Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Реклама и сайты · Николаев и область
Вікна — 385+ заявок на місяць по 5 $, дрова — 859 заявок по 173 ₴, стелі — 149 по 236 ₴. Сайт, квіз і реклама — однією зв’язкою. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипт для вашого менеджера.
Ответьте на шесть вопросов — посчитаем по данным николаевских проектов и пришлём план.
Общие страницы услуг: заказать контекстную рекламу и заказать таргетированную рекламу — цены, состав работ, кейсы и сроки.
Четыре ситуации из николаевских проектов. В городе с ограниченным спросом каждая из них стоит дороже, чем в миллионнике.
Спрос ограничен, а заявки дорожаютЗапросов в нише немного, и без точной настройки бюджет быстро упирается в потолок.
Реклама идёт, телефон молчитКлики есть, обращений нет. Чаще всего дело в посадочной странице, а не в кабинете.
Не видно, считаются ли заявкиКонверсии настроены неверно или не настроены вовсе, и все отчёты описывают выдуманную картину.
Кабинет остался у подрядчикаСменить исполнителя не получается: история кампаний и статистика конверсий не ваши.
Четыре проекта в нишах, которые живут на объёме заявок: окна, потолки, товарка с доставкой. Все с открытыми кабинетами.
| Клиент | Что делали | Результат |
|---|---|---|
| Оконная компания, Николаев | Сайт, связка из 5 квизов под сегменты, Google Ads и Facebook | 385+ заявок в месяц по 5 $, семь лет подряд |
| Натяжные потолки, Николаев | Отдельный квиз-сайт + пересборка кампаний Google Ads | 149 заявок по 236 ₴ вместо 600–800 ₴, конверсия квиза 13,29 % |
| Дрова, брикеты, уголь — Николаев, Херсон, Одесса | Два новых сайта, Facebook и Google Ads | 859 заявок в месяц по 173 ₴ |
| VENTANA, окна и балконы — Первомайск и область | Квиз-лендинг под каждый город + реклама | 330 заявок за месяц |
Цифры — из рекламных кабинетов и аналитики клиентов, каждый проект открыт в кейсах ниже.
Полные разборы: бриф, структура, кабинеты, цифры.
Клик здесь дешевле киевского, но и чек ниже, поэтому экономика сходится только на объёме: десятки заявок в день, а не единицы. Всё, что ниже, — из семи лет работы с местными компаниями.
Покупатель окон в квартиру, в дом и на балкон — три разных человека с разными деньгами и сроками. Старый сайт оконной компании давал одну заявку раз в пару дней и полностью зависел от сезона.
Что сделали: связку из пяти квизов под свои сегменты и раздельные кампании. Итог — 385+ заявок в месяц по 5 $ и круглогодичный поток семь лет подряд.
Потолочная компания получала заявки по 600–800 ₴: реклама вела на внутреннюю страницу большого сайта, где человек, который хочет узнать цену за квадрат, тонул в описании услуг и уходил.
Что сделали: отдельный квиз-сайт под цену за квадрат и перебрали кампании Google Ads — заявка на поиске упала до 236 ₴, конверсия квиза 13,29 %.
До нас дрова и брикеты продавались только через Facebook: 2–3 заявки в день, спрос скакал, масштабировать было некуда.
Что сделали: сравнили предложения по Николаеву, Херсону и Одессе по одним критериям, собрали два сайта и добавили Google Ads — 859 заявок в месяц по 173 ₴.
Цена зависит от створок, типа открывания, профиля и стеклопакета. Обычный сайт предлагает «оставьте заявку, перезвоним», а человек хочет цифру.
Что сделали для VENTANA: квиз меняет обмен — шесть вопросов, и расчёт готов. 330 заявок за месяц по нескольким городам области.
Состав работ на старте. В небольшом городе упор на точность: лишний показ здесь дороже, чем в миллионнике.
Цены одинаковые для всех городов. Разница только в рекламном бюджете: в Николаеве клик дешевле, чем в Киеве и Одессе, поэтому тот же бюджет даёт больше заявок.
| Услуга | Срок | Стоимость | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Настройка и ведение Google Ads | Запуск от 7 дней | от 300 $/мес | Настройка контекстной рекламы Google Ads |
| Таргет Facebook и Instagram | Запуск от 5 дней | от 500 $/мес | Таргетированная реклама |
| Таргетолог на проект | — | от 500 $/мес | Услуги таргетолога |
| Квиз-сайт | от 3 дней | от 300 $ | Создание квиза |
| Лендинг под рекламу | 7 дней | от 600 $ | Разработка лендинга |
| Продающий сайт | от 14 дней | от 600 $ | Создание сайтов |
| Аудит рекламы или сайта | 1–2 дня | бесплатно | Аудит Google Ads, аудит сайта |
Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинет Google или Meta и в стоимость услуг не входит. Все цены — на странице цен.
