Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Реклама перманентного макіяжу · брови, губи, міжресничка · Instagram та Facebook
Реклама перманентного макіяжу в Instagram та Facebook: брови, губи та міжресничка з ціною на креативі та знижкою за дві зони. Окремі групи під мову та район, щоб бюджет йшов туди, де заявка дешевша. Ведемо заявку до запису: CRM, скрипт відповіді та контроль, хто прийшов на процедуру.
Шість питань — і надішлемо план запуску з бюджетом на тест.
Процедура дорога, робиться надовго, і рішення ухвалюють не за хвилину.
Пишуть, але не доходятьVika так і написала у підсумках місяця: «багато не доходило». Людина запитала ціну і зникла — без повторного торкання заявка згоряє.
Страх невдалого результатуПерманент носять довго, тому роботи фахівці розглядають уважніше, ніж за манікюру. Без фото результату оголошення не працює.
Високий чек - довге листуванняПитання про біль, загоєння, корекцію. Якщо майстер відповідає між процедурами, листування обривається.
Корекція втрачаєтьсяКлієнтці потрібно прийти вкотре, але дату ніхто не зафіксував. Майстер втрачає і гроші, і відгук.
Студія перманенту в Дубаї, де порахували записи та гроші, та студія вій у Києві з тією ж логікою входу через перший візит.
Перманентний макіяж · Дубай
Брови, губи, міжресничка – 600 AED за зону та знижка за дві зони в один сеанс. Три групи оголошень: англомовна, російськомовна та гео-точками навколо студії.
Кейс Vika permanent: 2 940 $ виручки →Сусідна послуга: вії · Київ
Знижка на перший візит, а потім повний прайс. Та ж схема, що й у перманенті: вхід за зниженою ціною, далі повторні візити.
Кейс KEY BEAUTY: клієнт за 12,3$ →В одному кабінеті різниця між групами — більш ніж удвічі. Тому мови та райони запускаємо окремо.
| Процедура | Проект, гео | Заявок | Ціна заявки |
|---|---|---|---|
| Перманент: усі групи | Vika permanent, Дубай | 167 | 4,41 $ |
| Група англійською | Vika permanent, Дубай | 118 | 3,78 $ |
| Група з гео-точок | Vika permanent, Дубай | 41 | 5,24 $ |
| Група російською | Vika permanent, Дубай | 8 | 9,43 $ |
| Нарощування вій | KEY BEAUTY, Київ | 227 листувань | 1,85 $ |
| Манікюр | Bemma nails, Дубай | 154 | 4,48 $ |
Період Vika permanent - 17.12.2022-17.01.2023, результат - розпочате листування. Дані - зі скріншота кабінету Meta Ads.
Два наших дубайських кейси зі схожим бюджетом та ціною заявки.
Записуються охоче: процедура недорога, знижка на знайомство з майстром. Але чек невисокий.
Записів у два рази менше, а виручка вище: одна зона — 600 AED, дві — 1 200 AED.
Для перманента низька конверсія запис не страшна, якщо чек її перекриває. Не женемося за дешевою заявкою, а вважаємо виручку з кожного вкладеного долара.
Оголошення та рекламний кабінет: що крутилося на бюджеті та як були розбиті групи.
Перманент та сусідні бьюті-послуги: проекти, де ми вели рекламу в Instagram та Facebook.
Висновки з кабінету Vika permanent та сусідніх б'юті-кейсів.
"Brows / lips / inter eyelash line - 600 AED". Не потрібно звіряти прайс: брови, губи чи міжресничка стоять однаково.
Так у підсумках місяця з'явилися 4 клієнтки по 1200 AED. Оффер піднімає чек, а чи не знижує його.
В одному кабінеті: англомовна група - 118 заявок по 3,78 $, російськомовна - 8 по 9,43 $. Дорогу групу відключили.
Окрема група "ГЕО-точки" дала 41 заявку по 5,24 $. Рекламу бачать ті, хто поряд, а не все місто.
На креативах — губи та брови після процедури, а не портрет майстра. Для перманента фото роботи продає краще за слова.
"DM to make an appointment" на кожному макеті. Для дорогої процедури листування зручне: можна поставити запитання до запису.
На старті та щомісяця ведення.
Ведення – фіксована сума, бюджет на покази – безпосередньо в Meta. Окупність вважаємо від виручки, а чи не від кількості заявок.
Запуск від 5 днів
Перші заявки на 3–5 день
Термін від 3 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Хто відповідає за те, щоб листування про перманент закінчилося записом.
| Майстер сам | SMM-фахівець | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Креативи | 🙂Фото робіт без офферу | 🙂Гарні посади | ✅Робота, ціна за зону та заклик до Директу |
| Аудиторія | 😕Передплатники | 🙂За інтересами | ✅Гео-точки, мова, інтереси - окремими групами |
| Відповідь на запитання | 🙂Між процедурами | 😕Не входить | ✅Скрипт: біль, загоєння, корекція, запис |
| Корекція | 😕Як вийде | 😕Не входить | ✅Дата в CRM та нагадування |
| Звіт | 😕Ні | 🙂Охоплення та передплатники | ✅Записи, виручка та прибуток |
| Кейси по перманенту | 😕— | 😕Рідко | ✅Vika permanent: 14 записів, 2 940 $ |
Близько тижня від аналізу до перших заявок.
