Залиште заявку
на розрахунок вартості
на розрахунок вартості
Таргетолог · реклама російською та англійською · Каунас
Перші заявки на 3-5 день, реклама російською та англійською. Аналіз конкурентів, оффери та креативи беремо на себе: 10–15 макетів та 5 відео на місяць, змінюємо до вигоряння. Налаштовуємо CRM та пишемо скрипти обробки — ведемо заявку до продажу.
Дайте відповідь на шість питань — порахуємо та надішлемо розбір із планом запуску.
Загальна сторінка послуги: таргетолог на проєкт: ціни й кейси — ціни, склад робіт, кейси й терміни.
Чотири ситуації, які повторюються майже в кожному розборі чужого кабінету. Якщо впізнали свою — далі є рішення.
Платіть як за столицю, отримуєте менше охопленняСтавки підрядника ті самі, а аудиторія міста в рази менша за вільнюську.
Зв'язка живе два-три тижніСегмент вибирається швидко, частота зростає, відгук падає – і це норма для міста такого розміру.
Заявки без параметрівПишуть "скільки коштує" і пропадають: на сторінці немає ні цін, ні термінів, ні розрахунку.
Звіт про охопленняПідрядник показує перегляди. Скільки коштувало звернення — у звіті немає.
Проекти, де таргет був основним каналом. Цифри - з рекламних кабінетів та аналітики клієнтів.
Відеокреативи
Тридцять два креативи з проєктів з вікон, коптилень, дров та інших ніш. Знімали і монтували самі: виробництво, монтаж, розпакування, жива мова власника. Такі ролики вигорають повільніше за студійну картинку, бо людина бачить справжній товар і справжніх людей.
Три висновки, які впливають на те, як ми запускаємо рекламу у цьому місті.
Аукціон у Каунасі спокійніший за вільнюський, і це спокушає розширити аудиторію. Робити так не варто: широке налаштування у невеликому місті дає потік переходів і майже не дає звернень.
У Каунасі помітна частка промисловості та оптової торгівлі. Там цикл угоди довший, заявка дорожча, і рахувати треба за продажами, а не за вартістю звернення.
Ведемо російською та англійською, ціну заявки рахуємо по кожному окремо. На литовській рекламі не ведемо: формулювання має писати носій мови.
Повний список робіт на старті. Далі все це підтримується й докручується щотижня.
Ведення оплачується окремо від рекламного бюджету. Бюджет йде безпосередньо до вашого кабінету, націнки на нього немає.
≈ 13 400 ₴ + 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 7 днів
≈ 22 300 ₴ на місяць · Запуск від 5 днів
Термін від 3 днів · Ціна залежить від кількості зв'язок
Чотири умови, які промовляються до старту та не змінюються під час роботи.
Усі три варіанти робітники. Показуємо і те, в чому ми поступаємося.
| Самі | Фрілансер | 1001-LEAD | |
|---|---|---|---|
| Вартість входу | 🙂Найнижча — лише бюджет | 🙂Нижче нашої | 😕Від 500 $/міс понад бюджет |
| Креативи | ❌Одна картинка на все | 😕Кілька змінюються рідко | ✅10–15 макетів та 5 відео на місяць |
| Піксель і події | ❌«Реклама й так працює» | ❌Часто не перевірено | ✅Налаштовуємо та перевіряємо до запуску |
| Посадкова сторінка | ❌Ведуть у профіль | 😕Окремий підрядник | ✅Проєктуємо і збираємо самі |
| Що у звіті | 😕Охоплення та лайки | 🙂Кліки, іноді заявки | ✅Ціна заявки по кожному зв'язку |
| Якщо заявок немає | ❌Нема кому поставити запитання | 😕Перестає відповідати | ✅Розбираємо зв'язку: кабінет, сайт, обробку |
Шість етапів. Перші заявки зазвичай на 3-5 день після запуску.
Скажімо одразу, щоб ви не витратили час і бюджет марно.
Ведення від 500 $ на місяць (≈ 22 300 ₴) плюс рекламний бюджет безпосередньо до вашого кабінету. Націнки на бюджет не робимо і відсоток із нього не беремо.
Російською та англійською. Кампанії литовською ми не ведемо: короткі рекламні формулювання має писати носій мови.
Тому що це різні речі. Дешевий потік переходів із широкої аудиторії майже не конвертується. Ми звужуємо сегменти та перевіряємо, чи відповідає посадкова на «скільки коштує».
Локального кейсу Каунасом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не будемо. Є близькі до завдань проекти з інших країн.
Перші звернення зазвичай на 3–5 день: алгоритму потрібен час навчання.
