Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Кухню на заказ выбирают месяцами и сравнивают по цене за погонный метр, хотя сравнивать так нельзя: в одну цифру входят корпус, фасады, столешница и фурнитура. Человек звонит в 5 мест, получает 5 несопоставимых цифр и запутывается ещё сильнее. Задача, которую решает сайт для кухонь на заказ, — вырваться из этой гонки и объяснить, из чего складывается цена, до разговора с менеджером.
Цену сравнивают по цифре, которая ничего не значит сама по себе. Отсюда и недоверие.
В неё входит корпус, фасады, столешница и фурнитура — а у разных компаний в разных пропорциях. Одна и та же цифра может означать ЛДСП с китайской фурнитурой и эмаль с Blum. Сравнивать их напрямую бессмысленно.
Он обзванивает несколько салонов, получает набор несопоставимых чисел и выбирает по самому низкому — а потом узнаёт, что в него не вошла половина того, что он представлял. После такого опыта любая названная цифра воспринимается с подозрением.
Оно накапливается за время выбора. К пятому звонку человек уже слышал разброс в полтора-два раза на одну и ту же по описанию кухню и сделал вывод, что цену называют произвольно. Дальше любая новая сумма проверяется не на разумность, а на то, во сколько раз её занизили — и разговор с менеджером начинается с торга.
Перевести разговор с цифры на состав. Тогда фабрика, у которой с составом всё в порядке, перестаёт конкурировать в гонке на понижение — она конкурирует в том, что реально стоит денег.
Чем фабрика отличается от салона-посредника. Здесь главный аргумент нашёлся сразу.
Не перепродажа чужих гарнитуров: заказ идёт напрямую в цех площадью больше 8 000 м². Отсюда и цена без наценки салона, и возможность делать нестандарт.
Кухни ставят в помещения с кривыми стенами и нишами — это норма, а не исключение. Фраза снимает главный страх «а к нам подойдёт?», из-за которого часть людей вообще не начинает разговор.
Гарантия 5 лет — срок, который посредник дать не может. Рассрочка 0 % на 11 месяцев: кухня стоит сотни тысяч, и возможность разбить платёж часто решает исход сделки.
Замер, доставка, подъём на этаж и монтаж — всё то, что у других идёт отдельной строкой в счёте. Плюс образцы материалов привозят с собой: человек трогает фасад руками у себя дома, а не выбирает по фотографии на экране.
Сначала расчёт, потом доказательства. Блок о фабрике идёт после портфолио, а не до.
Первый экран с четырьмя аргументами → квиз-калькулятор → каталог кухонь с ценами → портфолио с ценой и сроком по каждой кухне → блок о фабрике → мессенджеры. Человек пришёл считать, а не читать про производство.
Это главное действие страницы, и откладывать его вниз незачем. Тот, кто готов считать, начинает сразу; тот, кто ещё нет, листает дальше к портфолио и возвращается.
«Среднее время ответа: 13 секунд» рядом с мессенджерами. Конкретная цифра проверяется сразу и работает лучше, чем «мы всегда на связи».
Потому что в карточке не фото, а полный состав. Это самая сильная часть страницы.
Из чего корпус, из чего фасады, какая столешница, какая фурнитура, чем заменены ручки, из чего цоколь. И в конце — цена за погонный метр и срок изготовления.
| Кухня | Состав | Цена за п. м. | Срок |
|---|---|---|---|
| Matte | тёмно-серая эмаль и дерево, столешница из искусственного камня | от 31 800 ₴ | 25 дней |
| Focus | белая эмаль с глянцем, фартук из керамогранита, фрезеровка вместо ручек | от 37 200 ₴ | 25 дней |
| Antoli | МДФ в эмали, камень, фурнитура Blum, ниша под холодильник | от 37 400 ₴ | 30 дней |
| Loft | ЛДСП с текстурой дерева, алюминий, графитовое стекло, профиль Gola | от 44 900 ₴ | 16 дней |
Две вещи сразу. Показывает разброс цен внутри самой компании: от 31 800 до 44 900 ₴ за метр — и видно, за что доплата. И приучает человека сравнивать не голые цифры, а состав.
Когда покупатель пойдёт к конкуренту, он спросит уже про фурнитуру и материал столешницы. Это работает на компанию, у которой с составом всё в порядке, — и против той, у которой нет.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Одна цифра всегда читается как «назвали максимум». Три показывают, где человек находится сам.
Человек получает не одну цену, а вилку: эконом, стандарт, премиум. Слева от вопросов — три плашки с тем, что он получит после прохождения, ещё до первого ответа.
Главную проблему ниши — недоверие к единственной названной цене. Вилка показывает не только сумму, но и то, на чём можно сэкономить: человек видит, что стандарт отличается от премиума фурнитурой, а не качеством работы.
