Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Лендинг — одностраничный сайт под одну услугу и одну рекламную кампанию. В наших проектах он даёт конверсию в заявку от 4,9 % до 13,29 % в зависимости от ниши и формата. Ниже — из каких блоков он собирается, какая конверсия считается нормальной именно у вас и в каких случаях лендинг не нужен вовсе.
Лендинг решает одну задачу, сайт — много. Это не дешёвая и дорогая версии одного и того же, а разные инструменты под разные ситуации.
На лендинге нет меню с двадцатью разделами и некуда уйти. Человек пришёл по конкретному объявлению и видит ровно то, за чем пришёл. Отвлечься не на что, и в этом вся сила формата: внимание не размывается по разделам, а весь текст работает на одно решение.
У сайта несколько точек входа, каждая под свой запрос, и он рассчитан ещё и на поисковый трафик. Лендинг обычно живёт под платную рекламу и оценивается по одной цифре — цене заявки.
Одно направление и платный трафик — лендинг. Пять направлений с разными чеками — сайт, где под каждую услугу сделана своя посадочная страница. Сравнение форматов со сроками есть в статье про создание сайта.
Нужен, когда есть одно понятное предложение и платный трафик под него. Не нужен, когда услуг много или когда цену нельзя назвать без параметров объекта.
Когда цена считается по площади, объёму или комплектации. В нише натяжных потолков квиз дал 13,29 % конверсии против обычной страницы — подробный разбор в статье про квиз-сайт.
Когда направлений много, у них разные чеки и вы рассчитываете на поиск. Пять лендингов без общей структуры не собирают органический трафик и не поддерживают друг друга: у каждого свой домен или папка, между ними нет связей, и поиск видит пять разрозненных страниц вместо одного сильного сайта.
Пример из практики: продающий сайт для автосервиса — 87 заявок по 3,24 $, кабинет и цифры открыты в кейсе.
Из семи, и каждый закрывает конкретный вопрос посетителя. Пропущенный блок означает, что вопрос остался без ответа, а человек ушёл его выяснять к конкуренту.
Блоки идут в логике вопросов, которые возникают у человека по мере чтения. Доказательства до оффера не работают: непонятно, что именно вы доказываете.
Раздел «о компании» с историей основания, анимации на весь экран и слайдеры с абстрактными картинками. Они удлиняют страницу, замедляют загрузку и ничего не добавляют к решению. Проверка простая: если блок нельзя связать ни с одним вопросом посетителя, он лишний.
Универсальной цифры нет — ориентир задают ниша, канал и температура трафика. В наших проектах конверсия в заявку идёт от 4,9 % до 13,29 %, и все эти значения нормальные.
| Проект | Конверсия | Цена заявки | Формат страницы |
|---|---|---|---|
| Продюсер YouTube-каналов | 4,9 % | 11 $ | лендинг |
| Автосервис | 5,2 % | 3,24 $ | продающий сайт, 87 заявок |
| Оконная компания | 8 % | 5 $ | лендинг, 385+ заявок в месяц |
| Натяжные потолки | 13,29 % | 236 ₴ | квиз-сайт, 149 заявок |
Со своей предыдущей страницей на том же трафике. Чужие проценты из статей описывают другую нишу, другой канал и другой уровень спроса. Единственное честное сравнение — вы против себя же месяц назад. Полезно зафиксировать текущую цифру письменно: через полгода она станет точкой отсчёта, по которой видно, стало лучше или просто изменился сезон.
Если чек большой, а цикл сделки длинный, конверсия в 2 % может быть отличной. Смотреть надо не на процент, а на стоимость клиента и на то, укладывается ли она в вашу экономику. Лендинг с конверсией 2 % и чеком в тысячу долларов приносит больше, чем страница с 10 % и чеком в полтинник. Посчитать предел помогает калькулятор предельной цены заявки.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Потому что до второго экрана доходят не все. В проекте по окнам переделка первого экрана и формы подняла конверсию с 1,2 % до 8 % — на том же трафике и без роста бюджета.
Что предлагают, мне ли это и что делать дальше. Если хотя бы один ответ не считывается сразу, человек возвращается в поиск. Абстракции вроде «комплексных решений» съедают самое дорогое место на странице.
Заголовок должен повторять то, по чему человек кликнул. Совпадение формулировок работает как подтверждение: он попал туда, куда собирался, и готов читать дальше. Расхождение делает обратное — человек тратит секунду на сомнение, а этой секунды хватает, чтобы закрыть вкладку.
Основная кнопка одна, остальные варианты — второстепенными. Когда призывов несколько и все выглядят одинаково важными, человек не выбирает ни один.
Не уверены, что теряете именно на странице? Пройдите аудит лендинга по 25 пунктам — он покажет, каких блоков не хватает и что чинить первым.
В большинстве случаев да — хотя бы вилкой или суммой «от». Отсутствие цены не увеличивает число заявок, оно меняет их состав в худшую сторону.
Приходят люди с любым бюджетом, включая тех, кто не потянет услугу. Менеджеры тратят время на разговоры, которые заканчиваются ничем, а конверсия из заявки в продажу падает при формально хорошей цене обращения.