Так. Бюджет йде безпосередньо до вашого рекламного кабінету, доступи та статистика залишаються у вас.
Налаштовуємо CRM та пишемо скрипт обробки для вашого менеджера – відповідаємо за продаж.
Подивимося нішу, рекламу конкурентів у стрічці та поточний кабінет, якщо він є. Скажімо, яка ціна заявки є реальною і який бюджет потрібен на тест. Безкоштовно, один робочий день.
Ще по Литві: таргетолог країною, таргетолог у Вільнюсі та реклама під ключ.
Каунас обманює дешевим аукціоном: переходи тут коштують менше за столичні, і з цього зазвичай роблять невірний висновок — розширити аудиторію і збільшити охоплення. У місті такого розміру це пряма дорога до дорогої заявки. Нижче розібрано, чому дешевий клік не дорівнює дешевому обігу, що змінюється, якщо ви продаєте не в роздріб, а виробництву та оптовикам, і як рахувати економіку, коли угода йде тижнями.
Ціна переходу в Каунасі нижча за вільнюську, і перша реакція майже завжди одна: раз кліки дешеві, візьмемо аудиторію ширше і наберемо обсяг. На великому ринку це іноді працює. У місті розміром з Каунас майже ніколи.
Широке налаштування тут означає, що алгоритм швидко впирається у межі міста та починає показувати оголошення людям, які до покупки не близькі. Кліки йдуть, коштують дешево, а звернень немає. У звіті це виглядає благополучно — трафік є, витрата контрольована — і проблема виявляється лише коли хтось визнає ціну заявки.
Правильна логіка обернена: у невеликому місті сегмент звужують, а не розширюють. Менше людей, але ті, хто справді купує. Ціна кліку при цьому зросте, і це нормально — рахувати треба звернення.
У Каунасі помітна частка бізнесу - це виробництво, оптова торгівля та послуги для компаній. Там реклама працює інакше, ніж у роздробі, і міряти її звичними метриками не можна.
Роздрібна заявка живе годинник: людина побачила, зацікавилася, залишила номер, купила. В опті та виробництві між першим торканням та грошима проходять тижні: запит, розрахунок, переговори, договір. Заявка коштує дорожче, а й угода іншого порядку.
Тому в таких проектах ми не дивимося на ціну звернення саму по собі, а на те, скільки звернень доходить до розрахунку і скільки розрахунків перетворюється на договір. Без CRM це не відстежити – дані губляться між поштою, телефоном та месенджером. Ми налаштовуємо її і пишемо скрипт обробки для менеджера: що запитати на першому контакті, щоб відокремити реальний запит від цікавості.
Практичний орієнтир: два-три тижні. Далі частота показів починає зростати, відгук падає, і та ж реклама обходиться дорожче за того ж бюджету.
Тому запас креативів готується заздалегідь: 10–15 статичних макетів та 5 відео на місяць. Тексти та сценарії роликів ми пишемо під кожен сегмент окремо - сам матеріал знімає клієнт або підрядник зі зйомки, ми даємо техзавдання, у тому числі під формат UGC.
Змінювати зв'язку за календарем теж неправильно. Орієнтир - частота показів і динаміка ціни звернення: якщо вони тримаються, зв'язка працює і чіпати її нема чого.
Ми ведемо кампанії російською та англійською та рахуємо ціну заявки з кожної мови окремо. Литовською рекламу не ведемо і не обіцяємо: коротке рекламне формулювання чужою мовою звучить природно тільки у носія.
Якщо ваш покупець переважно литовськомовний, ми закриємо частину ринку і про це чесніше сказати до договору. Для B2B-ніш це обмеження часто менш критично: ділове листування в Литві нерідко йде англійською.
Звіт, який ми надсилаємо, складається із чотирьох пунктів: витрата, кількість звернень, ціна одного звернення, план наступного тижня. Ні охоплень, ні лайків, ні слайдів про залучення.
Якщо ви маєте довгий цикл угоди, до цього додається друга таблиця: скільки звернень дійшло до розрахунку і скільки розрахунків закрилося. Саме вона показує, чи окупається реклама чи ні, — ціна заявки сама по собі в B2B мало що означає.
Кабінет оформлений на вас: витрата та статистика видно у будь-який момент, і вони залишаються вашими, навіть якщо ми перестанемо працювати.
Локального кейсу Каунасом у нас немає, і видавати чужий за місцевий ми не станемо. Вісім років роботи та більше ста проектів — в інших країнах; описана механіка переноситься, ваші цифри з'являться на другому-третьому тижні тесту.
Оновлено:
13.07.2022
