Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Настройка рекламы · Google, Facebook и Instagram
Перші заявки на 3–5 день, ведення від 500 $/міс. Пишемо тексти та сценарії роликів під кожен сегмент аудиторії. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Ответьте на шесть вопросов — скажем, что настраивать первым и почему.
Четыре ситуации, которые повторяются почти в каждом разборе.
Реклама настроена, заявок нетКампании работают, деньги уходят, а в CRM пусто. Почти всегда проблема не в кабинете, а в том, куда ведёт объявление.
Цели не настроеныБез событий алгоритм не знает, что считать успехом, и оптимизируется на клики. Клики дешёвые, заявок нет.
Кабинет оформлен на подрядчикаПри смене исполнителя вы теряете историю кампаний, аудитории и обучение алгоритма — запуск начинается с нуля.
Бюджет размазан на все каналы сразуПоиск, таргет и КМС делят маленький бюджет, ни один не набирает статистики. Лучше запустить один и довести его.
Проекты с открытыми рекламными кабинетами. Цифры — из кабинетов и аналитики клиентов, не из головы.
Три вещи, которые определяют результат сильнее, чем сами настройки кабинета.
Если услугу уже ищут — начинаем с Google: человек сам пришёл с запросом, путь до заявки короче. Если спроса в поиске нет или он тонкий — идём в Facebook и Instagram, там спрос создаётся показом.
Половина слитых бюджетов — это правильно настроенная кампания, которая ведёт на главную страницу сайта. Под рекламу нужна отдельная страница под один оффер, иначе человек приходит и не понимает, что ему предлагают.
Нужно видеть не клики, а обращения и их цену по каждой кампании. Иначе оптимизировать нечего: красивые цифры в кабинете и пустой отдел продаж — обычная пара.
Полный список работ на старте. Дальше это поддерживается и докручивается каждую неделю.
Ведение оплачивается отдельно от рекламного бюджета. Бюджет идёт напрямую в ваш кабинет, наценки на него нет.
≈ 13 400 ₴ в месяц · Запуск от 5 дней
≈ 35 800 ₴ в месяц · Запуск от 10 дней
Четыре условия, которые проговариваются до старта и не меняются по ходу работы.
Все три варианта рабочие. Показываем и то, в чём мы уступаем.
| Сами | Фрилансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Стоимость входа | 🙂Только бюджет | 🙂Ниже нашей | 😕От 300 $/мес сверх бюджета |
| Срок до первых заявок | 😕Месяцы — пока разберётесь | 🙂Недели | ✅3–5 дней |
| Глубина настройки | 😕По умолчанию и рекомендациям | 🙂Зависит от человека | ✅Структура, события, импорт из CRM |
| Кто отвечает за цифры | 😕Вы сами | 🙂Обычно никто | ✅Недельный отчёт по цене заявки |
| Что остаётся у вас | 🙂Всё | 😕Часто кабинет подрядчика | ✅Кабинет, пиксель, аудитории |
Шесть этапов. Первые заявки обычно на 3–5 день после запуска.
Цены на услуги фиксированные и от региона не зависят. Рекламный бюджет считается отдельно, под конкретную нишу и сезон.
| Услуга | Срок | Стоимость | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Настройка и ведение Google Ads | Запуск от 7 дней | от 300 $/мес | Google Ads под ключ |
| Таргет Facebook и Instagram | Запуск от 5 дней | от 500 $/мес | Таргетированная реклама |
| Таргетолог на проект | — | от 500 $/мес | Таргетолог на проект |
| Квиз-сайт | от 3 дней | от 300 $ | Разработка квиза |
| Лендинг под рекламу | 7 дней | от 600 $ | Разработка лендинга |
| Продающий сайт | от 14 дней | от 600 $ | Разработка сайта |
| Аудит рекламы или сайта | 1–2 дня | бесплатно | Аудит Google Ads, аудит сайта |
Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинет Google или Meta и в стоимость услуг не входит. Все цены — на странице цен.
Скажем сразу, чтобы вы не потратили время и бюджет впустую.
Google Ads — от 300 $ в месяц (≈ 13 400 ₴), таргет в Facebook и Instagram — от 500 $ (≈ 22 300 ₴). Это оплата работы, рекламный бюджет считается отдельно и идёт напрямую в ваш кабинет. Наценки на бюджет нет.
Если вашу услугу уже ищут в поиске — с Google: человек пришёл с готовым запросом, путь до заявки короче. Если спроса в поиске мало или продукт нужно объяснять — с Facebook и Instagram. На разборе смотрим частотность и рекламу конкурентов и говорим, что запускать первым.
Зависит от ниши и региона: в одних хватает нескольких сотен долларов в месяц, в других этого мало даже на неделю. Мы считаем от допустимой цены заявки и количества обращений, нужного для выводов, и называем сумму до старта.
