Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Мінімальний бюджет на рекламу у Instagram, При якому реклама встигає навчитися і дає чесні цифри, у нас - від 800 доларів на місяць на майданчик. Цифра не взята зі стелі: Meta потрібно близько 50 цільових дій за 7 днів на кожну групу оголошень. Нижче покажемо, як порахувати свій мінімум від ціни заявки у вашій ніші та що робити, якщо грошей менше.
Від 800$ на місяць на майданчик – це наш робочий мінімум. При ньому реклама встигає вийти з навчання і ціні заявки можна вірити.
Технічно Meta дозволяє запустити рекламу майже будь-яку суму. Покази підуть, кліки також. Питання в іншому: чи зможете ви за результатами ухвалити рішення. За надто маленького бюджету — ні. Заявок мало, і одна випадкова змінює ціну вдвічі.
З цін заявки у наших нішах. У Instagram і Facebook звернення у нас коштувало від 2,93$ до 7,40$. Щоб набрати обсяг для навчання навіть у дешевій ніші, потрібно кілька сотень доларів на місяць. Дорогою — понад тисячу. 800 $ - нижня межа, з якої ми взагалі беремося робити висновки.
Реклама працюватиме, але наосліп. Сьогодні заявка 4$, завтра 11$, і обидві цифри нічого не означають. Рішення приймаються на шумі: відключається зв'язка, яка могла спрацювати, і залишається випадково вдалою.
Тому що Meta навчається на ваших заявках. За офіційною довідкою, групі оголошень потрібно близько 50 оптимізаційних подій за 7 днів, щоб вийти із фази навчання.
Перші дні після запуску система намагається показувати рекламу різним людям. Вона дивиться, хто залишає заявку і шукає схожих. Поки даних мало, результати скачуть. Meta прямо пише, що в фазі навчання показники нестабільні і ціна результату зазвичай вища.
Та дія, на яку налаштована кампанія. Якщо мета – заявка, подія – відправлена форма. Якщо ціль — кліки, система шукатиме тих, хто кликає. Тому економити на цілі не можна: мета кампанії визначає, кого алгоритм наводитиме.
Істотні зміни повертають групу до навчання. Різко поміняли бюджет, аудиторію чи креатив — накопичене обнулюється. Якщо міняти щось щодня, реклама взагалі виходить на стабільну ціну.
Насправді це виглядає так. Власник бачить дорогу заявку першого дня і просить «щось поміняти». Фахівець змінює аудиторію. За два дні – креатив. Через тиждень реклама все ще навчається, а бюджет уже витрачено. Простіше домовитися заздалегідь: перші 7 днів налаштування не чіпаємо, якщо немає технічної помилки.
Помножте ціну заявки на 50 — бюджет на тиждень для однієї групи оголошень. Помножте на 4,3 – отримайте місяць.
| Ніша | Ціна заявки | 50 заявок за тиждень | Бюджет на місяць |
|---|---|---|---|
| Виробництво коптильних камер | 2,93 $ | ≈ 147 $ | ≈ 630 $ |
| Ремонт квартир, Одеса | 5,03 $ | ≈ 252 $ | ≈ 1 080 $ |
| Вікна та балкони, Миколаїв | 6,26 $ | ≈ 313 $ | ≈ 1 350 $ |
| Ремонт квартир, Батумі | 7,40 $ | ≈ 370 $ | ≈ 1 590 $ |
Тоді перший місяць — це спосіб її дізнатися. Закладіть 800$ і одну зв'язку. За два-три тижні у вас буде реальна цифра за своєю ніше, а не чужа з кейсу. Далі рахуйте за формулою вище.
Тому що навчання вимірюється вікном у 7 днів. 800$ за місяць і 800$ за два тижні дають алгоритму різну кількість даних на тиждень.
Ви задаєте денний бюджет чи бюджет на весь період. Система розподіляє його щодня сама. При місячному мінімумі 800$ це близько 26$ на день. У ніші із заявкою по 3$ це вісім-дев'ять звернень на добу, і 50 за тиждень набирається.
Кожній групі об'яв потрібні свої 50 подій. Чотири групи по 200 $ на місяць - це чотири групи, жодна з яких не вийде з навчання. Одна група на ті ж 800$ вийде. Це головна помилка дрібних бюджетів.
Реклама, яку вимкнули у вихідні, втрачає темп. Після паузи система знову набирає дані. Якщо бюджет обмежений, краще крутити менше на день, але без перерв.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
При 800 $ на місяць - від 108 до 273 заявок у наших нішах. Точна цифра залежить від ціни обігу.
800 $ розділити на 2,93 $ - близько 273 заявок, як у виробника коптиль. На 6,26 $ - близько 128, як у вікнах та балконах. На 7,40 $ - близько 108, як у ремонті в Батумі. Різниця більша ніж удвічі за однакового бюджету.
Це головне питання, а чи не ціна заявки. 273 звернення на місяць - це дев'ять на день. Якщо менеджер один і передзвонює наступного дня, половина заявок охолоне. Вважати бюджет варто від того, скільки звернень ви реально опрацюєте.
Зворотна ситуація також буває. У ніші з дорогою заявкою 108 звернень на місяць — це три-чотири на день. Менеджер встигає з кожним поговорити докладно, і конверсія у продаж зростає. Тому невелика кількість заявок сама по собі не є вироком. Вирок — коли їх не встигають опрацювати або коли вони не перетворюються на угоди.
