Оставьте заявку
на расчет стоимости
на расчет стоимости
Создание сайта начинается не с дизайна, а с выбора формата: квиз собирается от 3 дней, лендинг — от 7, корпоративный сайт занимает от 1,5 месяцев. По цене: квиз — от 300 $, лендинг — от 600 $, все суммы — на странице цен. Цена и срок зависят не от красоты, а от того, сколько экранов и логики внутри. Ниже — четыре формата с порогом входа, из чего складывается смета и по каким цифрам понять, что сайт работает.
Формат выбирается по тому, как человек принимает решение о покупке, а не по размеру компании. Если цену считают по параметрам — нужен квиз. Если решение принимается с одного экрана — лендинг. Если клиент сравнивает десяток позиций — многостраничный сайт.
Человек отвечает на несколько вопросов и получает расчёт. Вы получаете заявку, в которой уже есть площадь, объём и сроки — менеджеру не надо выяснять это с нуля. Собирается от 3 дней, порог входа — от 300 $.
Одна страница под одну услугу и одну рекламную кампанию. Основной формат под платный трафик: всё внимание на одно предложение, отвлечься некуда. От 7 дней и от 600 $.
Визитка — несколько страниц: услуги, о компании, контакты, 2–4 недели работы. Корпоративный сайт с развёрнутой структурой, блогом и интеграциями занимает от 1,5 месяцев. Оба формата нужны, когда услуг много и их надо разложить по разделам.
Если цену считают по параметрам объекта — берите квиз. Одна услуга и платный трафик — лендинг. Пять и больше направлений — многостраничный сайт. А если нужен и поиск, и реклама, делайте сайт, где под каждую услугу отведена своя страница: реклама ведёт на конкретную, поиск подтягивает остальные.
Из шести, и половина из них — не про дизайн. Больше всего проектов буксует на первом и последнем этапе, а вовсе не на отрисовке макета.
На согласовании текстов. Дизайн ждёт контента, контент ждёт, пока владелец найдёт полчаса. Отсюда простой совет: собирайте тексты и фото параллельно с прототипом, а не после дизайна.
За срок при этом отвечают обе стороны. Исполнитель — за свою часть работы, заказчик — за скорость согласований и за материалы. Если правки собираются одним списком раз в этап, срок держится. Если каждая мелочь обсуждается отдельно, две недели превращаются в шесть, и виноватых нет.
Он стоит дёшево и меняется быстро. Перестановка блоков на прототипе — 10 минут, та же правка после отрисовки дизайна и вёрстки — несколько дней и переработка макета.
Цену задаёт количество экранов и логики внутри, а не число страниц в меню. Квиз с расчётом стоимости может оказаться сложнее визитки на пять страниц.
| Формат | Стоимость | Срок | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Квиз-сайт | от 300 $ | от 3 дней | цену считают по параметрам |
| Лендинг | от 600 $ | от 7 дней | одна услуга под рекламу |
| Сайт-визитка | по задаче | 2–4 недели | несколько услуг, минимум логики |
| Корпоративный сайт | по задаче | от 1,5 месяцев | развёрнутая структура и разделы |
| Сайт плюс реклама | от 600 $ и от 300 $/мес | сайт от 14 дней, запуск от 7 | нужен поток заявок, а не сайт |
Сайт за минимальные деньги обычно делают по шаблону, без прототипа и без аналитики. Через месяц выясняется, что заявок мало, а почему — непонятно: счётчик не стоит, источники не размечены. Дальше начинается вторая итерация, и суммарно она выходит дороже, чем сразу сделать нормально. Экономить разумнее на объёме, а не на этапах: одна страница вместо пяти, но с прототипом, текстами и аналитикой.
Домен и хостинг, платные шрифты и фотосъёмка, рекламный бюджет. Ведение рекламы считается отдельно: от 300 $ в месяц за Google Ads и от 500 $ за таргет. Полный прайс со сроками — на странице цен.
Четыре вещи: понятный первый экран, ориентир по цене, доказательства и короткая форма. В проекте по окнам переделка первого экрана и формы подняла конверсию с 1,2 % до 8 % — на том же трафике и без роста бюджета.
Человек должен за несколько секунд понять, что вы предлагаете, кому и что делать дальше. Абстракции вроде «комплексных решений» тратят самое дорогое место на странице и не говорят ничего.
