Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Заказать контекстную рекламу в Google Ads
Реклама в Гугл работает со сформированным спросом: человек уже ищет ваш товар словами, поэтому первые заявки приходят быстрее, чем в соцсетях. В кабинетах наших клиентов конверсия стоит от 140 до 412 ₴ — ниже три кабинета с полной разбивкой.
Ответьте на шесть вопросов — посчитаем и пришлём разбор с планом запуска.
Порядок запуска по шагам — в статье настройка контекстной рекламы пошагово. Ниже — четыре ситуации, которые повторяются почти в каждом разборе чужого кабинета. Если узнали свою — дальше есть решение.
Бюджет уходит, заявок нетРеклама крутится месяцами, деньги списываются, а откуда берутся заявки — непонятно.
Отчитываются ценой кликаПодрядчик показывает, что клик подешевел. Сколько стоила заявка — в отчёте нет.
Заявки нецелевыеНет минус-слов: бюджет уходит на «бесплатно», «своими руками», «б/у» и работу.
В кабинете ничего не понятноДробные конверсии, половина кампаний выключена, а объяснить это некому.
Показываем не витрину, а разбивку по кампаниям: сколько стоил клик, сколько конверсий и по какой цене. В том числе те кампании, которые пришлось выключить.
Окна и балконы · Николаев
Google даёт основной объём заявок в проекте: 276 из 371 за месяц. Facebook там работает точечно, только на балконы.
Кейс: 385 заявок в месяц на окнах →Производство коптилен · выход за границу
Именно Google открыл клиенту рынки за пределами Украины: поиск ловит тех, кто уже ищет коптильню, независимо от страны.
Кейс: 100+ продаж в месяц на коптильнях →Самая полезная таблица на странице. Она показывает то, чего не видно в сводном отчёте: у поиска и медийных кампаний разная механика, и сравнивать их «по CTR» бессмысленно.
| Кампания | Тип | Кликов | CTR | Цена клика | Конверсий | Цена конверсии |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mandrik / Search / UA+EU | Поиск | 2 932 | 14,31 % | 12,52 ₴ | 91,64 | 400,45 ₴ |
| TOF Коптильні / Media | Performance Max | 10 653 | 2,94 % | 0,78 ₴ | 126,28 | 314,41 ₴ |
| TOF Коптильни / Media | Performance Max | 71 950 | 2,44 % | 2,66 ₴ | 787,80 | 412,03 ₴ |
Данные кабинета Google Ads проекта по производству коптилен за всё время работы.
Главный вопрос при старте, и ответ на него не «то, что новее». В таблице выше оба типа в одном кабинете — и ведут они себя противоположно.
Человек ввёл запрос, увидел ровно то, что искал, и кликнул. Клик дорогой — в шестнадцать раз дороже, чем в одной из медийных кампаний. Вы платите за то, что спрос уже горячий.
Алгоритм сам разносит объявления по поиску, YouTube, Gmail и партнёрским сайтам и ищет похожих на тех, кто уже конвертировался. Клик копеечный, зато и внимание холоднее.
А теперь главное: цена конверсии у них почти одинаковая — 400,45 ₴ в поиске против 314,41 ₴ и 412,03 ₴ в Performance Max. Дорогой клик в поиске окупается высокой конверсией, дешёвый клик в PMax — объёмом. Поэтому мы почти всегда запускаем оба типа. Отказываться от поиска ради «умных кампаний» — частая ошибка, из-за которой теряют самых готовых покупателей.
Один из кейсов с открытым рекламным кабинетом. Все цифры ниже — из кабинета клиента.
Старый сайт, который годами никто не трогал. Одна заявка раз в пару дней, никакой системы и полная зависимость от сезона: то густо, то пусто.
Собрали новый сайт и квизы под трафик, настроили цели и аналитику, запустили Google Ads: поиск, Performance Max и ремаркетинг. Дальше — чистка запросов и масштабирование того, что держит цену.