Диапазоном, минимальной суммой или примерами выполненных проектов с их стоимостью. Даже приблизительный ориентир позволяет человеку самому понять, ваш ли это уровень. Опасение «назовём цену и всех спугнём» на практике оборачивается обратным: спугнуть надо тех, кто всё равно не купит, а остальные приходят уже подготовленными.
Что входит в сумму и что оплачивается отдельно. Разбор того, из чего складывается смета, есть в статье про стоимость лендинга.
Короткой и с понятным обещанием. Форма стоит в самом конце пути, и потерять здесь человека, который уже готов обратиться, особенно обидно.
Имя и один контакт. Всё остальное спрашивают в разговоре. Исключение — вопрос, который экономит время обеим сторонам: город при работе с выездом или объём заказа в опте.
Результат, а не действие. «Получить расчёт» понятнее, чем «отправить»: человек видит, что он получит, а не что он должен сделать.
Должно быть видно, что заявка принята, и сказано, когда свяжутся. Пустая страница после отправки заставляет сомневаться, дошло ли обращение, и часть людей отправляет его повторно. Дубли потом портят статистику: конверсия выглядит выше реальной, а менеджер звонит одному человеку дважды.
Всё то же самое, но на своём телефоне и по реальной ссылке. Больше 80 % платного трафика приходит с мобильных, и страница, красивая на мониторе, там может быть неудобной до неработоспособности.
Каждая лишняя секунда забирает часть посетителей до того, как они увидели предложение. Проверить страницу можно бесплатно в PageSpeed Insights: сервис показывает и оценку, и конкретные причины торможения.
Ориентир простой: страница должна показать первый экран за пару секунд на обычном мобильном интернете. Google оценивает это набором показателей Core Web Vitals — что именно в них входит и какие пороги считаются хорошими, описано в материалах web.dev. Для лендинга под рекламу это не про позиции в поиске, а про то, сколько оплаченных посетителей дождётся загрузки.
На обычном телефоне, а не только в режиме просмотра браузера. И желательно на устройстве попроще: то, что летает на новом, на трёхлетнем грузится заметно дольше.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Чаще всего причина не в дизайне, а в одной из шести технических или смысловых дыр. Все они находятся за час проверки.
Неработающая форма и реклама, ведущая на общий сайт. В первом случае кампании крутятся, деньги списываются, а обращений ноль. Во втором клик оплачен полностью, но посетитель не увидел предложения, за которым пришёл.
Абстрактный первый экран, отсутствие цены и длинная форма. Каждая по отдельности снижает конверсию на проценты, вместе они дают разницу в разы — как в проекте по окнам.
Пройти путь клиента с телефона по реальному объявлению и оставить тестовую заявку. Проверка занимает две минуты и закрывает целый класс проблем. Что смотреть в кампаниях, разобрано в аудите рекламного кабинета.
С проверки, что заявки вообще доходят, а потом с первого экрана и формы. Порядок от дешёвого к дорогому, а не от того, что больше не нравится.
Меняйте по одному элементу за раз.
Если переписать первый экран, форму и цену одновременно, вы не поймёте, что именно сработало. Через месяц придётся гадать заново.
Исключение — очевидные поломки вроде неработающей формы: их чинят сразу и без всяких тестов.
Пока не наберётся несколько десятков обращений. По пяти заявкам судить нельзя: разница между 4 % и 6 % на малых числах может оказаться случайностью.
Если конверсия низкая одинаково по всем источникам — проблема в лендинге. Если она сильно различается по каналам, дело в трафике: приходят люди, которым услуга не нужна.
Та, при которой стоимость клиента укладывается в вашу экономику. В наших проектах цифры идут от 4,9 % до 13,29 %, и все они рабочие: у автосервиса 5,2 % при заявке 3,24 $, у оконной компании 8 % при заявке 5 $.
От 600 $ и от 14 дней. Квиз-формат собирается быстрее — от 3 дней и от 300 $. Больше всего срок растягивает согласование текстов, а не работа дизайнера.
Лендинг, если направление одно и трафик платный. Если направлений 5 и больше, понадобятся 5 посадочных страниц, и выгоднее собрать сайт, где каждая услуга сделана как полноценная страница.
Иногда да — за счёт формы и первого экрана. В проекте по окнам эти две правки подняли конверсию с 1,2 % до 8 % без изменения остального дизайна и без роста бюджета.
Одностраничник почти не собирает поисковый трафик. Он живёт под платную рекламу: 1 страница закрывает 1 запрос, а поиску нужна структура. Если нужен ещё и поиск, делают сайт с отдельной страницей под каждое направление.
Отправку формы и соответствие объявления странице. Проверка занимает 2 минуты: пройти путь клиента с телефона и оставить тестовую заявку, убедившись, что она дошла и в аналитику, и до менеджера.
Лендинг — инструмент под одну задачу и платный трафик. Его качество измеряется не дизайном, а конверсией в заявку и стоимостью клиента.
Наибольший рычаг — первый экран и форма. Проект по окнам показал разницу в семь раз на том же трафике: правки в странице почти всегда дешевле и эффективнее, чем оптимизация ставок.
Найдём, из-за чего теряются заявки, и дадим список правок по порядку — от того, что чинится за час. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
