Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Налаштування таргетованої реклами у 2026 році коштує у нас від 500 $ на місяць - це оплата роботи, і до неї вже входять налаштування, ведення та креативи. Окремо ви платите майданчику: робочий мінімум - від 800 $ на місяць безпосередньо до свого кабінету. Нижче розберемо, що входить у кожну суму, які моделі оплати бувають і скільки у підсумку коштує одна заявка.
Це завжди дві суми і складати їх в одну цифру не можна. Перша – робота спеціаліста. Друга – гроші, які Meta списує за покази.
У нас вона починається від 500$ на місяць. Сюди входить все, що робить людина: розбір ніші, аудиторії, тексти, креативи, запуск, щоденний контроль та звіти. Сума залежить від розміру бюджету. Роботи при відкрутці 800$ і 3000$ майже стільки ж.
Це відкрутка. Її списує Meta з вашої карти за покази у Facebook та Instagram. Наш робочий мінімум - від 800 $ на місяць на майданчик. Менше можна, але тоді алгоритму не вистачає даних і висновки виходять випадковими.
Тому що в листуванні звучить одне запитання: скільки коштує реклама?. Один підрядник відповідає про свою роботу, інший про загальний бюджет. Потім цифри порівнюють між собою, хоч це різні речі. Чесна відповідь завжди містить обидві суми і каже, куди йде кожна.
Від 500$ на місяць за рекламу, якщо посадкова вже є. Якщо його немає, додається разова оплата сторінки.
| Формат | Вартість | Термін запуску | Кому підходить |
|---|---|---|---|
| Тільки таргет | від 500 $/міс | від 5 днів | Сайт чи квіз вже є та конвертує |
| Квіз + таргет | від 300$ разово + від 500$/міс | квіз від 3 днів | Ціна залежить від параметрів: вікна, ремонт, меблі |
| Лендінг + таргет | від 600$ разово + від 500$/міс | лендинг 7 робочих днів | Потрібно докладно пояснити продукт |
| Повна система | від 800 $/міс | від 7 днів | Google Ads та таргет разом, аналітика, CRM |
Обсяг роботи різний. Одна послуга в одному місті – це одна кампанія та пара аудиторій. Каталог з кількома напрямками та двома мовами – це десятки зв'язок. Назва послуги одна, а роботи в рази більше. "Від" - поріг входу, а точну суму ми називаємо після безкоштовного розбору.
Склад робіт, термін та сума. Після підписання вона не зростає «через доопрацювання». Ведення оплачується помісячно, розробка сторінок – за етапами. Усі цифри зібрані на сторінці цін на рекламу та сайти.
Вся робота від аналізу ніші до звіту за ціною заявки. Налаштування - це тільки перший тиждень, далі йде ведення.
Спочатку ми розуміємося на бізнесі: продукт, середній чек, географія, конкуренти. Дивимося, що конкуренти вже крутять це видно в бібліотеці реклами Facebook. Формулюємо оффери та кути подачі під різні сегменти аудиторії.
Піксель, події, структури кампаній, аудиторії, тексти, креативи. Перевіряємо, що заявка із сайту зараховується саме як заявка. Без цього система оптимізується на кліки: за документацією Meta саме мета кампанії визначає, внаслідок чого алгоритм бореться.
Креативи робимо усередині цієї суми. Якщо потрібні лише креативи без ведення — рахуємо за завданням.
За рекламний бюджет, посадкову сторінку та платні послуги. Ці статті краще проговорити до старту, а не після першого місяця.
Він не входить у вартість у жодному форматі. Гроші списуються з карти у вашому кабінеті, і ви бачите кожне списання самі. Через підрядника вони не проходять.
Якщо вести трафік нікуди, її доведеться зробити. Квіз коштує від 300$, лендинг - від 600$. Нова посадкова під новий сегмент теж окрема сторінка. Що краще вибрати під рекламу, розібрано у статті про квіз-сайти та ціну заявки.
Професійна зйомка оплачується окремо, якщо ви її замовляєте. Платні сервіси та передплати — також, якщо вони потрібні проекту. Домен та хостинг оформляються на вас і залишаються вашими.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Три основні: фіксована сума, відсоток від бюджету та оплата за заявку. У кожної своя логіка та свій ризик для замовника.
Ви платите за роботу ту саму суму. Підряднику не вигідно роздмухувати бюджет, а вам зрозуміло, за що ви платите. Мінус один: сума не прив'язана до результату безпосередньо. Тому у звіті має бути ціна заявки, а не охоплення.
Оплата зростає разом із відкруткою. Звучить справедливо: більше грошей більше роботи. На практиці роботи при зростанні бюджету стає набагато більше, а стимул витрачати більше з'являється. Чому ми від цієї моделі відмовилися нижче.
Ви платите за кожне звернення. Виглядає як найчесніший варіант, але в ньому є пастка. Заявку легко здешевити, прибравши ціну зі сторінки. Ми бачили це на своєму проекті: зв'язка без цін давала 45 заявок на день по 0,5 $ — і жодного продажу. При оплаті за заявку такий результат є вигідним підряднику і непотрібний вам.
Тому що підряднику стає вигідно, щоб ви витрачали більше. Навіть якщо він чесний, модель тягне його у цей бік.
Ваша мета — більше продажів за ті самі гроші. Мета підрядника на відсотку – більше відкрутки. Збігаються ці цілі лише на етапі зростання. Коли треба зупинити непрацюючу кампанію, він втрачає гроші. Ми відсотка від бюджету не беремо.
Другий ризик — коли бюджет просять переказати підряднику: «віддайте нам, ми заллємо». Тоді ви не бачите реальних списань. Правильна схема інша: кабінет ваш, карта ваша, доступ фахівцеві видаєте ви. Якщо співпраця закінчиться, реклама та вся історія залишаються у вас.
