Таргетолог в Литве — заявка от 2,32 $

Чем отличаются три города

Вильнюс — самый ёмкий и самый дорогой. Сегмент здесь живёт дольше, связку можно не менять месяцами, зато клик обходится выше остальной страны. Это единственный город Литвы, где имеет смысл планировать кампанию на квартал.

Каунас — дешевле по аукциону, но уже по аудитории. Заметная доля промышленности и оптовой торговли, а значит длинный цикл сделки: заявка дороже, но и чек другой. Считать такие проекты нужно по продажам, а не по стоимости обращения.

Клайпеда — самый маленький рынок из трёх и единственный с выраженной сезонностью. Связка выгорает быстрее всего, бюджет дробить нельзя, кампанию приходится пересобирать под сезон.

Почему нельзя вести одну кампанию на страну

При общей настройке алгоритм сам решит, куда потратить деньги, и решит он это по стоимости результата, а не по вашей марже. Обычно бюджет уходит туда, где формально дешевле обращение, — и это не всегда тот город, где обращение превращается в сделку.

Вторая проблема — отчётность. Средняя цена заявки по стране не даёт оснований ни для одного решения. Вы не знаете, стоит ли усилить столицу, свернуть регион или переделать оффер под конкретный город.

Поэтому мы разводим города в отдельные кампании с самого начала и считаем цену обращения по каждому. Это чуть дороже в управлении и несравнимо полезнее в решениях.

Как делить бюджет между городами

На старте — не поровну, а пропорционально ёмкости: основная доля в Вильнюс, меньшая в Каунас, минимальная в Клайпеду. Это не приоритет по важности, а условие, чтобы каждая кампания набрала достаточно событий и вышла из обучения.

После двух-трёх недель появляются собственные данные, и дальше бюджет перераспределяется по факту: туда, где обращение дешевле и доходит до сделки. Иногда результат оказывается обратным ожиданиям — маленький город даёт лучшую экономику за счёт низкой конкуренции.

Ведение стоит от 500 $ в месяц независимо от числа городов, рекламный бюджет идёт напрямую в ваш кабинет — без наценки и процента.

Ёмкость страны как ограничение

Литва — небольшой рынок, и это надо принимать как данность на этапе планирования, а не обнаруживать на третий месяц. В узкой нише суммарная аудитория трёх городов может оказаться меньше вашего плана продаж.

Проверяется это до запуска: в кабинете виден расчётный охват по каждой настройке, из него считается цепочка до заявки. Если нужное количество сделок в неё не помещается, никакой бюджет не поможет — деньги пойдут на повторные показы одним и тем же людям.

В такой ситуации честный разговор полезнее красивого запуска. Варианты обычно есть: расширить географию на соседние страны, расширить ассортимент, изменить целевой сегмент.

Вопрос языка

Мы ведём кампании на русском и английском и считаем цену заявки по каждому языку отдельно. На литовском рекламу не ведём и не обещаем: короткие рекламные формулировки должен писать носитель, машинный перевод в объявлении виден сразу и проигрывает местным по отклику.

Что это значит практически. Если ваш покупатель — русскоязычная община или международный бизнес, ограничение вас почти не коснётся. Если основная аудитория литовскоязычная, мы закроем только часть рынка, и это стоит понимать до договора.

Когда не сработает

• Нужны кампании на литовском. Мы их не ведём.
• План продаж больше ёмкости страны в вашей нише. Покажем расчёт до старта.
• Нечего показать. Без фотографий объектов, процесса или результата рекламу в ленте строить не на чем.
• Некому обрабатывать заявки. Особенно критично в B2B-нишах Каунаса с длинным циклом.
• Нужна гарантия цены заявки до старта. Честно её не даст никто: она зависит от ниши, оффера и аукциона.

Локального кейса по Литве у нас нет, и выдавать чужой за местный мы не станем. Восемь лет работы и больше ста проектов — в других странах; описанная механика переносится, ваши цифры появятся на второй-третьей неделе теста.