цвет ярче, кожа может быть покрасневшей. Такое фото честное, но пугает. Лучше пара «сразу после — после заживления» или одна зажившая работа крупным планом. Если таких снимков мало, просите клиенток присылать фото на коррекции — база соберётся быстро.
Брови, губы и межресничка интересуют разных людей, и в одном объявлении три зоны конкурируют за внимание. Лучше отдельные макеты: на губах — крупный план губ, на межресничке — глаз с близкого расстояния. В Vika permanent при этом цена была одинаковой для всех зон, и текст объявления от этого только выигрывал.
Короткий ролик в Reels снимает главный страх — что будет больно и долго. Разметка, сама процедура, результат. Снимаете вы, мы пишем ТЗ на съёмку: план кадров, текст на экране, порядок сцен.
Чужие работы в рекламе перманента — прямой путь к конфликту: клиентка придёт за конкретным результатом. Если своих работ мало, лучше сначала накопить их, чем запускать показы.
Удобный вход для многих мастеров — брови. Зона понятная, разница хорошо видна на фото, и клиентка часто уже ходит к бровисту на коррекцию формы и окрашивание.
Проще всего начать с собственной базы: тёплая аудитория уже доверяет вашим рукам. Реклама бровиста на перманент для подписчиков и тех, кто был на коррекции формы, обычно стартует быстрее, чем холодная кампания на весь город.
Оффер Vika permanent — скидка за две зоны в один сеанс. Он не снижает чек, а поднимает его: клиентка, которая пришла за бровями, добавляет межресничку. Это лучше общей скидки на всё, которая просто уменьшает выручку.
В кабинете Vika permanent англоязычная группа дала 118 заявок по 3,78 $ и самую высокую кликабельность — 2,54 %. Группа по гео-точкам вокруг студии — 41 заявку по 5,24 $, русскоязычная — 8 по 9,43 $. В одной кампании эта разница растворилась бы в средней цене. Поэтому язык, район и интересы запускаем раздельно, а через неделю отключаем то, что дорого.
Когда кампания на брови стабилизировалась, губы и межресничку добавляют отдельными группами со своими макетами. Так видно, какая зона приносит записи по нормальной цене, а какая только расходует бюджет. Клиенткам, которые уже сделали брови, вторую зону предлагают через ретаргет и в переписке — это самая тёплая аудитория студии.
Если вы работаете и с ресницами, посмотрите, как устроена реклама наращивания ресниц: там короче цикл и другая экономика.
Директ удобен для дорогой процедуры: можно задать вопросы до записи. Но у переписки есть минус — мастер тратит время на каждого, кто пишет «просто спросить».
Те же вопросы можно задать в квизе: клиентка выбирает зону, отвечает про прошлый перманент, прикладывает фото и в конце видит цену и ближайшие даты. Мастер получает не «сколько стоит?», а готовую заявку с деталями. Квиз ставят в ссылку профиля и в рекламу с целью «лиды». Как он устроен, мы рассказываем на странице создания квиза.
Если заявок немного и мастер успевает отвечать сам, переписка работает не хуже: в Vika permanent вся реклама вела именно в Директ. Квиз нужен, когда обращений становится больше, чем времени на ответы.
Продвижение поста собирает охват среди случайных людей и не учится на переписках. Для дорогой процедуры, где нужен точный отбор, это самый неэффективный вариант.
Ученицы и клиентки — разные люди. Если смешать «запишись на брови» и «научись перманенту», система будет искать тех, кто охотнее кликает, и обе воронки подорожают.
Заявка, пришедшая сегодня, может стать записью через неделю-другую. Подводить итоги нужно по записям за месяц, а не по тому, сколько человек записались в день переписки.
Сильная скидка на дорогую процедуру вызывает не интерес, а подозрение: что не так с мастером? Скидка за вторую зону или на коррекцию работает аккуратнее и не обесценивает работу.
Реклама перманентного макияжа — это работа с доверием и временем. Цена на креативе, зажившие работы, быстрые подробные ответы и повторные касания делают больше, чем самая точная аудитория. Считайте выручку на вложенный доллар: в Vika permanent вышло почти 4 к 1, хотя записывались меньше одной клиентки из десяти.
Если перманент у вас — часть косметологического кабинета, пригодится страница рекламы косметолога.
Обновлен:
13.07.2022