Старый сайт, реклама без системы
По 5 $ — вдвое дешевле, чем на старте
Проект работает седьмой год подряд: 6 560 конверсий за всё время.
Скриншот кабинета Google Ads клиента. Открыть кейс целиком →
Те же самые кабинеты, откуда взяты цифры выше — другие ниши. Скриншоты без ретуши, вместе с кампаниями, которые не сработали.
Производство коптиленПоиск с CTR 14,31 % и две кампании Performance Max
Дрова с доставкой5 280 конверсий по 173 ₴ за всё время
Три кабинета с полной разбивкой по кампаниям и проект, где Google работал в связке с сайтом.
Полный список работ по настройке контекстной рекламы на старте. Дальше всё это поддерживается и докручивается каждую неделю.
Три формата под разные задачи. Рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет Google — он в стоимость не входит и через нас не проходит.
Запуск от 7 дней. 300 $ — квиз или лендинг, 300 $ в месяц — настройка и ведение
Запуск от 7 дней
Плюс рекламный бюджет. Над проектом каждый день работает команда
Все три варианта рабочие. Разница в том, на что смотрят в отчёте и что происходит, когда бюджет уходит, а заявок нет.
| Сам в интерфейсе | Фрилансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Что в отчёте | 😕Клики и показы | 🙂Клики, иногда конверсии | ✅Цена конверсии по каждой кампании |
| Стоимость | 🙂Только бюджет | 🙂Средняя | ✅От 300 $/мес, бюджет — напрямую в Google |
| Минус-слова | ❌Обычно забывают | 😕На старте есть, дальше как получится | ✅Чистим поисковые запросы каждую неделю |
| Цели и аналитика | ❌«Реклама и так работает» | ❌Часто не проверено, фиксируются ли | ✅Настраиваем и проверяем до запуска |
| Типы кампаний | 😕Что предложил интерфейс | 😕Часто только «умные» | ✅Поиск, Performance Max и ремаркетинг раздельно |
| Посадочная страница | ❌Куда придётся | ❌«Это не ко мне» | ✅Квиз или лендинг под запрос |
| Что если заявок нет | 😕Разбираться самому | 😕«Нужно поднять бюджет» | ✅Разбираем цепочку и переделываем |
До запуска уходит около недели. Поиск обычно даёт первые заявки в первые дни — спрос уже сформирован, ждать разгона не нужно.
Средний чек, маржа, география. Считаем, сколько вы можете платить за заявку, чтобы реклама была прибыльной.
Собираем коммерческие запросы и сразу отсекаем мусорные: «бесплатно», «своими руками», «б/у», названия конкурентов.
Настраиваем конверсии и проверяем, что они реально фиксируются. Без этого алгоритму не на чем учиться.
Поиск, Performance Max и ремаркетинг — отдельно. Объявления под каждую группу запросов, расширения, гео.
Поиск обычно даёт первые заявки в первые дни — спрос уже сформирован, ждать разгона алгоритма не нужно.
Смотрим поисковые запросы, дописываем минус-слова, отключаем то, что не окупается, наращиваем то, что держит цену.
Запуск — это не финиш, а точка, с которой начинают накапливаться данные. Дальше цена заявки снижается не за счёт «магии», а за счёт того, что каждую неделю из кампаний убирают лишнее и добавляют то, что окупается.
Первые две недели поисковые запросы смотрим каждый день: реклама всегда цепляет мусор, которого не было в семантике. Дописываем минус-слова, правим ставки, тестируем по несколько вариантов объявлений в группе. Параллельно сверяем заявки с вами — чтобы в кабинете и в вашей таблице были одни и те же цифры, а не «у нас 40, у вас 12».
Статистики уже хватает, чтобы принимать решения не на глаз. Отключаем ключи и площадки, которые не окупаются, работаем над показателем качества — он напрямую снижает цену клика. Корректируем показы по географии, устройствам, времени суток и возрасту: часто выясняется, что половина бюджета уходила туда, откуда заявок нет.
