Таргетолог в Турции — заявка от 2,32 $

Три аудитории в одной стране

Ошибка, которая стоит дороже всего, — собрать всех в одну кампанию и смотреть на среднюю цену заявки.

Русскоязычные релоканты

Переехавшие за последние годы из разных стран СНГ. Конкуренция за них ниже, чем за местный рынок, доверие к «своим» выше, а потребность в услугах — от документов до ремонта — острая. Часто именно этот сегмент даёт первые продажи быстрее всего.

Украинцы

Отдельная и заметно выросшая за последние годы аудитория. Часть из них читает объявления на украинском и реагирует на другие формулировки: у человека, переехавшего вынужденно, другой горизонт планирования и другие приоритеты в тратах. Реклама, написанная «для всех русскоязычных», этот сегмент недобирает.

Туристы

Короткий горизонт и другая мотивация. Для части бизнесов это основная аудитория, для остальных — источник нецелевых заявок. В настройках они отделяются от постоянно живущих в локации, и это стоит сделать осознанно.

Что делать с сезонностью?

На побережье разница между июлем и февралём может быть в разы. Первое, что приходит в голову, — выключить рекламу в межсезонье. Это почти всегда ошибка.

Почему выключать невыгодно

Остановка кампании обнуляет накопленное обучение алгоритма. В начале сезона всё начинается заново: дорогие первые заявки, две-три недели на выход к стабильной цене — ровно тогда, когда нужны продажи.

Режим межсезонья

Бюджет снижают, но кампанию держат: собирают аудитории, копят базу для ретаргета, тестируют новые креативы на дешёвом трафике. К началу сезона у вас уже есть и обученный алгоритм, и аудитория, которой можно показать предложение первой.

Что запускать заранее

Спрос на бронирование, ремонт и крупные покупки формируется до пика, а не в пик. Начинать стоит за месяц-полтора до сезона, когда конкуренция в аукционе ещё не выросла.

Почему две кампании, а не одна?

Потому что язык объявления — это не перевод, а разный разговор с разными людьми.

Что меняется вместе с языком

Меняются аргументы. У человека, который переехал по своему плану несколько лет назад, и у того, кто уехал вынужденно, разные вопросы к одной и той же услуге: у первого — как сделать удобнее, у второго — как решить быстро и сколько это стоит в месяц. Одинаковый текст цепляет кого-то одного.

Как это устроено у нас

Объявления, заголовки и тексты креативов делаем на русском и на украинском. Это две отдельные кампании, а не перевод одной: цену заявки считаем по каждой, чтобы видеть, какой сегмент реально приносит деньги, и перекладывать бюджет туда.

Чего мы не делаем

Рекламу на турецком для местного турецкоязычного рынка мы не ведём. Короткие рекламные формулировки должен писать тот, кто владеет языком как родным, — иначе объявление выдаёт себя с первой строки. Если ваш спрос в основном турецкоязычный, мы скажем об этом сразу, а не возьмём проект и не будем тратить ваш бюджет.

Какие ниши работают лучше всего?

Те, где есть что показать и где решение принимают не за минуту.

Недвижимость и ремонт

Длинный цикл, высокий чек, сильная визуальная составляющая. Хорошо работает связка «фото объекта плюс расчёт стоимости»: человек получает вилку по параметрам, а не абстрактное «звоните, обсудим».

Услуги для переехавших

Документы, банки, страховки, школы, перевозки. Потребность срочная, аудитория активно ищет — заявки обрабатываются быстро и доходят до сделки чаще, чем в среднем по рынку.

Что идёт тяжело

Дешёвые товары с низкой маржой: аукцион в Турции не настолько дёшев, чтобы окупать заявку на продукт за несколько долларов. И всё, что невозможно показать картинкой за две секунды.