Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Google Ads · поиск, Performance Max, ремаркетинг
Google Ads з 2018 року, 150+ проєктів, конверсія від 140 до 412 ₴. Семантика, мінус-слова, оголошення та налаштування конверсій у GA4 — наша робота, не ваша. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Ответьте на шесть вопросов — посмотрим запросы, конверсии и посадочную.
Разница не в том, кто лучше знает интерфейс. Она в четырёх вещах, которые видно прямо в кабинете — и которые определяют, окупится реклама или нет.
| Что | Слабый подрядчик | Как делаем мы |
|---|---|---|
| Кампании | 😕Один Performance Max или широкие ключи | ✅Поиск на спрос, PMax на масштаб, ремаркетинг |
| Конверсии | ❌Считает «клик по кнопке» | ✅Импорт сделок из CRM — алгоритм учится на деньгах |
| Минус-слова | ❌Нет чистки после запуска | ✅Ежедневная чистка поисковых запросов |
| Аналитика | ❌Бренд и не-бренд вперемешку | ✅Разделяем — видна честная цена привлечения |
Про последний пункт стоит пояснить отдельно. Если в отчёте смешаны запросы с названием вашей компании и все остальные, средняя цена заявки выглядит отлично — но это самообман: по бренду к вам приходят те, кто уже знал о вас и пришёл бы и без рекламы. Честная цена привлечения нового клиента видна, только когда бренд вынесен отдельно.
Список для тех, кто выбирает исполнителя и хочет понять, о чём вообще спрашивать на собеседовании.
Не нужно уметь настраивать рекламу, чтобы понять уровень специалиста. Достаточно попросить показать пять вещей.
Список того, что люди реально вводили перед показом объявления. Открывается за минуту. Не может показать или отвечает общими словами — кабинет никто не смотрел. Вы сами увидите там «своими руками», «бесплатно» или «б/у».
Красивый скриншот с одной цифрой рисуется за минуту. Просите таблицу по всем кампаниям: там будут и удачные, и провальные — значит, картина настоящая. У нас рядом стоят кампании по 314 ₴ и 412 ₴, и это нормально.
Если в конверсии попадают открытие формы, клик по номеру и переход в мессенджер как отдельные события — цифра раздута в разы. Хороший ответ звучит как «отправленная форма и звонок дольше 30 секунд», а не «ну, заявки».
Люди каждый месяц ищут по-новому, поэтому список пополняется постоянно. Если последняя правка была при запуске полгода назад — бюджет всё это время уходил на мусорные запросы.
Без среднего чека и маржи невозможно понять, какая цена заявки для вас приемлема. Специалист, который не спросил, будет оптимизировать вслепую.
Отвечаем честно, даже когда ответ не в нашу пользу.
Сертификаты Google Ads получают по онлайн-тесту, который можно пересдавать. Они подтверждают, что человек знает интерфейс и терминологию — и это неплохо. Но сертификат ничего не говорит о том, умеет ли специалист считать экономику вашего бизнеса, а именно от этого зависит, окупится реклама или нет.
Мы видели кабинеты от сертифицированных подрядчиков, где не были настроены конверсии — то есть алгоритму нечем было учиться, и бюджет уходил в клики. И видели отличные кабинеты у людей без единого сертификата.
Что смотреть вместо корочки: кейсы с разбивкой по кампаниям, ответы на пять вопросов выше и то, спросил ли специалист про ваш средний чек. Это проверяется за один разговор и говорит куда больше.
Процент от бюджета — это конфликт интересов. Подрядчик, который получает долю от потраченного, зарабатывает больше, когда вы тратите больше. У него нет причины удешевлять заявку — наоборот, выгодно наращивать бюджет и отчитываться ростом объёма.
Мы работаем по фиксированной оплате. Наша выгода в том, чтобы вы остались надолго, а для этого реклама должна окупаться.
Второй момент: рекламный бюджет всегда идёт с вашего счёта, а не через нас. Так вы видите фактические списания в кабинете, и вам не нужно верить нам на слово.
Три проекта с открытыми кабинетами. Цифры взяты из отчётов клиентов, а не из презентации.
| Проект | Период | Бюджет | Конверсий | Цена конверсии |
|---|---|---|---|---|
| Дрова, брикеты, уголь | за всё время | 914 000 ₴ | 5 280 | 173 ₴ |
| Окна и балконы | июнь 2026 | 48 761 ₴ | 276,25 | 176,51 ₴ |
| Производство коптилен | месяц | 24 079 ₴ | 66,8 | 361 ₴ |
Отдельно про международку: поисковая кампания на Украину и Европу в проекте по коптильням дала 6 продаж за первые 7 дней на новых рынках со средним чеком 1 050 $. Первыми открылись Молдова и Болгария.