К этому моменту видно цену заявки по каждой категории товара или услуги. Бюджет перекладываем в то, что держит цену, добавляем кампании на соседние группы запросов, пересобираем структуру там, где она мешает расти. Здесь же считаем бюджет на следующий период — исходя из фактической цены заявки, а не из желаний.
Отдельная причина, по которой первый месяц не показателен: часть людей покупает не сразу. Человек зашёл на сайт в первую неделю, ничего не оставил, а заявку оставил через месяц — после того, как увидел ремаркетинг. В отчёте первого месяца этой продажи ещё нет, во втором и третьем она появляется.
Реклама приводит людей к вам на сайт и в телефон. Дальше начинается зона, куда мы дотянуться не можем — и об этом честнее договориться на старте, чем спорить на третий месяц.
Последний пункт — не формальность. Если мы не знаем, какие заявки дошли до продажи, оптимизировать можно только на количество. Как только появляется обратная связь, кампании настраиваются на тех, кто реально покупает, и цена клиента падает сильнее, чем цена заявки.
Это не придирки — так устроен Google Ads. Объясняем сразу, чтобы отчёт читался без переводчика.
Разброс в шестнадцать раз внутри одного проекта пугает владельцев, которые видят это впервые. Ошибки здесь нет. Цену клика в Google определяет аукцион, а он свой в каждом месте показа. В поиске по запросу «купить коптильню» с вами конкурируют все, кто продаёт коптильни — ставки высокие, клик дорогой. В медийной сети объявление показывается человеку, который читает статью про копчение: конкуренции меньше, клик копеечный.
Вывод: цена клика вообще не показатель качества рекламы. Дешёвый клик может не давать заявок, дорогой — окупаться с первой продажи. Если подрядчик отчитывается снижением цены клика, а не цены заявки, это повод задать вопрос.
В наших отчётах вы увидите 66,8, 276,25, 787,80. Это не опечатка и не округление. Google умеет распределять ценность конверсии между несколькими касаниями. Если человек сначала пришёл из медийной кампании, потом вернулся из поиска и только тогда оставил заявку, система не отдаёт всю заслугу последнему клику — она делит её между кампаниями. Отсюда доли.
Что из этого следует: нельзя оценивать кампанию по числу конверсий в отрыве от остальных. Кампания с 15,30 конверсии могла привести первое касание для сотни заявок, которые закрылись через поиск. Поэтому мы смотрим кабинет целиком, а не выключаем всё, что выглядит слабым в таблице.
Если открыть кабинет проекта по окнам, из шестнадцати кампаний активны три. Со стороны это выглядит как заброшенный аккаунт, на деле — наоборот. Выключенные кампании это история тестов: отдельные поисковые по городу, по области, по балконам, ремаркетинг, кампании под старый сайт. Каждая когда-то запускалась, отработала и была остановлена, когда стало видно, что другая связка даёт конверсию дешевле.
Мы их не удаляем сознательно. В них лежат данные, на которых учился алгоритм. При смене сезона или запуске нового направления часть проще перезапустить, чем собирать заново. И это прозрачность: клиент видит всё, что делалось за годы работы, а не отредактированную витрину.
Активными остаются те три, что держат цену: 140,83 ₴, 205,35 ₴ и 389,98 ₴ за конверсию.
Честный диапазон по нашим кабинетам. Цифры разные, потому что ниши и конкуренция разные — обещать одну цифру всем было бы враньём.
| Ниша | Период | Бюджет | Конверсий | Цена конверсии |
|---|---|---|---|---|
| Дрова, брикеты, уголь | за всё время | 914 000 ₴ | 5 280 | 173 ₴ |
| Окна и балконы | июнь 2026 | 48 761 ₴ | 276,25 | 176,51 ₴ |
| Производство коптилен | месяц | 24 079 ₴ | 66,8 | 361 ₴ |
Отчёты клиентов. По отдельным кампаниям разброс шире: от 140,83 ₴ до 412,03 ₴.