Ціни на послуги фіксовані та від регіону не залежать. Рекламний бюджет вважається окремо, під конкретну нішу та сезон.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Контекстна реклама Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргет під заявки |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Послуги таргетолога |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Квіз під рекламу |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Створення лендингу |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Створення сайтів |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення таргету - від 500 доларів на місяць, разом з обробкою заявок - від 800 доларів. Бюджет на покази оплачується окремо у Meta.
У Vika permanent в Дубаї - 4,41 $ в середньому. Англомовна група давала 3,78 $, група з гео-точок - 5,24 $, російськомовна - 9,43 $.
У Vika permanent із 167 заявок записалися 14 клієнток. Виручка - 2 940 $ при бюджеті 736 $, прибуток - 1 703 $.
Так, Vika permanent у Дубаї: брови, губи та міжресничка. Поруч по аудиторії — вії KEY BEAUTY у Києві, LE QG salon та Bemma nails у Дубаї.
Перманент - дорога процедура надовго, клієнтка порівнює майстрів. Допомагають швидка докладна відповідь, фото робіт у листуванні та повторне торкання тих, хто не записався.
У Vika permanent ціна була на кожному креативі: 600 AED за зону. У Дірект пишуть ті, кого ціна влаштовує.
Дату корекції фіксуємо у CRM відразу після процедури, адміністратор чи майстер нагадує заздалегідь.
Під кожну процедуру своя сторінка: оффери, креативи та цифри наших проектів у цій ніші.
Подивимося профіль, роботи та ціни за зони. Скажімо, що запускати першим і скільки обійдеться тест. Безкоштовно за один робочий день.
Загальна сторінка реклама салону краси. Сусідні послуги: реклама нарощування вій, косметолога та клініки естетичної медицини. Основна послуга - таргетована реклама у Facebook та Instagram.
Реклама перманентного макіяжу працює за іншими законами, аніж реклама манікюру. Процедура коштує дорого, результат залишається на обличчі надовго, і клієнтка вирішує не за вечір: порівнює майстрів, розглядає роботи, що загоїлися, запитує про біль і корекцію. Нижче — як майстру перманента та бровісту знаходити клієнток, чому низька конверсія у запис тут нормальна, як вважати окупність і коли допомагає квіз.
Перманент роблять надовго, тому шлях від першого показу до запису довгий. Клієнтка може побачити оголошення, зберегти профіль, повернутися до нього за тиждень, написати питання про загоєння і лише потім вибрати дату.
Для реклами з цього випливають три речі.
Людина, яка подивилася ваші роботи, але не написала, — не втрачена, а недогріта. Йому показують інше оголошення: брови, що зажили, відповідь на часті питання, відео процедури. Ретаргет на відвідувачів профілю та тих, хто додивився ролик, у перманенті потрібен з першого місяця, а не «коли потім».
Прихована ціна в дорогій послузі лякає сильніше за високу. У Vika permanent на кожному креативі стояла одна сума за будь-яку зону та пропозицію для тих, хто бере дві зони за один сеанс. Писали ті, кого ціна не збентежила, і майстер не витрачав час на торг.
Чи боляче, скільки гоїться, скільки тримається, чи потрібна корекція і що вона обійдеться. Якщо відповіді є в закріплених сторіс і шаблонах листування, майстер не витрачає годину на кожну клієнтку, а клієнтка не йде «подумати» без відповіді.
У перманенті ціна заявки майже нічого не говорить про гроші. Головні цифри — скільки заявок дійшли до процедури та яку виручку вони принесли.
Студія в Дубаї за місяць - з 17 грудня по 17 січня - витратила на рекламу 736 доларів. Надійшло 167 заявок по 4,41 $, до процедури дійшли 14 клієнток. На перший погляд, конверсія низька — менше одного запису на десять заявок. Але виручка склала 2940 доларів, а прибуток - 1703 доларів.
Для манікюру така конверсія в запис була б надто низькою, а для процедури за 600 AED за зону - нормальна економіка: виручка 2 940 $ при бюджеті 736 $.
Коригування варто враховувати окремо: це другий візит тієї ж клієнтки, за який реклама вже заплатила. Якщо дату фіксувати в CRM відразу після процедури, вона залежить від пам'яті клієнтки.
Бюджет на покази ви сплачуєте безпосередньо в Meta, доступи до кабінету залишаються у вас. Ведення – фіксована сума на місяць, подробиці на сторінці таргетованої реклами у Facebook та Instagram. Для перманента важливо закласти на тест хоча б місяць: через довге рішення перші записи приходять пізніше, ніж перші заявки, і підсумок тижня майже завжди гірший від підсумку місяця.
