Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Рекламне агентство · сайт, Google Ads та таргет · Лімасол
Сайт, Google Ads і таргет — однією командою, запуск за 7 днів. Аналіз конкурентів, офери та креативи беремо на себе: 10–15 макетів і 5 відео на місяць, змінюємо до вигорання. Налаштовуємо CRM і пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — розберемо нішу і скажемо, який канал запускати першим.
Про агенцію загалом: агенція повного циклу 1001-LEAD — послуги, кейси, команда й ціни.
Чотири ситуації, які повторюються, коли рекламою у місті займаються частинами.
Один канал видихсяТаргет давав заявки, потім перестав: місто невелике, аудиторія побачила все.
Сайт не тримає трафікРеклама наводить людей на сторінку без цін та термінів. Вони йдуть, бюджет залишається витрачено.
Не видно, що працюєЗаявки надходять, але звідки саме — невідомо. Вимкнути збиткове нема чим.
Реклама однією мовоюДруга половина платоспроможної аудиторії міста вас просто не бачить.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Проекти, де ми робили і веб-сайт, і рекламу. Цифри - з кабінетів та аналітики клієнтів.
Три висновки, які впливають на те, з чого ми розпочинаємо роботу у місті.
Охоплення міста кінцеве. Коли частота зростає, а ціна заявки повзе нагору на всіх зв'язках відразу, нові креативи дають лише перепочинок. Другий канал зазвичай дешевше, ніж вичавлювати перший бюджет.
Клік у Лімасолі дорожчий за український, і сторінка без відповіді на «скільки коштує» обходиться дорожче, ніж здається. Посадкову проектуємо під той запит, яким прийшла людина.
Російськомовна діаспора та англомовне ділове середовище міста читають різне та реагують на різні аргументи. Розділяємо у всіх каналах, включаючи тексти на сайті, та вважаємо ціну звернення за кожною.
Повний перелік робіт. Щось із цього може не знадобитися — тоді й у кошторисі цього не буде.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до ваших кабінетів, націнки на нього немає.
≈ 35 800 ₴ на місяць · Запуск від 14 днів
Google Ads ≈ 13 400 ₴, таргет ≈ 22 300 ₴ на місяць
≈ 13 400 ₴ разово · Термін 7–14 днів
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Місцева агенція | Окремі підрядники | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість | ❌Зазвичай вище нашої | 🙂Можна почати з одного | ✅Від 300 $/міс за канал |
| Особисті зустрічі | 🙂Можна приїхати до офісу | 😕По-різному | ❌Працюємо віддалено, зв'язок онлайн |
| Російськомовна аудиторія | 😕Не завжди профіль | 😕Залежить від виконавця | ✅Основний профіль: 8 років та 150+ компаній |
| Хто відповідає за результат | 🙂Агенція | ❌Кожен за свою ділянку | ✅Одна команда та одна звіт |
| Зв'язок сайту та реклами | 🙂Зазвичай є | ❌Узгоджувати вам | ✅Робимо і те, і інше |
| Кабінети та сайт | ❌Часто в агенції | 😕По-різному | ✅Завжди оформляємо на вас |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на першому-другому тижні після запуску.
Ціни однакові для всіх напрямків ми працюємо віддалено. Відрізняється лише рекламний бюджет: він залежить від ніші та конкуренції у вашому регіоні.