Четыре условия работы. Они одинаковы для проектов любого размера.
Три рабочих варианта. Показываем и сильные стороны каждого, включая те, где мы уступаем.
| Сами | Фрилансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Стоимость входа | 🙂Самая низкая | 🙂Ниже нашей | 😕От 300 $/мес за ведение |
| Покрытие запросов | 😕Основные фразы | 🙂Основные и часть хвоста | ✅Полное, включая редкие формулировки |
| Проверка заявок | ❌Не проверяется | 😕Иногда | ✅Тестовая заявка проходит весь путь до отчёта |
| Ремаркетинг | ❌Обычно не доходит | 😕По запросу | ✅Настраиваем сразу: в малом городе возвраты решают |
| Учёт звонков | ❌Не ведётся | ❌Редко | ✅Отдельный номер и события на клик |
| Кто отвечает за результат | 🙂Вы сами | 😕За настройку | ✅За заявки и их цену |
Бриф, согласования и отчёты в мессенджере, доступы через гостевые права. С оконной компанией так работаем семь лет.
Разбираем сегменты покупателей, средний чек и сезон. Смотрим конкурентов в николаевской выдаче. Называем бюджет, цену заявки и срок цифрами.
Квиз под каждый сегмент или лендинг. Если сайт есть и держит конверсию — оставляем и делаем аудит.
Google Ads на сформированный спрос, Facebook и Instagram на объём. Кабинеты на вас, бюджет платите напрямую.
Число заявок и их цена по каждой кампании и каждому сегменту. Слабые связки выключаем, сильные масштабируем.
Скажем честно до начала работы, чтобы не тратить ваш бюджет на проверку очевидного.
Ще по Миколаєву: таргетована реклама, контекстна реклама та створення сайта.
По нашим проектам: окна — 5 $, натяжные потолки — 236 ₴ на поиске Google, дрова и брикеты — 173 ₴. Это ниши с объёмом; в вашей нише посчитаем на бесплатном расчёте, прикинуть самому можно в калькуляторе лидов.
Да, это город, с которого начинались наши самые долгие проекты: оконная компания — семь лет, потолки, дрова. Работаем удалённо, юридическое лицо в Украине, встреча в городе — по договорённости.
Чаще всего трафик ведёт не туда: на внутреннюю страницу большого сайта. Потолочная компания платила 600–800 ₴ за заявку, после отдельного квиза и пересборки кампаний — 236 ₴. Начните с бесплатного аудита кабинета.
Окна и потолки ищут в Google — начинаем с него. Товарку с доставкой и всё, где спрос надо создать, — с Facebook. Оконной компании работают оба канала, и заявки идут круглый год.
Да. Для VENTANA сделали квиз-лендинг под каждый город, для дров — раздельные сайты и кампании по Николаеву, Херсону и Одессе.
Считаем от нужного числа заявок и цены клика в нише. В Николаеве клик дешевле, чем в Киеве, поэтому тот же бюджет даёт больше заявок — точную цифру покажем в расчёте.
Ответьте на шесть вопросов — за день посчитаем бюджет, цену заявки и скажем, с чего начать: с сайта или с рекламы.
Получить расчёт Бесплатно · без обязательств · ответ в течение рабочего дня
В городе с ограниченным спросом выигрывает не бюджет, а точность: правильная посадочная, чистые запросы и разделение на сегменты. Ниже разобрано, что даёт квиз вместо обычной страницы, как убедиться, что заявки считаются верно, зачем нужны минус-слова и ремаркетинг, и по каким признакам понять, что подрядчик действительно работает.
Квиз превращает вопрос «сколько стоит» в заявку с параметрами, по которой можно сразу назвать цену. Человек отвечает на несколько вопросов и получает расчёт, менеджер перезванивает с конкретикой.
Ответить на три вопроса легче, чем заполнить форму с телефоном сразу. Человек втягивается постепенно, и контакт оставляет уже после того, как вложил минуту времени.
В проекте по натяжным потолкам отдельный квиз-сайт вместе с пересборкой кампаний дал 149 заявок по 236 ₴ вместо прежних 600–800 ₴ при конверсии квиза 13,29 %.
Три-пять: этого хватает, чтобы собрать параметры и не утомить человека. Каждый следующий вопрос сверх этого срезает часть тех, кто дошёл бы до конца.
Там, где цена одна и не зависит от параметров. Лишние вопросы в таком случае только удлиняют путь и снижают количество обращений.
От 300 $ и от трёх дней — создание квиза. Часто это дешевле, чем месяц рекламы на странице, которая не конвертит.
Пока конверсии настроены неправильно, все цифры в отчётах описывают выдуманную картину. Проверка занимает десять минут и делается до любых выводов о рекламе.
