Сайт і реклама для виробництва коптилень — 100 продажів на місяць

Подробности проекта

Кейс: Продаем 100+ коптилен ежемесячно со средним чеком 1050$ и делаем оборот 105 000$ через систему лидогенерации.

Клиент: Компания «Мандрик».
Сфера: Производство коптильных камер
Таргетинг: Украина

---

Задача:

Клиент: «Нужно стабильно получать заявки с рекламы — от 10 в день, чтобы отдел продаж выполнял план»

Своими силами не получалось: рекламу в Instagram пробовали запускать сами, но результата она не давала — много действий и ноль заявок. Клиентов приносила только органика из TikTok, а это поток, которым нельзя управлять: сегодня ролик выстрелил, завтра тишина, и отдел продаж простаивает.

---

Этап 1: Бриф производителя коптилен — что продаёт на самом деле

Чтобы создать систему привлечения клиентов, которая генерирует заявки, мы начали с глубокого анализа:

🔍 Анализ рынка и конкурентов. Разобрали рынок коптильных камер по Украине: кто что продаёт, по каким ценам и что обещает. Выяснилось, что рынок делится на две части. Внизу — кустарные бочки и самоделки за пару тысяч гривен, вверху — промышленные камеры для мясокомбинатов за десятки тысяч долларов. Продукт клиента стоит посередине: заводское оборудование с автоматикой, но по цене, которую может позволить себе небольшое хозяйство. Именно эту нишу и надо было объяснить человеку, который до этого выбирал между бочкой и мечтой.

🎯 Определение целевой аудитории. Провели каст-дев: разобрали, кто покупает коптильню и зачем. Оказалось, что это не одна аудитория, а несколько, и мотивы у них разные.

• Действующие предприниматели. Уже коптят — в бочке или в чужой коптильне — и упираются в объём. Им нужна не «коптильня», а стабильное качество партии и возможность взять больше заказов.
• Будущие предприниматели. Хотят начать своё дело с понятным продуктом. Для них важнее всего, что оборудование не требует опыта: выставил режим и получил результат.
• Фермеры и хозяйства. Есть своё мясо или рыба, и переработка даёт кратно больше денег, чем продажа сырья.
• Рыбаки и охотники. Покупают для себя, но чек у них не маленький: берут технику, чтобы делать «как надо».
• Крафтовые производители. Продукт без ГМО и «эко» в тренде, а коптильня с контролем режимов даёт повторяемый вкус.

Этот разбор потом лёг в основу креативов: под каждый сегмент свой заход — от «начни своё дело» до «увеличь объём в сезон».

🤝 Коммуникация с клиентом. Провели несколько стратегических сессий и разобрали продукт до деталей: чем ПИД-контроллер отличается от простого термостата, зачем нужен парогенератор, почему в одной камере можно и коптить, и варить, и сушить. Из этого собрали УТП: универсальная коптильня «6 в 1» с загрузкой от 7 до 80 кг — от бытовой модели на 64 литра до фермерской на 420. Быстрое копчение, минимальные потери веса, парогенератор в комплекте.

Ключевой вывод сессий: продают не «коптильню», а предсказуемый результат. В бочке партия зависит от погоды, дров и опыта. В камере с автоматикой — от выставленного режима. Это и стало главным аргументом на сайте и в креативах.

---

Этап 2: Воронка продаж коптилен — от креатива до заказа

Коптильня за тысячу долларов — покупка, которую не совершают с первого визита. Человек сначала разбирается, потом сравнивает, и только потом пишет. Поэтому воронку строили не «до заявки», а до момента, когда человек понял, что именно ему нужно.

Путь получился такой: креатив показывает продукт в работе — дым, готовая рыба, загрузка камеры. Человек переходит на лендинг, где сначала видит результат, а потом технологию. Дальше квиз-калькулятор: он не просто считает цену, а помогает выбрать модель под задачу — сколько килограммов за раз, для себя или на продажу, что коптить. На выходе заявка уходит в CRM с ответами, и менеджер звонит человеку, который уже определился с моделью.

✏️ Прототипирование:

• Спроектировали логичную структуру лендинга с разделами:
  • Привлекательный первый экран с УТП.
  • Преимущества коптилен.
  • Описание технологии и выгоды.
  • Квиз-калькулятор для расчёта стоимости.
  • Отзывы довольных клиентов.
  • Призыв к действию с формой заявки.

✅ Согласование: Утвердили прототип с клиентом, учли все пожелания.

---

Этап 3: Дизайн сайта для продажи коптилен

🎨 Дизайн-концепция:

• Использовали чистые, тёплые тона, зеленый, белый, черный.
• Сконцентрировались на визуальном представлении преимуществ коптилен.

📱 Адаптивный дизайн. Основной трафик идёт из Facebook и Instagram, а это почти всегда телефон. Мобильную версию собирали первой: квиз на маленьком экране должен листаться пальцем, а кнопка заявки — оставаться в поле зрения.