| Послуга | Термін | Вартість | Докладніше |
|---|---|---|---|
| Налаштування та ведення Google Ads | Запуск від 7 днів | від 300 $/міс | Контекстна реклама Google Ads |
| Таргет Facebook та Instagram | Запуск від 5 днів | від 500 $/міс | Таргет під заявки |
| Таргетолог на проєкт | — | від 500 $/міс | Послуги таргетолога |
| Квіз-сайт | від 3 днів | від 250 $ | Квіз під рекламу |
| Лендінг під рекламу | 7 днів | від 600 $ | Створення лендингу |
| Продавальний сайт | від 14 днів | від 600 $ | Створення сайтів |
| Аудит реклами чи сайту | 1–2 дні | безкоштовно | Аудит Google Ads, аудит сайту |
Рекламний бюджет оплачується безпосередньо до кабінету Google або Meta і вартість послуг не входить. Всі ціни на сторінці цін.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Один канал - від 300 $ на місяць (≈ 13 400 ₴) для Google Ads і від 500 $ (≈ 22 300 ₴) для таргета. Система під ключ із сайтом та двома каналами — від 800 $ на місяць (≈ 35 800 ₴). Рекламний бюджет йде безпосередньо до ваших кабінетів, націнки на нього немає.
Ні, але скажемо щиро: приїхати до вас в офіс ми не зможемо. Зв'язок онлайн, звіт щотижня. Кабінети не прив'язані до адреси підрядника: місто та радіус показів задаються налаштуваннями.
З того, де вже є попит. Якщо послугу шукають у Google — з контекстної реклами, якщо запитів по місту мало - з таргетинговий. Перевіряємо частотність на аналізі до старту.
Російською та англійською: оголошення, креативи та тексти сайту. Рекламу грецькою ми не ведемо.
Локального кейсу по місту у нас немає, і видавати чужий за місцеве ми не будемо. Є закордонний досвід: ремонт квартир у Батумі – 663 заявки за півроку.
Дивитися на частоту показів та охоплення: якщо аудиторія міста вичерпана, нові креативи дадуть короткий перепочинок. Далі підключаємо другий канал або розширюємо гео на острів.
Вам. Google Ads, Facebook, домен, хостинг та накопичені аудиторії оформляються на вас і залишаються з вами за будь-якої зміни підрядника.
Ми вважаємо це до старту: середній чек, маржа та конверсія в угоду дають допустиму ціну заявки. Якщо з економіки не сходиться — скажімо одразу, а не за три місяці.
Подивимося попит у пошуку містом, рекламу конкурентів у стрічці і те, що вже запущено. Скажімо, з якого каналу починати, яка ціна заявки є реальною і який потрібен бюджет. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Лімасолу: таргетолог, таргетингова реклама, контекстна реклама, створення сайта та створення лендингу.
Половина проблем, які приносять як реклама не працює, знаходиться не в рекламному кабінеті, а на сторінці, куди приходить людина. Клік у Лімасолі дорожчий за український, і кожен втрачений відвідувач коштує помітних грошей. Нижче розібрано, чим посадкова під рекламу відрізняється від звичайного сайту, що має бути на першому екрані, як вибрати між лендингом та квізом, які лічильники ставлять до запуску та як зв'язати заявку з каналом, що її привів.
Завданням. Сайт розповідає про компанію всім одразу, посадкова відповідає одній людині на одне запитання.
На корпоративному сайті у відвідувача десяток напрямків, і кожен відводить від звернення. На посадковий шлях один і все на сторінці веде до нього.
Якщо оголошення обіцяло розрахунок протягом двох хвилин, перший екран повинен пропонувати розрахунок. Перехід на спільну сторінку «про компанію» — найчастіша причина, через яку дорогий клік не перетворюється на заявку.
Коли на ньому є сторінка під конкретну послугу з цінами, термінами та формою. Якщо такої сторінки немає, дешевше зібрати окрему, ніж платити за кліки, які не конвертуються. Розібрати поточну допоможе аудит сайту.
Відповідь на чотири питання, які людина ставить за перші секунди. Якщо хоча б один без відповіді, він іде.
Заголовок, з якого відомо, яке завдання ви вирішуєте і в якому місті. Чи не назва компанії і не слоган.
Хоча б виделка з умовами. Сторінка без жодної цифри читається як «дорого, якщо не пишуть», і людина йде до того, хто написав.
Конкретні дні чи тижні. Для послуг це друге за важливістю питання після ціни.