Смотреть надо не на саму цену, а на её долю в чеке. У коптилен конверсия стоит 361 ₴ — дороже всех в таблице, но при среднем чеке $1 050 и конверсии в продажу 30 % это самый выгодный проект из трёх.
Практическая проблема любого владельца, ведущего два канала: Google списывает в гривне, Facebook в долларах, а понять надо одно — сколько всего стоила заявка. Мы сводим оба канала в один отчёт по курсу, зафиксированному на месяц.
| Показатель | Google Ads | Всего за месяц | |
|---|---|---|---|
| Бюджет | 24 079 ₴ | 73 717 ₴ ($1 638) | 97 796 ₴ ($2 173) |
| Заявок | 66,8 | 559 | 626 |
| Цена заявки | 361 ₴ | $2,93 | 156 ₴ ($3,47) |
Реальный месяц проекта по коптильням: 21.07 — 19.08.2026, курс 45 ₴/$.
Ловушка: напрямую сравнивать цену заявки между каналами нельзя. Facebook считает заявкой лид с сайта, Google — конверсию, которая бывает дробной и учитывает несколько касаний. Сводить в общий бюджет можно, а вот делать вывод «Google дороже» по одной строке — нет.
То, чего не даст ни одна соцсеть так быстро: поиск не нужно убеждать. Если в Молдове человек вводит запрос про коптильню, он уже готов покупать — остаётся показаться ему в выдаче.
В проекте по производству коптилен запустили поисковую кампанию на Украину и Европу одновременно. Первыми открылись Молдова и Болгария.
6 продаж за первые 7 дней на новых рынках со средним чеком $1 050. CTR поисковой кампании — 14,31 %.
Рекламу можно включить за день. Поедет проект или нет, определяют три другие вещи.
Скажем сразу, чтобы вы не потратили месяц и бюджет на канал, который в вашем случае не сработает.
Google ограничен количеством людей, которые прямо сейчас вводят запрос. Если в вашем городе коптильню ищут двести человек в месяц, больше двухсот вы из поиска не получите — сколько бюджета ни ставь.
Именно так проект по коптильням вышел на Молдову и Болгарию: тот же продукт, та же реклама, новый рынок. Нужен перевод посадочной и отдельная семантика под язык.
В том же проекте таргетированная реклама в Facebook и Instagram привела тех, кто про коптильни не думал — 559 заявок в месяц по $2,93.
Вместе получается 626 заявок в месяц, а по отдельности не вышло бы ни то, ни другое. Google снимает горячий спрос, соцсети формируют новый. На разборе скажем прямо, с чего начинать в вашем случае и хватит ли одного канала.
Да. Google Ads — официальное название системы, до 2018 года она называлась Google AdWords. «Контекстная реклама», «реклама в Гугле» и «гугл реклама» — то же самое: объявления показываются в поиске Google по запросам людей и на сайтах-партнёрах. Мы настраиваем и ведём все форматы: поиск, Performance Max и ремаркетинг.
Да. Для магазинов работаем с товарным фидом и Merchant Center — это отдельная услуга со своими сроками и ценой, потому что стоимость зависит от состояния фида и количества товаров. Поэтому её считаем по задаче после разбора, а не ставим «от». Подробности — на странице реклама для интернет-магазинов.
Настройка и ведение — от 300 $ в месяц. Связка с посадочной — от 300 $ за квиз или лендинг плюс 300 $ в месяц. Полная система с сайтом, вторым каналом и CRM — от 800 $ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую в кабинет Google.
В наших кабинетах от 140 до 412 ₴. На доставке дров — 173 ₴ при 5 280 конверсиях за всё время, на окнах — 176,51 ₴ за месяц, на производстве коптилен — 361 ₴. Разница в конкуренции и среднем чеке: у коптилен заявка дороже всех, но при чеке $1 050 она окупается лучше остальных.
