Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Минимальный бюджет на рекламу в Instagram, при котором реклама успевает научиться и даёт честные цифры, у нас — от 800 $ в месяц на площадку. Цифра не взята с потолка: Meta нужно около 50 целевых действий за 7 дней на каждую группу объявлений. Ниже покажем, как посчитать свой минимум от цены заявки в вашей нише и что делать, если денег меньше.
От 800 $ в месяц на площадку — это наш рабочий минимум. При нём реклама успевает выйти из обучения, и цене заявки можно верить.
Технически Meta позволяет запустить рекламу почти на любую сумму. Показы пойдут, клики тоже. Вопрос в другом: сможете ли вы по результатам принять решение. При слишком маленьком бюджете — нет. Заявок мало, и одна случайная меняет цену вдвое.
Из цен заявки в наших нишах. В Instagram и Facebook обращение у нас стоило от 2,93 $ до 7,40 $. Чтобы набрать объём для обучения даже в дешёвой нише, нужно несколько сотен долларов в месяц. В дорогой — больше тысячи. 800 $ — нижняя граница, с которой мы вообще берёмся делать выводы.
Реклама будет работать, но вслепую. Сегодня заявка 4 $, завтра 11 $, и обе цифры ничего не значат. Решения принимаются на шуме: отключается связка, которая могла сработать, и остаётся случайно удачная.
Потому что Meta учится на ваших заявках. По официальной справке, группе объявлений нужно около 50 оптимизационных событий за 7 дней, чтобы выйти из фазы обучения.
Первые дни после запуска система пробует показывать рекламу разным людям. Она смотрит, кто оставляет заявку, и ищет похожих. Пока данных мало, результаты скачут. Meta прямо пишет, что в фазе обучения показатели нестабильны и цена результата обычно выше.
То действие, на которое настроена кампания. Если цель — заявка, событие — отправленная форма. Если цель — клики, система будет искать тех, кто кликает. Поэтому экономить на цели нельзя: цель кампании определяет, кого алгоритм будет приводить.
Существенные изменения возвращают группу в обучение. Резко поменяли бюджет, аудиторию или креатив — накопленное обнуляется. Если менять что-то каждый день, реклама вообще не выходит на стабильную цену.
На практике это выглядит так. Владелец видит дорогую заявку в первый день и просит «что-то поменять». Специалист меняет аудиторию. Через два дня — креатив. Через неделю реклама всё ещё учится, а бюджет уже потрачен. Проще договориться заранее: первые 7 дней настройки не трогаем, если нет технической ошибки.
Умножьте цену заявки на 50 — это бюджет на неделю для одной группы объявлений. Умножьте на 4,3 — получите месяц.
| Ниша | Цена заявки | 50 заявок за неделю | Бюджет на месяц |
|---|---|---|---|
| Производство коптильных камер | 2,93 $ | ≈ 147 $ | ≈ 630 $ |
| Ремонт квартир, Одесса | 5,03 $ | ≈ 252 $ | ≈ 1 080 $ |
| Окна и балконы, Николаев | 6,26 $ | ≈ 313 $ | ≈ 1 350 $ |
| Ремонт квартир, Батуми | 7,40 $ | ≈ 370 $ | ≈ 1 590 $ |
Тогда первый месяц — это и есть способ её узнать. Заложите 800 $ и одну связку. Через две-три недели у вас будет реальная цифра по своей нише, а не чужая из кейса. Дальше считайте по формуле выше.
Потому что обучение измеряется окном в 7 дней. 800 $ за месяц и 800 $ за две недели дают алгоритму разное количество данных в неделю.
Вы задаёте дневной бюджет или бюджет на весь период. Система распределяет его по дням сама. При месячном минимуме 800 $ это около 26 $ в день. В нише с заявкой по 3 $ это восемь-девять обращений в сутки, и 50 за неделю набирается.
Каждой группе объявлений нужны свои 50 событий. Четыре группы по 200 $ в месяц — это четыре группы, ни одна из которых не выйдет из обучения. Одна группа на те же 800 $ выйдет. Это главная ошибка маленьких бюджетов.
Реклама, которую выключили на выходные, теряет темп. После паузы система снова набирает данные. Если бюджет ограничен, лучше крутить меньше в день, но без перерывов.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
При 800 $ в месяц — от 108 до 273 заявок в наших нишах. Точная цифра зависит от цены обращения.
800 $ разделить на 2,93 $ — около 273 заявок, как у производителя коптилен. На 6,26 $ — около 128, как в окнах и балконах. На 7,40 $ — около 108, как в ремонте в Батуми. Разница больше чем вдвое при одинаковом бюджете.
Это главный вопрос, а не цена заявки. 273 обращения в месяц — это девять в день. Если менеджер один и перезванивает на следующий день, половина заявок остынет. Считать бюджет стоит от того, сколько обращений вы реально обработаете.
Обратная ситуация тоже бывает. В нише с дорогой заявкой 108 обращений в месяц — это три-четыре в день. Менеджер успевает с каждым поговорить подробно, и конверсия в продажу растёт. Поэтому маленькое число заявок само по себе не приговор. Приговор — когда их не успевают обработать или когда они не превращаются в сделки.