Отсутствие цены не увеличивает число заявок — оно меняет их состав. Приходят люди с любым бюджетом, менеджер тратит время на разговоры ни о чём, а конверсия в продажу падает при формально хорошей цене обращения.
Кейсы с цифрами, живые отзывы с именами, условия работы и договор. Заявления «мы лучшие» не работают ни на кого, конкретный результат работает почти на всех.
Посетитель должен видеть одно действие, а не пять равнозначных кнопок. «Получить расчёт», «Записаться на замер», «Скачать прайс» — что-то одно основное, остальное второстепенным. Когда призывов несколько и все выглядят одинаково важными, человек не выбирает ни один.
Сама форма — имя и один контакт. Остальное спрашивают в разговоре. Каждое лишнее поле снижает отклик, а форма стоит в самом конце пути — терять человека здесь особенно обидно.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Больше 80 % платного трафика приходит с телефонов. Сайт, который отлично выглядит на большом мониторе, на маленьком экране может быть неудобным до неработоспособности.
Каждая лишняя секунда забирает часть посетителей ещё до того, как они увидели предложение. Особенно заметно на мобильном интернете вне города, где скорость соединения непредсказуема и тяжёлая страница может не догрузиться вовсе. Проверить страницу можно бесплатно в PageSpeed Insights — Google показывает и оценку, и конкретные причины торможения.
На своём телефоне, по реальной ссылке, а не в режиме просмотра в браузере. И желательно на устройстве попроще: то, что летает на новом телефоне, на трёхлетнем грузится заметно дольше.
Лендинг решает одну задачу, сайт — много. Это не «дешёвый» и «дорогой» варианты одного и того же, а разные инструменты под разные ситуации.
Одна услуга, платный трафик, короткий цикл сделки. Всё внимание на одно предложение: посетителю некуда уйти и нечем отвлечься. Подробный разбор с ценами — в отдельной статье про стоимость лендинга.
Несколько направлений с разными чеками, каталог, длинный цикл сделки или расчёт на поисковый трафик. Отдельная страница под каждую услугу собирает свой запрос и продвигается независимо от остальных.
Сайт, у которого каждая услуга сделана как полноценная посадочная страница. Реклама ведёт на конкретную страницу, а поиск подтягивает остальные. Так устроены страницы услуг у нас: посмотрите разработку лендинга и создание сайтов — это разные страницы под разные запросы.
Не уверены, какой формат нужен именно вам? Посчитайте план лидогенерации: сколько заявок требуется под вашу цель по деньгам. От этой цифры и станет понятно, хватит ли одной страницы.
Когда цену нельзя назвать без параметров объекта. В нише натяжных потолков квиз дал конверсию 13,29 % и снизил цену заявки с 600–800 ₴ до 236 ₴ — на том же канале и без роста бюджета.
Человек отвечает на вопросы про площадь и тип потолка и получает расчёт. Вместо «оставьте телефон, мы перезвоним» он получает пользу сразу, а вы — заявку с вводными. Тот проект собрали за 7 дней и получили 149 заявок на поиске.
Там, где цена фиксированная и известна заранее. Лишние вопросы перед покупкой раздражают: если товар стоит одинаково для всех, квиз только удлиняет путь. Подробности — на странице создания квиза.
Три вещи, и ни одну нельзя купить у подрядчика: цифры бизнеса, фактуру и доступы. Без них сайт делается по догадкам исполнителя.
Средний чек, маржа, конверсия из заявки в продажу и сколько вы готовы платить за обращение. Эти данные определяют, какой формат окупится. Прикинуть предел можно в калькуляторе предельной цены заявки.
Реальные фото работ, кейсы, отзывы, условия и гарантии. Стоковые картинки читаются мгновенно и говорят посетителю, что показать нечего. Даже снимки с телефона на объекте работают лучше идеальной картинки из фотобанка: в них видно, что работа настоящая.
Домен, хостинг, аналитика. Оформляйте их на себя, а не на подрядчика — вместе с ними у вас остаётся история и накопленные данные, даже если однажды вы смените исполнителя. Это не про недоверие: нормальный исполнитель относится к такой просьбе как к стандартной практике, потому что для него это тоже страховка от лишних споров при передаче проекта.
Что сейчас мешает вашей рекламе?
Ответьте на шесть вопросов — разберём кабинет, сайт и обработку заявок.
Почти все они про порядок работ, а не про деньги. Переделка стоит дороже, чем сделать сразу правильно, и разница обычно измеряется неделями.