Поки йде навчання, ціна заявки вища за підсумкову. Це нормально. Судити про нішу першими днями — помилка. Осмислена цифра помітна після кількох десятків звернень.
Стиснути тест до одного зв'язування, щоб хоч вона набрала дані. Розтягувати маленький бюджет на все одразу — найгірший варіант.
Швидкістю та широтою висновків. Ви дізнаєтеся, чи працює одна зв'язка, але не дізнаєтеся, яка з чотирьох найкраща. Це нормальна ціна за маленький бюджет – головне розуміти її наперед.
Якщо на рекламу є 200$ і більше не буде, можливо, зарано. Такий бюджет не дасть даних, а оплата роботи з'їсть більшу частину сенсу. Чесніше спочатку зібрати суму на один повноцінний місяць.
Є й проміжний шлях. Поки накопичите бюджет, упорядкуйте те, що працюватиме після кліку: сторінку, форму, швидкість відповіді менеджера. Ці речі не коштують грошей на відкрутку, а ціну заявки рухають сильніше, ніж зайві 200 доларів бюджету. Коли реклама стартує, вона одразу потрапить на підготовлений ґрунт.
Запустити можна, зробити висновки майже немає. 100$ у ніші із заявкою по 3$ – це близько 33 звернень за весь період.
Чи взагалі є відгук на пропозицію. Якщо за 100$ не надійшло жодної заявки, це сигнал: проблема в оффері, креативі чи сторінці. Такий тест корисний, як перевірка, що все технічно працює.
Реальну ціну заявки. 33 звернення за місяць — це менше 10 на тиждень, більше ніж у 6 разів менше за поріг навчання. Цифра буде випадковою. Масштабувати нею не можна.
Коли потрібно перевірити техніку: чи доходять заявки, чи зараховуються події, чи телефонує менеджер. Для цього 100$ достатньо. Для рішення «працює Instagram у моїй ніші чи ні» – ні.
Робота спеціаліста, креативи та посадкова сторінка. Їх теж треба закладати, інакше окупність вийде завищеною.
У нас від 500$ на місяць. У цю суму входять налаштування, щоденний контроль, 10–15 статичних креативів та 5 відео на місяць, звіти. Докладний розбір цін у статті скільки коштує таргетована реклама.
Якщо вести трафік нікуди, потрібна сторінка: квіз від 300$ або лендинг від 600$. Без неї доведеться працювати через лід-форму чи директ. Який варіант дає заявку дешевше, розібрано у статті про квіз-сайти.
Складіть відкрутку та роботу та розділіть на кількість заявок. При 800 $ майданчику, 500 $ ведення і ціні в кабінеті 3 $ повна ціна вийде близько 4,9 $. Цю цифру і треба порівнювати з прибутком від угоди — порядок розрахунку статті про ROMI.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Коли зв'язка вийшла з навчання та окупається за поточної ціни заявки. Раніше рано: ви масштабуєте випадковість.
Ціна заявки стабільна кілька тижнів поспіль. Відділ продажів підтверджує, що цільові звернення. Угоди закриваються, і прибуток із них помітно більший за повну ціну клієнта. Якщо всі три пункти є, можна додавати гроші.
Поступово. Різкий стрибок бюджету Meta вважає суттєвою зміною і може повернути групу до навчання. Краще підняти бюджет за кілька кроків із паузою між ними, ніж подвоїти за один день.
У разі зростання бюджету заявка зазвичай дорожчає: система йде до менш гарячої аудиторії. Це нормально, поки економіка сходиться. Перевірити межу зручно в калькулятор декомпозиції прибутку — він покаже, до якої ціни заявки реклама ще в плюсі.
Якщо хочете зрозуміти, який бюджет потрібен саме у вашій ніші, перегляньте послугу таргетованої реклами у Facebook та Instagram. Там розписано, що входить у роботу, терміни запуску та ціни.
У нас робочий мінімум – від 800 $ на місяць на майданчик. При ньому реклама встигає вийти з навчання і ціні заявки можна вірити.
Стільки, за довідкою Meta, потрібно групі оголошень, щоб вийти із фази навчання. Вікно рахується за 7 днів.
Ціна заявки × 50 × 4,3. При заявці 5$ це близько 1075$ на місяць на одну групу оголошень.
Можна, але висновків не буде. При заявці 3$ це близько 33 звернень за весь період — більше ніж у 6 разів менше за поріг навчання.
Ні, це окрема сума - у нас від 500 доларів на місяць. Бюджет майданчику ви сплачуєте безпосередньо у свій кабінет.
Коли ціна заявки стабільна кілька тижнів, угоди окупають повну ціну клієнта. Збільшувати краще за 2-3 кроки, а не разом.
Мінімальний бюджет реклами в Instagram визначає не майданчик, а математика навчання. Близько 50 заявок за тиждень на групу оголошень – ось від чого вважається сума. У наших нішах це від 630$ до 1590$ на місяць, тому робочий поріг ми ставимо від 800$.
Якщо грошей менше, не розпилюйте їх. Одна зв'язка, одне місто, одна пропозиція. Так навіть скромний бюджет відповість на головне запитання, чи є відгук.
Розберемо нішу та конкурентів, назвемо приблизну ціну заявки та бюджет, при якому реклама встигне навчитися. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, понад 100 проектів. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