В каждом проекте видна разбивка по кампаниям — и удачные, и те, что пришлось выключить.
Два формата, оба с фиксированной оплатой. Рекламный бюджет вы платите напрямую Google — он в стоимость не входит.
Запуск от 7 дней. Сайт или посадочная у вас уже есть
Плюс рекламный бюджет. Над проектом каждый день работает команда
В месяц берём не больше пяти разборов, потому что каждый делается руками. Если очередь занята — скажем сразу и назовём срок.
Начинаем с аудита: посмотрим кабинет и скажем, что там на самом деле происходит. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Аудитировать нечего, поэтому делаем разбор другого формата: смотрим нишу, конкурентов, средний чек и сайт и считаем, какой бюджет и какая цена заявки реалистичны. По сути это план запуска.
В обоих случаях от вас нужно около пятнадцати минут: короткая анкета и, если кабинет есть, гостевой доступ на чтение. Ответ — в течение 1–2 рабочих дней.
Скажем сразу, чтобы не тратить ни ваше, ни своё время.
Ведение Google Ads — от 300 $ в месяц. Полная система, где проект ведёт команда из пяти ролей, — от 800 $ в месяц. Оплата фиксированная, процент от бюджета не берём принципиально. Рекламный бюджет вы платите напрямую Google.
Сертификат подтверждает знание интерфейса, но ничего не говорит о том, умеет ли человек считать экономику вашего бизнеса. Мы встречали кабинеты от сертифицированных подрядчиков без настроенных конверсий — то есть алгоритму было не на чем учиться. Смотрите на кейсы с разбивкой по кампаниям, а не на корочку.
Это конфликт интересов: подрядчику на проценте выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка дешевела. При фиксированной оплате наша выгода в том, чтобы вы остались надолго, а для этого реклама должна окупаться. Бюджет при этом всегда идёт с вашего счёта, и вы видите фактические списания.
Директолог — специалист по Яндекс.Директу, другой рекламной системе с другим интерфейсом, аукционом и аудиторией. Для украинского рынка и рынков ЕС и США работает Google Ads. Навыки частично пересекаются, но кабинеты и логика оптимизации разные.
Пять проверок из блока выше: отчёт по поисковым запросам, разбивка по кампаниям, что именно считается конверсией, когда последний раз дописывались минус-слова и спросил ли он про ваш средний чек. Всё это проверяется за один разговор.
По запросам с названием вашей компании приходят те, кто уже знал о вас. Если смешать их с остальными, средняя цена заявки выглядит отлично, но это самообман. Честная цена привлечения нового клиента видна, только когда бренд вынесен отдельно.
Да. Рекламный кабинет, конверсии и накопленная история оформляются на вас, мы получаем доступ как подрядчик. Рекламный бюджет списывается с вашего счёта напрямую.
Поисковые кампании обычно дают первые заявки в первые дни после запуска: спрос уже сформирован. До запуска уходит около недели на семантику, минус-слова, настройку целей и сборку кампаний. Performance Max нужно больше времени на обучение.
Ведём кабинеты Google Ads удалённо, по договору. По каждому городу и стране — отдельная страница с условиями работы.
Все города и услуги — на странице «Где мы работаем».
Посмотрим кабинет, запросы, конверсии и посадочную страницу — и скажем, что происходит на самом деле. Бесплатно, 1–2 рабочих дня, документ остаётся у вас.
Получить разбор и планОтветим в течение 1–2 рабочих дней
Специалист по контекстной рекламе отвечает за то, чтобы бюджет в Google Ads превращался в заявки по предсказуемой цене. Работа состоит не из «настройки кабинета», а из семантики, минус-слов, аналитики и еженедельных решений по цифрам. Ниже — что входит в его обязанности, как выбрать между штатом, фрилансом и агентством и по каким признакам понять, что человек справляется.
Полный цикл от сбора запросов до отчёта по деньгам. Настройка кампании — это несколько дней в начале, дальше начинается основная часть: еженедельная чистка, тесты и перераспределение бюджета.
Разбирают нишу и экономику сделки, собирают семантику, отсекают мусорные запросы, настраивают конверсии и аналитику, собирают структуру кампаний и пишут объявления под каждую группу запросов.
Отчёт из показов и CTR без единой цифры про заявки. Это признак того, что человек отчитывается за процесс, а не за результат.
Второй признак — отсутствие вопросов о вашем бизнесе на старте. Не зная среднего чека и маржи, специалист не может назвать допустимую цену заявки, а значит, работает без критерия успеха.
Зависит от объёма бюджета и от того, есть ли кому ставить задачу. Каждый формат решает задачу, но требует разного участия с вашей стороны.