Конверсией считают посещение страницы благодарности — и любой, кто на неё попал случайно или обновил вкладку, попадает в статистику. Цифры выглядят хорошо, продаж нет.
Алгоритм учится на том, что вы назвали конверсией. Назвали неверно — он приведёт больше людей, которые делают неверное действие, и сделает это добросовестно.
Минус-слова запрещают показывать объявление по фразам, которые не приводят покупателей. Это самая быстрая работа с прямым эффектом на цену заявки.
Запросы со словами «своими руками», «бесплатно», «вакансия», «работа», «отзывы сотрудников», названия конкурентов. Каждая такая фраза тратит деньги и не приносит обращений.
В отчёте поисковых запросов: там видно реальные фразы, по которым показывались объявления. Отсортированный по расходу список сразу показывает, куда уходит бюджет.
| Группа | Примеры фраз | Почему отсекаем |
|---|---|---|
| Самостоятельные работы | своими руками, самому, инструкция | ищут, как сделать без подрядчика |
| Бесплатное | бесплатно, даром, скачать | не готовы платить |
| Трудоустройство | вакансия, работа, зарплата | ищут не услугу |
| Обучение | курсы, обучение, как стать | другая потребность |
| Чужие бренды | названия конкурентов | дорогой клик, низкая отдача |
Первый месяц еженедельно, дальше раз в две-три недели. Список никогда не бывает готов окончательно: люди формулируют по-новому, и мусор появляется снова.
Разные группы клиентов покупают по разным причинам, и одно объявление на всех проигрывает нескольким точным. Разделение почти всегда снижает цену обращения.
В проекте по окнам и балконам сегменты развели по отдельным кампаниям и посадочным. Результат — 385+ заявок в месяц по 5 $ и поток, который держится седьмой год подряд.
| Признак деления | Что меняется |
|---|---|
| Тип услуги | своя страница и свой оффер под каждую |
| Срочность | «нужно сегодня» и «выбираю на будущее» — разные тексты |
| Гео | город и область: разная доставка и сроки выезда |
| Устройство | телефон и компьютер дают разную цену обращения |
| Готовность к покупке | первый визит и повторный — разные объявления |
При маленьком бюджете. Пять кампаний с тремя конверсиями каждая не обучатся — лучше одна с понятной статистикой.
Ремаркетинг показывает объявления тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Это самая дешёвая аудитория: люди уже знают, о чём речь.
Большинство посетителей уходит без обращения с первого раза — это нормально, особенно при выборе подрядчика. Ремаркетинг возвращает часть из них, а стоит меньше первичного привлечения.
Срок зависит от того, сколько человек принимает решение. В быстрых нишах хватает недели, при выборе подрядчика на крупную работу — месяца и больше. Слишком длинное окно приводит тех, кто уже купил у других.
Не то же самое объявление. Работает снятие возражения: срок, гарантия, ответ на вопрос, из-за которого человек ушёл думать.
Установленный пиксель и накопленная аудитория. Поэтому счётчики ставят с первого дня, даже если ремаркетинг планируется через месяц — иначе собирать будет некого.
Хотите понять, что чинить в вашей рекламе первым? Короткий расчёт из шести вопросов даст разбор кабинета, сайта и обработки заявок — бесплатно.
Страница: она умножает результат каждой вложенной гривны, а бюджет только увеличивает объём. Поэтому при дорогих заявках сначала смотрят страницу.
Рост конверсии страницы вдвое снижает цену обращения вдвое при том же расходе. Чтобы получить тот же эффект бюджетом, его пришлось бы удвоить — и платить эту разницу каждый месяц.
Когда на сайт почти никто не заходит. Если визитов десятки, чинить конверсию бессмысленно — сначала нужен трафик.
С первого экрана и формы: понятно ли за пять секунд, что предлагают, и сколько полей нужно заполнить. Полный разбор — аудит сайта.
Три причины: выгорание аудитории, рост ставок конкурентов и накопившийся мусор в запросах. Все три лечатся, но по-разному.
Одни и те же люди видят одно и то же объявление. Частота показов растёт, отклик падает. Лечится сменой креативов и расширением аудитории.
В аукционе цена определяется не только вами. Если в нишу зашёл игрок с большим бюджетом, клик дорожает у всех. Здесь помогает точность: узкие запросы дешевле общих.
Со временем показы расползаются по новым фразам. Регулярная чистка возвращает цену обращения к прежнему уровню — с этого начинается аудит рекламы.
Когда объём запросов ограничен, ставку делают не на охват, а на долю: забрать как можно больше из того, что есть. Это меняет подход к настройке.
По широкой фразе показываются все конкуренты сразу, и ставка растёт. По точной формулировке с уточнением услуги или района конкурентов меньше, а человек ближе к покупке — клик дешевле, а доля обращений выше.