Обычно оба. В одном нашем кабинете поиск даёт CTR 14,31 % при клике 12,52 ₴, Performance Max — CTR 2,44 % при клике от 0,78 ₴, а цена конверсии у них почти одинаковая: 400 ₴ против 314–412 ₴. Поиск снимает горячий спрос и даёт заявки с первых дней, Performance Max набирает объём. Отказ от поиска ради «умных кампаний» — частая ошибка.
Поисковые кампании обычно дают первые заявки в первые дни после запуска: спрос уже сформирован, разгонять алгоритм не нужно. До запуска уходит около недели на семантику, минус-слова, настройку целей и сборку кампаний. Медийным кампаниям и Performance Max нужно больше времени на обучение.
Ориентир из наших проектов: 24 079 ₴ в месяц на коптильнях и 48 761 ₴ на окнах. Точную сумму под вашу нишу называем на разборе — она зависит от конкуренции в аукционе и от того, сколько заявок вам нужно.
Google распределяет ценность конверсии между несколькими касаниями. Если человек пришёл сначала из медийной кампании, а заявку оставил после поиска, система делит заслугу между ними — отсюда 66,8 или 276,25 вместо целых чисел. Поэтому оценивать отдельную кампанию в отрыве от остальных нельзя.
Чаще всего одно из трёх: не настроены цели, поэтому алгоритм оптимизируется на клики, а не на заявки; нет минус-слов, и бюджет уходит на «бесплатно» и «своими руками»; трафик ведут на общую страницу сайта вместо посадочной под запрос. Что именно — видно из кабинета за полчаса, разбор бесплатный.
Да, и это сильная сторона канала: поиск ловит тех, кто уже ищет ваш товар, независимо от страны. В проекте по коптильням поисковая кампания на Украину и Европу дала 6 продаж за первые 7 дней на новых рынках. Нужны перевод посадочной, отдельная семантика под язык, понятная логистика и способ оплаты.
Аккаунт ваш. Мы работаем в вашем кабинете, а не в своём: доступы у вас с первого дня, вы видите каждую правку и каждую потраченную гривну в истории изменений. Если сотрудничество закончится, кабинет со всей накопленной статистикой останется у вас — а статистика в Google и есть главный актив, на ней учатся алгоритмы. Схему «отдайте нам, мы зальём со своего аккаунта» не используем.
Вы, напрямую в Google. Рекламный бюджет не проходит через нас, процент с него мы не берём — наша оплата отдельная и фиксированная. Так вы всегда видите реальный расход, а не сумму, которую вам назвали.
Включить за час можно. Дальше начинается разница. За неделю мы собираем коммерческую семантику и отсекаем мусорные запросы, разводим кампании по смыслам, готовим по несколько объявлений на группу под A/B, настраиваем расширения и проверяем, что цели действительно фиксируются. Кампания, запущенная за час, первые недели тратит бюджет на то, чтобы всё это выяснить опытным путём — за ваши деньги.
За это время набирается первая статистика: по каким запросам приходят люди, какие объявления кликают, какие заявки доходят до сделки. До этого любые решения — гадание. Отчёт вы получаете с первой недели, но выводы о цене заявки корректно делать, когда данных достаточно. Если у вас уже был рекламный кабинет со статистикой, тестовый период короче — мы начинаем не с нуля.
Больше всего на старте: бриф и согласование семантики, офферов и объявлений — это несколько часов в первую неделю. Дальше — еженедельный отчёт и короткая обратная связь по качеству заявок. Чем подробнее вы говорите, какие лиды дошли до продажи, тем точнее настраиваются кампании.
Как минимум один раз — поставить на сайт коды аналитики и настроить отправку событий с форм. Мы присылаем готовое техническое задание с примерами, вам остаётся переслать его разработчику. Если своего программиста нет, делаем сами — при наличии доступов к сайту.