Обычно на 3–5 день после запуска. Но судить по первой неделе рано: кампания ещё учится. Нормальный горизонт для выводов — месяц.
Почти всегда да. Главная страница сайта отвечает на десять вопросов сразу, а человеку из рекламы нужен один оффер. Квиз — от 300 $, лендинг — от 600 $. Если посадочная уже есть, проверим её и скажем, что поправить.
На вас. Кабинет, пиксель, аккаунт Google Ads и все накопленные аудитории остаются вашими. Если мы разойдёмся, следующий подрядчик продолжит, а не начнёт с нуля.
Посмотрим нишу, рекламу конкурентов и текущий кабинет, если он есть. Скажем, с какого канала начинать и какой бюджет нужен на тест.
Отдельно: настройка рекламы в Google, в Facebook и в Instagram.
Настройка рекламы начинается не в кабинете, а с вопроса, где вообще находится ваш покупатель. Разбираем, чем отличается поиск от ленты, сколько нужно на тест и что должно быть готово до запуска.
Первое решение при настройке рекламы — не «какие ставки», а куда идти. Каналов, которые мы ведём, три: Google Ads, Facebook и Instagram. Логика у них разная, и выбирают их не по вкусу, а по типу спроса.
Если услугу ищут — начинают с поиска. Человек сам набрал запрос, он уже в процессе выбора, и путь до обращения короткий. Проверяется это просто: смотрим частотность запросов по вашей услуге и региону. Если запросов несколько сотен в месяц и больше — канал рабочий.
Если спроса в поиске нет или он тонкий, настройка рекламы идёт в ленту. В Facebook и Instagram человек ничего не искал: он листал и увидел ваше объявление. Значит, объявление должно за пару секунд объяснить, что вы предлагаете и зачем это ему. Здесь спрос не ловят, а создают, и требования к материалу выше.
Бывает, что подходят оба канала. Тогда всё равно начинаем с одного и доводим его до внятной цены заявки. Два канала на маленьком бюджете — это два недообученных алгоритма вместо одного работающего.
Самая частая причина слитых бюджетов — не ошибки в кабинете, а посадочная страница. Кампания собрана правильно, объявления релевантные, клики идут — и ведут на главную страницу сайта, которая отвечает сразу на десять вопросов и ни на один конкретно.
Человеку из рекламы нужен один оффер: что вы предлагаете, сколько это стоит, что делать дальше. Поэтому под рекламу делают отдельную страницу — квиз от 300 $ или лендинг от 600 $. Квиз работает там, где цена зависит от параметров: человек отвечает на несколько вопросов и получает вилку суммы, а вы — заявку с уже собранными деталями.
Если посадочная уже есть, мы её проверяем до запуска: скорость, читается ли оффер в первом экране, работает ли форма, доходят ли заявки. Это дешевле, чем выяснять на второй неделе, почему настройка рекламы «не дала результата».
Второй по частоте провал — реклама настроена, а измерять нечем. В кабинете видны клики и их цена, но сколько людей написали и позвонили — неизвестно. Оптимизировать в такой ситуации нечего.
До запуска ставятся счётчики, события на отправку формы и звонок, передача обращений в Telegram или CRM. Дальше всё это проверяется тестовой заявкой: отправляем её сами и смотрим, дошла ли она до кабинета и до вас. Пропущенный шаг здесь стоит дорого — алгоритм учится на том, что видит, и если он видит клики, он приведёт тех, кто кликает.
Отчёт после запуска мы присылаем каждую неделю: расход, количество обращений и цена каждого по каждой кампании. Это не скриншот кабинета, а таблица по деньгам, по которой видно, что усиливать и что выключать.
В настройке рекламы участвуют две суммы, и их важно не путать. Первая — оплата работы: Google Ads от 300 $ в месяц (≈ 13 400 ₴), таргет от 500 $ (≈ 22 300 ₴). Вторая — рекламный бюджет, который идёт напрямую в ваш кабинет. Наценки на бюджет мы не берём и процент от расхода тоже: стоимость ведения фиксированная, и нам невыгодно раздувать траты.
Размер тестового бюджета считается от допустимой цены заявки и от того, сколько обращений нужно для выводов. В одних нишах хватает нескольких сотен долларов в месяц, в других этого мало даже на неделю. Сумму называем до старта.
Первые обращения обычно приходят на 3–5 день. Но неделя — не срок для выводов: кампания в это время учится, и цена заявки выше той, которая будет через месяц. Нормальный горизонт оценки — месяц работы, и за этот месяц мы четыре раза покажем, что меняли и что это дало.
Обновлен:
13.07.2022
