Таргетолог в Германии — заявка от 2,32 $

Что проверить на сайте до запуска?

Это первое, что мы смотрим в немецких проектах, — раньше аудиторий и креативов. Причина простая: отклонённое объявление не откручивается, а претензия по данным стоит дороже любого рекламного бюджета.

Политика конфиденциальности

Должна быть доступна со страницы, где стоит форма, и объяснять понятным языком: какие данные собираются, зачем, кто их обрабатывает и как их удалить. Ссылка мелким шрифтом в подвале — минимум, но лучше и рядом с самой формой.

Согласие, а не галочка по умолчанию

Предзаполненная галочка согласием не считается. Человек должен поставить её сам, и текст рядом должен говорить, на что именно он соглашается — на обработку данных для связи по заявке, а не на «получение любой информации».

Куда уходят заявки

Если форма отправляет данные в сторонний сервис или CRM за пределами ЕС, это стоит проверить отдельно. Мы не юристы и не даём правовых заключений, но обязаны сказать, где видим риск: запускать рекламу на страницу с непрозрачной обработкой данных — плохая идея.

Русскоязычный рынок как отдельный сегмент

Диаспора в Германии — одна из самых больших в Европе, и для многих ниш это полноценный рынок, а не приятное дополнение.

Почему конкуренция там ниже

Немецкие компании рекламируются по-немецки, и в русскоязычном сегменте вы конкурируете с гораздо меньшим числом рекламодателей. Стоимость показа ниже, а доверие к объявлению на родном языке выше — особенно в услугах, где важно объясниться без недопонимания.

Где это работает лучше всего

Услуги, связанные с адаптацией и бытом: юридические и бухгалтерские, медицина, обучение, перевозки, ремонт, товары для дома. Там, где человеку важно поговорить по-русски, это решающий аргумент.

Когда без немецкого не обойтись

Как только диаспора выбрана, рост упирается в потолок. Дальше нужен местный рынок, а значит объявления на немецком — со своими примерами и аргументами, а не переведённые с русского.

Из чего складывается цена заявки?

Из трёх вещей: ширины аудитории, конкуренции в аукционе и того, куда ведёт реклама.

Европейский аукцион

Клик в Германии дороже украинского в несколько раз — это данность, а не недоработка подрядчика. Компенсируется он платёжеспособностью: чек в евро выдерживает заявку, которая в другой стране показалась бы дорогой.

Посадочная страница

Одна и та же реклама на форму «оставьте заявку» и на страницу с расчётом стоимости даёт разную цену обращения. Квиз собирает параметры до звонка, и менеджер начинает разговор не с нуля — в наших проектах такие страницы давали конверсию от 5 до 13 %.

Как посчитать свой потолок

Средний чек умножьте на конверсию из заявки в продажу и на маржу. Получится сумма, которую вы можете отдать за обращение, оставаясь в плюсе. Всё, что ниже неё, — рабочая реклама, даже если цифра кажется большой.

Как читать отчёт подрядчика?

Три строки, по которым видно, работает человек или осваивает бюджет.

Цена заявки по каждой кампании

Не общая по аккаунту, а с разбивкой. Общая цифра прячет и провальные кампании, и те, что вытягивают весь результат.

Количество и качество обращений

Сколько пришло и сколько дошло до сделки. Без второй цифры первая мало что значит: дешёвые заявки, которые никто не покупает, — это не результат.

Что менялось за период

Какие креативы отключили, какие запустили, что изменили в аудиториях. Если в отчёте месяц за месяцем одно и то же, значит связки не обновлялись — и рост цены заявки не за горами.