Через фиксацию целей: каждая отправленная форма, звонок и переход в мессенджер привязываются к источнику, а в поиске — вплоть до запроса, по которому человек пришёл. Поэтому в отчёте видно не «стало больше обращений», а какие именно кампании и ключевые слова привели клиентов. Это же позволяет отделить рекламные заявки от тех, что пришли сами.
К третьему месяцу видна фактическая цена заявки по каждому направлению и понятно, где ещё есть объём. Дальше либо продолжаем вести и масштабировать, либо подключаем второй канал — если поиск в вашей нише уже выбран и расти внутри него некуда. На этом этапе решение принимается по цифрам из вашего кабинета, а не на старте вслепую.
Аукцион Google, конкуренты и цена клика в каждом городе свои. По каждому городу и стране — отдельная страница с условиями и цифрами.
Все города и услуги — на странице «Где мы работаем».
Посмотрим кабинет, семантику, минус-слова и посадочную страницу — и скажем, куда уходит бюджет и что исправить в первую очередь. Разговор ни к чему не обязывает.
Получить разбор и план за 1 деньОтветим в течение 1 рабочего дня
Google Ads — это покупка показов в поиске и на партнёрских площадках Google по аукциону. Канал забирает спрос, который уже есть: человек вводит запрос, а вы показываетесь ему в выдаче. Ниже разбираем механику — типы кампаний, семантику, аукцион, бюджет и ошибки, из-за которых деньги уходят впустую.
Это объявления, которые показываются в ответ на запрос человека. Он ищет «купить коптильню» или «натяжные потолки цена» — и первым делом видит рекламу. В отличие от соцсетей, здесь спрос не нужно создавать: он уже сформирован.
Поисковая выдача Google — основное место. Плюс партнёрская сеть: сайты, YouTube, Gmail, приложения. Это разные аукционы с разной ценой и разным поведением людей.
SEO — это попадание в органическую выдачу, бесплатно по клику, но с длинным разгоном. Реклама включается за день и выключается за минуту, зато каждый переход стоит денег.
Каналы не конкурируют, а закрывают разные задачи: реклама даёт заявки сейчас, поиск — накопительный эффект. Начинать почти всегда дешевле с рекламы: она быстрее показывает, есть ли вообще спрос в вашей нише.
Есть и обратная зависимость: реклама даёт данные для SEO. Отчёт поисковых запросов показывает, какими словами люди на самом деле формулируют задачу, — и эти формулировки потом ложатся в основу статей и страниц услуг.
Вы задаёте цель, бюджет, регион и семантику, дальше решения принимает алгоритм. Он выбирает, кому и когда показать объявление, ориентируясь на данные о конверсиях. Отсюда простое следствие: чем хуже вы передаёте ему данные, тем хуже он работает.
Рабочих типов пять, и они закрывают разные стадии решения. Поиск снимает готовый спрос, медийные и видеокампании знакомят с продуктом, ремаркетинг возвращает тех, кто уже был на сайте.
Текстовые объявления по конкретным запросам. Самый предсказуемый тип: понятно, за что платите и почему пришёл человек.
Алгоритм сам разносит объявления по всем площадкам Google и ищет людей, похожих на тех, кто уже конвертировался. Даёт объём и дешёвый клик, но меньше прозрачности. Развёрнутое сравнение с поиском на цифрах наших кабинетов — выше на этой странице.
Показ тем, кто заходил на сайт и ушёл без заявки. Самая дешёвая аудитория: людям уже не нужно объяснять, кто вы.
| Тип кампании | Какую задачу решает | Когда подключать |
|---|---|---|
| Поисковая | забрать тех, кто уже ищет | всегда, с первого дня |
| Performance Max | добрать объём дешёвым кликом | когда накопились конверсии |
| Ремаркетинг | вернуть посетителей без заявки | когда на сайт пошёл трафик |
| Медийная | охват и узнаваемость | при длинном цикле сделки |
| Видео на YouTube | показать продукт в действии | если есть годный ролик |
Берут коммерческие запросы и сразу отсекают мусорные. Это половина результата: широкая семантика без чистки съедает бюджет на людях, которые ничего не купят.
