Квіз-сайт для продажу дверей — 274 заявки по 220 ₴

Подробности проекта

Кейс: создание квиз-сайта для компании по продаже дверей

Клиент: Stroy House, продажа и монтаж входных и межкомнатных дверей, Украина.
Задача: снизить цену заявки и увеличить их число — до нас обращение стоило дороже 800 грн, и оставляли его единицы.
Что делали: квиз-подбор дверей и реклама в Google Ads.
Сайт: dveri.1001-lead.com.ua
Результат: 274 заявки по 220,02 грн.

Клиент пришёл с понятной болью: заявка стоила больше 800 грн, и при этом люди в основном их не оставляли. Спрос на двери был — трафик приходил, а до контакта доходили единицы. Значит проблема не в спросе, а в том, что происходит после клика.

Почему на сайте по продаже дверей не оставляли заявку

Дверь — не один товар, а несколько разных категорий. Входная и межкомнатная — это два разных запроса, разные деньги и разный разговор с менеджером. Дверь в частный дом и дверь в техническое помещение — тоже.

Сайт этого не знает. Человек заходит, видит общее предложение и не находит на странице свой случай. Оставить заявку — значит согласиться на звонок, в котором придётся всё это объяснять голосом. Проще закрыть вкладку.

Поэтому решение было не «сделать ещё один лендинг», а снять с человека необходимость формулировать запрос. Вместо этого — задать ему вопросы и подобрать варианты самим.

Этап 1: первый экран квиз-сайта по дверям

На первый экран вынесли то, что снимает возражения до разговора: доставка и монтаж за 1 день, гарантия 2 года, больше 1000 моделей в наличии, оплата частями, нестандартные размеры проёма и работа по программе «єВідновлення».

Последний пункт в этой нише работает сам по себе: у людей с повреждённым жильём вопрос стоит не «какая дверь», а «работаете ли вы по программе».

Этап 2: квиз-подбор дверей по категориям

Первый вопрос квиза — самый важный: входные или межкомнатные. Он делит поток на две ветки, и дальше человек отвечает уже только на свои вопросы, а не на все подряд.

Дальше подбор идёт по характеристикам самой двери:

• Размер проёма. 850×2050, 950×2050, 1200×2050 — или «нестандартный». Для межкомнатных свой ряд: от 700 до 1200.
• Тип покрытия. Крашеные, шпонированные, в ламинированной плёнке, грунтованные под покраску, металлопластиковые, скрытого монтажа.
• Где ставят. Частный дом, квартира, коммерческое помещение, государственное учреждение, техническое помещение.

Вопрос про помещение — не для статистики. После него квиз доспрашивает уже под конкретный случай: у того, кто выбрал дом, спрашивают одно, у квартиры — другое, у технического помещения — третье. Категория и помещение совмещаются, и на выходе получается не «дверь вообще», а дверь под задачу.

Этап 3: что человек получает в конце квиза

Не «спасибо, с вами свяжутся», а три варианта дверей под его ответы. Это и есть причина оставить телефон: человек ждёт не звонка, а подборки.

Менеджеру заявка приходит уже с размером проёма, типом двери, покрытием и помещением. Разговор начинается не с «а что вас интересует», а с конкретного предложения.

Результаты рекламы в Google Ads по дверям

274 заявки, 220,02 грн за заявку, 60 306 грн расхода. Данные по медийной кампании — той, что вела на квиз.

Данные из рекламного кабинета клиента.

Что это значит в деньгах

Было дороже 800 грн — стало 220 грн. Почти в четыре раза. При этом заявок стало не меньше, а больше: 274 за период, тогда как раньше их «в основном не оставляли».

Отдельно стоит сказать про конверсию 1,64%. Это медийный трафик: человек не искал дверь — он увидел баннер. Он холоднее того, кто пришёл с поиска, и довести его до заявки труднее. Именно поэтому здесь и нужен квиз: холодному человеку не предлагают звонить, ему предлагают ответить на несколько вопросов и посмотреть варианты.

Аналитика

На квизе стоят Google Tag, Facebook Pixel и TikTok Pixel — чтобы цели считались в одном месте, а аудитории собирались сразу под все каналы, не переделывая сайт задним числом.

Похожая задача? Посмотрите кейс по сайту-каталогу дверей ALLUM — там та же ниша, но другой инструмент. Или кейс по натяжным потолкам: тоже квиз, но связка с поиском. Услуги: разработка квиз-лендингов и настройка Google Ads.

Как мы это делали — по шагам

Механика, по которой собран этот проект, разобрана отдельно:

• Реклама дверей: как заявка подешевела с 800 до 220 гривен — почему на сайте дверей не оставляют заявку, как устроен квиз-подбор и сколько стоило обращение из медийной кампании.