Реклама для продажу дров і брикетів — 859 заявок на місяць по 173 ₴

Подробности проекта

Кейс: сайты и реклама для продажи дров — 859+ заявок в месяц по 173 ₴

Задача:

Товарный бизнес с доставкой: продажа дров, брикетов и угля в Николаеве, Херсоне и Одессе. До нас работал только Facebook — 2–3 заявки в день, спрос скакал, то густо, то пусто. Главное — уперлись в потолок охвата: масштабировать было некуда. Нужно было снять этот потолок и сделать поток заявок ровным.

Этап 1: Бриф — как покупают дрова, брикеты и уголь

🔍 Анализ рынка и конкурентов: сравнили предложения по трём городам доставки по одним критериям — цена за куб, сроки, стоимость доставки, объём минимального заказа.

🎯 Определение целевой аудитории: разложили продукт на ценность для покупателя. В товарке с доставкой решают три вещи — цена за объём, срок подвоза и доверие к продавцу; вокруг них и строили и сайты, и объявления.

Этап 2: Воронка продаж дров — от объявления до заказа

✅ Собрали два новых сайта вместо одного — под разные группы товаров и разный спрос. Конверсия в заявку выросла на обоих.

✅ Разделили горячий и холодный спрос: Google Ads забирает тех, кто уже ищет «дрова с доставкой», Facebook работает на охват и сезонный спрос.

Этап 3: Дизайн сайта для продажи дров и брикетов

🎨 Дизайн-концепция: реальные фото товара и загрузки вместо стока — в товарке с доставкой покупатель хочет видеть, что именно ему привезут.

📱 Адаптивный дизайн: сайты корректно открываются на любых устройствах, заказы в нише идут в основном с телефона.

Этап 4: Разработка двух сайтов под дрова и брикеты

💻 Вёрстка: чистый оптимизированный код, быстрая загрузка, кроссбраузерная совместимость.

📊 CRM и аналитика: внедрили CRM с понятными этапами воронки — заявки перестали теряться. Сообщения Instagram и Facebook передаются ответственным менеджерам, комментарии и обращения собираются в одну систему, чтобы не терять спрос.

📈 Связали маркетинг с продажами: ежемесячно сверяем рекламные показатели с отчётами по продажам — смотрим не на клики, а на выручку.

Этап 5: Настройка рекламы в Google Ads и Facebook для продажи дров

Добавили Google Ads к Facebook и закрыли весь горячий спрос. Дальше — постоянное тестирование креативов: слабые связки отключаем, сильные масштабируем. Проект действующий, реклама работает и сейчас.

Настройка рекламы в Facebook Ads для продажи дров

В Facebook вели несколько направлений одновременно — под каждое своя кампания, свои креативы и своя посадочная. Смешивать их в одну кампанию нельзя: у покупателя дров и у прораба, которому нужен манипулятор, разные запросы и разный цикл сделки.

• Дрова — Николаев и Одесса
• Брикеты — торфяной, RUF, Nestro
• Уголь

Сезонное строительное направление. В сезон дополнительно запускали рекламу на щебень, песок, услуги манипулятора и автовышки. Это другая аудитория и другой спрос, поэтому вести её на страницу с дровами было бы бессмысленно.

Под это направление собрали отдельный квиз-лендинг, который сегментировал запросы: человек сразу выбирал, что именно ему нужно — материал или технику, — и заявка приходила менеджеру уже с параметрами, а не общим «сколько стоит».

Результаты рекламы в Google Ads по дровам за всё время работы

Результат: сайты и реклама для продажи дров и брикетов

Было 2–3 заявки в день — стало до 200 потенциальных клиентов в неделю. Цена заявки снижена, а выручка — рекордная за всё время работы компании.

Как мы это делали — по шагам

Механика, по которой собран этот проект, разобрана отдельно:

• Реклама дров и брикетов: 859 заявок в месяц по 173 гривны — почему один канал упирается в потолок, зачем два сайта и как делить спрос между Google и Facebook.