Поради

Матеріали для власників, а не для маркетологів. Як рахувати окупність реклами і не обманюватися середніми цифрами, де у воронці губляться заявки, навіщо розмічати посилання UTM-мітками і що дивитися в аналітиці, щоб розуміти, звідки прийшли гроші, а не просто трафік.

Пишемо за одним правилом: кожна стаття має відповідати на питання, яке власник ставить підряднику і на яке рідко отримує пряму відповідь. Чому заявок стало більше, а грошей стільки ж. Чому підрядник показує кліки, а не продажі. Скільки насправді коштує клієнт, якщо рахувати не ціну заявки, а весь ланцюжок до угоди.

Без термінів заради термінів — із прикладами й розрахунками, які можна повторити у своїй таблиці. Там, де потрібна арифметика, показуємо її повністю: декомпозиція від цілі за прибутком до бюджету, unit-економіка, точка беззбитковості й гранична ціна заявки, вище якої реклама перестає окупатися.