Отдельный экран отдали под технологию — и это не «преимущества компании», а разбор узлов, по которым покупатель сравнивает камеры между собой:

Здесь объясняется, зачем дымогенератору двойная ёмкость с конденсатосборником, почему парогенератор не даёт продукту пересыхать и откуда берётся золотистая корочка, что делает ПИД-контроллер: выставили 80 градусов — столько и будет, ни больше ни меньше. Отдельно — герметичность камеры на четырёх пунктах и утепление базальтовой ватой, чтобы коптить на улице при минус пяти. Человек, который выбирает между тремя производителями, читает именно это.

---

Этап 4: Разработка сайта для производства коптилен

💻 Верстка:

• Написали чистый, оптимизированный код, обеспечив быструю загрузку страниц.
• Обеспечили кроссбраузерную совместимость.

🔧 Программирование:

Отдельно стоит сказать про квиз-калькулятор — он в этом проекте главный инструмент. Человек отвечает, сколько килограммов планирует коптить за раз, для себя или на продажу, что именно — мясо, рыбу, сало. На выходе получает не абстрактную «цену от», а конкретную модель с ценой: 64 литра на 7 кг загрузки или 420 литров на 80 кг. Для покупателя это снимает главную сложность выбора, а для менеджера превращает заявку в понятный заказ.

Первый вопрос делит поток на две ветки: для бизнеса или для дома. Это не формальность — у них разные объёмы, разные бюджеты и разные аргументы. Дальше квиз уточняет, что и сколько человек планирует коптить, и подводит к конкретной модели.

Подводит не в пустоту: на сайте открыто выложен весь модельный ряд с ценами и характеристиками, и после квиза человек попадает на понятную ему позицию.

В карточке каждой модели — не только цена, но и полный состав: внешние и внутренние размеры, объём камеры и сколько килограммов помещается, материал корпуса, устройство дымогенератора, мощность нагревательных элементов, функции и вес. От 150 литров на 15 кг за 31 500 ₴ до 600 литров на 100 кг за 95 000 ₴.

Открытый прайс в этой нише работает на продавца. Человек, который сравнивает камеру с бочкой за две тысячи, видит, за что именно платит разницу: нержавейка, автоматика, парогенератор, гарантия. А тот, кто пришёл за самым дешёвым, отсеивается сам и не тратит время менеджера.

Поп-ап при попытке уйти со страницы ловит тех, кто посмотрел и закрывает вкладку: им предлагается каталог с ценами. Уведомления о свежих заявках работают на доказательство — человек видит, что оборудование покупают прямо сейчас. Все формы заведены в CRM клиента, чтобы ни одна заявка не потерялась в почте.

• Квиз-калькулятор: Интерактивный квиз для расчёта стоимости с динамическими вопросами.
• Поп-ап окна:
  • Форма заявки при попытке покинуть сайт.
  • Всплывающие уведомления об успешных заявках.
  • Скачать каталог.
• Формы обратной связи: Настроили интеграцию с CRM-системой клиента для автоматической обработки заявок.

---

Этап 5: Настройка рекламы в Facebook и Google Ads для коптилен

Два канала с разными ролями. В Google человек уже ищет коптильню словами — там заявка дешевле, но объём ограничен спросом. В Facebook и Instagram спрос надо создавать: человек не искал оборудование, он листал ленту. Зато объём там кратно больше, и основная масса заявок пришла именно оттуда — 559 из 626 в месяц.

💡 Реклама в Facebook и Instagram

Главный рычаг в этой нише — креатив. Никакая настройка аудиторий не спасёт ролик, в котором нечего смотреть. Поэтому снимали не рекламу, а процесс:

• Съёмка из цеха. Как собирают камеру, из чего сделана нержавейка, как работает парогенератор. Человек видит производство, а не картинку с фотостока.
• Продукт в работе. Загрузка решёток, дым, готовая рыба и мясо на выходе. Это и есть то, ради чего покупают.
• Отзывы владельцев. Живая речь тех, кто уже коптит на продажу, — сильнее любого текста о качестве.
• Сегменты из брифа. Под каждую аудиторию свой заход: «начни своё дело» для будущих предпринимателей, «увеличь объём» для действующих, «переработка вместо продажи сырья» для фермеров.

Дальше — обычная работа: креативы выгорают, кампании меняются. В кабинете видно и удачные связки, и неудачные: лучшая дала 386 заявок по 2,44 $, ещё несколько держали 2,12–4,18 $, а слабые уходили к 9,45 $ и выключались. Разброс здесь нормален — важно вовремя переносить бюджет в то, что работает.

💡 Реклама в Google Ads

Google в этом проекте закрывает горячий спрос: человек вводит «коптильня холодного копчения» или «коптильня для бизнеса» и попадает на лендинг. Заявка здесь стоит дороже, чем в Facebook, но она теплее — покупку уже обдумывают.

За всё время работы кабинет накопил 855 конверсий при 77,4 тыс. кликов и расходе 408 тыс. ₴. Поисковые кампании собраны по типам запросов: по назначению (для бизнеса, для дома), по продукту (рыба, мясо, сало) и по объёму загрузки. Минус-слова чистятся регулярно — в нише много запросов про самодельные бочки и чертежи, и на них бюджет тратить незачем.