Имеет смысл при постоянном большом бюджете и нескольких направлениях. Человек погружён в продукт, но один специалист редко закрывает и рекламу, и аналитику, и посадочные страницы.
Отдельный риск — единственная точка знания. Когда человек уходит, вместе с ним из компании уходит и понимание, почему кампании собраны именно так, если по ходу ничего не документировалось.
Дешевле на входе и гибче. Риски — занятость на нескольких проектах, отсутствие подстраховки в отпуске и болезни, узкая специализация без дизайна и разработки.
| Формат | Когда подходит | Что учитывать |
|---|---|---|
| Штат | большой постоянный бюджет, несколько направлений | зарплата, отпуск, замена при уходе |
| Фрилансер | небольшой бюджет, один канал | нет подстраховки, узкий профиль |
| Агентство | нужны реклама, сайт и аналитика вместе | дороже фрилансера, важно проверять состав работ |
Три рабочие: фикс, фикс плюс процент от бюджета и оплата за результат. У каждой свой конфликт интересов, и понимать его лучше до подписания.
Самая прозрачная: вы платите за объём работ, а не за размер открученного бюджета. Специалисту нет смысла раздувать расход ради своей комиссии.
Распространённая модель с встроенным конфликтом: чем больше вы потратили, тем больше заработал подрядчик. Экономить бюджет ему становится невыгодно.
Работает она только с оговоркой в договоре: цель по цене заявки фиксируется отдельно. Иначе рост бюджета сам по себе становится отчётом об успехе.
Звучит идеально, но работает только там, где обе стороны видят одни и те же данные и доверяют учёту. Иначе спор о том, чья это была заявка, отравляет работу с первого месяца.
Умение читать данные и формулировать гипотезы важнее знания интерфейса. Кнопки в кабинете осваиваются за неделю, а понимание, что именно проверять следующим, — годами.
Сертификаты платформ подтверждают знание интерфейса, а не результат. Их наличие ничего не говорит о том, умеет ли человек снижать цену заявки в вашей нише.
Сдать такой экзамен можно за вечер. Он проверяет термины. Не решения.
Полезен, но не решает. Специалист без опыта в вашей нише, но с дисциплиной и аналитикой обычно обгоняет того, кто «делал такое же» и работает по памяти.
Реально ценен опыт не в нише, а в схожей модели продаж: длинный цикл сделки, высокий чек, работа через замер или расчёт. Механика там повторяется, а тематика меняется легко.
Цифры по деньгам, а не по активности. Хороший отчёт помещается на экран и отвечает на четыре вопроса: сколько потратили, сколько заявок, по какой цене и что меняем дальше.
| Показатель | Зачем он в отчёте |
|---|---|
| Расход по кампаниям | видно, куда уходит основная часть бюджета |
| Заявки и их цена | главная цифра для сравнения месяцев |
| Динамика к прошлому периоду | отличает сезонный спад от испорченной кампании |
| Что сделано и что планируется | показывает, идёт работа или кампания брошена |
Раз в месяц развёрнуто, раз в неделю коротко. Ежедневные отчёты не нужны: на дистанции в день данные шумят, и решения по ним чаще вредят.
Недельный формат достаточно уместить в пять строк. Что потратили, сколько заявок, по какой цене, что меняем. Всё остальное — в месячный отчёт.
Полезнее регулярности — доступ к кабинету и дашборду в реальном времени. Тогда отчёт перестаёт быть единственным окном в проект, и обсуждение идёт про решения, а не про сверку цифр.
Отчёт-выгрузка на сорок строк без выводов. Он создаёт видимость прозрачности и при этом не отвечает ни на один вопрос владельца.
Пять вопросов, на которые слабый специалист отвечает общими словами. Разбираться в кабинете для этого не нужно — достаточно слушать, есть ли в ответе цифры.
Гарантировать можно объём работ и прозрачность, а не количество продаж: на результат влияют цена, конкуренты, сезон и обработка заявок. Обещание конкретной цифры до разбора ниши — тревожный сигнал, а не уверенность.
Полезны не скриншоты растущих графиков, а связка «было — стало» с бюджетом и ценой заявки. График вверх без подписей осей не значит ничего: он может показывать показы, а не деньги.
Просите цифры до и после. С бюджетом. И с периодом.
Хороший признак — когда в кейсе есть и то, что не получилось. Проекты, где всё сразу сработало, встречаются редко, и умение честно рассказать про неудачную гипотезу говорит о специалисте больше, чем набор побед.
Спросите, сколько проектов человек ведёт одновременно и сколько часов в неделю уйдёт на ваш. Ответ «сколько понадобится» означает, что времени не считали, и ваш проект будет получать остатки внимания.