Тот, за которым стоит намерение купить: «заказать», «цена», «купить», «под ключ», название товара с городом. Запросы вроде «как сделать своими руками» — информационные, им место в блоге, а не в рекламе.
Список того, по чему показываться не нужно: «бесплатно», «своими руками», «б/у», «отзывы сотрудников», названия конкурентов, вакансии. Собирается до запуска и дополняется каждую неделю по отчёту поисковых запросов.
Именно этот отчёт показывает, за что вы реально платите. Без регулярной чистки в нём накапливаются переходы, которые никогда не станут заявкой.
Люди формулируют по-новому, появляются новые модели и конкуренты. Семантика — не разовая работа, а еженедельная гигиена кабинета.
Позицию определяет не только ставка, но и качество объявления. Реклама, которая точно отвечает на запрос, получает показы дешевле, чем чужеродная с той же ставкой.
В поиске по горячему запросу конкурируют все продавцы ниши, там ставки высокие. В партнёрской сети конкуренции меньше, и клик стоит копейки. Разница внутри одного кабинета в разы — норма, а не поломка настроек.
Цена клика вообще не показатель качества рекламы. Дешёвый клик может не давать заявок, дорогой — окупаться с первой продажи. Смотреть надо на цену конверсии.
По той же причине бессмысленно требовать от подрядчика «снизить цену клика». Задача формулируется иначе: удержать цену конверсии в границах, при которых сделка остаётся прибыльной. Иногда для этого ставку приходится повышать — дорогой запрос с высокой конверсией выгоднее дешёвого с нулевой.
Шесть вещей, без которых запускаться рано. Пропустите любую — бюджет открутится, а понять результат будет нечем.
Алгоритм учится на данных о заявках. Если они не передаются, он оптимизирует кампанию под клики — и вы платите за трафик, который никогда не конвертировался.
Оставить тестовую заявку самому и убедиться, что она долетела туда, куда договаривались. Эта проверка объясняет половину случаев «реклама идёт, а заявок нет».
От нужного числа продаж, а не от свободной суммы. Считается в обратную сторону: сколько продаж нужно, какая конверсия из заявки, сколько стоит заявка — отсюда бюджет.
Нужно 10 продаж, покупает каждый пятый обратившийся — значит, нужно 50 заявок. При цене конверсии 200 ₴ бюджет на трафик составит 10 000 ₴. Подставить свои цифры можно в калькуляторе плана лидогенерации.
| Статья | Кому платится | За что |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Google, напрямую с вашей карты | клики и показы |
| Работа специалиста | агентству или подрядчику | семантика, сборка, ведение, отчёты |
| Посадочная страница | разово, если её нет | лендинг или квиз под запрос |
На двадцати кликах статистики не будет: ни по запросам, ни по объявлениям, ни по посадочной. Слишком маленький тест — это не экономия, а потерянные деньги и время.
Главные две: цена конверсии и её доля в среднем чеке. Всё остальное объясняет, почему эти две выглядят именно так.
Заявка за 361 ₴ выглядит дорогой ровно до того момента, пока не сравнить её со средним чеком. При чеке в тысячу долларов это дешёвая заявка, при чеке в тысячу гривен — разорительная.
Позиция объявления и общее число показов сами по себе ничего не значат. Первое место с нулём заявок обходится дороже, чем третье с заявками.
Ещё одна привычная ловушка — сравнивать свою цену заявки с чужой из чата или с конференции. Она почти всегда получена в другой нише, в другом городе и в другой сезон, поэтому единственная корректная база сравнения — ваши же цифры за прошлый месяц.
Три: реклама без конверсий, трафик на главную страницу и запуск без минус-слов. Каждая встречается чаще, чем ошибки в самих ставках.
Самая дорогая. Алгоритму не на чем учиться, отчёт показывает клики, а не деньги, и решения принимаются вслепую.