Неработающая форма. Кампании идут, деньги списываются, обращений ноль. Обнаруживается за две минуты, если пройти путь клиента самому, но об этом надо догадаться. Проверить страницу по пунктам поможет аудит лендинга.
Договориться о порядке работ до старта и не перескакивать этапы. Прототип до дизайна, тексты параллельно, аналитика до рекламы, тестовая заявка до открутки бюджета. Порядок звучит очевидно, но именно его нарушение стоит дороже всего: каждый пропущенный шаг возвращается переделкой на более позднем и более дорогом этапе.
По двум цифрам: конверсия в заявку и стоимость обращения. Внешний вид, отзывы знакомых и «нравится или нет» к делу отношения не имеют.
| Проект | Конверсия | Цена заявки | Формат |
|---|---|---|---|
| Автосервис | 5,2 % | 3,24 $ | продающий сайт |
| Продюсер YouTube-каналов | 4,9 % | 11 $ | лендинг |
| Оконная компания | 8 % | 5 $ | лендинг, 385+ заявок в месяц |
| Натяжные потолки | 13,29 % | 236 ₴ | квиз-сайт, 149 заявок |
Сравнивать себя стоит не с этими цифрами, а со своей же динамикой.
Конверсия зависит от ниши, канала и температуры трафика. Поисковый трафик закрывается лучше, чем трафик из соцсетей, потому что человек сам искал решение.
Рабочий ориентир такой: посчитайте свою цену заявки и сравните её с пределом, который выдерживает ваша экономика. Если укладываетесь с запасом — сайт свою задачу выполняет.
Четыре цифры: сколько визитов пришло и сколько из них оставили заявку, во что обошлось обращение с каждого источника, какая доля заявок оказалась целевой и сколько из них дошло до оплаты. Последняя цифра важнее остальных: она показывает не активность сайта, а деньги.
Если заявки приходят целевые и по нормальной цене, а денег нет, разрыв лежит ниже — в скорости ответа или в обработке обращений. Это уже не про сайт, а про воронку. Подробности о том, как считать окупаемость канала, есть в справке Google Ads.
Пример из практики: продающий сайт для автосервиса — 87 заявок по 3,24 $, кабинет и цифры открыты в кейсе.
Квиз — от 300 $, лендинг — от 600 $. Визитка и корпоративный сайт считаются по задаче: там цену определяет объём структуры, а не число страниц в меню. Связка «сайт плюс реклама» стартует от 600 $ за сайт и от 300 $ в месяц за ведение.
От 3 дней до 1,5 месяцев в зависимости от формата. Квиз собирается за 3 дня, лендинг — от 7, визитка — 2–4 недели, корпоративный сайт — от 1,5 месяцев. Больше всего срок растягивает согласование текстов, а не работа дизайнера.
Лендинг, но сравнивать их по цене неправильно. Одна страница под одну услугу стоит от 600 $ и решает одну задачу. Если направлений пять, вам всё равно понадобится пять посадочных — экономии не выйдет.
Нужен, потому что аккаунт вам не принадлежит. Блокировка или смена алгоритмов забирает всю аудиторию разом. Сайт и база контактов остаются с вами при любом сценарии, а сборка занимает от 3 дней в формате квиза.
На старте да, при небольшом бюджете это нормальный вариант. Ограничения всплывают позже: скорость загрузки, тонкая настройка аналитики и передача заявок с событиями в рекламу. При бюджете от 300 $ в месяц эти ограничения начинают стоить дороже экономии.
Пройти путь клиента с телефона и оставить тестовую заявку. Проверка занимает 2 минуты и снимает целый класс дорогих проблем: неработающую форму, медленную загрузку, съехавшую вёрстку. Убедитесь, что заявка дошла и в аналитику, и до менеджера.
Создание сайта — это выбор формата под задачу, а не покупка красивого макета. Квиз, лендинг и многостраничный сайт решают разные задачи и стоят по-разному именно поэтому.
Судить о результате нужно по конверсии в заявку и цене обращения. Всё остальное — вкусовщина, которая не отражается на выручке.
Разберём нишу, скажем, какой формат нужен и что можно не делать, назовём сумму и срок. Бесплатно, один рабочий день.
Сергей Данцев — основатель performance-агентства 1001-LEAD. 8 лет в перформанс-маркетинге, Google Ads и Meta Ads, проекты в Украине и Турции. Подробнее об авторе. Опубликовано .
Обновлен:
13.07.2022