Пока идёт обучение, цена заявки выше итоговой. Это нормально. Судить о нише по первым дням — ошибка. Осмысленная цифра видна после нескольких десятков обращений.
Сжать тест до одной связки, чтобы хоть она набрала данные. Растягивать маленький бюджет на всё сразу — худший вариант.
Скоростью и широтой выводов. Вы узнаете, работает ли одна связка, но не узнаете, какая из четырёх лучшая. Это нормальная цена за маленький бюджет — главное понимать её заранее.
Если на рекламу есть 200 $ и больше не будет, возможно, рано. Такой бюджет не даст данных, а оплата работы съест большую часть смысла. Честнее сначала собрать сумму на один полноценный месяц.
Есть и промежуточный путь. Пока копите бюджет, приведите в порядок то, что будет работать после клика: страницу, форму, скорость ответа менеджера. Эти вещи не стоят денег на открутку, а цену заявки двигают сильнее, чем лишние 200 $ бюджета. Когда реклама стартует, она сразу попадёт на подготовленную почву.
Запустить можно, сделать выводы — почти нет. 100 $ в нише с заявкой по 3 $ — это около 33 обращений за весь период.
Есть ли вообще отклик на предложение. Если за 100 $ не пришло ни одной заявки, это сигнал: проблема в оффере, креативе или странице. Такой тест полезен как проверка, что всё технически работает.
Реальную цену заявки. 33 обращения за месяц — это меньше 10 в неделю, больше чем в 6 раз меньше порога обучения. Цифра будет случайной. Масштабировать по ней нельзя.
Когда нужно проверить технику: доходят ли заявки, засчитываются ли события, звонит ли менеджер. Для этого 100 $ достаточно. Для решения «работает Instagram в моей нише или нет» — нет.
Работа специалиста, креативы и посадочная страница. Их тоже надо закладывать, иначе окупаемость получится завышенной.
У нас от 500 $ в месяц. В эту сумму входят настройка, ежедневный контроль, 10–15 статических креативов и 5 видео в месяц, отчёты. Подробный разбор цен — в статье сколько стоит таргетированная реклама.
Если вести трафик некуда, нужна страница: квиз от 300 $ или лендинг от 600 $. Без неё придётся работать через лид-форму или директ. Какой вариант даёт заявку дешевле, разобрано в статье про квиз-сайты.
Сложите открутку и работу и разделите на число заявок. При 800 $ площадке, 500 $ ведения и цене в кабинете 3 $ полная цена выйдет около 4,9 $. Эту цифру и надо сравнивать с прибылью от сделки — порядок расчёта в статье про ROMI.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Когда связка вышла из обучения и окупается при текущей цене заявки. Раньше — рано: вы масштабируете случайность.
Цена заявки стабильна несколько недель подряд. Отдел продаж подтверждает, что обращения целевые. Сделки закрываются, и прибыль с них заметно больше полной цены клиента. Если все три пункта есть — можно добавлять деньги.
Постепенно. Резкий скачок бюджета Meta считает существенным изменением и может вернуть группу в обучение. Лучше поднять бюджет в несколько шагов с паузой между ними, чем удвоить за один день.
При росте бюджета заявка обычно дорожает: система идёт к менее горячей аудитории. Это нормально, пока экономика сходится. Проверить предел удобно в калькуляторе декомпозиции прибыли — он покажет, до какой цены заявки реклама ещё в плюсе.
Если хотите понять, какой бюджет нужен именно в вашей нише, посмотрите услугу таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Там расписано, что входит в работу, сроки запуска и цены.
У нас рабочий минимум — от 800 $ в месяц на площадку. При нём реклама успевает выйти из обучения, и цене заявки можно верить.
Столько, по справке Meta, нужно группе объявлений, чтобы выйти из фазы обучения. Окно считается за 7 дней.
Цена заявки × 50 × 4,3. При заявке 5 $ это около 1 075 $ в месяц на одну группу объявлений.
Можно, но выводов не будет. При заявке 3 $ это около 33 обращений за весь период — больше чем в 6 раз меньше порога обучения.
Нет, это отдельная сумма — у нас от 500 $ в месяц. Бюджет площадке вы платите напрямую в свой кабинет.
Когда цена заявки стабильна несколько недель, а сделки окупают полную цену клиента. Увеличивать лучше в 2–3 шага, а не разом.
Минимальный бюджет на рекламу в Instagram определяет не площадка, а математика обучения. Около 50 заявок за неделю на группу объявлений — вот от чего считается сумма. В наших нишах это от 630 $ до 1 590 $ в месяц, поэтому рабочий порог мы ставим от 800 $.
Если денег меньше, не распыляйте их. Одна связка, один город, одно предложение. Так даже скромный бюджет ответит на главный вопрос — есть ли отклик.
Разберём нишу и конкурентов, назовём примерную цену заявки и бюджет, при котором реклама успеет научиться. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, больше 100 проектов. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