Не просто три суммы, а то, чем они отличаются: материал фасадов, столешница, фурнитура. Три голые цифры без расшифровки возвращают человека ровно туда, откуда он пришёл, — к сравнению чисел, за которыми ничего не стоит.
Разговор с менеджером начинается не с торга, а с выбора категории. Это короче и спокойнее для обеих сторон — и заметно повышает шанс, что человек вообще возьмёт трубку.
Шесть вопросов, не больше. В нише с длинным выбором длинный квиз не проходят до конца.
Человек сам выбирает, куда прислать расчёт. Это мелочь, но она убирает барьер: часть людей не готова говорить по телефону с незнакомой компанией, зато спокойно читает сообщение.
Каждый лишний шаг в квизе стоит части прохождений. Шесть — это компромисс между тем, что нужно для сметы, и тем, что человек готов пройти за минуту. Общая механика разобрана в статье про сайт-квиз.
Светлым. Кухня — про чистоту и порядок, тёмный дизайн здесь работал бы против товара.
На первом экране — светлая кухня с деревом и техникой. Не рендер, а то, как это выглядит дома: человек примеряет картинку к своей квартире.
Жёлтая кнопка «Пройти тест и рассчитать» — единственное акцентное пятно на странице. Мимо неё не пройти, и при этом она не спорит с фотографией товара.
Образцы материалов, нестандарт, договор, бесплатный замер — четыре картинки под оффером. Аргументы читаются за секунду, а текстом их пришлось бы разворачивать в абзац, который никто не прочитает.
Потому что не все готовы проходить квиз прямо сейчас. Этих людей тоже нельзя терять.
Подборка кухонь с ценами в обмен на контакт. Кто не готов считать — скачивает файл и возвращается позже, уже с представлением о порядке цифр.
Квиз — для тех, кто считает; каталог — для тех, кто пока смотрит. У них разная температура и разная конверсия в сделку, поэтому и заявки из них лучше оценивать отдельно.
Не звонить с порога «вы скачали каталог, что решили». Такие контакты лучше догонять ремаркетингом и сообщением с конкретной моделью. Как считать окупаемость таких касаний — в материале про ROMI.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
С поиска и из ленты, с разными посадочными. Спрос здесь заметный.
По данным Планировщика ключевых слов, запрос «кухни на заказ» в Украине даёт около 720 показов в месяц при ставке до 1,11 $ за клик. Конкуренция высокая — это рынок с длинным циклом и высоким чеком.
Кухню выбирают месяцами, и первый визит почти никогда не заканчивается заказом. Человека, который прошёл квиз или скачал каталог, догоняют отдельным объявлением. Google описывает механику в справке по ремаркетингу.
Не «кухни на заказ недорого», а то же обещание, что стоит на первом экране: производитель, гарантия, бесплатный замер и расчёт за минуту. Совпадение объявления с посадочной влияет и на цену клика: Google учитывает релевантность в показателе качества объявления.
Отдельно прохождения квиза и скачивания каталога, а не общее число заявок. Смешивая их, вы получаете среднюю цену обращения, по которой нельзя принять ни одного решения.
Заявку с параметрами и разговор не про скидку. Это разные вещи, но связанные.
Конфигурация, размеры и материалы известны до замера. Дизайнер приезжает не выяснять, чего человек хочет, а показывать варианты под уже названные параметры.
Этапы, скриншоты квиза и портфолио — в кейсе квиз-лендинг для кухонь на заказ.
Если квиз у вас уже есть, посмотрите, что человек получает в конце. Если это «спасибо, менеджер свяжется», половина работы пропала: люди проходят расчёт ради цифры, и без неё квиз превращается в длинную форму заявки.
Потому что в неё входят 4 разные вещи: корпус, фасады, столешница и фурнитура. Одна цифра у разных компаний означает разное.
Одна цифра читается как «назвали максимум». Вилка из 3 вариантов показывает, где человек находится сам и на чём можно сэкономить.
Здесь 6. В нише с длинным выбором более длинный квиз не проходят до конца.
Состав и цену за метр по каждой модели. На этом проекте разброс от 31 800 до 44 900 ₴ — и видно, за что доплата.
Да. Это 2 входа под разную готовность: квиз для тех, кто считает, каталог — для тех, кто пока смотрит.
Около 720 показов в месяц по запросу «кухни на заказ» в Украине при ставке до 1,11 $ за клик.
В нише кухонь выигрывает не тот, кто назовёт цифру меньше, а тот, кто объяснит, из чего цифра складывается. Портфолио с полным составом и расчёт в трёх категориях делают ровно это — переводят выбор с цены на комплектацию.
И одно наблюдение про квиз: его ценность не в том, что он собирает контакты, а в том, что он выдаёт расчёт. Убрать цифру из финала — значит превратить хороший инструмент в длинную форму заявки.
Посмотрим квиз, портфолио и текущие кампании. Скажем, на каком шаге теряются заявки. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