В небольшом городе это особенно заметно: объём спроса ограничен, и выигрывает тот, кто аккуратнее собрал запросы, а не тот, кто больше платит.
Полное покрытие запросов по своей услуге, включая редкие формулировки. Сильная посадочная, чтобы не терять тех немногих, кто пришёл. Ремаркетинг, потому что новых людей мало.
Расширять запросы до общих формулировок ради объёма. Показы вырастут, обращения — нет, а средняя цена заявки поднимется. В небольшом городе лучше меньше показов, но по своим запросам. Если страницы под услугу нет, её собирают отдельно — лендинг под рекламу.
Область и соседние города — очевидный резерв, если вы готовы туда ездить или доставлять. В проектах с доставкой это часто удваивает поток без роста цены обращения.
Когда поиск выбран полностью, а заявок нужно больше. Тогда подключают таргет: он не ограничен числом тех, кто ищет словами.
Если считать только формы, часть обращений не попадёт в статистику — и реклама будет выглядеть хуже, чем работает. В нишах с быстрым решением звонков бывает больше, чем заявок с сайта.
Событие на клик по номеру телефона и по кнопке мессенджера. Это не заменяет полноценный учёт звонков, но показывает порядок цифр и позволяет сравнивать каналы.
Человек мог нажать случайно или передумать. Такие события считают отдельно от заявок и не используют для обучения алгоритма, иначе он начнёт приводить тех, кто нажимает, а не звонит.
Отдельный номер, который стоит только на рекламных страницах, позволяет отличить звонки с рекламы от всех остальных. Это простой способ увидеть реальный вклад канала, не подключая сложные системы.
Раз в месяц сравните число обращений в кабинете с тем, что видит отдел продаж. Расхождение больше чем на треть означает, что часть пути не отслеживается.
Первые обращения приходят в первые дни, но осмысленные выводы возможны через две-три недели. До этого данных мало, и любое решение будет основано на случайности.
Алгоритм собирает данные и ошибается чаще обычного. Цена заявки в этот период выше той, что будет потом, — это не провал, а плата за обучение.
Кампании с понятной ценой обращения остаются и масштабируются, остальные выключаются. Работа переходит в ритм: чистка запросов, обновление объявлений, проверка посадочной и отчёт по трём цифрам.
Если через месяц при работающей аналитике нет ни одного обращения. Тогда проблема не в обучении, а в связке: запросы, страница или предложение.
Дорогие обращения в первые две недели — норма. Отсутствие обращений при сотнях кликов — сигнал, что связка порвана: либо страница не отвечает на запрос, либо форма не работает.
Готовая посадочная и настроенная аналитика до старта. Половина потерянного времени в проектах уходит на то, что можно было сделать до первого показа.
По изменениям в кабинете и по содержанию отчёта, а не по количеству сообщений в переписке. Проверить может и тот, кто не разбирается в настройках.
Историю изменений: там видно, что и когда правилось. Кабинет, в котором два месяца ничего не менялось, ведут только на словах.
Еженедельный отчёт, ежемесячный разбор с планом на следующий период и доступ к кабинету в любой момент. Если подрядчик выходит на связь только при оплате, кампании, скорее всего, работают сами по себе.
Отдельный признак — инициатива. Работающий специалист сам приносит гипотезы и говорит, что предлагает попробовать дальше.
Расход, обращения, их цена и что сделано за период. Плюс что планируется дальше. Отчёт, состоящий из показов и кликов, скрывает результат, а не показывает его.
Что сделано за последний месяц и что это дало. Какие гипотезы проверялись и какие не подтвердились. Что планируется дальше и почему именно это. Подрядчик, который работает, отвечает конкретикой за минуту.
Отдельно спросите, что он считает конверсией в вашем кабинете. Ответ «заявки» без уточнений означает, что в настройки давно не заглядывали.
Отказ дать доступ к кабинету, работа за процент от бюджета, обещание цены заявки до разбора ниши. Условия и цены на ведение собраны на странице цен, а разобрать текущее состояние можно через услуги таргетолога.
В городе с ограниченным спросом результат даёт точность, а не бюджет: полное покрытие запросов, сильная посадочная и ремаркетинг, потому что новых людей мало.
Проверка конверсий делается до любых выводов о рекламе. Если конверсией считается заход на страницу, отчёты будут красивыми, а продаж не будет.
При дорогих обращениях сначала смотрят страницу: рост её конверсии вдвое снижает цену заявки вдвое без единой лишней гривны бюджета.
Посмотрим кабинет, сайт и обработку заявок. Скажем, что чинить в первую очередь и какая цена заявки реальна в вашей нише. Бесплатно, один рабочий день.
Получить разбор и план
Обновлен:
13.07.2022
