Квіз-лендинг для кухонь на замовлення — розрахунок за 6 питань

Подробности проекта

Кейс: квиз-лендинг для кухонь на заказ

Клиент: Snite, фабрика-производитель кухонь на заказ, Киев.
Производство: собственная фабрика площадью более 8000 м².
Что делали: квиз-лендинг под ключ — бриф, структура, дизайн, вёрстка, квиз-калькулятор и каталог с ценами.
Сайт: kuhni.1001-lead.agency

Кухню на заказ выбирают месяцами и сравнивают по цене за погонный метр, хотя сравнивать так нельзя: в одну цифру входит и корпус, и фасады, и столешница, и фурнитура. Человек звонит в пять мест, получает пять несопоставимых цифр и запутывается ещё сильнее. Задача лендинга — вырваться из этой гонки цифр и объяснить, из чего складывается цена, до разговора с менеджером.

Этап 1: Брифование — почему покупают у фабрики

Главный аргумент нашёлся сразу: клиент — не салон-посредник, а фабрика-производитель с цехом на 8000 м². Отсюда и цена без наценки салона, и возможность делать нестандарт.

• Своё производство. Не перепродажа чужих гарнитуров: заказ идёт напрямую в цех.
• Нестандарт с шагом в миллиметр. Кухни ставят в помещения с кривыми стенами и нишами — это норма, а не исключение. Фраза снимает страх «а к нам подойдёт?».
• Гарантия 5 лет — срок, который посредник дать не может.
• Рассрочка 0% на 11 месяцев. Кухня — покупка на сотни тысяч, и возможность разбить платёж часто решает.
• Образцы материалов привозят с собой. Человек трогает фасад руками у себя дома, а не выбирает по фотографии.
• Бесплатно: замер, доставка, подъём на этаж и монтаж. Всё то, что у других идёт отдельной строкой в счёте.

Этап 2: Структура посадочной страницы для кухонь

• Первый экран — кто мы, гарантия, рассрочка и вход в расчёт. Четыре аргумента иконками сразу под оффером.
• Квиз-калькулятор — «ответьте на 6 вопросов и узнайте стоимость вашей идеальной кухни».
• Каталог кухонь с ценами — лид-магнит для тех, кто ещё смотрит.
• Портфолио с ценой и сроком по каждой кухне — самая сильная часть страницы, о ней ниже.
• Блок о фабрике — производство, площадь, оборудование.
• Мессенджеры с обещанием ответа — «среднее время ответа: 13 секунд».

Портфолио, которое объясняет цену

В карточке каждой кухни не просто фото, а полный состав: из чего корпус, из чего фасады, какая столешница, какая фурнитура, чем заменены ручки, из чего цоколь. И в конце — цена за погонный метр и срок изготовления.

• Antoli — фасады из МДФ в белой и чёрной эмали, столешница и фартук из искусственного камня, фурнитура Blum, ниша под холодильник. От 37 400 ₴/м. п., 30 дней.
• Focus — белая эмаль с глянцем, фартук из керамогранита, фрезеровка вместо ручек. От 37 200 ₴/м. п., 25 дней.
• Loft — ЛДСП с текстурой дерева и алюминий со вставками из графитового стекла, стеклянные полки с подсветкой, итальянский профиль Gola со светодиодом. От 44 900 ₴/м. п., 16 дней.
• Matte — тёмно-серая эмаль и дерево, столешница из искусственного камня. От 31 800 ₴/м. п., 25 дней.

Такое описание делает две вещи сразу. Во-первых, показывает разброс цен внутри самой компании: от 31 800 до 44 900 ₴ за метр — и видно, за что доплата. Во-вторых, приучает человека сравнивать не голые цифры, а состав: когда он пойдёт к конкуренту, то спросит уже про фурнитуру и материал столешницы. Это работает на компанию, у которой с составом всё в порядке.

Этап 3: Дизайн лендинга для кухонь

• Фотография кухни в интерьере на первом экране — светлая, с деревом и техникой. Не рендер, а то, как это выглядит дома.
• Жёлтый акцент на действии. Кнопка «Пройти тест и рассчитать» — единственный яркий элемент, мимо не пройти.
• Иконки под аргументами. Образцы материалов, нестандарт, договор, бесплатный замер — четыре картинки вместо абзаца текста.
• Светлая гамма. Кухня — про чистоту и порядок, тёмный дизайн здесь работал бы против товара.

Квиз-калькулятор стоимости кухни

Обещание на кнопке — «ответьте на 6 вопросов и узнайте стоимость вашей идеальной кухни», рядом «займёт не больше 1 минуты» и «это бесплатно». Три снятых возражения в одной строке: сколько времени, сколько вопросов, сколько денег.

Ключевая механика — расчёт в трёх ценовых категориях. Человек получает не одну цифру, а вилку: эконом, стандарт, премиум. Это решает главную проблему ниши — недоверие к единственной названной цене. Одна цифра всегда воспринимается как «назвали максимум»; три показывают, где заказчик находится сам и на чём можно сэкономить.

Первый вопрос — планировка: прямая, угловая, П-образная или с островом. Не текстом, а схемами: человек узнаёт свою кухню по картинке, даже если не знает, как это называется. Слева — дизайнер с именем и фотографией, под ним три плашки с тем, что заказчик получит: расчёт «Премиум», «Стандарт» и «Эконом».

• Шесть шагов, не больше. В нише с длинным выбором длинный квиз не проходят до конца.
• Параметры, по которым считается смета — конфигурация кухни, размеры, материалы фасадов и столешницы, техника.
• Результат в мессенджер. Человек сам выбирает, куда прислать расчёт.
• Каталог с ценами как второй вход. Кто не готов проходить квиз — скачивает подборку кухонь с ценами и возвращается позже.

Результат: квиз-лендинг для кухонь на заказ

Фабрика получила посадочную страницу, которая объясняет цену до звонка и собирает заявку с параметрами будущей кухни.

• Заявка приходит с расчётом. Конфигурация, размеры и материалы известны до замера.
• Три цены вместо одной. Вилка «эконом — стандарт — премиум» снимает недоверие к единственной цифре.
• Портфолио объясняет разброс. От 31 800 до 44 900 ₴ за метр — и видно, из чего складывается разница.
• Два входа под разную готовность. Квиз для тех, кто считает, каталог с ценами — для тех, кто пока смотрит.

Как мы это делали — по шагам

Механика, по которой собран этот проект, разобрана отдельно:

• Сайт для кухонь на заказ: квиз с расчётом в трёх категориях — почему нельзя назвать одну цену за метр и как портфолио объясняет разброс.