Советы

Материалы для собственников, а не для маркетологов. Как считать окупаемость рекламы и не обманываться средними цифрами, где в воронке теряются заявки, зачем размечать ссылки UTM-метками и что смотреть в аналитике, чтобы понимать, откуда пришли деньги, а не просто трафик.

Пишем по одному правилу: каждая статья должна отвечать на вопрос, который собственник задаёт подрядчику и на который редко получает прямой ответ. Почему заявок стало больше, а денег столько же. Почему подрядчик показывает клики, а не продажи. Сколько на самом деле стоит клиент, если считать не цену заявки, а всю цепочку до сделки.

Без терминов ради терминов — с примерами и расчётами, которые можно повторить в своей таблице. Там, где нужна арифметика, показываем её целиком: декомпозиция от цели по прибыли до бюджета, unit-экономика, точка безубыточности и предельная цена заявки, выше которой реклама перестаёт окупаться.