Найдешевші заявки часто надходять від тих, хто запитує «просто дізнатися». Якщо знижувати їхню ціну за будь-яку ціну — прибирати суму з креативу, давати більшу знижку, — листування побільшає, а частка записів впаде. Орієнтир – виручка на вкладений долар, а не вартість повідомлення.
Для перманента портфоліо є реклама. Клієнтка дивиться, як брови виглядають не в день процедури, а через місяць і лише після цього вирішується.
Відразу після процедури колір яскравіший, шкіра може бути почервоніла. Таке фото чесне, але лякає. Краще пара «відразу після — після загоєння» або одна робота, що загоїлася, крупним планом. Якщо таких знімків мало, просіть клієнток надсилати фото на корекції – база збереться швидко.
Брови, губи та міжресничка цікавлять різних людей, і в одному оголошенні три зони конкурують за увагу. Краще окремі макети: на губах – крупний план губ, на міжресничці – око з близької відстані. У Vika permanent при цьому ціна була однаковою для всіх зон і текст оголошення від цього тільки вигравав.
Короткий ролик у Reels знімає головний страх – що буде боляче та довго. Розмітка, сама процедура, результат. Ви знімаєте, ми пишемо ТЗ на зйомку: план кадрів, текст на екрані, порядок сцен.
Чужі роботи в рекламі перманента — прямий шлях до конфлікту: клієнт прийде за конкретним результатом. Якщо своїх робіт мало, краще спочатку нагромадити їх, ніж запускати покази.
Зручний вхід для багатьох майстрів – брови. Зона зрозуміла, різниця добре видно на фото, і клієнтка часто вже ходить до бровіста на корекцію форми та фарбування.
Найпростіше почати зі своєї бази: тепла аудиторія вже довіряє вашим рукам. Реклама бровиста на перманент для передплатників та тих, хто був на корекції форми, зазвичай стартує швидше, ніж холодна кампанія на все місто.
Оффер Vika permanent – знижка за дві зони в один сеанс. Він не знижує чек, а піднімає його: клієнтка, яка прийшла за бровами, додає міжресничку. Це краще за загальну знижку на все, яка просто зменшує виручку.
У кабінеті Vika permanent англомовна група дала 118 заявок по 3,78 $ і найвищу клікабельність - 2,54 %. Група з гео-точок навколо студії - 41 заявку по 5,24 $, російськомовна - 8 по 9,43 $. В одній кампанії ця різниця розчинилася б у середній ціні. Тому мову, район та інтереси запускаємо окремо, а за тиждень відключаємо те, що дорого.
Коли кампанія на брови стабілізувалася, губи та міжресничку додають окремими групами зі своїми макетами. Так видно, яка зона приносить записи за нормальною ціною, а яка лише витрачає бюджет. Клієнткам, які вже зробили брови, другу зону пропонують через ретаргет і в листуванні це найтепліша аудиторія студії.
Якщо ви працюєте і з віями, подивіться, як влаштована реклама нарощування вій: там коротший цикл та інша економіка
Директ зручний для дорогої процедури: можна поставити запитання до запису. Але листування має мінус — майстер витрачає час на кожного, хто пише «просто запитати».
Ті ж запитання можна поставити у квізі: клієнтка вибирає зону, відповідає про минулий перманент, прикладає фото та наприкінці бачить ціну та найближчі дати. Майстер отримує не скільки коштує?, а готову заявку з деталями. Квіз ставлять на посилання профілю та рекламу з метою «ліди». Як він улаштований, ми розповідаємо на сторінці створення квіза.
Якщо заявок небагато і майстер встигає відповідати сам, листування працює не гірше: у Vika permanent вся реклама вела саме до Діректу. Квіз потрібен, коли звернень стає більше, ніж часу відповіді.
Просування посту збирає охоплення серед випадкових людей і не навчається на листуванні. Для дорогої процедури, де потрібний точний відбір, це неефективний варіант.
Учениці та клієнтки – різні люди. Якщо змішати «запишись на брови» та «навчися перманенту», система шукатиме тих, хто охочіше кликає, і обидві воронки подорожчають.
Заявка, яка прийшла сьогодні, може стати записом за тиждень-другий. Підбивати підсумки потрібно за записами за місяць, а не за тим, скільки людей записалися в день листування.
Сильна знижка на дорогу процедуру викликає не інтерес, а підозру: що не так із майстром? Знижка за другу зону або корекцію працює акуратніше і не знецінює роботу.
Реклама перманентного макіяжу - це робота з довірою та часом. Ціна на креативі, загальні роботи, швидкі докладні відповіді та повторні торкання роблять більше, ніж найточніша аудиторія. Вважайте виручку на вкладений долар: у Vika permanent вийшло майже 4 до 1, хоча записувалися менше однієї клієнтки з десяти.
Якщо перманент у вас - частина косметологічного кабінету, стане в нагоді сторінка реклами косметолога.
Оновлено:
13.07.2022