Человек искал конкретную услугу, а попал на общую страницу с меню и разделами. Ему приходится искать заново — часть уходит сразу.
Через месяц без чистки в отчёте набирается заметная доля мусора: «бесплатно», «своими руками», «вакансии». Проверять это стоит еженедельно — по тому же принципу, что и в аудите кампаний.
Если реклама уже идёт, а результат непонятен, начните не с нового подрядчика, а с разбора текущих цифр: аудит кабинета показывает, где именно теряется бюджет.
Первые заявки поиск обычно даёт в первые дни, а на устойчивую цену кампания выходит за три-четыре недели. Спрос уже сформирован, поэтому разгон здесь короче, чем в соцсетях.
Идут первые клики и первые заявки, но цифры прыгают. Часть запросов оказывается нецелевой, часть объявлений — слабой. В эти дни работа состоит из чистки поисковых запросов, а не из выводов.
Накапливается статистика по запросам, объявлениям и времени суток. Становится видно, какие группы дают конверсии, а какие только тратят. Отсюда начинается перераспределение бюджета в пользу того, что окупается.
Параллельно набирается объём данных для алгоритма. До этого момента автоматические стратегии работают хуже ручных ставок — им просто не на чем учиться.
Ориентир простой: не раньше, чем накопится 30–50 конверсий. На меньшем количестве любая цифра — случайность, и решения по ней приводят к отключению кампаний, которые ещё не успели показать себя.
Если за месяц конверсий набралось заметно меньше, вопрос не к настройкам, а к объёму спроса или к бюджету: в узкой нише статистика копится дольше, и это нормально.
Три типовые причины: модерация, нехватка ставки и слишком узкие настройки. Разбираться нужно именно в этом порядке — снизу вверх диагностика занимает часы вместо минут.
Google проверяет тексты и посадочную страницу. Отклоняют за обещания вроде «гарантированный результат», за несоответствие страницы объявлению, за тематику из списка ограниченных.
Статус виден прямо в кабинете, рядом с объявлением. Это первое, куда стоит смотреть, если показов ноль при активной кампании.
Кампания работает, бюджет стоит, но объявление проигрывает конкурентам и до показа не доходит. Подсказывает это процент полученных показов: если он близок к нулю, дело в ставке или в качестве объявления.
Слишком мелкое гео, узкое расписание, агрессивный список минус-слов, редкие запросы с частотностью в единицы. По отдельности каждое ограничение выглядит разумным, вместе они схлопывают показы.
Проверяется прогнозом охвата при сборке: если система показывает почти нулевой потенциал, кампанию надо расширять до запуска, а не после.
Google забирает готовый спрос, соцсети его создают. Если ваш товар ищут словами — начинайте с поиска, он даёт заявки быстрее.
Ремонт, окна, доставка, оборудование, услуги с понятным запросом. Спрос уже есть, задача — показаться в момент выбора.
Когда упёрлись в объём: больше, чем людей вводит запрос, поиск не даст при любом бюджете. Дальше растут за счёт таргетированной рекламы, которая создаёт спрос.
Только по продажам, а не по цене заявки из двух кабинетов: системы считают конверсии по-разному. Как свести их в один отчёт, показано выше на этой странице.
Google Ads — предсказуемый канал: спрос уже существует, и задача сводится к тому, чтобы показаться в нужный момент и не переплатить за нецелевые переходы. Основная работа лежит не в ставках, а в семантике, минус-словах и корректно настроенных конверсиях.
Оценивать канал нужно по цене конверсии в связке с чеком. Всё остальное — диагностика, которая объясняет эту цифру, но сама денег не приносит.
Разберём семантику, минус-слова, конверсии и посадочную страницу. Бесплатно, один рабочий день.
Получить разбор и планГеография в кабинете задаётся одним полем, но аукцион, цена клика и состав ядра в каждом городе свои. По каждому — отдельная страница с цифрами замера и условиями.
Обновлен:
13.07.2022