Одна зрозуміла дія. Дві рівнозначні кнопки знижують обидві: людина не вибирає, а закриває вкладку.
Залежить від цього, можна назвати ціну без уточнень.
Коли пропозиція зрозуміла і ціну можна назвати відразу: конкретний товар, послуга з фіксованою вартістю, відомий формат роботи. Людина читає та залишає заявку. Докладніше розробка лендинга.
Коли ціна залежить від параметрів: площу, обсяг, складність, матеріал. Людина відповідає на кілька питань і отримує вилку, а ви - поводження з вступними завданнями. Докладніше створення квіз-сайту.
Фільтрування. Випадкові відвалюються на другому питанні, і це правильна втрата: вони все одно не купили б, але зайняли б час менеджера. На дорогому ринку це заощаджує відчутно.
Ставити квіз із п'ятнадцяти питань. Після п'ятого-шостого люди йдуть, і ви втрачаєте саме тих, хто дійшов далі за всіх і був зацікавлений сильніше за інших.
Чи не впевнені, що ваша сторінка тримає трафік? Короткий розрахунок із шести питань — подивимося і скажемо, де губляться заявки. Безкоштовно.
Усі, і перевіряють тестовою заявкою. Лічильник, поставлений за місяць, не поверне дані за цей місяць.
Аналітика для розуміння поведінки на сторінці, піксель рекламного майданчика для аудиторій та навчання, цілі на ключові дії: відправлення форми, проходження квиза, звернення до месенджера.
Реальною тестовою заявкою: пройшли шлях, відправили, переконалися, що подія зафіксувалась. Це п'ять хвилин роботи, що рятують місяці бюджету.
Ціль налаштована на сторінку «дякую», а форми її не показують — просто змінюється текст. У звіті нуль конверсій при живому потоці заявок, і кампанії оптимізуються наосліп.
Мітками у посиланнях та фіксацією джерела при зверненні. Без цього не можна відповісти на головне запитання, який канал приносить гроші.
Проставляються на всі оголошення в обох каналах. Без них у звіті видно лише «рекламу», а не конкретну кампанію чи зв'язок.
Таблиця або CRM, де звернення має дату, джерело, статус і суму угоди. Цього мінімуму достатньо, щоб за місяць побачити картину по грошах.
У локальних послугах дзвонять часто, і такі звернення в звіт не потрапляють. Фіксують питанням «звідки ви про нас дізналися» чи окремим номером — інакше канал, який приносить виручку, виглядає пустим.
Тому що зростання конверсії в угоду дешевше за зростання витрати. Подвоїти бюджет коштує грошей; відповісти за десять хвилин замість доби – ні.
Звернення, оброблене через добу, конвертується кратно гірше — за тієї ж таки ціни в кабінеті. Це найдешевша точка зростання у будь-якому проекті.
Скільки заявок залишилися без відповіді, за який час відповідають у середньому, чи є повторне торкання тих, хто не відповів відразу. Зазвичай там більше грошей, ніж у налаштуваннях кампаній.
Навантаження менеджерів. Подвоївши кількість звернень без змін у продажах, ви отримаєте не вдвічі більше грошей, а вдвічі більше за пропущені заявки. Орієнтири послуг — на сторінці цін.
Посадкова частина реклами, а не окреме завдання. Клік оплачено ще до того, як людина побачила сторінку, і її робота визначає, чи повернуться ці гроші.
Лічильники та цілі ставляться до першого показу. Поставлені пізніше, вони не поновлять дані за минулий період.
Швидкість відповіді на заявку – найдешевша точка зростання. Вона не вимагає жодного рубля додаткового бюджету.
Перевіримо перший екран, шлях до заявки, лічильники та облік звернень. Скажімо, де губляться гроші між кліком та угодою. Безкоштовно, один робочий день.
Отримати розбір і план
Оновлено:
13.07.2022