Кабинет, аналитика, домен и хостинг оформляются на вас, подрядчику выдаётся доступ. Это нормальная практика, и отказ её соблюдать — повод не начинать работу.
При расставании вы уходите со всей историей кампаний и накопленными данными. Если кабинет чужой, вы теряете и статистику, и обученные алгоритмы, и начинаете с нуля.
Зайти в кабинет под своей учётной записью и убедиться, что у вас права администратора. Проверять это стоит на старте, а не в момент конфликта.
Проверка занимает минуту. Откладывать её незачем. И повторить её стоит раз в квартал: права иногда меняются по ходу работы незаметно для владельца.
Если сейчас непонятно, справляется ли текущий подрядчик, посмотрите на цифры, а не на отчёт: аудит кабинета покажет, где именно теряется бюджет, независимо от того, кто его вёл.
Когда проблема лежит вне рекламы. Настройками кампаний не чинятся ни экономика продукта, ни отсутствие спроса, ни медленная обработка заявок.
Если маржа со сделки меньше стоимости привлечения клиента, реклама будет приносить убыток при любой настройке. Считать это нужно до запуска — прикинуть можно в калькуляторе плана лидогенерации.
Если товар не ищут словами, поиск не поможет: там просто нет запросов. Тогда нужен канал, который создаёт спрос, — таргетированная реклама.
Самая обидная причина. Реклама приводит людей, они ждут ответа сутки и уходят к тем, кто перезвонил первым. Здесь нужен не подрядчик по рекламе, а человек на телефоне.
Замерьте среднее время до первого контакта. Если счёт идёт на часы, менять специалиста рано. Сначала ответ, потом трафик.
Первые выводы — через месяц, надёжные — через два-три. Раньше в кампании ещё нет статистики, по которой можно отличить работу специалиста от случайности.
Смотрят не на цену заявки, а на процесс: настроены ли конверсии, чистятся ли поисковые запросы, появляются ли новые объявления. Если за месяц в кабинете ничего не менялось, это уже ответ.
Здесь появляется база для сравнения. Цена заявки должна двигаться в понятную сторону, а в отчёте — объяснение, за счёт чего именно.
Нормально, если она колеблется: сезон, конкуренты и аукцион меняются. Ненормально, если колебания никак не комментируются и каждый месяц объясняются «рынком».
Когда на прямой вопрос о цене продажи третий месяц приходит ответ про охваты, а в кабинете не видно следов еженедельной работы. Проверить второе можно и самому — по истории изменений и по чек-листу аудита.
Сначала забрать доступы и данные, потом искать замену. Порядок именно такой: искать нового человека, не имея на руках кабинета, — значит начинать с нуля.
Работающие кампании лучше оставить включёнными до прихода нового специалиста. Выключение обнуляет накопленные данные для алгоритма, и после перезапуска цена заявки временно вырастет.
С проверки конверсий и разметки, а не с пересборки кампаний. Если он предлагает всё удалить и собрать заново в первый же день, стоит спросить, что именно в текущей структуре мешает, — иногда это оправданно, но объяснение должно быть.
Неделя на изучение кабинета — нормальный срок. Готовность переделать всё за день до знакомства с данными — нет.
Заодно проверяется, доезжает ли источник заявки до CRM: собрать корректные метки можно в генераторе UTM, а посадочные страницы — отдельная зона ответственности, о ней на странице разработки лендинга.
Точкой приложения: один работает с запросами, другой с креативами. Это разные профессии, хотя обе называют «настройкой рекламы».
Работает со спросом, который уже есть: семантика, минус-слова, соответствие объявления запросу. Подробнее о канале — на странице настройки Google Ads.
Работает там, где спроса ещё нет: креативы, офферы, аудитории. Что входит в его работу, разбирали на странице услуг таргетолога.
Когда поиск упирается в объём спроса, второй канал становится единственным способом расти. На этом этапе один человек редко тянет обе площадки одинаково хорошо.
Причина простая. В поиске выигрывает аналитика. В ленте — насмотренность и умение придумывать заходы. Это разные головы, и совмещать их в одном человеке получается редко.
Сильного специалиста отличает не знание интерфейса, а привычка говорить цифрами: сколько стоила заявка, сколько из них купили и что меняется в следующем месяце. Проверить это можно без погружения в кабинет — по формулировкам в ответах и по виду отчёта.
Два условия обязательны в любом формате работы: доступы оформлены на вас и есть понятная цель по цене заявки. Без них любая настройка превращается в трату бюджета без критерия успеха.
Разберём кабинет, отчётность и обработку заявок — и скажем, что чинить первым. Бесплатно, один рабочий день.
Получить разбор и план
Обновлен:
13.07.2022