При фіксуванні підряднику нема чого ховати у витратах. Звіт будується навколо ціни заявки щодо кожної кампанії. Як читати такі звіти самому, розібрано в матеріалі про звіти в Ads Manager.
У наших кабінетах — від 2,93$ до 7,40$ за звернення з Facebook та Instagram. Розкид задає ніша, а не якість налаштування.
| Проєкт | Ціна заявки | Заявок за місяць |
|---|---|---|
| Виробництво коптильних камер | 2,93 $ | 559 |
| Ремонт квартир, Одеса | 5,03 $ | 112 |
| Вікна та балкони, Миколаїв | 6,26 $ | 95 |
| Ремонт квартир, Батумі | 7,40 $ | 90 |
Ширина попиту. Коптильня цікава багатьом, її добре показувати у відео. Ремонт чи балкон потрібен лише тим, у кого він зараз у планах. Аудиторія вже, кожен клік дорожчий. Механізм докладно розібраний у статті про ціну заявки у Instagram.
Запуск триває від 5 днів. Перші звернення зазвичай надходять на 3–5 день після старту. Осмислена ціна помітна після кількох десятків заявок — до цього цифра за день мало що означає.
Бюджет майданчику плюс робота: за мінімум це 1 300 $ на місяць. І повна ціна заявки виходить вищою, ніж показує кабінет.
Візьмемо мінімум: 800$ відкрутки та 500$ за ведення. При ціні заявки 3$ бюджет дасть близько 266 звернень. Повна ціна однієї заявки - 1300 $, поділені на 266, тобто близько 4,9 $. При ціні в кабінеті 6$ заявок буде близько 133, а повна ціна - близько 9,8$.
Оплата роботи – постійна частина. Чим менший відкрутка, тим менше заявок і тим більша частка роботи в ціні кожної. При бюджеті 800$ робота майже подвоює ціну звернення. При 3 000 $ її частка помітно менша. Як звести все в окупність, розібрано у статті про ROMI.
Що зараз заважає вашій рекламі?
Дайте відповідь на шість питань — розберемо кабінет, сайт і обробку заявок.
Найдешевше на папері — фрілансер, найдорожче співробітник у штат. Але порівнювати суми в лоб безглуздо: за ними різний обсяг роботи та різна відповідальність.
Зарплата, податки та робоче місце – незалежно від результату. Одна людина та її кругозір. Якщо він захворів або пішов, реклама стоїть, поки ви шукаєте заміну.
Зазвичай найдешевший варіант. Але в нього ще кілька проектів, а посадкова сторінка — це не до мене. Ризик, про який згадують пізно: пропадає людина — пропадають і доступи, якщо кабінет заводив він.
Над проектом працює команда: стратег, спеціаліст з каналу, дизайнер, аналітик. Якщо хтось випав, то підхоплюють інші. Посадкова робиться всередині. Докладне порівняння трьох варіантів – у статті агентство, фрілансер чи таргетолог у штат.
Поставити правильні запитання до договору. Більшість суперечок із підрядником виникає не через суму, а через різне розуміння, що за неї робиться.
Звіт без ціни заявки. Прохання перевести бюджет підряднику. Обіцянка конкретного числа продажів до аналізу ніші. Відмова показати роботи із цифрами. Будь-який із цих пунктів — привід зупинитися та перепитати.
З однієї пропозиції та однієї аудиторії. Бюджет 400$, розкладений на чотири кампанії, дає чотири набори даних, за якими нічого не зрозуміло. Той самий бюджет на одній зв'язці хоча б покаже, чи є відгук. Ціну показу при цьому все одно задає рекламний аукціон Meta, а чи не підрядник.
Якщо хочете зрозуміти, який формат потрібний саме вам, подивіться, що входить у послугу таргетованої реклами у Facebook та Instagram: склад робіт, терміни запуску та ціни без «уточнюйте у менеджера».
У нас від 500 $ на місяць, і це включає і налаштування, і ведення. Запуск триває від 5 днів, рекламний бюджет оплачується окремо.
Ні, в жодному форматі. Бюджет від 800$ на місяць ви платите безпосередньо у свій кабінет Meta та бачите кожне списання.
Можна, але реклама, яку не чіпають, дорожчає сама. Саме тому у ведення входять 10–15 нових статичних креативів та 5 відео на місяць.
У наших кабінетах - від 2,93 $ до 7,40 $. З урахуванням оплати роботи за мінімального бюджету повна ціна виходить близько 4,9–9,8 $.
Ні, тільки фіксована оплата від 500$ на місяць. Відсоток робить підряднику вигідним зростання ваших витрат.
Зазвичай на 3-5 день після запуску. Сам запуск займає від 5 днів разом із підготовкою.
Налаштування таргетованої реклами коштує стільки, скільки за ній коштує, і ця сума не повинна залежати від вашого бюджету. У нас це від 500$ на місяць плюс від 800$ майданчику безпосередньо у ваш кабінет. Посадкова та зйомка обговорюються до старту.
Порівнювати підрядників варто не за сумою в прайсі, а за повною ціною заявки і за звітом. Якщо там охоплення замість звернень, дешеве налаштування виявиться найдорожчим.
Розберемо нішу та конкурентів, назвемо формат, суму та термін запуску. Покажемо, скільки коштувала заявка у схожих проектах. Безкоштовно, один робочий день.
Сергій Данцев — засновник performance-агентства 1001-LEAD. 8 років у перформанс-маркетингу, Google Ads та Meta Ads, понад 100 проектів. Детальніше про автора. Опубліковано .
Оновлено:
13.07.2022