Статистика рекламы в Facebook Ads по коптильням

Кампания	Лидов с сайта	Цена лида	Потрачено
TOP / Smokehouses | MOF | new site | 14.08	46	6,14 $	282,64 $
TOP / Smokehouses 600+ — 13.07	126	4,01 $	505,40 $
TOP / Smokehouses — 10.07	198	2,72 $	538,31 $
TOP / Smokehouses — 30.12	1 146	2,32 $	2 659,28 $
TOP / Smokehouses | MOF | 07.11	1 110	2,67 $	2 958,41 $
TOP / Smokehouses | MOF | new site | 03.08	26	4,20 $	109,32 $

---

• Провели детальный анализ конкурентов: какие креативы они используют, какие офферы транслируют, с какими аудиториями работают, сравнили их предложение с нашими
• Написали рекламные офферы, тексты
• Подготовили рекламный аккаунт к запуску рекламы: связали с БМ страницу Фейсбук, Инстаграм, привязали способ оплаты рекламы.
• Установили системы аналитики, чтобы отслеживать эффективность кампании и корректировать её в режиме реального времени.
• Тестировали различные связки:
  
  Квиз на подбор коптильни
  Результат: 45 заявок в день по 0,5$ за заявку, но они не покупали
  
  Квиз + обзоры коптилен
  Результат: 38 заявок в день по цене 0,6$, но мало целевых
  
  Квиз + обзоры + цены
  Результат: 3-5 заявок по 3,5-5$, но заявки целевые и покупают
  
  Лендинг + Квиз
  Результат: Целевые заявки, конверсия в продажу 30%, большое количество форм захвата, лиды утепленные и готовые покупать.
  
  При этом тестирование огромного количества креативов, больше 200.
  Какие типы креативов дали результат: Результат копчения + коптильня в действии, Коптильня в дейсвии + преимущества с озвучкой, Видео обзоры + отзывы, Отзывы клиентов.
  
  Так выглядят заявки:

💡 Настройка рекламы в Google Ads:

---

• Провели детальный анализ конкурентов: какие офферы использут, какие тексты пишут
• Провели детальный анализ ключевых слов, собрали 864 ключевых слова и 156 минус слов, написали цепляющие рекламные тексты.
• Настроили рекламные кампании с разделением на поисковые, медийные, ремаркетинговые, чтоб взаимодействовать с максимальнык количеством целевой аудитории
• Установили системы аналитики, чтобы отслеживать эффективность кампании и корректировать её в режиме реального времени.
• Настроили медийные и поисковые кампании,
• Используем такие рекламные креативы
  

Результаты рекламы в Google Ads по коптильням за всё время работы

Разбивка по кампаниям в кабинете Google Ads:

Кампания	Тип	Клики	CTR	Цена клика	Расходы	Конверсии	Цена конверсии
TOF | Коптильні | Media	Performance Max	10 653	2,94 %	0,78 грн	39 703,62 грн	126,28	314,41 грн
Mandrik / Search / UA+EU	Поисковая сеть	2 932	14,31 %	12,52 грн	36 699,02 грн	91,64	400,45 грн
TOF Коптильни \ Media	Performance Max	71 950	2,44 %	2,66 грн	324 595,77 грн	787,80	412,03 грн

Результат: сайт и реклама для производства коптилен

Компания «МАНДРИК» получила систему лидогенерации, которая стала основным инструментом прогнозируемого привлечения клиентов и продаж.

Выросли от 0 продаж до 100+ продаж в месяц через платную рекламу с рекордными выручками.
Конверсия в продажу 30% за счёт релевантной рекламной связки с тёплыми заявками.

Что клиент получает каждый месяц. Данные последнего отчёта за 21.07 — 19.08.2026, Facebook и Google Ads вместе:

Показатель	Facebook	Google Ads	Всего за месяц
Рекламный бюджет	73 717 ₴ ($1 638)	24 079 ₴	97 796 ₴ ($2 173)
Заявок	559	66,8	626
Цена заявки	$2,93	361 ₴	156 ₴ ($3,47)
Кликов	26 196	4 379	30 575
Показов	818 302	111 821	930 123

Достижения:
🔸 Увеличение конверсии благодаря квизу и поп-ап окнам.
🔸 Интеграция с CRM для удобной работы с заявками.
🔸 Первая продажа с сайта уже в первые дни после запуска рекламы.
🔸 Полное сопровождение клиента от идеи до первых заказов.

Вывели компанию на международный рынок.
Начали со стран: Молдова, Болгария.
За 7 первых дней 6 продаж со средним чеком 1050$
Так же в планах Выход на другие страны.

👉 Готовы создать систему, которая приводит клиентов?
Мы работаем с проектами на всех этапах: от идеи до первых продаж. Обращайтесь!

Как мы это делали — по шагам

Механика, по которой собран этот проект, разобрана отдельно — с цифрами по кампаниям и структурой страницы:

• Продвижение производства: Google Ads и Facebook на цифрах — роль каждого канала, что снимать для креативов и почему дешёвые заявки не покупают.
• Продающий сайт для производства: что реально даёт заявки — порядок экранов, квиз с подбором модели и открытый прайс.